コピーライティングとは？

あなたは「コピーライティング」を知っていますか？コピーライティングと聞くと、どんなイメージを思い浮かべますか？

おそらくほとんどの方がこう考えるのではないでしょうか。

「あ〜、キャッチコピーを考える人ね」

でも、今回伝えたいコピーライティングはそうじゃないんです。

なぜ広告はたくさん存在するのか？

あなたは毎日、たくさんの広告を目にしていませんか？

家のポストにはチラシや広告、新聞を見ても広告があります。
Yahoo!やGoogleで何か検索をしていても、広告は目に入ります。

なぜこんなにも広告があるのでしょうか？

理由は簡単です。
それは、何かしらの商品やサービスを販売するためです。

あなたも一度ぐらい「思わず」その広告に反応して、
商品やサービスを購入してしまったことがありませんか？

では、ここで少し考えてみてください

Q. なぜあなたはその時、思わず商品を購入してしまったのでしょうか？

・・・・・・・
・・・・・・・
・・・・・・・
・・・・・・・
・・・・・・・
考えてみましたか？

• 何となく、衝動的に
• 欲しい！と直感的に
• その商品・サービスを使えば、◯◯になれると思ったから

理由はさまざまあると思います。

しかし共通して言えることは、あなたは広告を読んでその商品・サービスを「欲しい！と思ったから購入したこと」です。

コピーライティングとは

広告を読んだお客さんに「欲しい！」の感情を生み出して、商品・サービスを購入してもらうためのメッセージを作ることです。

「メッセージ」が売り手から買い手に伝わる時に商品・サービスは売れるのです。

コピーとは何か？

コピーライティングのスキルを最大限に活かすためには、どんなコピーを書くのか？が非常に重要になります。

コピーには２つの種類があります。

イメージを売るコピー

これは、この記事のはじめにもお伝えした、いわゆるキャッチコピーのことをいいます。

私たちが日頃テレビで見かけるコピーは、ほとんどがこのイメージコピーです。

• セブンイレブンいい気分（セブンイレブン）
• Changes for the better（三菱電機）
• インテル入ってる（インテル）

どれも一度は聞いたことがありませんか？

キャッチーで覚えやすかったり、何となく音が耳に残ったり、ユーモアがあって面白かったり…。
でも、これらのフレーズには、お客さんに「欲しい！」という感情を生み出すチカラは強くありません。

「インテル入ってる」と聞いて、「よし！インテル買いに行こう！」とはならないですよね。そもそもインテルって何？ってなるのが一般的です。

イメージコピーは、好感度、認知度、イメージで効果を計測することはありますが、イメージコピー単独では、セールスの力が弱く、効果を数字で計測することができません。
そのため、大量の広告費をかけてイメージコピーを出しても、いくらぐらい利益がでるのか？を数字で計測することできないのです。

直接反応を得るタイプのコピー

直接反応を得るタイプのコピーを、レスポンスコピーまたはダイレクトレスポンスコピーといいます。

その名の通り、直接反応を得ることが目的に書かれたコピーです。

イメージコピーとの決定的な違いは「いくら広告費をかけて、どれくらいの結果を得ることができたのか？」を数字で計測できることです。

ダイレクトレスポンスコピーに必ず含まれる〇〇〇

ダイレクトレスポンスコピーにおける反応とは、広告を見た人の具体的な行動です。

• 電話お問い合わせ
• メールお問い合わせ
• 来店
• 資料請求
• 注文

などです。

このようにダイレクトレスポンスコピーには

「具体的な行動の呼び掛け」が必ず必要になります。
逆にこれが入っていない広告は、ダイレクトレスポンスコピーではありません。

具体的な行動の呼び掛けをCTA（コールトゥーアクション）といいます。
テレビショッピングが「今すぐお電話ください」と言っているのを見たことはありませんか？
あれがCTA（コールトゥーアクション）です。

このCTA（コールトゥーアクション）はダイレクトレスポンスコピーにおいて、欠かせない要素になります。

もう一つの欠かせない要素

「なるほど、CTA（コールトゥーアクション）が大切なのか！」と考えて、

〇〇で整体院やってます。
お電話お待ちしております。
0120-○○○-○○○

とチラシに書いたとします。

どうですか？
電話したくなりましたか？

おそらく普通はまず反応しません。なぜかと言えば、理由は簡単です。
「電話する理由がないから」です。

ダイレクトレスポンスコピーにおいて、
もう一つの欠かせない要素とは「提案（＝オファー）」です。

オファーとは、「売り手と買い手の間の、すべての取引条件」のことをいいます。

例えば、

• ガソリン２０リッター入れてくれたら、ティッシュケース３箱プレゼントします。
• 電話予約してくれたら、１０%オフにします。
• 月々〇〇円のお支払いで、好きなだけマッサージを受けることができます。

などです。
一般的にはオファーが強いほど、反応も良くなります。

なぜダイレクトレスポンスコピーが良いのか？

次の２つのケースを、実際にあなたのビジネスをイメージしながら読んでみてください。

今あなたは地域の情報誌に広告を掲載しています。
広告にかかる費用は１０文字であろうが１００文字であろうが１０００文字であろうが、基本的には同じ費用がかかります。

ケース１

イメージコピーをそこに掲載したらどうでしょうか？
お客さんは反応してくれるでしょうか？
仮に１人反応してくれたとしましょう。

ケース２

ダイレクトレスポンスコピーを掲載したらどうでしょうか？
イメージコピーよりは間違いなく反応が良いです。
仮に５人反応してくれたとしましょう。

この場合、ケース１とケース２を比べると、単純に５倍の差があります。
これは単純に５倍お客さんが増えて、５倍売上も良くなることを意味します。
そうすると利益はどのくらい増えるでしょうか？…

このようにコピーライティング一つで、同じ費用をかけても、全く結果が違ってきます。あなたはどっちのケースが良いですか？

きっと答えは聞くまでもないと思います。

まとめ

• コピーライティングは直接的に売上をアップさせることができます。
• コピーライティングは、あなたのビジネスの成長にとても役立ちます。

今からでも遅くはありません。
ぜひあなたもコピーライティングを学んで、
ダイレクトレスポンスコピーを書いてみましょう。

ps.
コピーライティングはスキルです。
特別な才能はいりません。

できる、できないは全てあなたの努力次第です。

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