これからマーケティングを学んで実践したい！
という方をコンサルティングさせていただくことが多いのですが、
最近、一つ重大な問題に気がつきました。
きっとこのブログを読んでくださっている人たちにとっては、
あたり前の経験すぎて、気がつかないかもしれません。
というか、今までこの問題に気がついていなかった、
私に問題ありです。
なので、少し反省しています。
今回はその重要な問題についてお伝えします。
もくじ
マーケティングを学ぶために必要な経験値
これからマーケティングを学びたい！という経営者さん達のほとんどは、
かつての私のように、マーケティングのマの字も知らないような
マーケティング初心者の人が多いです。
独学で学ぶにしても、誰かに教わりながら学ぶにしても、
必ず、学んだことを実践する必要があります。
あたり前ですが、実践しない限り、何も生まれませんし、
自分の実力もついてきません。
なので、まず初めに私は
「実践しましょう」
「実践してくださいね」
と結構しつこくお伝えします。
しかし！
それでも、なかなか動けない人がちらほらいます。
なぜでしょうか？…
正直、自分の実力不足だと思い、かなり悩みました。
ですが、
もう一つ、重要な問題点、理由があったのです。
それは
「クライアントさんが実際にマーケティングのプロセスを経験したことがない」
ということです。
実際に登録して経験してもらう
マーケティングを少し勉強しだすと、
無料オファーを出して…
↓
メルマガ登録してもらって…
↓
見込み客を集めて…
↓
ステップメール出して…
↓
メルマガで関係構築して…
↓
セールスしましょう！
といった、基本的なマーケティングの
「仕組みと流れ」を学ぶと思います。
しかし、本当に、純粋に、マーケティング初心者の経営者さん達は、
自分自身が、その流れをお客さんの立場で経験したことが一度もありません。
ちょっと、びっくり事実ですが、
「無料オファーって実際にはどれのこと？」
といった人が実は意外にたくさんいます。
この超マーケティング初心者の経営者さん達に、
さぁ、実践しよう！と言っても、
全くイメージが湧いてきません。
「でっ？結局どうゆうこと？」
って私は質問されてしまいました。
もしあなたも
「一度もメールアドレスを登録したことがない」
「無料オファーを受けとったことがない」
とすれば
まずは、自分が無料オファーをゲットするために、
メールアドレスを登録してみましょう。
そして、その後に送られてくる、
ステップメールやセールスを体験してみましょう。
たったこれだけの経験でも、
あなたのマーケティング全体像への理解度は
格段に良くなります。
そして、１つオススメなことは、
「いろんな所でメールアドレスを登録してみる」ということです。
無料オファーを出しているところはたくさんあります。
ぜひ、いろんなタイプのマーケティングの仕組みと流れを経験してみてください。
全体像が理解できるだけでなく、
上手なマーケティング、下手なマーケティングが、
感覚的だとしても少しわかるようになります。
もちろん、ちゃんと分析できればいうことはありません。
まず初心者がマーケティングを学ぶ前に
ぜひ、マーケティングの仕組みと流れを経験しましょう。
経験をしたら今度は自分で実践する
今度は自分でマーケティングの仕組みと流れを作りましょう。
実際に、自分で行ってみて、お客さんがどんな反応をしてくれるのか？
それを確認しながら実践していきましょう。
実践する時のポイントは、
「完璧を求めない」ということ。
初めてやることは、当然下手くそです。
それでも、とりあえずやってみてお客さんの反応を見てみましょう。
というか、もっと悲しいことに反応すらないかもしれません…
しかし、それも「反応がないという反応」です。
しっかり反応を確認しながら、修正していきましょう。
この繰り返しが、
マーケティングを学ぶ上でもとても効果的です。
しかし、この作業は正直めんどくさい。
時間もかかるし、すごく頭を使う。
でも、逆に、めんどくさいからこそ
実際にやっていないライバルもまだまだ多くいます。
この「めんどくさい」を乗り越えられないと、
マーケティングの実力もついてきません。
ここはしっかり取り組んでいきましょう。
ちなみにですが、コンサルタントやセミナーは、
このマーケティング実践の作業をサポートする存在として
利用することをオススメします。
あくまでも実践するのは、あなたです。
参考記事 → 警告！経営者自身がマーケティング手法を学ばないと…
まとめ
マーケティング初心者の人は、まず自分がマーケティングを学ぶ前にマーケティングの仕組みと流れを経験しましょう。
そして、今度は自分で実際にマーケティングしてみて、お客さんの反応を見て、実践と修正を繰り返していきましょう。
まずは自分がお客さんの立場になって経験してみる。
これって基本だけど、とっても効果があるし、大切なことだと思います。
もし、あなたが「まだメールアドレスを登録したことのない」というのなら、
ぜひこの機会に、一度アドレスを登録して、マーケティングの流れを
ご自分で経験してみてください。
