起業家として活動していれば、必ずどこかで文章を書く必要があります。コピーライターはもちろん、コンサル、コーチ、セラピスト、トレーナー、カウンセラーなどなど。

あらゆるひとり起業家にとってライティングスキルは必要なものです。ブログやメルマガ書くときに役立つ７つのライティング術をご紹介します。

タイピング上達が基礎中の基礎

タイピングスキルはライティングのスピードアップには、絶対に欠かせない要素です。

ブラインドタッチを習得して、できるだけ誤字脱字が少ない状態で素早くタイピングできるように練習しましょう。

もしあなたがタイピングが遅いとすれば、ママチャリなのに「はやく東京から大阪に行きたい！」と言っているようなものです。

タイピングが早くなるということは、バイク、車、新幹線、飛行機、リニア、などとグレードアップしていくイメージ。

最初は地味な作業でシンドイかもしれませんが、ぜひタイピングスキルは磨いていきましょう。

目指すべき目標は、頭の中で考えたことを、すらすらと文章にしていける状態です。

数稽古こそ最高の近道

とにかく量をこなす。これがライティングのスピードを上げる近道です。

音楽家が1日楽器を触らないだけで、感覚が鈍ってしまうことと原理は同じ。どんなにパソコンが苦手で、どんなに初心者であっても、毎日毎日書いていたら、確実にスピードアップしていきます。

これは感覚的な問題ですが、毎日毎日タイピングすることで脳と指先が連動していくようになります。神経のシナプスが１つ１つ繋がっていくイメージです。

案件があれば、毎日案件を書く。もし案件がないなら、自分のブログを作って書く。もしくは、メルマガを書いてみること。

それすらも抵抗があるなら、パソコンの中のメモ帳に自分の日記を書いていきましょう。誰にも見られることがないので、自由に、好きなように、書くことができますよね。

とにかく毎日書くという環境を作ること。これを意識して、実践してみてください。

キーボードを味方にする

そもそもの大前提ですが、ライティング作業はパソコンで行いましょう。

そして、パソコンのキーボードで使えるショートカットキーをマスターすること。これがライティングのスピードを上げてくれます。

例えば、文章をコピーしたいとき。いちいちマウスを使うとタイピングのリズムが崩れてしまいますよね。それは非常に勿体無い。

ライティングモードの思考も遮断されてしまうので、集中が途切れやすい状況を自ら作っている状態になります。

できるだけキーボードを使って、必要な操作ができるようになりましょう。

僕はMacを使っているので、Macのショートカットキーをご紹介します。下記のショートカットキーを覚えておくと、ライティング作業中とても便利です。

command(⌘) + A： すべて選択

command(⌘) + C： コピー

command(⌘) + V： ペースト

command(⌘) + X： 切り取り

command(⌘) + S： 保存

command(⌘) + B： 太字にする

command(⌘) + F： ページ内を検索

command(⌘) + Z： 入力を取り消す

command(⌘) + shift(⇧)＋Z： やり直す

shift(⇧)＋矢印(→, ←,↑,↓)：文字の選択

command(⌘)＋tabキー：使用中のアプリの選択

command(⌘)＋P：PDFで書き出す

Windowsだと、『command(⌘) 』ではなく『Ctrl』のようです。

「作業興奮」を味方につける

ライティングスピードを上げたい場合、作業に集中することがとても大事。

「でもどうしてもやる気が出ない！」という時もあると思います。そんな時にオススメなのが、とりあえず何でもいいから書いてみるという作業をすること。

例えばこんな感じ。

あーかけない、だるい、めんどくさい、でも書かないと、何書こうかな、どうやって書こうかな、ていうかちょっと腹減ったなーー、でもちょっと頑張るか、どうしよっかなーーーー

こんな感じで、頭の中で考えていることをそのまま書きだしいる（タイピングしている）と、自然とやる気になってきて、いつの間にかライティング作業に集中できます。

「とりあえずやってみる」がキーワード。

とりあえずやってみることで、脳に刺激が加わって、軽くドーパミンが出てくることが脳科学的にも実証されているようです。ぜひ試してみてください。

誰に見せるわけでもないので、そのとき頭の中にあることを素直に書き出してみてくださいね。

ちなみに、僕がオススメのタイマーはこれ→focus booster

33分33秒の法則

33分33秒の法則はユージン・シュワルツというアメリカの伝説のコピーライターが考えた集中力を作りだす方法です。

法則の名の通り、33分33秒ごとに時間を区切って作業するというもの。

100均で売っているようなタイマーを使って、33分33秒作業する。タイマーがなったら、10〜15分休憩。これが１セットです。

ユージン・シュワルツは１日６セットでやっていたようですが、まずはできそうな回数から始めてみればいいと思います。

ちなみにユージン・シュワルツが33分33秒の法則を実践していたときは、次のようなルールを決めていたようです。

• 33分33秒のタイマーをセットする。
• どんな理由があっても席を離れない。
• コーヒーは飲んでもいい。
• 仕事をしなくてもいい。
• 何もしなくてもいい。
• 本来の目的以外の事をしてはいけない。
• タイマーがなったら、席を離れて休憩する。

「33分33秒」はあくまでも１つの目安。そんなふうに考えてみるのが僕のオススメです。実際にこの方法を実践している人たちの多くは「33分33秒」にあまりこだわっていません。

例えば、『「作業50分＋「休憩10分」＝１セット』と設定している人は多いです。

あなたが実践しやすい作業時間を見つけてみてください。

ただし、最長でも60分ぐらいにしておきましょう。60分を超えてくると、どうしても集中力は落ちてきます。

切りが悪いから、やめる

ライティング作業は「もう少しだけやりたい！」と感じるところで中断するようにしてください。

• あとちょっとだけ
• ここだけ終わらせたい
• もう少しだけ

いい感じのところで中断することで、次にライティング作業をスタートする時、スムーズに始めることができます。

ライティング作業を中断するポイントが、次の作業のモチベーションに大きく影響するということです。

「さて、何書こうかな」という０スタートの状態でパソコンの目に座っても、何も書けないのが普通です。こうした状況を避けるための秘訣が、中途半端にやめることなんです。

「さぁ、続きをやろう」ぐらいの感じでスムーズに作業に取りかかれる状況を作っておくことをぜひ意識してみてください。

さいごに、１番大事なこと

１番大事なことは「書くための準備」をしておくこと。つまりリサーチです。

ライティング初心者の人ほど、真っ白なパソコン画面とにらめっこしがち。でもそれは何も書けなくて当然です。

「書くための材料を集める。それから書く。」この流れを忘れないようにしてください。

ライティングのスピードを上げるための方法は、センスとか才能というよりも、１つのスキルです。「スキル＝誰でも身に付けることができる」ということです。

ここで紹介した方法は、ぜひ実践して身につけてください。そうすることで、あなたのライティングのスピードを上げることができますよ。

しかし、多くのひとり起業家がWEBライティングを難しいと感じています。もしかするとあなたもそうかもしれませんね。

WEBで読まれる文章を書くためには、いくつかのポイントがあります。

ここではWEBライティング初心者でも、実際にアクセスアップやお問合せ、リスト獲得につながったブログやメルマガの書き方をお伝えします。

効果実証済みの方法なので実際に記事を参考にしながら、ライティングしてみてください。

ポイント1.ライティングの三原則

マーケティングやコピーライティングの世界に大きな影響を与えた有名人に「マクスウェル・サックハイム」という人がいます。彼が提唱した三原則は今でも需要なコピーの原則として広く知られています。

マクスウェル・サックハイム３つの原則

1.お客様はコピーを読まない
2.お客様はコピーを読んでも、内容を信じない
3.お客様はコピーの内容を信じたとしても行動しない

これをひと言で言うとすれば、「誰もあなたのコピーには興味ない」ということ。

・興味ない
・読む気がない
・知りたくない
・信じない
・行動しない

それが読者の本音だということを忘れないでください。あなたの見込み客にも例外なく、当てはまる三原則です。

読者（見込み客）は自分の文章には全く興味がない。

だからこそ、

・興味を引く表現
・誰でもわかる表現
・思わず読みたくなる工夫

などが必要になってくるということです。

ポイント2.特徴とベネフィットを一緒に伝えよう

「ライティングではベネフィットを語る」もしかしたら、一度は聞いたことがあるかもしれません。

Q.ベネフィットとは？

お客様（見込み客）が手にいれる嬉しい変化・未来のこと。

商品を使ったら何ができるようになり、その結果、どんな素晴らしい変化・体験が手に入るのか？

あなたの商品・サービスを利用することで、あなたの見込み客が手にいれる嬉しい変化。

それがベネフィットです。

WEBライティングの初心者は自分の商品がいかに素晴らしいかを一方的に伝えてしまいます。

例えばこんな感じです。

世界No.1のライティングメソッドです。

世界No.1のライティングメソッドというのは、あくまでもサービスの特徴です。

でも見込み客が知りたいこと・欲しいものは、「その世界No.1のライティングメソッドを習得することでどんな嬉しい変化を手にすることができるのか」という部分。つまり『ベネフィット』の部分です。

ベネフィットを加えると、こんな感じになります。

世界No.1のライティングメソッドです。
あなたのセールスレターの反応が10倍になります。（＝ベネフィット）

世界No.1のライティングメソッド（特徴）とセールスレターの反応が10倍になる（ベネフィット）を一緒に伝えていますよね。

こんな感じで、『特徴＋ベネフィット』であなたの商品をアピールするようにしてくださいね。

ポイント3.ターゲットは絶対に絞ろう！

『誰に』向けて記事を書くのか？

WEBライティングをするときは、ここを明確にする必要があります。『誰』を明確に絞ったほうが、伝わるメッセージを作りやすくなるからです。

でも多くのひとり起業家がこんな勘違いをしてしまいます。

・みんなにサービスを受けてほしい
・あらゆるジャンルの人にサービスを届けたい
・どんな人でも効果があるから、みんなに体験して欲しい

「日本人全員がターゲットですか？」と言ってしまいたくなるぐらい、「誰でも」「みんなに」という考え方の起業家が多いです。

しかし、その考え方では見込み客が読んでくれるメッセージを作ることはできません。

■ターゲットを絞るとは？

例えば、「女性のダイエットサポートします」というサービスなら、こんな感じでターゲットを絞っていくことができます。

女性のためのダイエット
↓
40代女性のダイエットジム
↓
産後に体重が戻らない
40代女性のダイエットジム
↓
子どもを産んで以来、
ぽっこり出たままの下腹が戻らない
40代女性のダイエットジム

こんな感じで思い切ってターゲットを絞ってみてください。基本的に、ターゲットは絞れば絞るほど、反応がよくなります。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問もぜひ活用してくださいね。

コピー初心者によくある誤解

「webライティング」というと、「どんな人の心も自在に誘導してしまう文章スキル」を求めている人は少なくありません。

しかし、読者の心理を誘導するために重要になってくるのが、ここでお伝えした３つのポイントです。

あなたがどんなテーマ、内容でWEBライティングをするとしても３つのポイントは常に念頭に置いて、文章を書いてくださいね。

そのためには、普段から、見込み客が何気なく使っている言葉を理解しておくことが非常に重要です。とはいえ、コピーライティング初心者が、いきなり読者の感情を揺さぶる文章を書くのは難しいと思います。

ここでは平凡なコピーを、見込み客の感情が動くコピーに変化させるために役立つ64のパワーワードをご紹介します。

鉄則：すべてのコピーで使うべき言葉

1.あなた

１人称を「あなた」にすることは、コピーを書くときの鉄則です。「みなさん」、「読者の方々」、「あなたたち」などの言葉よりも「あなた」という言葉を使ってあげてください。

実際にコピーを読んでくれる人は１人ではありません。しかし、コピーを書くときは、目の前にいる「あなた」に対して文章を書きましょう。この意識を持つだけで、あなた見込み客の感情を動かす言葉をみつけやすくなりますよ。

覚えておこう：

どんな人でも関心があるのは「自分自身」のことです。

例えば、修学旅行で撮影した集合写真を見るとき、最初に誰を探しますか？

おそらく99.9％の可能性で、「自分」ですね。みんな自分が好きなんです。だからこそ、人は人に認められたいし、承認されたいんです。

そのための基本原則として、コピーの中では「あなた」という１人称を使ってくださいね。

2.なぜなら

「なぜなら」という言葉を使うと、その後ろには必ず「理由」がきますよね。何かしらの理由を与えることは、信じられないほどコピーの説得力を増してくれます。

嬉しいことに「理由」はどんなものでも構いません。あなたの考え方・主張をそのまま素直に伝えれば大丈夫です。

理由が持つパワーの有名な話：

興味深い話がある。ロバート・チャルディーニの古典的名著『Influence』（邦題『影響力の武器』、誠信書房）に紹介されているハーバード大学のエレン・ランガー教授の実験からの引用である。

学生の協力者に、コピー機の行列に割り込む実験をしてもらう。

まず第1のグループは、正当な理由を言って割り込もうとする。「すみません、5枚なんですけど、とても急いでいるので、先に取らせてください」この場合は94％の率で入れてもらえた。

第2グループは、理由を述べず「すみません、5枚なんですけど、先に取らせてください」とだけ言う。これだと、成功率は大幅に下がって60％になる。ここまでは、特に不思議はない。

面白いのは、第3のグループである。今度は「理由らしきもの」を言う。「すみません、5枚なんですけど、コピーをしないといけないので、先にとらせてください」。コピーを取りに来ているのだから、しないといけないのは当たり前で、理由になっていない。このせりふは内容的には第2グループと同じといえる。ところが、この第3のグループの成功率は93％で、正当な理由を言う第1グループと遜色がなかった。

引用元：東洋経済ONLINE

『なぜなら＋理由』は１セットで、強力なコピーを作ってくれることを覚えておきましょう。

コピーライティング初心者のためのパワーワード71選

あなたのコピーにちょっとアクセントを加えたいときに、ぜひ使ってみてください。

簡単・⼿軽さ・インスタント感

3.即座
4.即決
5.今すぐ
6.最短の時間
7.最小の労力

8.重要項目
9.神髄
10.方程式
11.手法
12.シート

13.洗脳
14.再教育
15.簡単
16.インスタント
17.チープ

インパクトのある言葉

18.僅かな
19.ほんの少し
20.凶悪
21.薄汚い
22.困難

23.精神的
24.わざと
25.皆無
26.危険
27.邪魔

28.使い倒す
29.葛藤
30.尻目
31.興奮
32.腐る

33.除去
34.活用
35.復活
36.独占
37.錯覚

38.失う
39.消失
40.消滅
41.依存

金銭的な心理を刺激する言葉

42.現金
43.現ナマ
44.お金
45.貯金
46.預金

47.生涯収入
48.継続収入
49.安定収入
50.月収7桁
51.財布のヒモ

52.詐欺
53.初期費用
54.最初の資本
55.軍資金
56.起業資金

57.実質無料
58.１日●●円
59.コーヒー１杯分
60.ランチ代

恐怖感・悪印象を与える言葉

61.雑務
62.残業
63.過労死
64.失敗
65.過ち

66.孤独
67.孤独死
68.ブラックリスト
69.自己破産

70.法外な慰謝料
71.法律
72.罰金
73.違法

パワーワードの使い方

ブログやメルマガ、ランディングページを書いたとき、「何かどこかで聞いた事がある内容だな」「何か刺激が足りなくてダラダラしているな」そう感じた時に、コピーの中の単語をPowerワードと『入れ替えて』みて下さい。

同じメッセージでも全く違う文章になり 読み手の心理、成約率、が変化します。

大切な視点

あなたが刺激したい読者の感情や心理をしっかり考慮してください。

・読者にどのように感じさせたいか。
・どんな不安を刺激したいのか。
・どんな問題点に気づかせたいのか。

こうした視点を持ちながら、言葉をチョイスしていきましょう。「パワーワードを使えば成約率がグイグイ上がる！」という誤解はしないでくださいね。

大切なこと、もう一度お伝えしておきます

パワーワードを使うことは、コピーライティングのテクニックとしては大事なことだけど、１つ誤解しないで欲しいことがあります。

それは「パワーワード」を使えばいいという安直な考え方です。

パワーワードは料理で言えば、あくまでも１つのスパイスに過ぎません。

本当に大事なことは、あなたのお客様の頭の中にある言葉を知ることです。

あなたの見込み客や顧客は、、、

・普段からどんな言葉を使っているのか？
・どんな言葉に敏感に反応するのか？
・なぜその言葉に反応してしまうのか？

こうした視点を持って、コピーを考えていけるようになることがとても大事。

普通の人が無視してしまうような言葉でも、見込み客が“ビクッ”と反応してしまう言葉は案外シンプルなものだったりします。

あなたの見込み客がどんな言葉に“ビクッ”となるのか？

それを普段から見つけることを意識してみてくださいね。

ps.
例えば僕なら「長嶋監督」とか「ディズニー」とか言われるだけで、ついつい反応しちゃいますね…笑

「自分の商品・サービスを必要としてくれる人をターゲットにしましょう！」なんて言いますが、実際にそのターゲットを見つけることが難しかったりしますよね。

ここでは、あなたの商品・サービスを欲しいと言ってくれるターゲットを見つけるための21の質問をご紹介します。１つ１つの質問に回答していき、あなたにピッタリのターゲットを見つけてください。

ターゲット選定は別の角度で考えると、「参入するジャンルを決める」と考えることもできます。これは本当に重要なポイントなので、ここは時間をとってじっくり考えてみてください。

あなたのターゲット市場を明確にすることは、それだけ価値のある作業です。

Step1.あなたのターゲットを見つけよう

Q1.あなたの商品・サービスを通して、利益を得るのはどんな人ですか？彼らが手にいれる具体的なベネフィットはどんなものがありますか？

Q2. すでにあなたにお金を払ってくれる人・払ってくれた人はいますか？いるとしたら、彼らは何が欲しくて・何を手に入れたくて、お金を払ってくれましたか？

Q3.あなたのターゲットはどんな業種・業界にありそうですか？（ex.私のターゲットがいる業種・業界は_です。）

Step2.ターゲットをさらに明確にしていこう

Q4.あなたのターゲットは誰のようになりたいと感じていますか？

Q5.あなたのターゲットが本当に悩んでいることは何ですか？

Q6.あなたのターゲットが夜も眠れないほど心配していることは何ですか？

Q7.あなたのターゲットはどんな理由（動機）でお金を使うことが多いですか？

Q8.あなたのターゲットは休日にどんなお金の使い方をしますか？

Q9.あなたの商品・サービスを購入するために、年齢は重要な要素ですか？もしそうであれば、何歳ですか？

Q10.あなたのターゲットはどンな人たちとよく交流していますか？そして、何を感じていますか？

Q11.あなたのターゲットはグループ、協会、団体に属していますか？もしくは、どこにも属していないタイプですか？

Q12.あなたのターゲットが欲しがっているものを、具体的に知っていますか？

Q13.あなたのターゲットはセミナーや勉強会に参加するタイプですか？参加するとしたら、なぜ参加しているのでしょうか？

Q14.あなたのターゲットは本を読みますか？読んでいるとしたら、どんな本を読んでいますか？（ex.雑誌、業界誌、ブログ、新聞など）。

Q15.あなたのターゲットはSNSでどんな人をフォローしていますか？

Q16.あなたのターゲットは普段、何を聴いていますか？（ex.音楽、音声教材、Podcast、ラジオ、YouTubeなど）。

Q17.あなたのターゲットが住んでいる場所は重要な要素になりますか？もしそうなら、ターゲットはどこに住んでいますか？

Q18.あなたのターゲットの人生で、最も重要な場面はどんなものですか？

Q19.あなたのターゲットはいつも何を恐れていますか？

19の質問を最大限に活かすポイント

あなたのターゲットは「どんな心理を元にして、行動をしているのか？」それを見つけることを意識してみてください。その視点を持つことで、19の質問を最大限に活用できます。

たくさん質問がありますが、きっとあなたがまだ考えていなかった項目もあると思います。新しい視点からターゲットのことを考えてみて、より具体的なターゲット設定につなげてほしいと思います。

覚えておいてください：
僕たちひとり起業家はターゲットを絞れば絞るほど、ビジネスの成功率が上がる。「どんな人の役にも立つ」「皆の役に立つ」という思考は、あなたのビジネスの成功を妨げてしまいます。

もしあなたがそうした状況なら、この記事をチェックしてみてください。

ゼロイチ起業家が仕事を取るためのポイントを簡単にまとめてみました。内容は僕自身の体験・経験からまとめたものですが、ぜひ１つの参考にしてみてください。

「お客様が取れない」の最大の原因

お客様が取れない原因は何か？

そう考えたときにどうしても集客スキルやテクニックに頼ってしまう人が大半だと思います。もちろん、僕自身もそうでした。

確かに、集客のスキルやテクニックは大事。スキルがあれば、集客で悩むこともないですよね。しかし、ゼロイチ段階の起業家さんにとって大事なことはもっとシンプルなこと。

それは『自信を持つこと』。

マインドセットのゴリ押しは僕は好きじゃないので精神論をコンコンと語りたいわけではないんです。単純に自信のなさは相手に伝わります。

もしあなたがお客様の立場だったら、自信がなさそうな人に仕事を頼みにたいと感じますか？

「大丈夫かな」
「ちょっと不安だな」

そんなふうに感じたら、その人に仕事は依頼しづらいですよね。

自信なんてないのがあたり前

もしあなたが「自信が持てない」というなら、『自信はなくて当たり前』という視点を持ってみてください。

誰だって初めてのことは自信なんてないです。みんなゼロから始めるわけですからね。

自信よりも大事なことは、「ちょっと踏み込む勇気」。

・やらせてくださいという勇気
・ミスや恥を受け入れる勇気
・自分を信じてみる勇気

「死ぬこと以外かすり傷」なんて言葉がありますが、まさにそんな感覚を持ってみることが大事だと思います。

『勇気』という言葉を少し別の言葉に置き換えると、『責任を取る』ということだと思います。

自分が起こしたアクションに対して責任を持つ。そこで出た結果に対しても責任を持つ。その後のフォローにも責任を持つ。

どんな場面でも責任を持てる人は強いです。

もし、どうしても難しいなら・・・

「勇気を持てと言われも、それが難しいんだよ！」って感じるかもしれませんよね。その気持ちも確かにわかります。結局は理屈じゃない部分が多いですよね。

もしどうしても難しく感じるなら、僕のオススメは１つ。あなたの商品・サービスのオファーを見直してみることです。（オファーとは、お客様に提示する取引条件のこと）。

具体的には、『お客様の声を撮らせていただければ、３ヶ月間は半額でやらせていただきますよ』というオファーをすることです。

ポイントは、『お客様の声』を集めること。

よくある手法ではありますが、効果の高い手法です。「それならお願いしてみようかな」と感じてくれる人が出てくるので、ぜひ試してみてくださいね。

お客様の声が集まってくれば、それが自信に繋がっていきますよね。次のお客様にはあなたの実績として提示することもできます。

はじめの一歩は、誰だってコワイ。でもそこでグッと踏み込んでみる勇気を持ってみませんか？

突然ですが、１つ質問です

• 今の仕事を辞めて起業したい！
• もっと自由に仕事したい！
• 好きなこと・得意なことを活かしてビジネスしたい！
• 転売とかアフィリエイトとかじゃなくて、自分のビジネスで成功したい！

「でも、その方法がわからない...」「そもそも何をどうしていいのかわからない...」そんなふうにモヤモヤと悩んでしまうことありませんか？

「はい」と答えてくれるなら、この記事を最後まで読んでみてください。

もしあなたが、朝から晩まで同じことを繰り返すだけの毎日から解放されたいなら、今から紹介する７ステップを１つ１つ実践してみてください。

あなたの得意なこと・できることを生かしてビジネスを成功させるために必要な７ステップを紹介しています。

はじめに知っておいて欲しいこと

お伝えしていく７つのステップは、あなたが１人の起業家（以下：ひとり起業家）としてビジネスを成功させるための具体的な方法です。

『ひとり起業家』という、それっぽい言葉を使っていますが、要するに個人事業主として独立起業するということです。社員も従業員も雇わずに、まずは小資本で、自分１人でビジネスを始めていく。そうしたスタンスの人を、このサイトではひとり起業家と伝えています。

ひとり起業家＝もれなく全員コピーライター

ひとり起業家になるということは、ブログやメールの文章（＝コピー）を自分で書く必要があります。つまり、ひとり起業家になるということは、多かれ少なかれコピーライターになる必要があるとうことです。

でも安心してください。超一流の文章を書けるようになる必要はありません。しかし、お客様からの反応がもらえるレベルの文章は書けるようになる必要があります。

ひとり起業、成功への７ステップ＋１

自分の好きなこと・自分ができることを活かして、ビジネスを成功させたいならば、次の７つのステップ+１を実践してください。

STEP０.これからあなたがやるべき活動の全体像を知ろう！

ひとり起業家として成功するためには何をしていけばいいのか？

その全体像を知ること・理解すること。それがひとり起業家として成功するための必要条件です。下記の画像で伝えている全体像をまずは頭の中に叩き込んでおいてください。

もしあなたが、この図を見て『意味がわからない』『なんだこれ？』そう感じたとしたら、まずはこちらの記事からご覧になってください。

個人起業家の「webマーケティング活動」がよくわかる記事

STEP1.ブログの構築

WordPress（ワードプレス）というシステムを利用して、ブログを構築します。「なぜブログなのか？」というと、ブログがもっとも自由に情報発信することができるからです。（「拡張性が高い」と表現したりもします。）

「WEBサイト＝ホームページ」という意識を持っている人が多いかと思いますが、ブログはひとり起業家にとってのホームページです。自分は何者で、誰のためにどんなビジネスをしていているのかを情報発信していきます。

WordPress（ワードプレス）とは、ブログ作るためのシステムだと思ってください。WordPress（ワードプレス）というシステムを使って作ったブログは、とても自由度が高いです。

WordPressについての詳しい解説は、ここでは割愛しますが『ブログはWordPressで作る』ということだけは、絶対に忘れないでください。

最初にブログを作る理由

『なぜいきなりブログを作るのか？まだ、やりたいこと、方向性も明確に決まってないのに、、、』もしかしたら、そんなふうに思ったかもしれませんね。僕がブログ作成を最初にオススメする理由は『強制力』を作りだすためです。

実はワードプレスのブログを構築するためには、最初に8,748円（税込）必要になります。（僕がオススメする方法の場合。）

つまり、『自分のビジネスの立ち上げに8,748円（税込）を最初に投資する』ということです。実際にお金を払うことで、「せっかくお金出したから、やらないといけない」という強制力が自然とでてくると思います。

僕自身、初めてワードプレスのブログを立ち上げたときは、8,748円（税込）がシンドくてしょうがなかったです。全くお金がない時期だったので、かなり苦しかったことを覚えています。

「身を切られる」なんて言えるほど、大げさな金額ではないかもしれません。でも、実際にお金を払って自分で自分の尻を叩いて欲しいです。『自分の可能性に投資する』そんなイメージも持ちながら、最初にワードプレスのブログを構築してください。

STEP２.リソースの確認

リソース（資源）は、あなたの中にあります。つまり「自分で自分を知ること」これがリソースの確認作業です。

• あなたが何ができるのか？
• あなたの持っているスキルは？
• あなたが得意なジャンルは？
• あなたが時間を忘れるぐらい好きなことは？
• あなたが誰にも負けない情熱があることは？

あなた自身のことを振り返り、掘り下げていき、あなたがビジネスをしていくために必要なリソースを見つけていきます。

STEP３.ビジネス戦略

ビジネスの戦略、ここが非常に重要なステップになります。ステップ２の内容を踏まえながら、次のことを考え、決定していきます。

• あなたはどんなジャンルでビジネスをしていくのか？
• 誰をターゲットにするのか？（どんな人をお客様にするのか？）
• あなたのビジネスのコンセプトはどうするのか？
• どんなふうにブログを構築していくのか？
• どんなメッセージを発信してくのか？

などなど。

あなたのビジネスをどのように進めていくのか？

そのガイドラインと言えるものを作り上げていきます。もちろん、初めから完璧である必要はありません。しかし、かなり重要なステップになるので、少々時間をかけてでも構築することがオススメです。

STEP４.オリジナル商品の構築

自分の商品を構築していきます。商品といっても、iPhoneのような超ハイクオリティのものを作り上げる必要はありません。

ステップ２で見つけたあなたのリソースを基にして、例えば次のような商品を作っていきます。

• スキル・知識をまとめたレポート（eBook）
• 得意なことについてレクチャーした動画
• 自分のスキルを伝える・教えるセミナー
• 自分が直接サポートするコンサルティングサービス

などなど。レポートや動画などの有形商品から、コンサルティングなどの無形商品まで、商品のタイプは様々です。

ステップ３で考えた自分のビジネス戦略に沿って、どんな商品・サービスを構築すれば売上獲得につながっていくのか？

こうした視点を持って商品構築してくことが重要なポイントになります。

３タイプの商品を作ろう！

ひとり起業家としてビジネスをスタートしたら、はじめに３タイプの商品を準備する必要があります。

• タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）
• タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）
• タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）

タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）

タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

３つのタイプの商品の役割を理解するためには、「個人起業家が実践するべきマーケティング全体像」もしっかり理解しておきましょう。

STEP５.集客の仕組み作り

実際に手を動かして、作業が中心になってくる段階です。

• ブログを構築する（ブログ記事を書く）
• メルマガリスト獲得のためのランディングページを作る
• ランディングページ登録後のステップメールを書く
• フロントエンド商品のセールスレターを書く（＋ステップメールを書く）
• バックエンド商品のセールレターを書く

集客〜売上獲得までの仕組みを実際に作っていきます。

ひとり起業家として成功できる人は、このステップ５の作業を継続的に実践できる人です。反対にひとり起業家として成功できない人、思うようにうまくいかない人は、このステップ５の作業が継続できない人です。

• 明日やろう
• めんどくさいな
• うまくできない

いろんな理由から、仕組みを作るために必要な作業をストップしてしまいます。WEB集客の仕組み作り始めは、継続的に作業をすることがとても重要です。

「作業量を増やして、根性で努力すれば何とかなる！」という考え方は、個人的にあまり好きではありません。しかし、WEB集客の仕組みを作るためには、多少なりとも根性だして実践することが求められると思います。

STEP６.信頼と教育

Step５の仕組みを利用して集めたメルマガリストと関係性を構築していきます。このStep６で重要になってくるのが、ステップメールです。

ステップメールを通して獲得したリストに自分の考え方、価値観を伝えていきます。あまり好きな表現ではありませんが、自分の価値観を『教育していく』というイメージです。

自分の価値観を伝えることで、見込み客に自分をもっと知ってもらい、興味を持ってもらい、信頼してもらい、次のステップのフロントエンド商品の販売につなげていきます。

STEP７.セールス

あなたの商品・サービスをセールスします。売上を獲得するためにはセールスが必要になります。

• セールスレターを作って売る
• 直接、対面のセールスで売る
• メルマガを使って売る

セールスの方法も決して１つではありません。あなたのビジネス戦略に合わせて、フロントエンド商品、バックエンド商品をセールスしていきましょう。

「どんなふうにセールスすると効果的なのか？」という部分については、ステップ３でしっかり考えておくことが重要です。

ひとり起業を成功に導く３つの要素

１つ目は、マインドセット。

マインドセットとは、『解釈力』だと思ってください。例えば、「ピンチはチャンス」なんて言葉がありますが、これも１つのマインドセットです。

多くの人がツライと感じる「ピンチ」という状況を、逆に「チャンス到来！」と解釈してみる。ピンチと捉える人と、チャンスと捉える人では、見えてくる世界が変わってきますよね。

あなたのが起業家として活動していくなら、マインドセットに磨きをかけていく必要があるということです。

２つ目は、スキル。

スキルと一言に行っても、そのスキルは様々です。

• パソコンスキル
• コミュニケーションスキル
• コピーライティングのスキル
• リサーチのスキル
• セールスのスキル

などなど。数えだしたらキリがありません。だからこそ、『自分にはどんなスキルが必要なのか？』これを早い段階で見極めることがとても重要です。

８ステップの中のステップ３あたりで、あなたにとって重要なスキルを見つけていくようにしてください。

３つ目は、ツール。

ツールとは、その言葉の通り『どんな道具を使うのか？』ということです。

・パソコン
・ネットの通信環境（wi-fi）
・WEBサイトを作るシステム
・アプリケーション
・その他サービス（Evernote、Adobeなど）

などなど。こちらも例をあげればキリがありません。オススメのツールはこのサイトの中でもご紹介していくので、ぜひチェックしてみてください。

ツールを整えることは、あなたの生産性に大きく影響してきます。ツールを改善しただけで、作業効率が良くなって、生産性が上がる。そんなケースとはよくあることです。

ここで１つだけ、強くオススメしておくことは、パソコンはなるべく最新のものを使いましょう。（ちなみに僕はMac bookを使っています。）

例えば、インターネット検索１つとっても、最新のパソコンと古いパソコンでは検索にかかるスピードが変わってきます。

最新のパソコンはサクサク検索できることに対して、古いパソコンはいつまでたっても「読み込み中…」のマークがぐるぐる回っている。これでは、かなり作業効率が悪いです。

ひとり起業家になるということは、自分１人の生産性が、ビジネスの成果（＝売上）に大きく影響してきます。

例えば、『ブログ記事を書く』という作業でも、１記事を１時間で書く人と、１記事１週間かかる人では、３ヶ月後、半年後、１年後に、成果に大きな違いがでてくることは想像できますよね。

ひとり起業家にとって『スピード』は売上を引き寄せる磁石のようなものです。だからこそ、ぜひツールを整えることも意識してみて欲しいと思います。

さいごに

自分が得意なこと、好きなことをリソースにしてビジネスを成功させるためには、何をしていけばいいのか？

その全体像をなんとなくでも理解していただけたと思います。最初から全部のステップを覚える必要はないので、この記事を定期的にチャックして、全体の流れをあなたの頭の中にいれるようにしてください。

STEP１
最初に「個人起業家としてのマーケティング活動の全体像」を理解する。

STEP２
７つのステップで行動していく。

あなたがどんなビジネスをしていくとしても、ここで紹介した７ステップ＋１でビジネスを成り立たせることができます。

「今、自分がどのステップが必要な段階にいるのか？」それを見極めながら、あなたのビジネスを構築していって欲しいと思います。

Facebook・LINE＠・InstagramなどのSNS集客がポピュラーになってきたけれど、稼ぎ続けている人達は例外なくメルマガを運営しています。

読者との交流から信頼関係を構築したり、自分の商品・サービスをセールスしたり。メルマガを運営することで、手にするメリットはたくさんあります。

でも、「どうやって書けばいいのかわからない」「何を書けばいいのかわからない」そうした悩みを抱える人は少なくありません。

では実際にどうやってメルマガを書いていけばいいのか？

個人起業家のための『メルマガの書き方』をお伝えします。

読まれるメルマガの書き方｜必要な２つの準備

メルマガを書くためには、決めるべき２つの要素があります。

①誰にメルマガを書くのか？（ターゲット設定）
②何を書くのか？（どんな内容を伝えるのか）

メルマガを書けないと悩む人の多くは、この２つの要素が明確になっていません。もし、あなたも同じ悩みを抱えているとすれば、ここで２つの要素を明確にしておきましょう。

要素①：誰にメルマガを書くのか？（ターゲット設定）

自分がメルマガを発行する相手（読者像）を明確にします。読者がどんな人かわからないことには、メッセージを伝えようがないですよね。

• 読者はどんな人なのか？
• どんな悩みを抱えている人なのか？
• どんな欲求があるのか？
• どんな願望を持っているのか？
• どんな価値観があるのか？
• どんな現実を生きているのか？
• どんな情報を欲しがっているのか？

など。

読者に合わせてメルマガの内容を考えていく必要があります。

極端な例ですが、「脱サラ起業したい30代男性」と「ダイエットしたい30代女性」では、伝えるべきメッセージや内容が大きく違ってきますよね。

自分がビジネスをする相手は誰なのか？
どんな人がターゲットになるのか？

こうしたポイントをまずは明確にしていきましょう。別の記事でターゲット設定の詳しい方法を紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

要素②：何を書くのか？（どんな内容を伝えるのか）

どんな内容のメルマガを書くのか？

ターゲットに合わせて、メルマガで伝える内容を明確にすることが大事です。
例えば次のように考えることができます。

脱サラ起業したい30代男性」がターゲットの場合

・起業に必要なお金の基礎知識
・起業家としてのマインドセット
・起業に必要なライティングスキルについて
・起業家としてのブログ集客のコツ
・売上につながるセールスの秘訣

など。

ダイエットしたい30代女性」がターゲットの場合

・ダイエットに必要なマインドセット
・食べていいもの悪いもの
・太りにくい食事の取り方
・おすすめの運動・トレーニング方法
・途中で断念しないための秘訣

など。

伝える内容を考えるときの注意点は、１メルマガ１メッセージに絞ること。

例えば、『ブログ集客についてメルマガを書くなら、メルマガ集客については別の日に書く』という具合です。１メルマガの中に、あれもこれも情報を詰め込みすぎないようにしましょう。

メルマガのネタの見つけ方

ネタを見つけるポイントは、『自分の頭で考えないこと』です。ゼロから自分で考えようとするのではなく、身の回りにある情報からネタを見つけることを意識することがオススメです。

・書籍・雑誌からネタを見つける
・既存のお客様にアンケートをとってネタを見つける
・Youtubeなどの動画投稿サイトからネタを見つけてくる
・Yahoo!知恵袋などのお悩み相談サイトからネタを見つける
・Amazonのレビューからネタを見つける
・ターゲットに直接質問する

ネタを見つけたら、メモする癖をつけておきましょう。紙のメモ帳・スマホのメモアプリなど、何を使ってもいいので、後から確認できるようにすることが大事です

仕入れたネタをどのようにメルマガの記事にしていくのか？
その具体的な方法を次の目次２でお伝えしていきます。

読まれるメルマガ書き方｜２つの視点

「メルマガの書き方」を２つの視点からお伝えします。

①タイトルと本文の書き方
②メルマガ文章の見せ方

①メルマガの書き方｜タイトルと本文

どんなメルマガのタイトルと本文。２つの書き方のポイントをお伝えしていきます。

メルマガのタイトル

タイトルは非常に重要な要素です。タイトルの出来次第で、メルマガが読んでもらえるかどうかが変わってきます。

読者は自分のメール受信箱でメルマガのタイトルを見た瞬間に「見る・見ない」を判断するからです。

メルマガタイトル作成のポイント

メルマガタイトルを作るときに意識するべきことは、とにかく興味を持ってもらうことです。

・気になる
・見たい
・知りたい
・見ないと損しそう
・なんだこれ？
・どういうこと？
・なんで？

など。読者が思わず反応してしまうようなタイトルをつけること。ここを強く意識することが大事です。

読者の興味を引きつけるためには、様々な角度からタイトルの切り口（訴求）を考えてみること。これは何度もメルマガを書く中で磨かれていくスキルのなので、地道に実践を重ねていきましょう。

どんなビジネスでも反応がでる訴求11選

１.不安、悩み
２.気づき
３.価格
４.限定性
５.希少性
６.実績・事実
７.ニュース
８.トレンド
９.歴史
10.機能性（スペック）
11.秘密の情報（シークレット）

メルマガタイトル｜２３のテンプレート

あなたのビジネスに合わせて、使えそうなものをご活用ください。

1. ○○を○○にする方法
2. ○○の秘密
3. ○○のテクニックする方法
4. ○○の秘密
5. ○○では常識のテクニック
6. ○○しないでください
7. ○○を絶対にしてはいけない理由
8. なぜ、○○は○○出来ないのか?
9. なぜ多くの○○は○○なのか？
10. ○○が驚愕した○○
11. ○○から逃れる方法
12. ○○できるようになる○○
13. 一流が使う○○
14. ○○に共通する○○
15. ○○にベストな時期
16. 誰も教えてくれない○○
17. ○○だけが知っている○○
18. たった１つの○○
19. できる○○の○つの法則
20. ○○日間の法則
21. ○○％の○○になる方法
22. ○○なのに○○な理由
23. ○○した経験ありますか？

メルマガの開封率をあげるコツ

配信したメルマガのうち、見てもらえたメルマガの％を『開封率』と言います。
（例：100通配信して、30通見てもらえた＝開封率30%）

開封率を上げるコツ１：数字を入れる
開封率を上げるコツ２：タイトルを短くする
開封率を上げるコツ３：トリガーワードを左に入れる

開封率を上げるコツ１：数字を入れる

数字を入れることで、具体性が増します。また具体的な数字があることで、読者の目線を引きつけやすくなります。

例文

売上が大幅にアップしました
↓
売上が123万円アップしました

簡単に痩せるトレーニング方法
↓
１ヶ月で３キロ落ちるトレーニング方法

開封率を上げるコツ２：タイトルを短くする

メルマガタイトルを短くすると、読者の興味を引きつけやすくなります。たくさんのメールの中で１つ短いタイトルがあると、自然と目立ち、興味を引きつけることに繋がるからです。

文字数としては、14文字前後を意識みてください。短いタイトルを作るのは、難しく感じるかもしれませんが、ぜひチャレンジしてみてください。

例文

・無駄な集客活動
・ぶっちゃけます
・起業の極意
・脱サラの成功率

開封率を上げるコツ３：トリガーワードを左に入れる

トリガーワードとは、読者（ターゲット）が思わず反応してしまう言葉・単語のことを意味しています。トリガーワードはターゲットの悩み・欲求を深く知ることで、見つけることが可能です。

トリガーワードを見つけるコツ

普段ターゲットが何気なく使っている言葉・単語。ここに注目することが非常に大事です。トリガーワードはセンスや才能に頼った特別な言葉・表現ではありません。

例えば、僕なら次のような単語・言葉に思わず反応します。

・ディズニー
・子育て
・Mac
・ニューヨーク
など。

きっとあなたにとっては、どうってことない言葉だと思います。でも僕はこうした言葉があると、思わず目がとまってしまいます。「ん？」「あれ？」そんな感じで、ちょっと興味が湧いてきます。

あなたのターゲットの頭の中にある言葉・単語は、どういったものがあるのか？

それを見つけること。そしてトリガーワードはタイトルの左側に入れることを意識してください。左側に入れておけば、読者のメール受信箱の中でトリガーワードが表示される可能性が高いからです。

ターゲットの中のトリガーワードを見つけるために、ヒアリングスキルも少しずつ磨いていくことがおすすめです。

メルマガの本文の書き方

メルマガ本文を書くときは、次の構成を１つのベースにすることがオススメです。

タイトル：メルマガタイトル
↓
結論：１番伝えたいこと
↓
問題提起：よくある悩み・問題点
↓
自分の意見：自分の考え方・意見
↓
結論：（再び）１番伝えたいこと
↓
追伸：追伸

この基本構成なら、どんなメルマガでも読みやすく、伝わりやすい文章を書くことができます。はじめは難しく感じるかもしれません。しかし、何度も実践することで書き慣れてくるので、ぜひ何度もメルマガを書いてみてください。

■メルマガの終わりに

メルマガの終わりには、必ずメルマガ解除のURLを設置しておきましょう。いつでもメルマガ解除できることが信頼につながっていきます。解除のURLを設置していないと、迷惑メールに登録される可能性もあるので、必ず解除URLを設置しておきましょう。

②メルマガ文章の見せ方

メルマガの見せ方とは、改行や空白をうまく利用することを意味しています。改行や空白をうまく使うことは、文章を書く才能やスキルよりも重要なことです。誰でも実践できることなので、しっかり身につけておくことをオススメします。

ルール１：１文は短く・適度に改行する
ルール２：ひらがなと漢字のバランス
ルール３：会話口調で書く

ルール１：１文は短く・適度に改行する

メルマガは１文を短く区切って書くことで読みやすくなります。どんなに長くても１文は18文字以内にすることを意識してください。

例文

キャッチコピーの役割は「一瞬で読者（狙った相手）の興味・関心を引きつけること」オシャレなことを書く必要はありません。相手の興味・関心を引きつけることで本文を読んでもらうことができます。

例文を短く区切ると、、、

キャッチコピーの役割は
「一瞬で読者（狙った相手）の
興味・関心を引きつけること」

オシャレなことを書く
必要はありません。

相手の興味・関心を引きつけることで
本文を読んでもらうことができます。

短く区切ったら、適度に改行を入れます。
２〜３行で１つの塊を作ることがポイントです。

２〜３行で塊を作ることで文章にメリハリが生まれ読みやすくなります。

読者がメルマガを見るのは、おそらくパソコンかスマートフォン（以下：スマホ）です。なので、パソコンやスマホで見たときに読みやすい・見やすいことがとても重要になります。

メルマガを書いたときは、自分のスマホで一度チェックするようにしましょう。

ルール２：ひらがなと漢字のバランス

ひらがなと漢字のバランスを意識することで、メルマガを読みやすくすることができます。例えば次の通りです。

• 出来る→できる
• 面白い→おもしろい
• 難しい→むずかしい

読みずらいメルマガは漢字が多く、文章が固い印象があるからです。普段から何気なく使っている感じも「ひらがなにしてみる」ことを意識してメルマガを書いてみてください。

ルール３：会話口調で書く

メルマガを書くときは、読者（ターゲット）に話しかけるように文章を書きます。

『会話口調で書く』これを別の視点から考えると『自分のキャラをだす』ということです。

『自分はどんな人物なのか？』それが読者に伝わることで読者は安心・信頼してくれます。当たり前のことですが、人柄がわからないような人からの文章なんて誰も読まないですよね。

キレイに書こう・上手に書こうとする必要はありません。目の前に読者がいて、会話しているかのようにメルマガを書くことが大事です。

読まれるメルマガの書き方｜５つのコツ

５つのコツを意識すると、読まれるメルマガを書くことができます。

1. 「誰に書くのか？」をはっきりさせる
2. １通１メッセージ
3. 会話するように書く。（口語調でOK）
4. わかりやすく書く
5. 大事なことは、様々な角度から、何度も伝える

コツ１：「誰に書くのか？」をはっきりさせる

読者（ターゲット）をはっきりさせることです。

『誰に何を伝えるのか？』この基本を忘れないようにしましょう。

コツ２：１通１メッセージ

１メルマガは１テーマ（１メッセージ）です。

例えば、１メルマガの中でブログの書き方・メルマガの書き方の２つのテーマを伝えるのはNGです。ブログの書き方で１メルマガ。メルマガの書き方で１メルマガということになります。

コツ３：会話するように書く。（口語調でOK）

読者に話しかけるように書くこと。無理に上手な文章を書こうとする必要はありません。自分のキャラが伝わるように、自然体で書いてみることが大事です。

コツ４：わかりやすく書く

・１分は短くする
・改行を入れる
・漢字とひらがなのバランスを考える

こうしたポイントを意識することで、わかりやすい（読みやすい）メルマガを書くことができます。

コツ５：大事なことは、様々な角度から、何度も伝える

メルマガで伝えたいコアメッセージは、何度も繰り返し伝えることが大事です。１つ注意するポイントは、表現を変えながら伝えること。

共起語・類義語をうまく活用しながら、様々な角度でメッセージを伝えることを意識してください。

・共起語の検索サイト：https://neoinspire.net/cooccur/

・類義語の検索サイト：https://thesaurus.weblio.jp/

メルマガのチェックリスト

• ターゲットは明確になっている状態で書いたか？
• 伝えたいテーマ（メッセージ）は１つに絞れているか？
• 読者と会話するように書いているか？（キャラが伝わるか？）
• 見た目が見やすい・読みやすいか？（改行・空白など）
• タイトルは興味を引きつけるものになっているか？
• 本文は基本構成通りになっているか？
• 漢字・ひらがなのバランスは取れているか？
• 大事なことはなんども伝えているか？
• メルマガ解除のURLは設定しておいたか？

さいごに

メルマガの書き方、その基本とお伝えしました。ここでお伝えした内容を意識しながら、どんどんメルマガを書いてみて欲しいと思います。

メルマガの書き方がわかっていても、実際に書いていかないことには上達ないからです。

まずは１つ１つ、できそうなことからで大丈夫です。実際に手を動かしてメルマガを書いてみてくださいね。

でもなかなか思うように書けない人がほとんどだと思います。僕もブログを書き始めた当初は、書くのがツラくてツラくてしんどい時期がありました。

ブログを書くことがプレッシャーになってしまい、しんどくなるとブログ集客自体が嫌になってしまう可能性もあります。

では、書くのがツラくてしんどいときはどうすればいいのか？

今回、３つの対処法をご紹介します。

あなたがブログを書き続けるための参考にしてください。

ブログが難しいと感じる本当の原因

はじめに知っておいて欲しいことがあります。

ブログを書き続けるのが「しんどい」とか「つらい」場合、その原因のほとんどは『考え方』にあります。

ブログを書いたことがない人や苦手意識がある人は、『文章スキルがないから記事が書けない』と誤解していることが多いです。

しかし、どんなに文章スキルがあっても書けないときは書けません。極端な例になってしまいますが、死んでも書きたくない記事があったとすれば、どんなにスキルがあっても書けませんよね。

今回ご紹介する対処法も「考え方」に対するアプローチです。

『文章スキルがないから記事が書けない』これは大きな誤解だということを、しっかり理解したうえで、この先の内容をチェックしてください。

ブログを書き続けるための３つの対処法

「どうしてもブログが書けない！」そんな時にオススメの対処法は次の３つです。

• 対処法１：完璧を捨てる
• 対処法２：超わがままに好きなことを書く
• 対処法３：読んだ本の内容を思いだしながら書く

対処法１：完璧を捨てる

１つ目は「完璧に書こう」という意識を捨てること。

ブログが書けないと悩む人の８割〜９割は、完璧な記事を書こうとしていることが多いです。（僕の経験上の話です・・・）

完璧という言葉を使うと“ピン”とこないかもしれないので、次の項目をチェックしてみてください。もし１つでも当てはまるなら完璧な記事を書こうとしている傾向があります。

• 自分の記事なんて誰もみてくれない
• こんなヘボイ文章はみられたくない
• 頑張って書いてもどうせ集客できない
• ライバルや知り合いに見られるのが恥ずかしい

いかがですか？

僕もブログを始めた頃は、全部当てはまったと思います。「全然ダメだな、この記事」そんなふうに思っては勝手に凹んでました。

なぜか多くの人が完璧な記事を書いてしまいます。（他人の目が気になる日本人の気質的な部分が関係しているのかな？そんなふうに考えたりもします。）

赤ちゃんがいきなり歩けるようにならないのと同じで、ブログもいきなりいい文章なんて書けません。もし１度も書いたことがないなら尚更です。

だから「完璧に書こう」という意識は捨ててください。

最初のうちは３０点の記事でも１０点の記事でも大丈夫です。『まず書いてみること』これがとっても重要です。

『まず書いてみること』が重要な理由

まず書いてみることが重要な理由は、ブログを書く習慣を作ることが重要だからです。

ブログ集客を実践していく上で、記事の質はもちろん重要です。でもそれ以上に重要なのが、『定期的に書くこと』です。

定期的にブログ記事を書くことで、読者を集めて、集客に繋げていけるようになります。だから、ブログ記事を書く習慣を身につけることはとっても大事なこと。

コピーライターやコンサルなどの個人起業家として活動するなら、ブログ・メルマガ・SNSなど『何かを書く』機会が多くあるので、『まず書いてみる』という姿勢を忘れないようにしてください。

対処法２：超わがままに好きなことを書く

２つ目は「好き勝手に書いてみる」という方法です。「完璧を捨てる」に近いですが、結構おすすめです。

とにかく好き勝手に書いてみることで、書くことへの抵抗がどんどん無くなります。

• 自分が伝えたいこと
• 自分が感じていること
• 自分がやっていること
• 自分が学んできたこと

まずは自分が書けそうなことを好きなってに書いてみる。この意識が持てるだけで、だいぶ楽になると思います。

最終的にブログ集客で成果を出すために、読者（見込み客）が欲しい情報を書く必要があります。けれども、ブログ初心者のうちは好き勝手に記事を書いて『書くことに慣れる』という部分を優先してください。

対処法３：読んだ本の内容を思いだしながら書く

３つ目は、「勉強した本の内容を記事にする」という方法です。

やり方としては、タイトルのまんまです。自分が読んだビジネス書や情報商材の内容をブログ記事にするだけです。

しかし、注意点が１つあります。絶対コピぺしないことです。本を読んだ場合は、大丈夫だと思いますが、情報商材の場合は注意してください。

例えば、PDFの資料で勉強した場合。そのPDFに書いてあったことをそのままコピぺして記事を書くことは禁止です。最悪の場合、著作権違反で訴えられます。

なのでコピペだけは要注意。絶対にやめてくださいね。コピペににならないためには、次にご紹介するポイントを意識してみてください。

コピペにならないポイント

本で読んだ内容を誰かに説明するつもりで、記事を書いてください。そうするとコピペを避けることができます。

誰かに説明しようとすると、どうしても自分なりの表現が出てきます。

例えば、小学校の頃とかにやっていた伝言ゲームを思い出していてください。同じ内容を伝えられているはずなのに、みんな表現や伝え方が違うから、最終的には全く違うものになってしまうことがありますよね。

伝言ゲームと一緒で、本を読んだ内容を自分の言葉で読者に伝える。そうすることで自然と丸パクリのコピペ文章を避けることができます。

読んだ本の内容を思いだしながら書くメリット

読んだ本の内容を思いだしながら書く方法には、１つ大きなメリットがあります。それは『勉強した内容が確実に定着していく』というメリットです。

人間の脳は、何かを思い出そうとした時にもっとも記憶に定着すると言われています。つまり本を読んだ後は、本を閉じた状態で内容を思い出しながら記事を書いてみる。

記事もかけるし、読んだ内容も記憶に定着していきます。まさに一石二鳥ですよね。

どうしても思い出せない＝定着率アップ！

すぐに本を見て答えを確認するのではなく、「う〜ん」という感じで悩んでください。そうして思い出そうとする作業が、記憶の定着にとっても効果的らしいです。

まずは１つ、試してみてください

今回は、ブログが書き続けるのが難しい場合の対処法を３つご紹介しました。とても単純でばかばかしく感じたかもしれませんが、どれも有効な方法です。

僕自身がコピーライターとして多くの起業家をサポートする中で効果を確認してきたので、きっとあなたにも効果ありだと思います。

• 対処法１：完璧を捨てる
• 対処法２：超わがままに好きなことを書く
• 対処法３：読んだ本の内容を思いだしながら書く

どの対処法でも良いので、まずはダマされたと思って使ってみてください。ブログのライティングスキルやSEOの知識の習得は、書く習慣がついてきてからでも大丈夫です。

まずは“気楽に”お試しください。

・ブログ
・メルマガ
・ランディングページ
・ステップメール
・セールスレター
など

起業家であればwebを活用して、集客やセールス活動をしていきます。その際重要になってくるのが『web』ということを意識した文章。webコピーライティングといわれるスキルです。

webコピーライティングでは、文章テクニックよりも「誰に何を書くのか？」を意識することが非常に重要です。

では、どんな意識で文章を書いていけば、読者（見込み客）の反応が取れて、集客や売上につながっていくのか？webコピーライティングの成功に欠かせない３つの要素を順にお伝えしていきます。

[box class="box1"]見込み客
あなたのお客様になってくれる可能性がある人のこと[/box]

webコピーライティングで忘れてはいけない３つの要素

インターネットで文章を書く時に忘れてはいけない３つの要素があります。

要素１：コピーの３大原則
要素２：商品の価値を伝える
要素３：ターゲットを常に意識する

【要素１】コピーの３大原則

コピーライティングの世界には、有名な３大原則があります。マクスウェル・サックハイムというコピーやマーケティングの世界に影響を与えた人物が提唱した原則です。

[aside type="boader"]

マクスウェル・サックハイム３つの原則

1. お客様は読まない
2. お客様は信じない
3. お客様は行動しない[/box]

インターネットで文章を書くときは、この３原則を絶対に忘れてはいけません。多くの人が自分のブログやメルマガが「読まれていることが当たり前」だと考える傾向にあります。しかし、それは大きな勘違いだということです。

読まれることが当たり前ではなく、読まれないことが当たり前。

どんなにブログを頑張って書いても、どんなに時間をかけて書いても、読まれないことが当然であって、もし読んでもらえたらラッキー。これからweb集客を実践していこうと考えている場合は、このぐらいの考え方で実践してくことが大事です。

反対に、興味なし・読む気なしの自分のターゲット（見込み客）をどうやったら振り向かせることができるのか？それを考えるのがコピーライティングでもあります。

見込み客の興味があること、知りたいと思っていること、解消したい悩みなどを深く理解しておくことが必要になります。見込み客を知れば知るほど、興味を引く表現、思わず読みたくなる表現ができるようになると覚えておきましょう。

【要素２】商品の価値を伝える

コピーを書く時によくやってしまう間違いが「商品のことばかり語ってしまうこと」です。

webではなくて、リアルの世界で考えるとわかりやすいと思います。自分のことばっかり話す人って嫌がられるし、異性からもモテないですよね？

自分のことばかり話すと嫌われるのは、webコピーでも全く同じです。自分の実績や自分の商品の性能・特徴・権威性ばかりをアピールしていては、どんなに良い商品でも売れません。

お客様が本当に知りたいのは、商品の価値です。すべての商品は生活の中にある問題や不安を解消するために生み出されています。

商品やサービスを利用することで、どんなことができるようになるのか、どんな素晴らしい体験が手に入るのか。それが商品の価値です。そして、最優先で伝えるべき事柄です。こちらから価値を伝えないと、お客様自身がわざわざ自分で商品の価値を探してくれることはありません。（なぜか？といえば、マクスウェル・サックハイム３つの原則ですよね。）

[aside type="boader"]『価値』の考え方について

価値とひと言に言っても、その商品を手に取る人の状況や価値観によって変化します。

たとえば、新型iPhoneは若者には価値があるけれど、高齢者には価値を感じにくいでしょう。逆にシンプル携帯は高齢者には価値があるけれど、若者には物足りない。

商品が持っている価値をどう感じるのか？これはコピーを読んでくれる相手次第だということ。だからこそ重要になってくるのか、次にお伝えする『ターゲットを常に意識する』ことです。[/box]

【要素３】ターゲットを常に意識する

あなたの文章を読んでくれるのは誰なのか？

文章を読んでくれる相手が明確になっていないと、伝える内容は曖昧になるし、前述の通り、相手にマッチした商品の価値を伝えることができない。

あなたの文章を読んでくれる人は、どんな人でしょうか？どんな人生を送っていて、どんなことに喜びを見出して、どんなことに困っていて、どんなふうになりたいと望んでいるのでしょうか？

相手の顔が見えないインターネットだからこそ、「自分の文書を読んでくれる人がどんな人なのか？」それを明確にしながらコピーを書くようにしてください。

webコピーライティングはラブレター

ラブレターを書いたことありますか？

もし書いたことがなくても、ぜひ一度想像してみてください。

ラブレターのような気持ちが入った文章は、なぜ書けるのか？その理由は、相手のことを心の底から思っているからですよね。相手のことを思い浮かべながらメッセージを書くからこそ、気持ちが入った伝わる文章になる。

webコピーを書くときも、ラブレターを書くときと同じぐらい、相手のことを思って文章を書くことを心がけてみてください。本当に良いコピーがかけたときは、感情移入しすぎて、涙が流れたりするらしいです。（僕はまだ経験ないですが、、、笑

webコピーライティングのまとめ

webコピーを書くときは、どうしても自分視点になって文書を書いてしまうもの。でもそれでは、ブログやメルマガで集客をしたり、セールスレターで売上を作ることが難しいです。

ビジネスの基本が『お客様ありき』であるように、webコピーライティングの基本も『お客様ありき』です。

知識としては分かっている、知っている人はたくさんいます。でも実践できているかどうかは全く別物。ここでお伝えした内容を再確認しながら、あなたも「３つの要素を押さえることができているかどうか？」ぜひ、チェックしてみてくださいね。

コピーライターとして、起業家さんをサポートする場合は、サポートする起業家さんが３つの要素を実践できているかどうか。特に「お客様を明確にイメージできているかどうか」ここをしっかり確認することが大事です。

• これからメルマガを始めたい
• メルマガについてまったく知らないから基本を知りたい

もしあなたがそう感じているのであれば、ぜひこの記事をチェックしてください。メルマガの基本を理解し、実際にメルマガ配信をスタートできるようになります。

その前に、１つ質問があります。

Q. あなたはメルマガを購読されたことはありますか？

もしもあなたが、「１度も購読したことがない」というのであれば、ぜひ１度メルマガを購読してみてください。

なぜ、メルマガの購読をすすめるのか？・・・

理由は、あなたが個人で起業するとしても、仲間と一緒に起業するとしても、メルマガを絶対に配信して欲しいからです。もちろん、すでに起業されていれば絶対に配信して欲しいです。

もしあなたが購読したことがないのであれば、「メルマガがどのようなものか？」イメージしにくいと思います。これから自分で配信していくためにも、まずは自分が読者側になって、メルマガというものを経験してみてくださいね。（ほどんどのメルマガは無料で登録できますし、嫌になればいつでも簡単に解除できます。）

なぜ「絶対」と言い切るほどメルマガを配信して欲しいのか？

理由は１つ、メルマガが最強のメディアだからです。この記事では、メルマガ初心者のためにメルマガの基本知識と始め方をお伝えしていきます。

メルマガは最強のメディア

そもそも「メルマガ」とは、「メールマガジン」の略称です。メルマガ運営者から読者さんに、定期的・継続的に届けるメッセージのこと。読者にとって役立つ情報や運営者の商品・サービスの告知を目的に配信されることが多いです。

メルマガの特徴は何と言っても「メールで情報が届く」ということにあります。

総務省の発表による「H27年度版インターネット普及状況」に記載されている「インターネットの利用者数及び人口普及率の推移」をみてみると、インタネットの利用者数はH26年度の時点で1０,000万人を超え、ほとんどの日本国民がインターネットを利用できる状況にあることを示しています。

インターネットの利用には、パソコン・スマホ・携帯電話などがあり、今この記事を読んでくれているあなたも、インターネットを使用しない日はないと思います。

そして、メルマガとは、このインターネットの環境を利用して、個人に対して直接メッセージを届けることができる媒体なのです。

メルマガの目的

メルマガを配信する目的は、運営者の意図や目的に大きく左右されます。

• 新商品のセールス目的 / 売上を作るため
• 運営者の権威性を構築するため（教育目的）
• 読者との信頼関係を築くため
• 読者のためになる情報を提供するため
• イベントの告知のため
• アンケートを取るため

などなど。その目的はさまざまです。

コピーライターを含めた起業家の多くは、『読者との信頼構築』『セミナーや勉強会への集客』『商品・サービスのセールス』のためにメルマガを配信していることがほとんどです。

メルマガはもう古いのか？

まず、以下の引用データをご覧ください。

調査方法　：インターネットリサーチ
調査地域　：全国
調査対象　：20～69歳の男女

企業やショッピングサイトからのお知らせをどのように受信しているか尋ねたところ、LineやFacebookなどのソーシャルメディアよりもEメールで受け取っていると回答する人が多いという結果でした。

Q. メールマガジンがきっかけで商品を購入したことがありますか？（ひとつだけ）
※Facebook、Lineについても同様の質問を実施

データをみると、情報の受信方法として、メルマガはまだまだ主流であるといえます。（引用元①）

また、商品購入のきっかけもメルマガがFacebookやLINEを抑えて、圧倒的に多いですよね。メルマガから商品を購入したことがある方は50％を超えています。一方、Facebookは３％・LINEは２％と、かなり低い数字になっています。（引用元②）

データからもわかるように、まだまだメルマガは有効であるといえます。むしろ、メルマガを配信していないことは、大きな機会損失であると考えることもできます。Facebook・LINE・InstagramなどのSNSが流行していますが、ビジネス目的のツールとしては、まだまだメルマガの方が有効です。

インターネットを利用してビジネスをしていくのであれば、メルマガの配信をしないと損といっても過言ではありません。

メルマガ２つの特性

メルマガが有益な理由は２つ特性にあります。

【特性１】運営者側からメッセージを届けることができる

メルマガの話をすると、よく受ける質問があります。

Q. ホームページやブログじゃダメですか？何が違うんですか？

もしかしたら、あなたはこう考えていたかもしれません。

ホームページやブログもwebマーケティングにおいて、効果のあるメディアですが、メルマガとは決定的に違うポイントが１つあります。

それは、メルマガは「運営者側からメッセージ(情報)を届けることができるメディアである」ということです。メルマガのように「自分から情報を届ける（発信する）ことができるメディア」のことを「プッシュ型」　のメディアともいいます。

あなたもメルマガ登録したことがあれば、経験があると思いますが、メルマガはあなたが何もしなくても届きますよね。あなたが、メルマガを読みたいたびに「発行してください」とお願いしたり、「どこかのサイトにアクセスして内容を確認する」なんてことはしません。

つまり、メルマガは発行者から読者に対して、情報を配信できるということです。しかも、それは家のポストでもマンションのメールボックスでもなく、相手のメールの受信箱という極めてプライベートな空間に送ることができます。

逆に、ホームページやメルマガは「待ちのメディア」といわれ「プル型」ともいいます。基本的に、ホームページやブログはユーザーがサイトを見つけてくれて、初めて見てもらえます。しかし、検索から見つけてもらうことは簡単ではありません。

だからこそ、SEO対策やネット広告をだして、ホームページやブログを見てもらえるように対策をしているのです。

しかし、SEO対策は効果がでるまでに少し時間がかかります。広告は、もちろんお金がかかります。「プル型のメディア」は「プッシュ型のメルマガ」とは違い、サイトを見つけてもらわないことには、情報や価値を届けることができないという特性があります。

【特性２】読者が自分の意志で購読してくれる

メルマガは読者さんが、自分の意志でメールアドレスを登録して、メルマガを購読してくれます。誰かに命令されたり、迷惑メールみたいに、勝手に送りつけられてくるわけではありません。「あなたの発信する情報を見てみたい」と思ってくれた方が登録してくれます。

メルマガリストは資産になる

ここまでメルマガの基本や特性をお伝えしてきましたが、メルマガを発行するなら、当然、読者が必要になります。

メルマガ読者がいなければ、利益を作ることを目的としてメルマガを発行することができません。（※ライティングの勉強・練習を目的としてだすのであれば、読者ゼロでも、書いてみるのはおすすめです。）

なので、メルマガ読者のリスト（＝一覧・名簿）を構築する必要があります。「リスト」とは、基本的には読者さんの「メールアドレス」のことを指しています。

つまり、読者さんのメールアドレスを集めるということです。

「名前・電話番号・住所は聞くかなくてもいいの？」と思うかもしれませんが、答えとしては、「聞くことができれば理想的」です。

ちょっと下の図を見てください。

３つの中で、あなたならどれが「１番登録してもいいかな」と思いますか？

一般的に、メルマガに登録してもらう時に、入力する項目が増えるほど、登録率が下がるといわれています。

きっとあなたも３つの中なら、「１」メールアドレスのみなら、登録してもいいかな？と思ったのでないでしょうか？

なので、基本的は「メールアドレスを集めること」がメルマガ配信をして、利益に繋げていくために重要なことになります。「名前や電話番号などの情報は、集めることができれば理想的」とはじめのうちは認識しておきましょう。

【極論】リストさえあれば簡単に利益をつくれる

メルマガリストはあなたのビジネスを支える土台。何よりも大切な資産になります。

よくあるたとえ話として、『江戸時代の商人は火事が起きた時、何よりも顧客台帳を大事に守ったていた』という話があります。

それほど「顧客台帳＝リスト」には価値があるということです。そして、メルマガのリストにはSNSのリストとは比べものにならないほどの価値があります。

そもそもSNSはビジネス目的というよりは、人との交流が目的で使用しているユーザーが多いです。友達や気になる人の近況を確認したいというのが、そもそもの使用目的です。

なので、SNSでビジネス情報を配信することに嫌悪感を示す方も多くいます。

一方、メルマガは違います。前述したようにメルマガは読者側があなたに興味を持って購読してくれます。あなたの発信している情報・コンテンツに興味を持って、登録してくれているのです。

つまり、SNSのリストよりも、メルマガのリストの方が、あなたのビジネスに対して興味を持ってくれているということです。

SNSとメルマガを連動させよう！

SNSを利用した集客というのは、今流行りではありますが、常に危険を伴うことを忘れてはいけません。

例えば、Facebook。Facebookで友達が１万人いて、そこから順調に集客できているとします。

しかし、１万人の友達の情報（リストの情報）を握っているのは、あなたではなくFacebookです。本当の意味であなたがリストの情報を管理できているわけではありません。

可能性は低いですがもし仮に、Facebookがサービス終了すれば、あなたのリストはゼロになります。

SNSは有効な手段です。しかし、SNSからも見込み客のメールアドレスを獲得することを忘れないようにしておきましょう。

リストは数よりも関係性が重要

メルマガリストが本当に価値あるものになるためには条件があります。それは、リストと信頼関係が構築できているかどうかということです。

ここで、少し考えてみてください。

• 1000人の読者に一斉にメール配信し、20人だけがメールを見てくれるリスト（開封率2%）
• 1000人の読者に一斉にメール配信し、800人がメールを見てくれるリスト（開封率80%）

（開封率とは、配信したメールを、どのくらいの読者が開封したのかを示す指標です）

あなたなら、どちらのリストが欲しいと思いますか？

もちろん、開封率80%のリストの方が魅力的だと感じると思います。開封率が良い方が、メルマガから利益に繋がる可能性が増えますからね。

では、実際にあなたがメルマガリストを1000人集めた時に、どのようにして開封率を上げていくのか？

それは、コピーライティングのスキルやテクニックに頼る部分もありますが、最終的にはリストとの間に良好な関係性が築けているかどうかです。

後ほど、「メルマガは件名が大切」とお伝えしますが、単純に開封率を上げたいだけなら、コピーライティングのスキルを使えば、それなりに開封率を良くすることができます。

しかし、ビジネスとして配信するメルマガの目的は、商品・サービスの販売につなげて、利益を作ることですよね。

もし良好な関係が築けていないと、開封率が良くても、読者はあなたから商品・サービスを買いたいとは思いません。メルマガも本質はリアルな店舗ビジネスと何も変わらないのです。

「リストと信頼関係の構築が最重要」ということを肝に命じておきましょう。

リストを集める超基本的な方法

リストが重要なのはわかったけれど、「どうやって集めたらいいかわからない」と考えてしまうかもしれません。

でも、シンプルに考えれば大丈夫です。

メルマガ始めたので、もしよろしければ読者になってください！
こちらから登録できます。→ 登録フォームのURL

このような感じで、告知するだけです。

• ホームページ
• ブログ
• Facebook
• Twitter
• LINE
• 名刺交換した人の連絡先

などなど。告知する場所は意外と多くあります。

１番最初は、あなたのターゲットになるのかどうかは気にしなくていいので、「シンプルに告知すること」がリストを集める基本中の基本です。

メルマガの始め方

メルマガを配信するためには、メルマガ配信システムと契約することが必要になります。

配信システムはたくさんあり、どれが１番いいとは一概に言えませんが、料金・機能がそれぞれ違います。

一般的には配信数やその他の機能で料金が変わりますが、料金は１月ごとにかかるところがほとんどです。

メルマガ配信システムは、ただ単にメルマガを配信するだけではありません。

• メルマガ配信
• メルマガ購読者の管理
• 読者登録フォームの提供
• 読者解除フォームの提供
• 読者アドレス変更フォームの提供
• ステップメール機能
• 自動返信システム
• 開封率の測定

など。様々な機能を兼ね備えています。

読者の少ないうちはYahoo!メールやGmailで、読者を自分で管理して、１人ずつにメルマガを送るという方もいますが、僕の経験上は読者10人を超えてくると、かなりめんどくさいです。

もし、読者が100人ともなれば、とても自分では管理できません。

なので、僕としては、はじめからメルマガ配信システムを使って、メルマガ配信することをおすすめします。

代表的な配信スタンド（価格と機能）

メルマガ配信スタンドを選ぶ基準は、あなたの好みです。僕のオススメの配信スタンドを１つご紹介しておきます。

▼エキスパメール
https://ex-pa.jp/

管理画面もわかりやすく・操作がしやすいです。個人起業家のマーケティングに必要な機能は全て揃っています。

エキスパと契約すると、エキスパ独自のメルマガ運営ノウハウも無料で閲覧できます。このノウハウを見るだけでも、メルマガ初心者にとって大きなプラスです。

その他、メルマガ配信以外にも使えるシステムも豊富にあります。

・セミナー管理システム
・チャットのコミュニティー
・アフィリエイトのシステム

など。月額管理費3,207円（2019年現在）からスタートできます。

メルマガの書き方（基本）

メルマガ初心者が心がけるべき書き方（テクニック）については、別の記事でまとめてお伝えしているので、ぜひご覧ください。

「何を書くのか？」ネタについて

まず、１番最初に本当に書くネタが思いつかない！というときは、あなたの自己紹介を書きましょう。

• あなたは何者で
• 何をしていて
• どんな想いがあってメルマガを配信しているのか？

などを紹介する文章を書いていきましょう。

そして、プロフィール文章も書き終わって、「さぁ、何か書こう！」となったときは、読者が興味のあることについて書きましょう。読者の興味を知るためには『読者がどんな人なのか』きちんとリサーチすることが重要です。

しかし、それもよくわからない・難しいと感じれば、はじめは『あなたの知識・経験の範囲内でお伝えできること』を書いていけばOKです。

もし、「ど～してもネタがない！」というときは、読者に直接、何が知りたいのか聞いてみるのが１番の解決策です。メルマガもビジネスと一緒で、出発点は読者（お客さん）です。

相手にためになることを、考えて運営していきましょう。

信頼構築目的のコンテンツが８割、セールス目的のコンテンツは２割程度がおすすめです。

「リストとの信頼関係構築が重要」とお伝えしてきましたが、良好な関係構築のためにはコンテンツ（記事の内容）の質が非常に重要です。

プロモーションやセールスのメールばかりをしていては、登録を解除されてしまいます。

あなたの利益につなげることも大事ですが、読者との関係を育てていくことが非常に重要です。

メルマガのネタを考えるときも、信頼関係を構築する重要性を忘れないようにしましょう。

あなたの利益につなげることも大事ですが、読者との関係を育てていくことが非常に重要です。

メルマガのネタを考えるときも、信頼関係を構築する重要性を忘れないようにしましょう。

得意な「型」を作れば、簡単に書ける！

ネタはあるけれど「書き方（文章の構成）がわからない」と悩むこともあると思います。

悩みの解決策としては、あなたの得意な「型」を持つことで、簡単に書けるようになります。

例として、３つの「型」をご紹介しますね。

メルマガの型【１】

①読者の悩み・問題に対して共感する話

↓

②あなたの想い、考え方をお伝えする

↓

③あなたのコンテンツ（ノウハウ）を紹介する
（コンテンツは有料・無料どちらでもOK。あなたの目的次第です。）

メルマガの型【２】

①あなたの自己開示

↓

②あなたの考える価値を伝える

↓

③とっておきのコンテンツをお伝えする

メルマガの型【３】

①読者の関心があるニュースを取り上げる

↓

②あなたの考えを伝える

↓

③読者の声（意見）を募集する
（集まった声は後日、シェアすれば、それだけで１通作れます）

３つの型を見てもわかるように、シンプルに考えれば大丈夫です。また、ご紹介した「型」もあくまで１つの例なので、あなたの得意な「型」をぜひ見つけてくださいね。

メルマガでは件名（タイトル）が命

メルマガは、「件名が良いか悪いか？」で読まれるかどうかが決まります。

上記のデータを見てもわかるように、メルマガ読者の約50%近い方が、「件名を見て読むか読まないかを決めている」というデータがあります。なので、読者が思わず読みたくなるような件名を書くことを意識しましょう。

メルマガタイトルの作成はキャッチコピーの書き方を考え方が共通しています。なので、キャッチコピーの書き方を理解してことがとても重要です。

あまり読者の感情をあおりすぎる件名や本文の内容とマッチしない件名を書かないように注意しましょう。

読者の怒りを買ってしまう可能性が高いです。

嘘や過剰な表現は厳禁です！

メルマガを書くためのマインドセット「

「メルマガは信頼関係構築を肝に命じて、運営しましょう」とお伝えしましたが、初心者の頃はもう１つだけ覚えておいて欲しいことがあります。

それは、メルマガ購読を解除する人は必ずいるということです。せっかく登録してもらえても、一定数は必ず登録を解除されてしまいます。

はじめのうちは、登録解除されると凹んだり・悲しかったりすると思いますが、これはもう、仕方のないことです。

登録解除をゼロにすることはできないので、そこは気楽に考えて運営しましょう！

反対に、解除されてしまう理由は必ず存在します。

相手都合かもしれませんし、記事の内容やあなたの運営方法が問題かもしれません。

もし仮に、あなたに原因があると分かれば、その原因はしっかり修正して、読者さんのためになる情報配信を心がけていきましょう。

まとめ

以上が「はじめてのメルマガ配信のために基礎知識」になります。

もし、あなたがまだメルマガを配信していないのであれば、ぜひ、今すぐメルマガ配信スタンドと契約して、メルマガの配信を始めましょう！

すでに配信されているのであれば、読者をより深くリサーチし、読者とより良い関係性を築くことを目指してメルマガを配信していきましょう！

メルマガ配信をスタートさせたら、次の課題は、ランディングページ（LP）の作成です。ランディングページとは、メルマガリスト（読者のメールアドレス）を獲得するためのWEBページです。

ランディングページがあることで、メルマガリストを獲得できる可能性がグッと向上します。

メルマガリストを獲得するためのランディングページについては別の記事で詳しく解説しています。ぜひ合わせてご覧になってください。