起業家として売上を獲得するためには集客が必要です。けれども、１人の起業家としてお客様を集客したいと考えたときに、何を実践すればいいのかわからない。そう悩む人は少なくありません。
ネットや書籍を見れば〇〇集客など、様々な方法があり「どれが自分になっているのか？」なかなか判断できないと思います。
今回は、個人起業家にオススメの集客方法を５ステップでお伝えします。
- 副業から自分のビジネスを始めたい
- 起業したけど集客がうまくいってない
- コピーライターやコンサルとしてお客様に成果を提供したい
そうした悩みを抱えている場合は、ここでお伝えする５ステップを実践してみください。
もくじ
起業家集客の実践３ステップ
副業でビジネスを始めるとしても、これから起業するとしても、すでに起業して活動していたとしても、次に紹介する３ステップの実践がおすすめです。
- ステップ１：ブログを始める
- ステップ２：ランディングページを作る
- ステップ３：メルマガを配信
はじめに知っておくべきこと
はじめに起業家の集客に必要な基本知識をお伝えします。『起業家が集客をするためには何をすればいいのか？』シンプルにいってしまえば、やるべきことは２つです。
- ①見込み客のメルマガリストを集める
- ②集めたメルマガリストをセミナーなどにつなげる（＝集客達成）
①見込み客のメルマガリストを集める
- 見込み客とは、自分の商品・サービスを購入してくれる可能性が高い人
- メルマガリストとは、見込み客のメールアドレス
起業家が集客を考えたとき、非常に重要になるのが見込み客のメルマガリスト集めです。自分の商品を購入してくれる可能性がある人のメルマガリストを集めること。これが集客を考えたときに、いちばん最初に実践してほしいことです。
②セミナー・勉強会・個別相談などにつなげる
メルマガリストを集めることができたら、集めたリストをセミナーや勉強会への集客につなげます。集めたメルマガリストにアプローチし、実際のリアルの場への集客につなげることで、集客を達成することができます。
では、①と②を実現するためには、具体的に何をすればいいのか？
３ステップで順に解説していきます。
- ステップ１：ブログを始める
- ステップ２：ライディングページを作成する
- ステップ３：メルマガを始める
ステップ１：ブログを始める
集客方法はたくさんありますが、ブログ集客がもっともおすすめです。
- web集客ができる
- 費用がほとんどかからない
- 本業がある人でもコツコツ実践できる
- お客様になってくれる可能性が高いリストを集客できる
- 正しく続ければ続けるほど、獲得できるリストが安定する
主にこうしたポイントがおすすめの理由です。ブログ集客なら自分のペースで自分が集客したい人を集客することが可能になります。
しかし、もちろんデメリットもあります。
- 継続（モチベーション維持）が難しい
- 記事が思うように書けない
- 頑張って書いても成果が出ない
主にこうしたデメリットがあります。何と言ってもいちばんの壁になるのは『継続が難しいこと』です。しかし逆を言えば、ブログ集客はコツコツ実践さえできれば、成果を出すことができます。
モチベーションの作り方に関しては、様々な方法があります。しかし、ブログを開始したいちばん最初は、自分が楽しくかけること。楽してかけることを書くようにすれば大丈夫です。いきなり質の高い記事を書こうとすると苦しくなり、記事を書くのが嫌になります。
- 自分が知ってることを書いてみる
- 本で読んだことをちょっとまとめてみる
- 自分の考え方などを紹介してみる
こうした気軽かける記事を書き始めればOKです。ポイントはいきなり完璧に実践しようとしないこと。完璧主義は身を滅ぼしてしまうので、気軽に楽しく！という感覚でブロブ集客を実践すれば大丈夫です。
ポイント
これから起業したい場合や、まずは副業からビジネスを始めたい場合は、自分のブログを構築することから始めるようにしてください。
ステップ２：ランディングページを作成する
ランディングページ（LP）とは、メルマガリストを獲得するための１枚もののwebページです。ランディングページを見たことがない場合は、イメージしにくいと思いますので、僕のブログに設置しているランディングページを見てイメージを掴んでみてください。
ブログ記事からランディングページへと読者を誘導し、ランディングページから読者のメールアドレスを獲得します。
ランディングページを設置は必ずしも強制ではありません。ブログ記事の中に「メルマガ登録お願いします」などコピーと一緒にメルマガ登録フォームを設置しても、ある程度はメルマガリストを獲得できるでしょう。
しかし、ランディングページがあったほうが自分のお客様になってくれる可能性が高いメルマガリストを獲得しやすくなります。
初めてランディングページを作る場合は、少し難しく感じるかもしれません。ですが、１つ１つ必要なステップを実践すれば、初心者でもランディングページを作ることができます。
ではランディングページに何を書けばいいのか？
それについては別の記事で詳しくお伝えします。
ステップ３：メルマガを配信
メルマガとは、メールマガジンの略称です。
ランディングページからメールアドレスを登録してくれた見込み客との関係性を構築するために最適なツールがメルマガになります。
メルマガを発行して、見込み客との関係性を構築すること。これがメルマガ発行の狙いです。なぜなら、見込み客との関係性が構築できれば、メルマガでセミナーや勉強会への募集をした時に反応が良くなるからです。
全く知らない人から「セミナー来ませんか？」と言われたも、10人中10人はセミナーに来ない。仮に1000人に声かければ、１人ぐらいは反応してくれるかもしれないが、基本的に誰も反応してくれないのが普通です。
一方、メルマガを通して関係性を構築できれていれば、10人中１〜３人、もしかしたら、10人中10人が反応してくれる可能性もあります。
・自分が持っているスキルやノウハウ
・自分の考え方・信念
・自分だけが提供できる価値
など。
メルマガを通して見込み客との関係性を構築することができていれば、メルマガからセミナーや勉強会に集客することができます。
もしあなたがこれからメルマガを始める場合はこちら↓
まとめ
ひとり起業家がこれから集客を実践してく場合、どんなことから始めればいいのか？その基本となる知識と実践するべき３つのステップをお伝えしました。
１：ブログ
２：ランディングページ
３：メルマガ
３つを活用した集客方法は起業家の集客方法として王道中の王道です。しかし、王道だからといって反応が悪いことは一切ありません。むしろ、しっかり実践していけば継続的に安定して集客できる方法です。
３つのステップを実践するためには、大きな広告費や設備投資の資金は必要ありません。おおよそ1万円〜2万円あれば誰もスタートすることができる方法です。
もしあなたが、
・これから起業したい
・副業でビジネスしてるけど集客に困っている
・起業したけど集客できずに苦しんでいる
そのような場合は３つのステップを実践することから始めてみてください。
