【動画解説】売れるキャッチコピーを作りたいなら「考え方」をマスターしよう!

売れるキャッチコピーの作り方と考え方

売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。

「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。

でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか?」という考え方(マインドセット)の部分にあります。

キャッチコピーに対する考え方(マインドセット)がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。

もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。

キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』

そもそもキャッチコピーって何?

キャッチコピーとは、読者(見込み客)の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。

キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。

  • WEB上にあるセールスレター
  • Yahoo!のトップページ
  • ブログ・メルマガのタイトル
  • チラシ
  • 書籍・雑誌

売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方(マインドセット)」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう!

キャッチコピーの「効果」と「Why」

どう考えて、キャッチコピーを作るのか?

キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。

はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。

見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から3秒間が勝負。その3行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。


キャッチコピー作成上達のコツ

あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。

じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか?目が止まってしまったのか?

Why(なぜ?)という部分(理由)を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。

Why(なぜ?)を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。

キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質

この本質を意識しないと、しくじりキャッチコピーになります

人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。

だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。

当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。

  • これならいけるだろう
  • 最高のコピーができた
  • このキャッチコピーは超いい感じ

みたいな感覚で考えてしまうことありませんか?

でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか?』ということ。

あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか?

そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。

自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。

頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。

キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと

キャッチコピーは「売上」を左右する

世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。

『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか?』ということが大事です。

なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう(コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています)。

「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう!

ということです。

ちなみに、「あなた=ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか?』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。

キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ

「〇〇」という言葉だけは使ったらダメ

ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。

「これって誰のためのものなの?」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。


ターゲット設定、2つのコツ

1つは、ペルソナを設定すること。

ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。

2つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。

自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。

実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。


ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。

さいごに

売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。

そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。

知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。

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