売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。
「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。
でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか？」という考え方（マインドセット）の部分にあります。
キャッチコピーに対する考え方（マインドセット）がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。
もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。
もくじ
キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』
キャッチコピーとは、読者（見込み客）の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。
キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。
- WEB上にあるセールスレター
- Yahoo!のトップページ
- ブログ・メルマガのタイトル
- チラシ
- 書籍・雑誌
売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方（マインドセット）」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう！
キャッチコピーの「効果」と「Why」
キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。
はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。
見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から３秒間が勝負。その３行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。
キャッチコピー作成上達のコツ
あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。
じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか？目が止まってしまったのか？
Why（なぜ？）という部分（理由）を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。
Why（なぜ？）を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。
キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質」
人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。
だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。
当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。
- これならいけるだろう
- 最高のコピーができた
- このキャッチコピーは超いい感じ
みたいな感覚で考えてしまうことありませんか？
でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか？』ということ。
あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか？
そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。
自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。
頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。
キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと
世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。
『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか？』ということが大事です。
なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう（コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています）。
「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう！
ということです。
ちなみに、「あなた＝ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか？』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。
キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ
ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。
「これって誰のためのものなの？」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。
ターゲット設定、２つのコツ
１つは、ペルソナを設定すること。
ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。
２つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。
自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。
実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。
ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。
さいごに
売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。
そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。
知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。
