もしあなたがそう感じているなら、この記事をご覧ください。あなたが持っているスキルを活かして、お金を稼ぐための方法をお伝えします。

自分のスキルを売るとは？

最初に「自分のスキルを売る」という言葉の意味を次のように定義しておきますね。

自分が人より優れているスキルを提供して、その対価としてお金（報酬）をもらうこと。

「スキル」という言葉の中には、例えば次のような要素を含んでおきます。

・技術としてのスキル
・専門知識
・自分の経験

誰でも「稼げるスキル」を持っている

こうした話をするとき必ずと言っていいほど質問されるのが「私にはお金になるスキルがありません。どうすればいいですか？」という質問です。

もしあなたもそう感じているとしたら、安心してください。どんな人でも必ずスキルを持っています。もちろん、あなたも持っています。

スキルがないのではなくて、ちょっとした誤解をしているだけです。

誤解とは、「ものすごく専門的なスキルがないといけない」という誤解です。しかし、自分のスキルを売ってお金をもらうためには、必ずしも凄い専門スキルが必要なわけではありません。

あなたとお客様の間に、ほんの少しスキルの差があれば大丈夫です。

極端な例ですが、90歳のおばあちゃんが「このiPhoneを使って、家から一番近い整体院を見つけたい。どうしたらいい？」と聞いてきたら、やり方・使い方を教えることができると思います。

あなたにとっては当たり前のようにできるGoogle検索が、90歳のおばあちゃんにとってはとても難しいからです。

このようにちょっとした差があれば、あなたのスキルは誰かに買ってもらうことができます。少し別の言い方をすると、『あなたのスキルを必要としてくれる人は必ずいる』ということです。

自分のスキルを売ることの重要性

インターネットが普及した今の時代では、自分のスキルが売れるようになると、パソコンとネット環境さえあればどこでもお金が稼げるようになります。

次のようなメリットもあります。

• 自分のスキルを販売するので、在庫がない
• 基本的に原価は０円、だから利益率が高い
• アフィリエイトのように広告のリンク切れを気にする必要がない
• 自分でビジネスの舵を握れるので、誰かに支持されるストレスがない
• 副業でも稼げるし、独立起業したければ会社を辞めて生活できる
• スタートするのに初期費用が必要ない
• 移動が自由。基本的に働く場所と時間を選ばない

これらが『自分のスキルを売る』というビジネスの先にある未来です。

しかし、正直に言えば、決して楽な道ではありません。こうした未来を手に入れるためには、それ相応の努力が必要になります。

「でも、こうした未来が手に入るなら、シンドイことも頑張れる！」

もしあなたがそう感じてくれているなら、あなたはとってもセンスがいいです。きっと将来に目を向けることができて、長期的な視野で物事を考えることができる方なんだと思います。

なぜなら、もしあなたがただ単にお金を稼ぎたいだけなら、絶対に別の方法を取ったほうが早いし、楽だからです。

もっとシンプルに言えば、別の方法を選択したほうが短期間で大きなお金を稼げます。

例えば、転売・せどり・アフィリエイト・仮想通貨・FXなど、お金を稼ぐための方法は世の中にたくさんあります。こうした手法を選択したほうが、自分のスキルを売るよりも、圧倒的に早い時間で、大きなお金を手にすることができます。

対して、「自分のスキルを売る」となると、最初は無料（０円）スタートになる可能性が高い。よくても500円〜5000円ぐらいが相場だと思います。

しかし、自分のスキルを売ることには大きなメリットがありましたよね。

でも多くの人がこのメリットに気づいていません。気づいていたとしても、真剣に向き合うことができていないのが現状です。理由はメリットは大きいけれど、時間と労力が必要になるからです。

「楽して、はやく儲けたい！」それは誰もが考えることですよね。

自分のスキルを売るためにすること

あなたが自分のスキルを売っていくためにすることはマーケティングです。それが僕が強くオススメする方法です。

あなたのスキルを欲しいと感じてくれる人のために、マーケティングの仕組みを作っていくこと。それがあなたが取り組むべきことです。

マーケティングの仕組みを作ることができれば、あなたは『自分のスキルを売る』という活動を１つのビジネスとして成り立たせることができます。

今の会社を辞めて、自分のビジネスを始めることも可能です。もちろん、副業のまま今の収入にプラスでお金を稼ぐこともできます。

でもきっと、自分のスキルを売る活動が楽しくなっていくので、最終的には自分のビジネスを構築していくようになると思いますよ。

シンプルにお小遣いを稼ぎたいなら

実はマーケティング活動をしなくても「自分のスキルを売る」方法があります。それはオンラインマーケットと呼ばれるサービスを利用することです。

次に紹介するサービスを利用する最大のメリットは、自分１人で集客するよりも、圧倒的に集客しやすいということ。「とりあえず登録しておいたら、依頼が来た」なんてこともあります。

「マーケティングは難しそうだから横に置いといて、まずはスキルを売ってみたい！」という人にオススメです。

ココナラ

http://coconala.com/

いろんなジャンルのスキルを簡単に売り買いできるサービスです。

僕自身も利用してことがあります。登録無料で操作も簡単。500円から自分の商品を出品することができます。

ストアカ

https://www.street-academy.com/teach

日本最大級のスキルシェアサービスです。あなたが先生としてストアカに登録して、商品・サービスを販売することができます。先生登録も講座掲載も無料です。

TimeTicket

https://www.timeticket.jp/

もうこれはあなた自身を丸ごと１つの商品・サービスにしちゃうイメージ。あなたの時間を30分単位から販売することができますよ。

登録にはFacebookのアカウントが必要です。Facebookは基本実名登録なので、依頼する側もされる側も安心感はありますよね。

自分のスキルを売る５つの行動ステップ

自分でマーケティングを実践していき、「自分のスキルを売りたい！」

そう考えたときには何をすればいいのか？

５つの行動ステップをご紹介しますね。

ステップ1.自分のスキルを把握する・再確認する

「自分の持っているスキルにはどんなものがあるのか？」それを再確認しましょう。

自分のスキルを再確認するためには、まず自分の強みを知ることが１つ重要なポイントになります。

自分にはどんな強みがあって、どんなスキル・知識・経験を提供していけるのか？

１つ１つ確認してみてください。

ステップ2.自分のスキルを必要としてくれる人たちを探す

あなたのスキルを確認することができたら、そのスキルを必要としてくれる人を見つけていきましょう。マーケティングの専門用語では「見込み客（自分の商品を購入してくれる可能性がある人）」と言います。

・自分の周りの人
・友達の友達
・オンラインマーケットの中
・SNSの中
・〇〇セミナー

いろんなメディアをのぞいて、その中から、まずは５人の見込み客を見つけてみてください。

ステップ3.探した人たちが抱える悩み・不安・問題点を見つける

見込み客を探すことができたら、その人たちがどんな悩み・不安・痛み・問題を抱えているのか？

そこを調べてみてください。オススメは、見込み客に直接質問してみることです。

・どんなことに悩んでいるのか？
・どんな不安があるのか？

そうしたことを会話の中から、探してみましょう。見込み客へのヒアリング力が、１つ重要なポイントになってきますね。

ステップ4.その悩みや問題点を解消するために提供できることを明確にする

見込み客が抱える悩みや問題点が明確になってきたら、「悩み・問題を解消するために自分がどんなスキルを提供できるのか？」そこを確認してみましょう。

・スキルの内容（＝あなたの商品構築）
・スキルを提供する方法
・提供するスキルの価格

こうした内容を考えて、提供するスキルの内容をかためていきましょう。提供するスキル内容を考えるときは、ステップ-バイ-ステップで見込み客に伝えることを意識するのがオススメです。

ステップ5.見込み客にあなたのスキルを売ろう！

ステップ１〜４ができたら、マーケティングを実践していき、あなたのスキルを見込み客に販売していきましょう。

正直、ここがスタートラインですが、ここまでくればあとは実践あるのみ。

「見込み客の集客、見込み客との信頼構築、商品のセールス」この流れをトライ＆エラーを繰り返しながら実践していきましょう。

ステップ５の具体的な流れ、やり方については個人起業家の「webマーケティング活動」がよくわかる記事で解説しています。ぜひチェックしてみてくださいね。

さいごに

自分のスキルを売るための主な方法は２つでした。

１つは、自分でマーケティングを実践していくこと。もう１つは、オンラインマーケットを利用してみてみること。

どちらが良い悪いではなく、まずはあなたの目的に合ったものから始めてみてください。とはいえ僕のオススメは、断然、自分でマーケティングを実践していくこと。

自分で自分の商品・サービスを作れるようになって、販売できるようになっていく方が、人生の自由度が高まりますからね。

もしよかったら、あなたも１歩ずつでいいので、マーケティングをスタートしてみてください。

突然ですが、１つ質問です

• 今の仕事を辞めて起業したい！
• もっと自由に仕事したい！
• 好きなこと・得意なことを活かしてビジネスしたい！
• 転売とかアフィリエイトとかじゃなくて、自分のビジネスで成功したい！

「でも、その方法がわからない...」「そもそも何をどうしていいのかわからない...」そんなふうにモヤモヤと悩んでしまうことありませんか？

「はい」と答えてくれるなら、この記事を最後まで読んでみてください。

もしあなたが、朝から晩まで同じことを繰り返すだけの毎日から解放されたいなら、今から紹介する７ステップを１つ１つ実践してみてください。

あなたの得意なこと・できることを生かしてビジネスを成功させるために必要な７ステップを紹介しています。

はじめに知っておいて欲しいこと

お伝えしていく７つのステップは、あなたが１人の起業家（以下：ひとり起業家）としてビジネスを成功させるための具体的な方法です。

『ひとり起業家』という、それっぽい言葉を使っていますが、要するに個人事業主として独立起業するということです。社員も従業員も雇わずに、まずは小資本で、自分１人でビジネスを始めていく。そうしたスタンスの人を、このサイトではひとり起業家と伝えています。

ひとり起業家＝もれなく全員コピーライター

ひとり起業家になるということは、ブログやメールの文章（＝コピー）を自分で書く必要があります。つまり、ひとり起業家になるということは、多かれ少なかれコピーライターになる必要があるとうことです。

でも安心してください。超一流の文章を書けるようになる必要はありません。しかし、お客様からの反応がもらえるレベルの文章は書けるようになる必要があります。

ひとり起業、成功への７ステップ＋１

自分の好きなこと・自分ができることを活かして、ビジネスを成功させたいならば、次の７つのステップ+１を実践してください。

STEP０.これからあなたがやるべき活動の全体像を知ろう！

ひとり起業家として成功するためには何をしていけばいいのか？

その全体像を知ること・理解すること。それがひとり起業家として成功するための必要条件です。下記の画像で伝えている全体像をまずは頭の中に叩き込んでおいてください。

もしあなたが、この図を見て『意味がわからない』『なんだこれ？』そう感じたとしたら、まずはこちらの記事からご覧になってください。

個人起業家の「webマーケティング活動」がよくわかる記事

STEP1.ブログの構築

WordPress（ワードプレス）というシステムを利用して、ブログを構築します。「なぜブログなのか？」というと、ブログがもっとも自由に情報発信することができるからです。（「拡張性が高い」と表現したりもします。）

「WEBサイト＝ホームページ」という意識を持っている人が多いかと思いますが、ブログはひとり起業家にとってのホームページです。自分は何者で、誰のためにどんなビジネスをしていているのかを情報発信していきます。

WordPress（ワードプレス）とは、ブログ作るためのシステムだと思ってください。WordPress（ワードプレス）というシステムを使って作ったブログは、とても自由度が高いです。

WordPressについての詳しい解説は、ここでは割愛しますが『ブログはWordPressで作る』ということだけは、絶対に忘れないでください。

最初にブログを作る理由

『なぜいきなりブログを作るのか？まだ、やりたいこと、方向性も明確に決まってないのに、、、』もしかしたら、そんなふうに思ったかもしれませんね。僕がブログ作成を最初にオススメする理由は『強制力』を作りだすためです。

実はワードプレスのブログを構築するためには、最初に8,748円（税込）必要になります。（僕がオススメする方法の場合。）

つまり、『自分のビジネスの立ち上げに8,748円（税込）を最初に投資する』ということです。実際にお金を払うことで、「せっかくお金出したから、やらないといけない」という強制力が自然とでてくると思います。

僕自身、初めてワードプレスのブログを立ち上げたときは、8,748円（税込）がシンドくてしょうがなかったです。全くお金がない時期だったので、かなり苦しかったことを覚えています。

「身を切られる」なんて言えるほど、大げさな金額ではないかもしれません。でも、実際にお金を払って自分で自分の尻を叩いて欲しいです。『自分の可能性に投資する』そんなイメージも持ちながら、最初にワードプレスのブログを構築してください。

STEP２.リソースの確認

リソース（資源）は、あなたの中にあります。つまり「自分で自分を知ること」これがリソースの確認作業です。

• あなたが何ができるのか？
• あなたの持っているスキルは？
• あなたが得意なジャンルは？
• あなたが時間を忘れるぐらい好きなことは？
• あなたが誰にも負けない情熱があることは？

あなた自身のことを振り返り、掘り下げていき、あなたがビジネスをしていくために必要なリソースを見つけていきます。

STEP３.ビジネス戦略

ビジネスの戦略、ここが非常に重要なステップになります。ステップ２の内容を踏まえながら、次のことを考え、決定していきます。

• あなたはどんなジャンルでビジネスをしていくのか？
• 誰をターゲットにするのか？（どんな人をお客様にするのか？）
• あなたのビジネスのコンセプトはどうするのか？
• どんなふうにブログを構築していくのか？
• どんなメッセージを発信してくのか？

などなど。

あなたのビジネスをどのように進めていくのか？

そのガイドラインと言えるものを作り上げていきます。もちろん、初めから完璧である必要はありません。しかし、かなり重要なステップになるので、少々時間をかけてでも構築することがオススメです。

STEP４.オリジナル商品の構築

自分の商品を構築していきます。商品といっても、iPhoneのような超ハイクオリティのものを作り上げる必要はありません。

ステップ２で見つけたあなたのリソースを基にして、例えば次のような商品を作っていきます。

• スキル・知識をまとめたレポート（eBook）
• 得意なことについてレクチャーした動画
• 自分のスキルを伝える・教えるセミナー
• 自分が直接サポートするコンサルティングサービス

などなど。レポートや動画などの有形商品から、コンサルティングなどの無形商品まで、商品のタイプは様々です。

ステップ３で考えた自分のビジネス戦略に沿って、どんな商品・サービスを構築すれば売上獲得につながっていくのか？

こうした視点を持って商品構築してくことが重要なポイントになります。

３タイプの商品を作ろう！

ひとり起業家としてビジネスをスタートしたら、はじめに３タイプの商品を準備する必要があります。

• タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）
• タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）
• タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）

タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）

タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

３つのタイプの商品の役割を理解するためには、「個人起業家が実践するべきマーケティング全体像」もしっかり理解しておきましょう。

STEP５.集客の仕組み作り

実際に手を動かして、作業が中心になってくる段階です。

• ブログを構築する（ブログ記事を書く）
• メルマガリスト獲得のためのランディングページを作る
• ランディングページ登録後のステップメールを書く
• フロントエンド商品のセールスレターを書く（＋ステップメールを書く）
• バックエンド商品のセールレターを書く

集客〜売上獲得までの仕組みを実際に作っていきます。

ひとり起業家として成功できる人は、このステップ５の作業を継続的に実践できる人です。反対にひとり起業家として成功できない人、思うようにうまくいかない人は、このステップ５の作業が継続できない人です。

• 明日やろう
• めんどくさいな
• うまくできない

いろんな理由から、仕組みを作るために必要な作業をストップしてしまいます。WEB集客の仕組み作り始めは、継続的に作業をすることがとても重要です。

「作業量を増やして、根性で努力すれば何とかなる！」という考え方は、個人的にあまり好きではありません。しかし、WEB集客の仕組みを作るためには、多少なりとも根性だして実践することが求められると思います。

STEP６.信頼と教育

Step５の仕組みを利用して集めたメルマガリストと関係性を構築していきます。このStep６で重要になってくるのが、ステップメールです。

ステップメールを通して獲得したリストに自分の考え方、価値観を伝えていきます。あまり好きな表現ではありませんが、自分の価値観を『教育していく』というイメージです。

自分の価値観を伝えることで、見込み客に自分をもっと知ってもらい、興味を持ってもらい、信頼してもらい、次のステップのフロントエンド商品の販売につなげていきます。

STEP７.セールス

あなたの商品・サービスをセールスします。売上を獲得するためにはセールスが必要になります。

• セールスレターを作って売る
• 直接、対面のセールスで売る
• メルマガを使って売る

セールスの方法も決して１つではありません。あなたのビジネス戦略に合わせて、フロントエンド商品、バックエンド商品をセールスしていきましょう。

「どんなふうにセールスすると効果的なのか？」という部分については、ステップ３でしっかり考えておくことが重要です。

ひとり起業を成功に導く３つの要素

１つ目は、マインドセット。

マインドセットとは、『解釈力』だと思ってください。例えば、「ピンチはチャンス」なんて言葉がありますが、これも１つのマインドセットです。

多くの人がツライと感じる「ピンチ」という状況を、逆に「チャンス到来！」と解釈してみる。ピンチと捉える人と、チャンスと捉える人では、見えてくる世界が変わってきますよね。

あなたのが起業家として活動していくなら、マインドセットに磨きをかけていく必要があるということです。

２つ目は、スキル。

スキルと一言に行っても、そのスキルは様々です。

• パソコンスキル
• コミュニケーションスキル
• コピーライティングのスキル
• リサーチのスキル
• セールスのスキル

などなど。数えだしたらキリがありません。だからこそ、『自分にはどんなスキルが必要なのか？』これを早い段階で見極めることがとても重要です。

８ステップの中のステップ３あたりで、あなたにとって重要なスキルを見つけていくようにしてください。

３つ目は、ツール。

ツールとは、その言葉の通り『どんな道具を使うのか？』ということです。

・パソコン
・ネットの通信環境（wi-fi）
・WEBサイトを作るシステム
・アプリケーション
・その他サービス（Evernote、Adobeなど）

などなど。こちらも例をあげればキリがありません。オススメのツールはこのサイトの中でもご紹介していくので、ぜひチェックしてみてください。

ツールを整えることは、あなたの生産性に大きく影響してきます。ツールを改善しただけで、作業効率が良くなって、生産性が上がる。そんなケースとはよくあることです。

ここで１つだけ、強くオススメしておくことは、パソコンはなるべく最新のものを使いましょう。（ちなみに僕はMac bookを使っています。）

例えば、インターネット検索１つとっても、最新のパソコンと古いパソコンでは検索にかかるスピードが変わってきます。

最新のパソコンはサクサク検索できることに対して、古いパソコンはいつまでたっても「読み込み中…」のマークがぐるぐる回っている。これでは、かなり作業効率が悪いです。

ひとり起業家になるということは、自分１人の生産性が、ビジネスの成果（＝売上）に大きく影響してきます。

例えば、『ブログ記事を書く』という作業でも、１記事を１時間で書く人と、１記事１週間かかる人では、３ヶ月後、半年後、１年後に、成果に大きな違いがでてくることは想像できますよね。

ひとり起業家にとって『スピード』は売上を引き寄せる磁石のようなものです。だからこそ、ぜひツールを整えることも意識してみて欲しいと思います。

さいごに

自分が得意なこと、好きなことをリソースにしてビジネスを成功させるためには、何をしていけばいいのか？

その全体像をなんとなくでも理解していただけたと思います。最初から全部のステップを覚える必要はないので、この記事を定期的にチャックして、全体の流れをあなたの頭の中にいれるようにしてください。

STEP１
最初に「個人起業家としてのマーケティング活動の全体像」を理解する。

STEP２
７つのステップで行動していく。

あなたがどんなビジネスをしていくとしても、ここで紹介した７ステップ＋１でビジネスを成り立たせることができます。

「今、自分がどのステップが必要な段階にいるのか？」それを見極めながら、あなたのビジネスを構築していって欲しいと思います。

あなたがひとりの起業家としてビジネスを構築していくためには、次の３つの要素について深く考える必要があります。

1. 誰に？（マーケット）
2. 何を？（取り扱う商品）
3. どのように？（販売方法）

逆に言えば、これからビジネスをスタートしたいのであれば、この３つの要素を決めることが非常に重要です。

この記事では、あなたの事業内容（ビジネスの内容）を決める３つの要素の考え方の基本中の基本をお伝えします。

独立起業の際、１番やらかす間違い

「よし！これから独立しよう！」と決意して、自分のビジネス・事業内容を考える際に、１番よくやってしまう間違いは、『自分中心』で３つの要素を考えてしまうことです。

『自分中心』とは？

・自分の商品は超いいものだ！
・自分の商品は誰の役にも立つ！

「だからこの素晴らしいが売れるようにビジネスを構築していこう！」という状態・考え方になっているのが『自分中心』といえる状態です。

この考え方が、絶対にダメ！とは言いません。しかし、この考え方で実践してくマーケティングは単純に難しいです。それなりのマーケティングスキルが必要になってきます。

つまり、これから起業したい方や、まだまだスキルに自信がない人にとってはハードルが高いということです。「起業が失敗に終わる可能性が限りなく高い」ともいえます。

じゃあ、どうすればいいのか？

答えは、真逆の考え方にあります。つまり、『お客さんを中心に考えること』です。

どんなビジネスも「お客様ありき」です。お客様の存在なくして成り立つビジネスはありません。だからこそ『お客さんを中心にして、ビジネスプランを考えていくこと』がとても重要なんです。

ありき」です。お客様の存在なくして成り立つビジネスはありません。だからこそ『お客さんを中心にして、ビジネスプランを考えていくこと』がとても重要なんです。

超有名な経営学者のピーター・ドラッガーもお客様中心の考え方を、次のようなシンプルな言葉で伝えています。

“顧客から始めよ”

あなたが自分のビジネスを構築していきたいときの、正しい考え方（セルフクエスチョン）としては次のようになります。

・お客さんが抱える悩みは？
・何を欲しているのか？
・そのお客さんはどこにいる？
・お客さんにどのように商品・サービスを提供するのか？
・どんなメッセージを伝える？

このようにお客様を中心にして考える癖をつけていきましょう。頭で理解するのはとっても簡単ですが、実践に移すのはとっても難しいものです。

“顧客から始めよ”

魔法の呪文のように、常に頭の中で唱えておきたい言葉ですね。

常に変化する市場に対応するために

あなたの選んだ市場（マーケット）に合わせて、お客さんの状況・考え方も変化していきます。もしかしたら、お客さんそのものが変わるかもしれません。そうなると、販売方法も変わってきますよね。

なので、こうした変化に対応するために重要になるのが、あなたのビジネスの根本を問う本質的な質問です。

それが『あなたは何屋さんですか？』という質問です。

何屋さんと考えるかで、事業がガラリと変わる

整体師を例に考えてみますね。

『自分はお客さんに整体技術を提供している』と考えている整体師。

『自分は整体を通して、お客さんに健康を保つサポートを提供している』と考えている整体師。

２人の整体師を比べた場合、提供する商品・サービスは全く違うものになってくると思いませんか？

きっと後者の方が、たくさんの人に価値を提供できる整体師になれる気がしますよね。

こうしたちょっとした考え方の違いは、あなたがひとり起業家として活動する場合でも同じことがいえます。

例えば、コピーライターの場合。

『人の心を操って商品を売るコピーライティングのスキルを提供する』と考えているコピーライター。

『コピーライティングのスキルを使って、クライアントの売上アップのお手伝いをする。そして、その商品を手にしたお客様がハッピーになってくれるようにコピーを書く。』と考えているコピーライター。

２人のコピーライターを比べてみても、提供するサービス内容やサービスの幅はガラリと変わってきますよね。

だからこそ、あなたも『自分が何屋さんなのか？』ということを、１度真剣に考えてみることをオススメします。

常に３つの視点で考える

あなたのビジネス・事業内容を考える際は、今から紹介する３つの視点で常に考えてください。

【１】市場（マーケット）

• お客様の悩み・問題は？
• そのお客様はどこにいる？

【２】商品・サービス

• お客様は何を買うのか？
• お客様はどんな未来を手にしたい？
• お客様はいくらで買うのか？

【３】販売方法

• お客様がよくみるメディアは？
• お客様はどこ商品を見つける？
• お客様はどんな手段で買う？

定期的に考えることが大切

『あなたは何屋さんですか？』
『あなたは何をお客さんに提供しますか？』

この質問は、ぜひ定期的に考えてみてくださいね。

これから独立起業したい！という方も、すでに１人でビジネスを頑張っている方にもオススメです。

• これからメルマガを始めたい
• メルマガについてまったく知らないから基本を知りたい

もしあなたがそう感じているのであれば、ぜひこの記事をチェックしてください。メルマガの基本を理解し、実際にメルマガ配信をスタートできるようになります。

その前に、１つ質問があります。

Q. あなたはメルマガを購読されたことはありますか？

もしもあなたが、「１度も購読したことがない」というのであれば、ぜひ１度メルマガを購読してみてください。

なぜ、メルマガの購読をすすめるのか？・・・

理由は、あなたが個人で起業するとしても、仲間と一緒に起業するとしても、メルマガを絶対に配信して欲しいからです。もちろん、すでに起業されていれば絶対に配信して欲しいです。

もしあなたが購読したことがないのであれば、「メルマガがどのようなものか？」イメージしにくいと思います。これから自分で配信していくためにも、まずは自分が読者側になって、メルマガというものを経験してみてくださいね。（ほどんどのメルマガは無料で登録できますし、嫌になればいつでも簡単に解除できます。）

なぜ「絶対」と言い切るほどメルマガを配信して欲しいのか？

理由は１つ、メルマガが最強のメディアだからです。この記事では、メルマガ初心者のためにメルマガの基本知識と始め方をお伝えしていきます。

メルマガは最強のメディア

そもそも「メルマガ」とは、「メールマガジン」の略称です。メルマガ運営者から読者さんに、定期的・継続的に届けるメッセージのこと。読者にとって役立つ情報や運営者の商品・サービスの告知を目的に配信されることが多いです。

メルマガの特徴は何と言っても「メールで情報が届く」ということにあります。

総務省の発表による「H27年度版インターネット普及状況」に記載されている「インターネットの利用者数及び人口普及率の推移」をみてみると、インタネットの利用者数はH26年度の時点で1０,000万人を超え、ほとんどの日本国民がインターネットを利用できる状況にあることを示しています。

インターネットの利用には、パソコン・スマホ・携帯電話などがあり、今この記事を読んでくれているあなたも、インターネットを使用しない日はないと思います。

そして、メルマガとは、このインターネットの環境を利用して、個人に対して直接メッセージを届けることができる媒体なのです。

メルマガの目的

メルマガを配信する目的は、運営者の意図や目的に大きく左右されます。

• 新商品のセールス目的 / 売上を作るため
• 運営者の権威性を構築するため（教育目的）
• 読者との信頼関係を築くため
• 読者のためになる情報を提供するため
• イベントの告知のため
• アンケートを取るため

などなど。その目的はさまざまです。

コピーライターを含めた起業家の多くは、『読者との信頼構築』『セミナーや勉強会への集客』『商品・サービスのセールス』のためにメルマガを配信していることがほとんどです。

メルマガはもう古いのか？

まず、以下の引用データをご覧ください。

調査方法　：インターネットリサーチ
調査地域　：全国
調査対象　：20～69歳の男女

企業やショッピングサイトからのお知らせをどのように受信しているか尋ねたところ、LineやFacebookなどのソーシャルメディアよりもEメールで受け取っていると回答する人が多いという結果でした。

Q. メールマガジンがきっかけで商品を購入したことがありますか？（ひとつだけ）
※Facebook、Lineについても同様の質問を実施

データをみると、情報の受信方法として、メルマガはまだまだ主流であるといえます。（引用元①）

また、商品購入のきっかけもメルマガがFacebookやLINEを抑えて、圧倒的に多いですよね。メルマガから商品を購入したことがある方は50％を超えています。一方、Facebookは３％・LINEは２％と、かなり低い数字になっています。（引用元②）

データからもわかるように、まだまだメルマガは有効であるといえます。むしろ、メルマガを配信していないことは、大きな機会損失であると考えることもできます。Facebook・LINE・InstagramなどのSNSが流行していますが、ビジネス目的のツールとしては、まだまだメルマガの方が有効です。

インターネットを利用してビジネスをしていくのであれば、メルマガの配信をしないと損といっても過言ではありません。

メルマガ２つの特性

メルマガが有益な理由は２つ特性にあります。

【特性１】運営者側からメッセージを届けることができる

メルマガの話をすると、よく受ける質問があります。

Q. ホームページやブログじゃダメですか？何が違うんですか？

もしかしたら、あなたはこう考えていたかもしれません。

ホームページやブログもwebマーケティングにおいて、効果のあるメディアですが、メルマガとは決定的に違うポイントが１つあります。

それは、メルマガは「運営者側からメッセージ(情報)を届けることができるメディアである」ということです。メルマガのように「自分から情報を届ける（発信する）ことができるメディア」のことを「プッシュ型」　のメディアともいいます。

あなたもメルマガ登録したことがあれば、経験があると思いますが、メルマガはあなたが何もしなくても届きますよね。あなたが、メルマガを読みたいたびに「発行してください」とお願いしたり、「どこかのサイトにアクセスして内容を確認する」なんてことはしません。

つまり、メルマガは発行者から読者に対して、情報を配信できるということです。しかも、それは家のポストでもマンションのメールボックスでもなく、相手のメールの受信箱という極めてプライベートな空間に送ることができます。

逆に、ホームページやメルマガは「待ちのメディア」といわれ「プル型」ともいいます。基本的に、ホームページやブログはユーザーがサイトを見つけてくれて、初めて見てもらえます。しかし、検索から見つけてもらうことは簡単ではありません。

だからこそ、SEO対策やネット広告をだして、ホームページやブログを見てもらえるように対策をしているのです。

しかし、SEO対策は効果がでるまでに少し時間がかかります。広告は、もちろんお金がかかります。「プル型のメディア」は「プッシュ型のメルマガ」とは違い、サイトを見つけてもらわないことには、情報や価値を届けることができないという特性があります。

【特性２】読者が自分の意志で購読してくれる

メルマガは読者さんが、自分の意志でメールアドレスを登録して、メルマガを購読してくれます。誰かに命令されたり、迷惑メールみたいに、勝手に送りつけられてくるわけではありません。「あなたの発信する情報を見てみたい」と思ってくれた方が登録してくれます。

メルマガリストは資産になる

ここまでメルマガの基本や特性をお伝えしてきましたが、メルマガを発行するなら、当然、読者が必要になります。

メルマガ読者がいなければ、利益を作ることを目的としてメルマガを発行することができません。（※ライティングの勉強・練習を目的としてだすのであれば、読者ゼロでも、書いてみるのはおすすめです。）

なので、メルマガ読者のリスト（＝一覧・名簿）を構築する必要があります。「リスト」とは、基本的には読者さんの「メールアドレス」のことを指しています。

つまり、読者さんのメールアドレスを集めるということです。

「名前・電話番号・住所は聞くかなくてもいいの？」と思うかもしれませんが、答えとしては、「聞くことができれば理想的」です。

ちょっと下の図を見てください。

３つの中で、あなたならどれが「１番登録してもいいかな」と思いますか？

一般的に、メルマガに登録してもらう時に、入力する項目が増えるほど、登録率が下がるといわれています。

きっとあなたも３つの中なら、「１」メールアドレスのみなら、登録してもいいかな？と思ったのでないでしょうか？

なので、基本的は「メールアドレスを集めること」がメルマガ配信をして、利益に繋げていくために重要なことになります。「名前や電話番号などの情報は、集めることができれば理想的」とはじめのうちは認識しておきましょう。

【極論】リストさえあれば簡単に利益をつくれる

メルマガリストはあなたのビジネスを支える土台。何よりも大切な資産になります。

よくあるたとえ話として、『江戸時代の商人は火事が起きた時、何よりも顧客台帳を大事に守ったていた』という話があります。

それほど「顧客台帳＝リスト」には価値があるということです。そして、メルマガのリストにはSNSのリストとは比べものにならないほどの価値があります。

そもそもSNSはビジネス目的というよりは、人との交流が目的で使用しているユーザーが多いです。友達や気になる人の近況を確認したいというのが、そもそもの使用目的です。

なので、SNSでビジネス情報を配信することに嫌悪感を示す方も多くいます。

一方、メルマガは違います。前述したようにメルマガは読者側があなたに興味を持って購読してくれます。あなたの発信している情報・コンテンツに興味を持って、登録してくれているのです。

つまり、SNSのリストよりも、メルマガのリストの方が、あなたのビジネスに対して興味を持ってくれているということです。

SNSとメルマガを連動させよう！

SNSを利用した集客というのは、今流行りではありますが、常に危険を伴うことを忘れてはいけません。

例えば、Facebook。Facebookで友達が１万人いて、そこから順調に集客できているとします。

しかし、１万人の友達の情報（リストの情報）を握っているのは、あなたではなくFacebookです。本当の意味であなたがリストの情報を管理できているわけではありません。

可能性は低いですがもし仮に、Facebookがサービス終了すれば、あなたのリストはゼロになります。

SNSは有効な手段です。しかし、SNSからも見込み客のメールアドレスを獲得することを忘れないようにしておきましょう。

リストは数よりも関係性が重要

メルマガリストが本当に価値あるものになるためには条件があります。それは、リストと信頼関係が構築できているかどうかということです。

ここで、少し考えてみてください。

• 1000人の読者に一斉にメール配信し、20人だけがメールを見てくれるリスト（開封率2%）
• 1000人の読者に一斉にメール配信し、800人がメールを見てくれるリスト（開封率80%）

（開封率とは、配信したメールを、どのくらいの読者が開封したのかを示す指標です）

あなたなら、どちらのリストが欲しいと思いますか？

もちろん、開封率80%のリストの方が魅力的だと感じると思います。開封率が良い方が、メルマガから利益に繋がる可能性が増えますからね。

では、実際にあなたがメルマガリストを1000人集めた時に、どのようにして開封率を上げていくのか？

それは、コピーライティングのスキルやテクニックに頼る部分もありますが、最終的にはリストとの間に良好な関係性が築けているかどうかです。

後ほど、「メルマガは件名が大切」とお伝えしますが、単純に開封率を上げたいだけなら、コピーライティングのスキルを使えば、それなりに開封率を良くすることができます。

しかし、ビジネスとして配信するメルマガの目的は、商品・サービスの販売につなげて、利益を作ることですよね。

もし良好な関係が築けていないと、開封率が良くても、読者はあなたから商品・サービスを買いたいとは思いません。メルマガも本質はリアルな店舗ビジネスと何も変わらないのです。

「リストと信頼関係の構築が最重要」ということを肝に命じておきましょう。

リストを集める超基本的な方法

リストが重要なのはわかったけれど、「どうやって集めたらいいかわからない」と考えてしまうかもしれません。

でも、シンプルに考えれば大丈夫です。

メルマガ始めたので、もしよろしければ読者になってください！
こちらから登録できます。→ 登録フォームのURL

このような感じで、告知するだけです。

• ホームページ
• ブログ
• Facebook
• Twitter
• LINE
• 名刺交換した人の連絡先

などなど。告知する場所は意外と多くあります。

１番最初は、あなたのターゲットになるのかどうかは気にしなくていいので、「シンプルに告知すること」がリストを集める基本中の基本です。

メルマガの始め方

メルマガを配信するためには、メルマガ配信システムと契約することが必要になります。

配信システムはたくさんあり、どれが１番いいとは一概に言えませんが、料金・機能がそれぞれ違います。

一般的には配信数やその他の機能で料金が変わりますが、料金は１月ごとにかかるところがほとんどです。

メルマガ配信システムは、ただ単にメルマガを配信するだけではありません。

• メルマガ配信
• メルマガ購読者の管理
• 読者登録フォームの提供
• 読者解除フォームの提供
• 読者アドレス変更フォームの提供
• ステップメール機能
• 自動返信システム
• 開封率の測定

など。様々な機能を兼ね備えています。

読者の少ないうちはYahoo!メールやGmailで、読者を自分で管理して、１人ずつにメルマガを送るという方もいますが、僕の経験上は読者10人を超えてくると、かなりめんどくさいです。

もし、読者が100人ともなれば、とても自分では管理できません。

なので、僕としては、はじめからメルマガ配信システムを使って、メルマガ配信することをおすすめします。

代表的な配信スタンド（価格と機能）

メルマガ配信スタンドを選ぶ基準は、あなたの好みです。僕のオススメの配信スタンドを１つご紹介しておきます。

▼エキスパメール
https://ex-pa.jp/

管理画面もわかりやすく・操作がしやすいです。個人起業家のマーケティングに必要な機能は全て揃っています。

エキスパと契約すると、エキスパ独自のメルマガ運営ノウハウも無料で閲覧できます。このノウハウを見るだけでも、メルマガ初心者にとって大きなプラスです。

その他、メルマガ配信以外にも使えるシステムも豊富にあります。

・セミナー管理システム
・チャットのコミュニティー
・アフィリエイトのシステム

など。月額管理費3,207円（2019年現在）からスタートできます。

メルマガの書き方（基本）

メルマガ初心者が心がけるべき書き方（テクニック）については、別の記事でまとめてお伝えしているので、ぜひご覧ください。

「何を書くのか？」ネタについて

まず、１番最初に本当に書くネタが思いつかない！というときは、あなたの自己紹介を書きましょう。

• あなたは何者で
• 何をしていて
• どんな想いがあってメルマガを配信しているのか？

などを紹介する文章を書いていきましょう。

そして、プロフィール文章も書き終わって、「さぁ、何か書こう！」となったときは、読者が興味のあることについて書きましょう。読者の興味を知るためには『読者がどんな人なのか』きちんとリサーチすることが重要です。

しかし、それもよくわからない・難しいと感じれば、はじめは『あなたの知識・経験の範囲内でお伝えできること』を書いていけばOKです。

もし、「ど～してもネタがない！」というときは、読者に直接、何が知りたいのか聞いてみるのが１番の解決策です。メルマガもビジネスと一緒で、出発点は読者（お客さん）です。

相手にためになることを、考えて運営していきましょう。

信頼構築目的のコンテンツが８割、セールス目的のコンテンツは２割程度がおすすめです。

「リストとの信頼関係構築が重要」とお伝えしてきましたが、良好な関係構築のためにはコンテンツ（記事の内容）の質が非常に重要です。

プロモーションやセールスのメールばかりをしていては、登録を解除されてしまいます。

あなたの利益につなげることも大事ですが、読者との関係を育てていくことが非常に重要です。

メルマガのネタを考えるときも、信頼関係を構築する重要性を忘れないようにしましょう。

あなたの利益につなげることも大事ですが、読者との関係を育てていくことが非常に重要です。

メルマガのネタを考えるときも、信頼関係を構築する重要性を忘れないようにしましょう。

得意な「型」を作れば、簡単に書ける！

ネタはあるけれど「書き方（文章の構成）がわからない」と悩むこともあると思います。

悩みの解決策としては、あなたの得意な「型」を持つことで、簡単に書けるようになります。

例として、３つの「型」をご紹介しますね。

メルマガの型【１】

①読者の悩み・問題に対して共感する話

↓

②あなたの想い、考え方をお伝えする

↓

③あなたのコンテンツ（ノウハウ）を紹介する
（コンテンツは有料・無料どちらでもOK。あなたの目的次第です。）

メルマガの型【２】

①あなたの自己開示

↓

②あなたの考える価値を伝える

↓

③とっておきのコンテンツをお伝えする

メルマガの型【３】

①読者の関心があるニュースを取り上げる

↓

②あなたの考えを伝える

↓

③読者の声（意見）を募集する
（集まった声は後日、シェアすれば、それだけで１通作れます）

３つの型を見てもわかるように、シンプルに考えれば大丈夫です。また、ご紹介した「型」もあくまで１つの例なので、あなたの得意な「型」をぜひ見つけてくださいね。

メルマガでは件名（タイトル）が命

メルマガは、「件名が良いか悪いか？」で読まれるかどうかが決まります。

上記のデータを見てもわかるように、メルマガ読者の約50%近い方が、「件名を見て読むか読まないかを決めている」というデータがあります。なので、読者が思わず読みたくなるような件名を書くことを意識しましょう。

メルマガタイトルの作成はキャッチコピーの書き方を考え方が共通しています。なので、キャッチコピーの書き方を理解してことがとても重要です。

あまり読者の感情をあおりすぎる件名や本文の内容とマッチしない件名を書かないように注意しましょう。

読者の怒りを買ってしまう可能性が高いです。

嘘や過剰な表現は厳禁です！

メルマガを書くためのマインドセット「

「メルマガは信頼関係構築を肝に命じて、運営しましょう」とお伝えしましたが、初心者の頃はもう１つだけ覚えておいて欲しいことがあります。

それは、メルマガ購読を解除する人は必ずいるということです。せっかく登録してもらえても、一定数は必ず登録を解除されてしまいます。

はじめのうちは、登録解除されると凹んだり・悲しかったりすると思いますが、これはもう、仕方のないことです。

登録解除をゼロにすることはできないので、そこは気楽に考えて運営しましょう！

反対に、解除されてしまう理由は必ず存在します。

相手都合かもしれませんし、記事の内容やあなたの運営方法が問題かもしれません。

もし仮に、あなたに原因があると分かれば、その原因はしっかり修正して、読者さんのためになる情報配信を心がけていきましょう。

まとめ

以上が「はじめてのメルマガ配信のために基礎知識」になります。

もし、あなたがまだメルマガを配信していないのであれば、ぜひ、今すぐメルマガ配信スタンドと契約して、メルマガの配信を始めましょう！

すでに配信されているのであれば、読者をより深くリサーチし、読者とより良い関係性を築くことを目指してメルマガを配信していきましょう！

メルマガ配信をスタートさせたら、次の課題は、ランディングページ（LP）の作成です。ランディングページとは、メルマガリスト（読者のメールアドレス）を獲得するためのWEBページです。

ランディングページがあることで、メルマガリストを獲得できる可能性がグッと向上します。

メルマガリストを獲得するためのランディングページについては別の記事で詳しく解説しています。ぜひ合わせてご覧になってください。