売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。

「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。

でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか？」という考え方（マインドセット）の部分にあります。

キャッチコピーに対する考え方（マインドセット）がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。

もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。

キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』

キャッチコピーとは、読者（見込み客）の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。

キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。

• WEB上にあるセールスレター
• Yahoo!のトップページ
• ブログ・メルマガのタイトル
• チラシ
• 書籍・雑誌

売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方（マインドセット）」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう！

キャッチコピーの「効果」と「Why」

キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。

はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。

見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から３秒間が勝負。その３行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。

キャッチコピー作成上達のコツ

あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。

じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか？目が止まってしまったのか？

Why（なぜ？）という部分（理由）を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。

Why（なぜ？）を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。

キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質」

人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。

だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。

当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。

• これならいけるだろう
• 最高のコピーができた
• このキャッチコピーは超いい感じ

みたいな感覚で考えてしまうことありませんか？

でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか？』ということ。

あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか？

そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。

自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。

頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。

キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと

世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。

『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか？』ということが大事です。

なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう（コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています）。

「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう！

ということです。

ちなみに、「あなた＝ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか？』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。

キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ

ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。

「これって誰のためのものなの？」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。

ターゲット設定、２つのコツ

１つは、ペルソナを設定すること。

ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。

２つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。

自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。

実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。

ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

長嶋雄二公式サイト

さいごに

売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。

そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。

知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。

「これって誰に向けて書いたの？」と思われてしまう文章はNGということ。『誰』を明確にするために作るのがペルソナです。

ペルソナとは、あなたにとっての理想のお客様像。『こんな人が自分のお客様になって欲しい』という人物像のことです。

ここでは具体的なペルソナ設定の方法をご紹介します。コピー書くときは、ここで紹介する方法を参考にしてペルソナ設定をしてみてください。

【確認しておこう】ペルソナって何？

ペルソナ＝理想のお客様像。

これがどこでも言われていることですし、一番理解しやすい定義だと思います。

でも１つだけ注意点があります。それは「理想のお客様＝自分にとって都合のいいお客様」と考えないように注意すること。

あなたの商品やサービスの価値（ベネフィット）を本当にいいものだと感じてくれる人をペルソナとして設定していきましょう。

別の言い方をすれば、あなたの価値観や人生観に共感してくれる人をペルソナにすることが大事です。

「ペルソナ＝あなたの商品・サービスを何でもかんでも買ってくれる都合のいい人」ではないということ。

長期的にお客様とイイ関係を続けるためにも、ペルソナに対する考え方を間違えないようにしてください。

ペルソナ設定に欠かせない５つのStep

ペルソナ設定の前に、ペルソナ設定の全体像をご紹介しておきます。ちょっと細かい考え方もしれませんが、大事な内容なので覚えておいてくださいね。

ペルソナ設定の全体像

Step１.お客様をセグメントに分ける

Step２.ターゲッティングしてターゲットを決める

Step３.仮のペルソナを設定する

Step４.ペルソナについてリサーチをする

Step５.ペルソナを設定を完了させる

Step１.お客様をセグメントに分ける

セグメント分けする理由は、セグメントごとのお客様によって、求めている価値（ベネフィット）が違うからです。

人それぞれ求めているものが違うので、伝えるメッセージも変わってきます。

セグメント分けすることを「セグメンテーション」と言います。セグメンテーションとは、あなたがビジネスをする業種・業界にいる見込み客を、何らかの基準で区分することです。

例えば、性別で区分する なら、「男性」「女性」という区分けができますよね。 年齢で区分する なら「10代」「20代」「30代」という感じで区分できます。

もしあなたのクライアントさんが売上に悩んでいるなら、こんな感じの基準でセグメント分けすることもできますよね。

• 集客（客数）で困っている
• 商品の単価で困っている
• リピート率(購入頻度)で困っている

たったこれだけの区分でも、伝えるメッセージはガラッと変わってきます。なので、コピーを書くときはしっかりセグメント分けを実施しましょう。

Step２.ターゲッティングしてターゲットを決める

ターゲッティングでは、セグメント分けをしたお客様の中から「自分がメッセージを届ける相手」を決めます。

「このセグメントにメッセージを書く！」と狙いを定めるようなイメージですね。

• 集客（客数）で困っている
• 商品の単価で困っている
• リピート率(購入頻度)で困っている

３つのセグメントのうち、「集客（客数）で困っている」にメッセージを書くと決めるのがターゲッティングです。

「セグメント分けして、ターゲットを決める」というのは、常に１つの流れとして覚えておきましょう。

ターゲッティングのポイント

ターゲッティングするときは、次のポイントをおさえておきましょう。

ちゃんとビジネスできる市場（マーケット）がある？

簡単にいえば「ビジネスが成り立つかどうか？」ということです。もしお客様が１人しかいないような市場なら、そもそもビジネスになりませんよね。

「ライバルがいるかどうか？」「WEB広告が出稿されているかどうか？」をチェックしておきましょう。

もしどちらも見つけることができなかったら、その市場はビジネスにならない可能性が高いです。

どうしてもターゲットが決まらないときは、19の質問を使ってみてください。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

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Step３.仮のペルソナを設定する

ターゲッティングができたら、「じゃあそれはどんな人なのか？」を具体的に考えていきます。

あなたの見込み客（商品・サービスを購入する可能性がある人）を考え、ペルソナになる人物像を構築していく最初の段階です。

まずは仮（かり）でいいので、ペルソナを考えていきましょう。

オススメのペルソナ設定方法

ペルソナを考えていくときにオススメなのが「実在する人物」をペルソナにすることです。シンプルにこんな感じで設定してみてください。

実在する人物をペルソナにするコツ

もしあなたにクライアントがいるなら、そのクライアントの中から「この人が一番理想的」という人をペルソナとして設定する。

もしまだクライアントがいないなら、あなたの周りの人で商品・サービスを買ってくれそうな人をペルソナにする。

Step４.ペルソナについてリサーチをする

仮設定したペルソナ像を具体化していくために、ペルソナについてリサーチしていきましょう。主なリサーチする項目は次の３つです。

1. ペルソナの抱える「思い込み・常識」
2. ペルソナの抱える「悩み・不安・願望」
3. ペルソナの抱える「感情・気持ち」

この３項目はBDF（Belief・Desire・Feeling）と呼ばれる大事なポイントになります。この３つを仮のペルソナに設定した実際の人物から、直接ヒアリングして聞き出してください。

BDF以外のリサーチは、『リサーチ入門ガイド』をみながら、実際に手と頭を動かして、リサーチを実践してみてください。習うより慣れることがとっても大事です。

Step５.ペルソナ設定を完了させる

手順４でリサーチした情報を使って、ペルソナの具体的な人物像を完成させていきましょう。

もしよかったら、ペルソナ設定シートをご活用ください。下のボタンから、登録不要で今すぐダウンロードして使えます。ぜひご活用ください。

さいごに

コピーライターとして活動していれば、様々なメディアで文章を書く機会があると思います。

ブログ、メルマガ、ランディグページ、セールスレター、チラシ、DM、などなど。

どんなメディアでコピーを書くときも、『誰に向けて書くのか？』これを忘れないようにしてくださいね。

そして、『誰』を明確にするためにペルソナ設定をしっかり実践してみてください。

起業家として活動していれば、必ずどこかで文章を書く必要があります。コピーライターはもちろん、コンサル、コーチ、セラピスト、トレーナー、カウンセラーなどなど。

あらゆるひとり起業家にとってライティングスキルは必要なものです。ブログやメルマガ書くときに役立つ７つのライティング術をご紹介します。

タイピング上達が基礎中の基礎

タイピングスキルはライティングのスピードアップには、絶対に欠かせない要素です。

ブラインドタッチを習得して、できるだけ誤字脱字が少ない状態で素早くタイピングできるように練習しましょう。

もしあなたがタイピングが遅いとすれば、ママチャリなのに「はやく東京から大阪に行きたい！」と言っているようなものです。

タイピングが早くなるということは、バイク、車、新幹線、飛行機、リニア、などとグレードアップしていくイメージ。

最初は地味な作業でシンドイかもしれませんが、ぜひタイピングスキルは磨いていきましょう。

目指すべき目標は、頭の中で考えたことを、すらすらと文章にしていける状態です。

数稽古こそ最高の近道

とにかく量をこなす。これがライティングのスピードを上げる近道です。

音楽家が1日楽器を触らないだけで、感覚が鈍ってしまうことと原理は同じ。どんなにパソコンが苦手で、どんなに初心者であっても、毎日毎日書いていたら、確実にスピードアップしていきます。

これは感覚的な問題ですが、毎日毎日タイピングすることで脳と指先が連動していくようになります。神経のシナプスが１つ１つ繋がっていくイメージです。

案件があれば、毎日案件を書く。もし案件がないなら、自分のブログを作って書く。もしくは、メルマガを書いてみること。

それすらも抵抗があるなら、パソコンの中のメモ帳に自分の日記を書いていきましょう。誰にも見られることがないので、自由に、好きなように、書くことができますよね。

とにかく毎日書くという環境を作ること。これを意識して、実践してみてください。

キーボードを味方にする

そもそもの大前提ですが、ライティング作業はパソコンで行いましょう。

そして、パソコンのキーボードで使えるショートカットキーをマスターすること。これがライティングのスピードを上げてくれます。

例えば、文章をコピーしたいとき。いちいちマウスを使うとタイピングのリズムが崩れてしまいますよね。それは非常に勿体無い。

ライティングモードの思考も遮断されてしまうので、集中が途切れやすい状況を自ら作っている状態になります。

できるだけキーボードを使って、必要な操作ができるようになりましょう。

僕はMacを使っているので、Macのショートカットキーをご紹介します。下記のショートカットキーを覚えておくと、ライティング作業中とても便利です。

command(⌘) + A： すべて選択

command(⌘) + C： コピー

command(⌘) + V： ペースト

command(⌘) + X： 切り取り

command(⌘) + S： 保存

command(⌘) + B： 太字にする

command(⌘) + F： ページ内を検索

command(⌘) + Z： 入力を取り消す

command(⌘) + shift(⇧)＋Z： やり直す

shift(⇧)＋矢印(→, ←,↑,↓)：文字の選択

command(⌘)＋tabキー：使用中のアプリの選択

command(⌘)＋P：PDFで書き出す

Windowsだと、『command(⌘) 』ではなく『Ctrl』のようです。

「作業興奮」を味方につける

ライティングスピードを上げたい場合、作業に集中することがとても大事。

「でもどうしてもやる気が出ない！」という時もあると思います。そんな時にオススメなのが、とりあえず何でもいいから書いてみるという作業をすること。

例えばこんな感じ。

あーかけない、だるい、めんどくさい、でも書かないと、何書こうかな、どうやって書こうかな、ていうかちょっと腹減ったなーー、でもちょっと頑張るか、どうしよっかなーーーー

こんな感じで、頭の中で考えていることをそのまま書きだしいる（タイピングしている）と、自然とやる気になってきて、いつの間にかライティング作業に集中できます。

「とりあえずやってみる」がキーワード。

とりあえずやってみることで、脳に刺激が加わって、軽くドーパミンが出てくることが脳科学的にも実証されているようです。ぜひ試してみてください。

誰に見せるわけでもないので、そのとき頭の中にあることを素直に書き出してみてくださいね。

ちなみに、僕がオススメのタイマーはこれ→focus booster

33分33秒の法則

33分33秒の法則はユージン・シュワルツというアメリカの伝説のコピーライターが考えた集中力を作りだす方法です。

法則の名の通り、33分33秒ごとに時間を区切って作業するというもの。

100均で売っているようなタイマーを使って、33分33秒作業する。タイマーがなったら、10〜15分休憩。これが１セットです。

ユージン・シュワルツは１日６セットでやっていたようですが、まずはできそうな回数から始めてみればいいと思います。

ちなみにユージン・シュワルツが33分33秒の法則を実践していたときは、次のようなルールを決めていたようです。

• 33分33秒のタイマーをセットする。
• どんな理由があっても席を離れない。
• コーヒーは飲んでもいい。
• 仕事をしなくてもいい。
• 何もしなくてもいい。
• 本来の目的以外の事をしてはいけない。
• タイマーがなったら、席を離れて休憩する。

「33分33秒」はあくまでも１つの目安。そんなふうに考えてみるのが僕のオススメです。実際にこの方法を実践している人たちの多くは「33分33秒」にあまりこだわっていません。

例えば、『「作業50分＋「休憩10分」＝１セット』と設定している人は多いです。

あなたが実践しやすい作業時間を見つけてみてください。

ただし、最長でも60分ぐらいにしておきましょう。60分を超えてくると、どうしても集中力は落ちてきます。

切りが悪いから、やめる

ライティング作業は「もう少しだけやりたい！」と感じるところで中断するようにしてください。

• あとちょっとだけ
• ここだけ終わらせたい
• もう少しだけ

いい感じのところで中断することで、次にライティング作業をスタートする時、スムーズに始めることができます。

ライティング作業を中断するポイントが、次の作業のモチベーションに大きく影響するということです。

「さて、何書こうかな」という０スタートの状態でパソコンの目に座っても、何も書けないのが普通です。こうした状況を避けるための秘訣が、中途半端にやめることなんです。

「さぁ、続きをやろう」ぐらいの感じでスムーズに作業に取りかかれる状況を作っておくことをぜひ意識してみてください。

さいごに、１番大事なこと

１番大事なことは「書くための準備」をしておくこと。つまりリサーチです。

ライティング初心者の人ほど、真っ白なパソコン画面とにらめっこしがち。でもそれは何も書けなくて当然です。

「書くための材料を集める。それから書く。」この流れを忘れないようにしてください。

ライティングのスピードを上げるための方法は、センスとか才能というよりも、１つのスキルです。「スキル＝誰でも身に付けることができる」ということです。

ここで紹介した方法は、ぜひ実践して身につけてください。そうすることで、あなたのライティングのスピードを上げることができますよ。

「文章で人を動かす」といっても、心理学や脳科学をちょっとかじっただけでは、なかなか成果がでないことも多いです。

けれども１つ、最強と言われる文章のフレームワークがあります。それが「４つの学習タイプ」。これは、人を行動させるために最も重要なフレームワークです。

4 つの学習タイプを理解してコピーを書くことができれば、どんなに疑い深い人でも、あなたの主張を信頼して、行動するようになります。

あなたがビジネスを続ける限り、学び続ける価値があるフレームワークを理解し、実際に使ってみてください。

４つの学習タイプとは？

アメリカの教育論者、デイビッド・コルブが提唱した４つの異なる学習タイプです。コミュニケーションのスタイルとも考えることができます。

１.「なぜ」タイプ
２.「なに」タイプ
３.「どうやって」タイプ
４.「今すぐ」タイプ

４つの学習タイプを使うことで、あらゆるタイプの人にメッセージを届けることができます。その結果、あなたが伝えたいメッセージが伝わり、人を動かす文章が書けるようになります。

あなた自身、どのタイプなのか？

それを確かめながら４つのタイプを確認してみてください。

１.「なぜ」タイプ：理由が欲しい人

「なぜ？」という理由が解らないと行動しないのが「なぜ」タイプです。

「なぜこれを学ぶ必要があるのか？」というモチベーションに訴えることが必要と言われている人たちです。

・なぜそれをしないといけないのか?

・それを学ぶことでどんなメリットがあるのか？

・逆にやらないとどんなデメリットがあるのか？

ポイントは２つ（どちらか１つでもOK）。

『読者が得られる結果メリット（得たい欲）』をできるだけ具体的に書くこと。

『読者が直面するデメリット（避けたい欲）』をできるだけ具体的に書くこと。

例えばこんな感じ。（恋愛商材を売ってた場合）

「このテクニックを使って異性を口説くと、驚くほど簡単にあなたに好意をよせてくれるようになります。

「先日は楽しかったです！」

「もう一度会いたいです！」

「今月ならいつ会えますか？」

こんな感じの返信がその日のうちにあなたのLINEに届きますよ。

ちなみにダメな例。

このテクニックを使うと、異性にモテるようになります。すぐに彼氏・彼女ができます。毎日がハッピーになります。

２.「なに」タイプ：データや事実が欲しい人

『科学的データ」「歴史的な根拠」「証明できる事実」、こうしたものがないと行動できないのが「なぜ」タイプです。

「自分は何を学ぼうとしているのか？」それが理解できないと動けない人達です。

このタイプが行動するためには、理論・証拠・データ・体系図・仕組みの概要、などを伝えてあげる必要があります。

あなたの主張を少し抽象的に、１つ俯瞰（ふかん）した視点から伝えてあげるイメージです。

・主張を証明する事実は何か?

・歴史的に根拠があるのか？

・どんな全体像なのか?

これが理解できない限りは行動できない人たちです。

読書好きは「なに」タイプが多いと言われています。

例文はこんな感じ。

気になる異性を夢中にできる理由は 『４つの学習タイプに沿ったコミュニケーション』にあります。

これは1970年代にアメリカの教育論者が人間には「４つの学習タイプ」があることを発見しました。実はこれが人を動かすための『最強のフレームワーク』だと言われています。

僕自身もこの４つの学習タイプを意識して会話するようになってから、突然、相手からLINEの交換をお願いされたり、その日のうちに返信が来るようになりました。

これまではLINE交換しても２〜３日後には既読スルーされていたのに、今ではすぐに返事がきます。正直、ビックリするぐらい早いです(笑)。

おかげさまで理想の相手を見つけることができ、先月で交際１年を迎えることができました。

３.「どうやって」タイプ：具体的な行動プランが欲しい人

実践するための具体的な方法が解らないと行動できないタイプが、「どうやって」タイプです。

ステップ・バイ・ステップで実践の方法を伝えてあげることが重要なポイントになります。

・最初に〇〇してください

・次に〇〇をしてくださいね

・最後は〇〇すればOKです

・ステップ1、ステップ2、ステップ3の形式でもOK

あなたが伝えたいスキルやノウハウを「ステップ・バイ・ステップ」の形に変換してメッセージを届けてあげましょう。

例文はこんな感じ。

『気になる異性を出会ったその日にあなたの虜にする３ステップ』

ステップ１： 相手のタイプがわかる魔法の質問をする

ステップ２： 相手のタイプが気持ちよく話しだす質問を使う（テンプレート付き）

ステップ３： 秘密の共感テクニックで相手の心の扉を全開にする

４.「今すぐ」タイプ：今すぐできることが知りたい人

理由や背景はどうでも良いから、とりあえず行動してみる人が「今すぐ」タイプです。

人から聞いたらとりあえず行動してみる。とりあえず動いてみてダメなら次の事をやる。そんな感じですぐに実践する人達です。

このタイプを行動させるためには、具体的な課題・ワーク・エクササイズを提供してあげることが重要です。

・まずはこのワークを実践してください。

・このエクササイズを１日１回、実践してください。

例文はこんな感じ。

それでは、今日からこのコミュニケーションテクニックを使って異性と会話をしてください。

４つの学習タイプ「習得エクササイズ」

４つの学習タイプを意識したコピー作成の練習方法を紹介します。ブログ・メルマガ・ランディングページ・レポートなどを書いたりする時に、必ず4つの要素をいれていきましょう。

Step1.
「読者にとらせたい行動はどんなものか？」を考えましょう

Step2.
読者が行動をする必要があるのは「なぜ」か？（最低でも５つ書き出す）

Step3.
読者が行動を起こすための 「なに」の要素は？（最低でも５つ書き出す）

Step4.
読者は「どうやって」実行する？（ステップ・バイ・ステップで書き出す）

Step5.
読者が「今すぐ」行動できることは？（最低でも３つ書き出す）

Step6.
Step1〜Step５をまとめて文章を作成する。

普段の会話の中でも使うことができるので、ぜひ積極的に使ってみてください。

さいごに

あなたは4つのタイプのうち、どの要素を強く持っていましたか？

一般的に「なぜ」「なに」のタイプが最も多いというデータがあります。それぞれ30%以上を占めるそうです。

とはいえ本当に大切なことは、相手のタイプを見極めることでなく、人それぞれタイプが違うという事実を理解することです。

人はどうしても自分の価値観の中で物事を判断してしまいます。だから、自分が正しいと思って、自分の言いたいことだけ言ってしまう。

でも、それでは人は行動できません。

だからまずは相手（見込み客）のことを理解してあげましょう。そのうえで４つのタイプを意識してコピーを書いてみる。

最初から完璧を求めなくて大丈夫。少しずつ、練習する中で４つのタイプを意識してかけるようになっていきましょう。

こうした型（フレームワーク）のことを知っている人は多いですが、型を使うときの『選び方』を知っている人はまだまだ少ないです。この選び方を間違えると、反応がでなかったり、見当違いな文章を書いてしまいます。

セールスコピー、ランディングページ、ブログ記事、メルマガ、あなたがどんなメディアでコピーを書くときもここでお伝えする『OATHの法則』を必ず意識してくださいね。

OATH （オース）の法則とは？

OATHの法則とは、見込み客の問題意識を４つのレベルで分類したものです。マイケル・フォーティンという超一流のコピーライターが提唱したものです。

OATH （オース）の法則 4つのレベル。

・O（Oblivious）：無知
・A(Apathetic）：無関心
・T(Thinking）：考えている
・H(Hurting）：困っている

※上に行くほど、コピーの難易度は高くなります。

見込み客はどの意識レベルにあるのか？

これを意識した上で、AIDAの法則、PASONAの法則、QUESTフォーミュラなど、使うコピーの型を選択することが非常に重要です。

ターゲット設定
　↓
ターゲットの意識レベルを確認する
　↓
コピーの型を選択

このような順番で、使うコピーの型を選択してください。

ちなみにマイケル・フォーティンが考案したコピーの公式（フォーミュラ）には次のようなものがあります。

• QUESTフォーミュラ
• 3x3ヘッドラインルール
• OATHフォーミュラ（OATHの法則）
• UPWORDSフォーミュラ
• FABフォーミュラ
• FORCEPSフォーミュラ

Oblivious：無知

Oblivious「無知」、この層の人は、問題意識をまったく認知していない状態（周りから見れば問題あったとしても、本人が問題を認識していない状態）です。

どんな業種・業界でビジネスをしていても最も人数が多い層になります。

一般的にこの層の人に商品・サービスを売ることは難しいです。かなりのスキルが必要になります。なので、コピーライティング初心者の人は、この層には手をださないほうが無難。

もしもコピーを書くとしたら、見込み客の問題意識を刺激する必要があるので、文章は自然と長文になります。

世界一有名なスワイプファイル「ウォール・ストリート・ジャーナル」のセールスコピーに代表されるような『ストーリー』型のコピーを書くことが効果的です。

Apathetic ：無関心

Apathetic「無関心」、この層の人は、自分の問題点に気づいてはいるけれど、解決する気がない状態です。

「そのうちでいいや」みたいな考えを持っている層です。この層にセールスするのも、難易度は高め。

抱えている問題の重要性に気づいてもらうために、問題教育をしていくことが重要になります。

ブログ・メルマガ・SNS・ニュースレターなど使って、見込み客の中の問題意識を刺激することを意識してコピーを書いていきましょう。

今すぐ売上につながる層ではありませんが、関係性を構築していく中で売上につなげていくことができる大事な層だと言えます。

Thinking ：考えている

Thinking「考えている」、この層の人は問題には気づき、問題を解決したい状態です。でも同時に迷いを抱えています。

・そもそも何をすればいいのか？

・どんな方法で解決できるのか？

・どこにいけば解決できるのか？

・誰に聞いたらいいのか？

・本当に解決できるのか？

インターネットで情報を検索する人はこの層が多いです。彼らの悩みに対して、問題解決の提案をできれば、売上につながっていきます。

QUESTフォーミュラはこの層と相性がいいので、ぜひ使ってみてください。

【Qualify：絞り込む】

ターゲットを絞り込む。


【Understand：共感する】

ターゲットの悩み・現状に共感する。


【Educate：教育する】

問題点と解決策を教育します。はっきり認識させるというイメージ。


【Stimulate：興奮させる】

ターゲットの購買意欲を刺激するして、セールスにつなげる。問題点と解決策を教育します。はっきり認識させるというイメージ。


【Transition：変化させる】

ターゲットに具体的な行動を促して、セールスにつなげる。

Hurting ：困っている

Hurting「困っている」、この層の人は今すぐ問題を解決したい状態です。

こちらが提案するオファーに納得すれば、すぐにでも商品を購入してくれます。この層は反応が出やすいので、コピー初心者の頃は、ここをターゲット層にした仕事から始めることがオススメ。

商品の価格、内容、特典、確実性、安全性、そうした部分に納得してもらうことを意識して文章を作成してみてください。（オファーの内容が非常に重要ということです）。

ダラダラと長い文章を書くよりも、見込み客が知りたい情報を簡潔にわかりやすく示してあげることを意識してください。

さいごに

あなたがコピーを書くときは、常にOATH （オース）の法則 を意識してください。

見込み客がどのレベルにいるのか？

リサーチを通してそれを判断すること。そして、問題意識のレベルに合わせて文章を書いてあげること。

それができれば、あなたのコピーの反応率・成約率は大きく変化してきますよ。

僕もコピーライターを始めた頃は、2000〜3000文字のブログ記事を書くのに３日以上かかっていました。しかも、３日以上かけて書いたのに文章のクオリティはかなり低くかったです。

「こんなんじゃ、ライターとして稼げるようならないな・・・」とかなり焦ったりしましたね。

ここではブログやメルマガを書くスピードを上げるために、僕の経験が実際にやってきたこと、そして今もやっていることを紹介します。

早く書くことができて、なおかつ、記事のクオリティも高めることができるようになる方法です。ぜひ参考にしてみてください。

早く書くコツは、ライティングを３工程に分解すること

ライティングのスピードを早くするためのコツは、ライティングを３つに分解することです。分解すると次の３つの作業に分けることができます。

• 【工程１】リサーチ
• 【工程２】本文の作成
• 【工程３】推敲（修正）

それぞれ、「どんなことをするのか？」解説していきますね。

【工程１】リサーチ

ブログやメルマガを書くスピードを早くするためには、実はリサーチが１番重要です。
「早く書けない！」と悩む人の多くは、【２】本文作成から取り組んでいることがほとんど。でも、どんなコピーライターでもリサーチができていないと文章は書けません。
もしコピーライターに天才と呼べる人がいるなら、その人はリサーチゼロの状態から、あらゆる文章を書き上げることができる人だと思います。

じゃあ、ここで言うリサーチとはなんなのか？

それは文章を書くためのネタ集めです。材料・素材と言われることもあります。ブログやメルマガを書くためのネタを大量にストックしておくこと。これがライティングスピードを上げる最大のコツです。

少し別の言い方をすれば、自分の知っていること（知識）を増やすこともネタを増やすことになります。つまり、知ってること・人に教えることができることを増やすということです。

天才マンガ家で知られる手塚治虫ですら、こんな言葉を残しています。

インプットがないのに、
アウトプットは出来ません。
手塚治虫

ネタを見つける場所とストックする方法

• インターネット
• 書籍
• 動画
• 商材
• 日常

まずはこうしたところからネタを集める習慣をつけるようにしましょう。「あ、これ使えるな」と感じたネタを常にストックしておくことで、ブログ・メルマガを書くための材料が増えていきます。

インターネット上で見つけたネタの保存先としてオススメなのが、Evernote（エバーノート）です。最初は無料アカウントで十分なので、ネット上で見つけたネタはエバーノートにどんどん放り込んでいきましょう。

Evernote（エバーノート）

インターネット以外で見つけたネタも、スマホを使えばEvernoteにメモるすことができます。

見つけたネタは全部Evernote上で管理するようにしておけば、いざ使いたいときにとても便利なのでとてもオススメです。

【工程２】本文の作成

リサーチでためておいたネタを使って、本文を書いていきます。
本文を書く作業も２つに分割すると、早く書くことができるようになります。

• ①本文の構成を考える
• ②構成に沿って文章を書く

①本文の構成を考える

ブログ記事なら、目次を考えること。メルマガなら、文章の流れを考えることだと思ってください。

文章の構成を簡単に考えるコツ

文章の構成がよくわからないうちは、テンプレートを使いましょう。

ブログ記事ならPREP

• Point（結論）｜１番伝えたいこと伝える
• Reason（理由）｜結論を書いた理由を伝える
• Example（事例、具体例）｜理由の証拠となる事例を示す
• Point（結論を繰り返す）｜再び結論を伝える

メルマガならPASONA

• Problem（問題）｜問題点を明確化する
• Agitation（扇動）｜問題点をあおりたてる
• Solution（解決策）｜解決策を示す
• Narrow down（絞込）｜限定性の説明
• Action（行動）｜行動させる

この２つの有名なテンプレートが使いやすいと思います。

②構成に沿って文章を書く

リサーチで集めたネタを構成に当てはめながら、文章を書いていきます。パズルを組み立てるようなイメージです。

早く書くためには、一気に書くことが大事！

• 誰に何を伝えたいのか？
• そのために、どのネタを使うのか？
• どんな順番（構成）で文章を書くのか？

ここを明確にした上で、一気に文章を書き上げるようにしましょう。そうすることで、早く書き上げることができます。

誤字、脱字や言い回しなどの編集は、一度書ききった後に実践するようにしましょう。

【工程３】推敲（修正）

推敲（すいこう）とは、文章を修正・ブラッシュアップすることを意味します。

「文章を書いた後、字句を良くするために何回も読んで練り直すこと」を「推敲」という。
引用元：https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%8E%A8%E6%95%B2

ネタと構成を使って、一気に書き上げた文章を見直して、記事を完成させましょう。

推敲のポイント

• 文章の流れ
• 繋ぎ方
• 語尾
• 言い回し
• 改行

この辺を意識して自分の書いた文章を見直します。
自分の文章を自分で添削するイメージです。

もう１つ大事なポイントは『声に出して読んでみること（音読）』です。ボソボソでもいいから、声に出して読んでみると、「あれ、ここ変だな」という部分を見るけることができます。

音読の大切さについて、谷崎潤一郎は著書「文章読本」の中で、次のように表現しています。

文章を綴る場合に、まずその文句を実際に声に出して暗誦し、それがすらすらと云えるかどうかを試してみることが必要でありまして、もしすらすらと云えないようなら、読者の頭に這入りにくい悪文であると極めてしまっても、間違いはありません。

出典元：文章読本　著者：谷崎潤一郎

もしコピーの質を上げたいなら、しっかり音読チェックもするようにしましょう。

マインドセット習得も早く書くためのコツ

ライティングを早くするためには、マインドセットも重要な要素です。（マインドセット＝考え方だと思ってください。）

文章を書くときは、次に紹介するマインドセットを常に意識してあなたの中にインストールしていってください。

＊マインドセットは何度も何度も繰り返し反復することで、自分のものになっていきます。なので、いきなり実践できなくても大丈夫です。焦らず、少しずつ実践してみてください。

マインドセット①上手な文章を書こうとしない

うまい文章・上手な文章を書こうとすればするほど、文章が書けなくなります。なのでうまい文章を書こうとしなくて大丈夫です。誰だって最初は下手くそです。そして、何回も書いていればそれなりに書けるようになります。

それに文章が上手だからといって、みんなに読んでもらえるわけではありません。
「10万pv・100万pvを集めるブログの文章が完璧に上手な文章なのか？」と言われたら違いますよね。

文章には、その人の色みたいなものがあると思います。僕が書けば僕っぽい文章になるし、あなたが書けばあなたっぽい文章になる。
僕の文章が読みやすいと言ってくれる人がいれば、あなたの文章が読みやすいと言ってくれる人がいる。

なので、まずは気にせずどんどん書いてみましょう。うまく書こうとする気持ちなんて、持っているだけ無駄です。

マインドセット②「100点」より「10点」を意識する

コピーライターとして初心者のうちは、とにかく書き慣れることが大事。WEBコピーライターなら、パソコンの前に座ってタイピングする習慣をつけることが大事なんです。
だから「100点」の文章を書こうとしないことが大事です。完璧主義を捨てて「10点」の文章でもいいから書いてみること。書く習慣を作ること。

まずは書き慣れることを優先に考えていけば、ライティングのスピードは自然と上がっていきます。

「100点」のブログ、メルマガなんて書かなくていいので、まずは「10点」でもいいから記事をたくさん書いてみましょう。

早く書けない真の理由&２つの対処法

多くのコピーライターが文章を早く書けない真の理由は、パソコンに向かうことができないからです。

「やりとげる力」という書籍の中で、著者のスティーブン・プレスフィールドはこんな言葉を残しています。（※金持ち父さん、貧乏父さんで有名なロバート・キヨサキさんも推薦している本なので、ぜひ読んでみてください。）

作家がしっていて、作家志望者が知らない事実がひとつある。こういうことだ。大変なのは、書くことそのものではない。書くために机の前に座ることが大変なのだ。

出典元：やりとげる力　著者：スティーブン・プレスフィールド

この言葉は、まさに僕たちコピーライターにもドンピシャに当てはまります。

• STEP.1早く書けないのではなくて、パソコンの前に座れない。
• STEP.２座ってもタイピングを始めることができない。
• STEP.３ネットサーフィンしてしまう。
• STEP.４だから、結果として書くことに時間がかかってしまう。

この悪循環があることを知っているのと、知らないのでは大きな差が生まれます。知っていれば対処できるけれど、知らなければ、ずっとスキル面の解決策を追い求めてしまうからです。

「ライティングのスピードを上げるためには、早く書けるようになるスキル習得が必要だ！」

そんなふうに考える人が多いけれど、実は早く書けない理由は、ライティングのスキルとかテクニックとか、そんなことではないことを知って欲しいと思います。

事実、スキル的には早く書ける。でもパソコンの前に座れないことが原因で、１記事の作成に３日、４日と時間を使ってしまう人は多いと思います。

もしあなたもそのような悩みを抱えているなら、次に紹介する２つの対処法を実践してみてください。

【対処法１】モチベーションを正しく理解する

• 書くモチベーションが上がらない。
• 作業するモチベーションは上がらない。

そんな時があると思います。僕もしょっちゅうあります(笑

こんな時、「モチベーションがあがってから書こう」と考えると完全に手が止まりますよね。そして残念なことにモチベーションが上がってくることは、ほとんどありません。

だから、普段からモチベーションに頼らないようにすることが大事。モチベーションが上がらないからこそ、書いてみる。タイピングしてみて欲しいです。

適当にタイピングしているうちに、徐々にやる気が湧いてきたりします。

「モチベーションが上がらないからこそ、書いてみる」という姿勢を意識してみてください。

人間の意志の力はとっても弱いらしいです。だから、「書こう！」という意志の力に頼ってはダメ。「書く」という行為を生活の一部にすること、つまり、習慣にすることを意識してみてください。

僕の場合、午前中は基本的に書く作業の時間です。朝起きてから、昼の12時までは書く作業しかしません。

あなたにとって最適な「書く作業」をする時間をぜひ見つけてください。

【対処法２】環境を整える

環境を整えるとは、自分がライティング作業に集中できる状況・状態を意識的に作ることです。
「パソコンの前に座れない。」この壁を越えるためには、環境を整えることがとても大事です。前述のモチベーションを保つための対処法にもなります。
「自分がどんな状態なら集中できるか？」それをぜひ見つけるために、いろいろと試してみてほしいと思います。僕が意識しているのは、次のようなことです。

• 机はキレイにする（自宅で作業する場合）
• 集中できる場所・カフェに行く（図書館・スタバとか）
• 自宅にすぐ帰れない場所を選ぶ（徒歩20〜30分ぐらいの場所）
• 携帯（スマホ）はサイレント。視界の外に置く。（カバンにしまう）
• 体調を整える（書く作業の時は、ちょい空腹がベスト）
• イヤホンで集中できる音声を聞く（ホワイトノイズがおすすめ）
• パソコン上のメール・チャットなどは全部閉じる
• Focus Booster（フォーカスブースター）を使う

MEMO

Focus Booster（フォーカスースター）は無料で使えるカウントダウンタイマーです。とっても便利なのでぜひ使ってみてください。

MAC版ダウンロードはこちら
https://focus-booster.jp.uptodown.com/mac/download

Windows版ダウンロードはこちら
https://focus-booster.jp.uptodown.com/windows/download

さいごに｜忘れがちだけど、超大事な１つのスキル

『知らないことは書けない。』だから手が止まるし、早く書くことができません。
ライティングのスピードを上げたいなら、普段からネタをストックする癖をつけること。これが何よりも大事です。自分にとってのネタ元を見つけておくことが大事と言っても良いですね。

もしネタのリサーチなしで書けたとしても、内容がペラペラのどこにでもあるような文章である可能性が高いです。

ネタをリサーチしてストックしておくことは、コピーライターとしての成長にも大きなプラスになります。ぜひ今日からあなたの習慣に、ネタストックの時間を作ることから始めてください。

ps.
ブログやメルマガを早く書くためには、タイピングスキル（スピード＋正確性）も超大事です。忘れがちだけど見逃すことができない重要なスキルなので、しっかり練習しておきましょう。

ネットや書籍を見れば〇〇集客など、様々な方法があり「どれが自分になっているのか？」なかなか判断できないと思います。

今回は、個人起業家にオススメの集客方法を５ステップでお伝えします。

• 副業から自分のビジネスを始めたい
• 起業したけど集客がうまくいってない
• コピーライターやコンサルとしてお客様に成果を提供したい

そうした悩みを抱えている場合は、ここでお伝えする５ステップを実践してみください。

起業家集客の実践３ステップ

副業でビジネスを始めるとしても、これから起業するとしても、すでに起業して活動していたとしても、次に紹介する３ステップの実践がおすすめです。

• ステップ１：ブログを始める
• ステップ２：ランディングページを作る
• ステップ３：メルマガを配信

はじめに知っておくべきこと

はじめに起業家の集客に必要な基本知識をお伝えします。『起業家が集客をするためには何をすればいいのか？』シンプルにいってしまえば、やるべきことは２つです。

• ①見込み客のメルマガリストを集める
• ②集めたメルマガリストをセミナーなどにつなげる（＝集客達成）

①見込み客のメルマガリストを集める

• 見込み客とは、自分の商品・サービスを購入してくれる可能性が高い人
• メルマガリストとは、見込み客のメールアドレス

起業家が集客を考えたとき、非常に重要になるのが見込み客のメルマガリスト集めです。自分の商品を購入してくれる可能性がある人のメルマガリストを集めること。これが集客を考えたときに、いちばん最初に実践してほしいことです。

②セミナー・勉強会・個別相談などにつなげる

メルマガリストを集めることができたら、集めたリストをセミナーや勉強会への集客につなげます。集めたメルマガリストにアプローチし、実際のリアルの場への集客につなげることで、集客を達成することができます。

では、①と②を実現するためには、具体的に何をすればいいのか？
３ステップで順に解説していきます。

• ステップ１：ブログを始める
• ステップ２：ライディングページを作成する
• ステップ３：メルマガを始める

ステップ１：ブログを始める

集客方法はたくさんありますが、ブログ集客がもっともおすすめです。

• web集客ができる
• 費用がほとんどかからない
• 本業がある人でもコツコツ実践できる
• お客様になってくれる可能性が高いリストを集客できる
• 正しく続ければ続けるほど、獲得できるリストが安定する

主にこうしたポイントがおすすめの理由です。ブログ集客なら自分のペースで自分が集客したい人を集客することが可能になります。

しかし、もちろんデメリットもあります。

• 継続（モチベーション維持）が難しい
• 記事が思うように書けない
• 頑張って書いても成果が出ない

主にこうしたデメリットがあります。何と言ってもいちばんの壁になるのは『継続が難しいこと』です。しかし逆を言えば、ブログ集客はコツコツ実践さえできれば、成果を出すことができます。

モチベーションの作り方に関しては、様々な方法があります。しかし、ブログを開始したいちばん最初は、自分が楽しくかけること。楽してかけることを書くようにすれば大丈夫です。いきなり質の高い記事を書こうとすると苦しくなり、記事を書くのが嫌になります。

• 自分が知ってることを書いてみる
• 本で読んだことをちょっとまとめてみる
• 自分の考え方などを紹介してみる

こうした気軽かける記事を書き始めればOKです。ポイントはいきなり完璧に実践しようとしないこと。完璧主義は身を滅ぼしてしまうので、気軽に楽しく！という感覚でブロブ集客を実践すれば大丈夫です。

ポイント

これから起業したい場合や、まずは副業からビジネスを始めたい場合は、自分のブログを構築することから始めるようにしてください。

ステップ２：ランディングページを作成する

ランディングページ（LP）とは、メルマガリストを獲得するための１枚もののwebページです。ランディングページを見たことがない場合は、イメージしにくいと思いますので、僕のブログに設置しているランディングページを見てイメージを掴んでみてください。

ブログ記事からランディングページへと読者を誘導し、ランディングページから読者のメールアドレスを獲得します。

ランディングページを設置は必ずしも強制ではありません。ブログ記事の中に「メルマガ登録お願いします」などコピーと一緒にメルマガ登録フォームを設置しても、ある程度はメルマガリストを獲得できるでしょう。

しかし、ランディングページがあったほうが自分のお客様になってくれる可能性が高いメルマガリストを獲得しやすくなります。

初めてランディングページを作る場合は、少し難しく感じるかもしれません。ですが、１つ１つ必要なステップを実践すれば、初心者でもランディングページを作ることができます。

ではランディングページに何を書けばいいのか？

それについては別の記事で詳しくお伝えします。

ランディングページの書き方｜初心者でもLPが書ける“３つの極意”

ランディングページ（LP）をどうやって書けばいいのか？誰もが１度は悩む問題だと思います。 初心者でも書けるランディングページ（ＬＰ）の書き方を、重要ポイントを３つ…

長嶋雄二公式サイト

ステップ３：メルマガを配信

メルマガとは、メールマガジンの略称です。

ランディングページからメールアドレスを登録してくれた見込み客との関係性を構築するために最適なツールがメルマガになります。

メルマガを発行して、見込み客との関係性を構築すること。これがメルマガ発行の狙いです。なぜなら、見込み客との関係性が構築できれば、メルマガでセミナーや勉強会への募集をした時に反応が良くなるからです。

全く知らない人から「セミナー来ませんか？」と言われたも、10人中10人はセミナーに来ない。仮に1000人に声かければ、１人ぐらいは反応してくれるかもしれないが、基本的に誰も反応してくれないのが普通です。

一方、メルマガを通して関係性を構築できれていれば、10人中１〜３人、もしかしたら、10人中10人が反応してくれる可能性もあります。

・自分が持っているスキルやノウハウ
・自分の考え方・信念
・自分だけが提供できる価値

など。

メルマガを通して見込み客との関係性を構築することができていれば、メルマガからセミナーや勉強会に集客することができます。

もしあなたがこれからメルマガを始める場合はこちら↓

【入門】はじめてのメルマガ｜基本知識と始め方

メルマガは個人起業家が売上を構築していくためには、とても重要なツールです。 これからメルマガを始めたい メルマガについてまったく知らないから基本を知りたい もしあ…

長嶋雄二公式サイト

まとめ

ひとり起業家がこれから集客を実践してく場合、どんなことから始めればいいのか？その基本となる知識と実践するべき３つのステップをお伝えしました。

１：ブログ
２：ランディングページ
３：メルマガ

３つを活用した集客方法は起業家の集客方法として王道中の王道です。しかし、王道だからといって反応が悪いことは一切ありません。むしろ、しっかり実践していけば継続的に安定して集客できる方法です。

３つのステップを実践するためには、大きな広告費や設備投資の資金は必要ありません。おおよそ1万円〜2万円あれば誰もスタートすることができる方法です。

もしあなたが、
・これから起業したい
・副業でビジネスしてるけど集客に困っている
・起業したけど集客できずに苦しんでいる
そのような場合は３つのステップを実践することから始めてみてください。

最近は、ブログ記事がGoogleに評価される条件として、「コンテンツの質がイイこと」といわれています。

しかし、質の高いコンテンツの書き方がわからないと悩む声は、いまだに多く聞きます。もしかしたら、あなたもそうかもしれません。

そこで、コンテンツライティングについて、超王道の方法・取り組み方を徹底解説します。

• 今日は何を書こう？
• 最近、ネタがない・・・
• なんか面白い記事を企画しないと・・・
• 面白い記事を書いて検索上位を狙いたい

もし、あなたが１つでも当てはまるのであれば、この記事をお気に入り登録して、何度も繰り返し読んでくださいね。

コンテンツとは、情報のなかみのことです。この記事ではブログ記事のことをコンテンツと表現しています。

【全体像】上位表示を狙うコンテンツライティング５ステップ

1. 狙うキーワードを決める
2. ライバルサイトをリサーチをする（最低でも上位表示サイトを５つ以上）
3. ターゲットの欲しい情報をリサーチ＆まとめる
4. まとめた情報を編集＆独自性を加えてライティングする
5. ライバルサイトのコンテンツを超えるクオリティで記事投稿する

Step1.上位検索を狙うキーワードを決める

検索キーワードは、ターゲットからあなたへの質問です。そして、質問に対する回答があなたの記事（コンテンツ）になります。

ターゲットはなにを求めているのか？キーワードからターゲットの感情・悩み・痛み・意図・願望を考える必要があります。

あらゆるビジネスと一緒で、コンテンツライティングのスタート地点も、ターゲット（お客さん）です。だからこそ、一番最初にお客さんを知るためにも、キーワードを選定することが必須になります。

キーワード選定は便利な無料ツールを使って行いましょう。

Googleキーワードプランナー

https://adwords.google.co.jp/KeywordPlanner

Googleキーワードプランナーは、Google AdWords（アドワーズ）というサービスの中の機能です。キーワードの月間検索ボリュームを調べる際に使います。

Googleサジェストキーワード一括DLツール

http://www.gskw.net/

「キーワード」欄にキーワードを入力して「検索」ボタンをクリックするだけで、サジェストキーワードがすべて表示されます。

※注意※

サジェストキーワードとは、メインの検索キーワードにプラスして入力されるであろう候補キーワードのことをいいます。実際に検索数が多いわけではありません。

サジェストキーワードの結果をもとに、仮説を立てて、キーワードプランナーで確認＆検証しましょう。

Step2.とことんライバルサイトをリサーチしよう！

ライバルサイトをリサーチする目的は、現在、上位表示されているサイトのコンテンツよりも質の高いコンテンツを目指してライティングするためです。

ライバルサイトのリサーチ方法は、あなたが検索上位表示を狙うキーワードでGoogle検索します。そして、上位表示されたサイトの内容をチェックしましょう。

具体的なチェック項目

・内容
・情報量
・分かりやすさ
・構成
・読みやすさ

さらに本格的にチェックするためには、３つのツールを使いましょう。（すべて無料ツールです。）

【１】rishirikonbu

http://rishirikonbu.jp/difficulty_checker/

SEOキーワードの難易度をチェックできるツールです。現時点で、あなたの狙ったキーワードが、SEOの観点から「上位検索を狙うのがどれほど難しいのか？」を次のように数値で教えてくれます。

〜40：頑張って上位表示を狙えるレベル
６0以上：ライバルが強く、個人レベルではかなり厳しい

【２】SEOチェキ！

http://seocheki.net/

ライバルサイトのURLを入力してボタンをポチッと押すだけです。

▼確認できる項目

タイトル
ディスクリプション
キーワード
h1タグ

重要タグといわれる部分にどんなキーワードが設定されているか簡単にチェックすることができます。他にも、インデックス数（記事の数）・最終更新日・ドメイン取得日もチェックできます。

【３】SimilarWeb

https://www.similarweb.com/

ライバルサイトのURLを入力してボタンをポチッと押すだけです。

確認できる項目

・アクセス数
・平均滞在時間
・平均ページ閲覧数
・直帰率
・どこからのアクセスか
・アクセス時の検索キーワード（上位５つ）

Step3.自分のサイトでしか得られない情報をいれよう！

ライバルサイトを調べて、まとめて、ただリライトしただけの記事では、コンテンツとしての価値は低いですよね。コンテンツの質を高めるためには、あなた自身の視点・考え方・体験・経験を取り入れて記事を書きましょう。

独自性が増すことでコンテンツとしての質が高まります。どうすれば自分のサイトが独自性や、価値や魅力のあるサイトになるかを考えながらライティングしましょう！

コンテンツライティング６つのコツ

コンテンツライティングで大事な６つのコツをご紹介します。

【コツ１】ターゲット（ペルソナ）の設定

記事の内容をどんな人に向けて書くのか？を考えます。

1. 男性？女性？年齢は？どんな生活を送ってる？
2. なにに悩んでるの？
3. 一番知りたい事は何？

【コツ２】コンテンツの種類を選ぶ

１：How to 記事

ターゲットの悩み・問題・願望に対して、どうすればいいのか？を具体的に伝えるましょう。

・悩み・問題の解決策
・〇〇をする方法
・〇〇の解消法

２：News記事

ターゲットがあっと驚く最新情報。
ターゲットにとっての常識とは真逆の知識・情報を提示しましょう。

 ３：Case Study 記事

あなたが実際に経験・体験してきたことを元に書きましょう。過去のことでなくても、現在進行形の内容やインタビューの内容を書くことも１つの方法です。

４：コンテンツのまとめ記事

【まとめ記事が有効なケース】

・１記事では情報を書ききれない場合
・現在上位表示されているライバルサイトがトップページやカテゴリーページの場合

【まとめ記事をつくる２ステップ】

step1.書きたい情報・伝えたい情報を１つ１つの記事に分けて書く。
step2.全ての記事へのリンクをまとめた目次になるページを作る。

【コツ３】思わず読みたくなるタイトルを作る

記事を読んでもらうための最初の壁がタイトルです。記事の内容がどんなに良くても、タイトルが弱いとターゲットに読んでもらえません。

【タイトルを設定する際に最低限守るルール】

1. キーワードを必ず入れる
2. 読みやすい日本語で書く
3. 中身が少し想像できるタイトルにする

【タイトル決めのアイディア10選】

1. キーワードを必ず入れる
2. キーワードを左に寄せる
3. 28文字以内にする
4. 数字を入れる
5. ベネフィットを明確に表現する
6. 不安・恐怖を避ける欲求を刺激
7. お金欲しい願望を刺激する
8. ちょっとオーバーな表現であおる
9. ターゲットにしかわからない単語を使う
10. 前編・後編など、シリーズ化する

記事のタイトルは訴求やキャッチコピーを書くときの考え方が役に立ちます。こちらの記事もご参考ください。

反応が高いキャッチコピーの作り方｜凡人でも書ける実践５Step

キャッチコピーには、ちゃんとした作り方があります。センス・才能で作るものではありません。 キャッチコピーの作り方を実践すれば、凡人でも反応がとれるキャッチコピー…

長嶋雄二公式サイト

【コツ４】コンテンツの構成ごとにライティングする

王道の記事構成

1.問題提起：〇〇で悩んでいませんか？
2.解決策（結論）：こうすれば解決できます！
3.根拠：こういう理由・証拠があるからです
4.まとめ：今回一番伝えたい事・記事の要点を簡潔に記す

注意：『見出し』もしっかり考えて書こう！

流し読みをする読者の目線をつかむことを意識する。
読者がそこに何が書いてあるか分かるように書く。
見出しには関係するキーワードを自然に入れる。

【コツ５】記事公開前に最終チェックする

最終チェックポイント12個

1. 思わず読みたくなるタイトルをつけましたか？
2. 目を引くアイキャッチ画像を設定したか？
3. 記事の導入部分（オープニング）は魅力的か？
4. 読者の満足するボリューム（文章量）か？
5. タイトルや見出しにキーワードを入れましたか？
6. 誰でも分かりやすい・読みやすい文章になっていますか？
7. 納得できる根拠や信頼できる資料は入れましたか？
8. さりげなく実体験・事例を入れてみましたか？
9. 一般的な意見ではなく、あなたの意見・考えは入れましたか？
10. 改めて、読者は本当にその情報を求めていますか？
11. 誤字・脱字・回りくどい表現・分かりにくい表現はありませんか？
12. どのサイトにも負けない！と自信が持てるコンテンツですか？

【コツ６】公開時間はしっかりと考えよう

公開する時間もしっかり意識しましょう。

「人がよく見ているといわれる時間帯」がおすすめの公開時間です。

• 12時（正午）前
• 18時前後
• 21時前後

Step4. “独自性が難しい！”という悩みをふっ飛ばすアイディア７選

記事に独自性を追加するためのアイディアをご紹介します。

アイディア１

専門性を前面的に打ち出す

• 公認会計士のタロウです。
• インスタマスターのゆう子です。
• 元SPの源次郎です

アイディア２

あなた独自の知識・ノウハウを書く

• 金なし大学生が毎晩やってる節約術
• 上場企業のサラリーマンがケチる生活費ベスト３

アイディア３

ターゲットを超ニッチにする

• 元妻の再婚に心が折れたあなたへ、もう１度だけ、恋をする方法

アイディア４

インタビュー・企画・実況中継の記事

• あの超有名ラーメン店の店主にインタビュー！一番うまい、インスタントラーメンの作り方
• Facebook広告を1000円で運用して100リストを獲得できるか試してみた

アイディア５

趣味・特技・好きなコトなど、２つ以上を組みあわせる

• 関連性はあるのか！？ギター定番のコード進行とLPスワイプ定番の構成

アイディア６

見た目に変化をつける

画像・写真を使うことはポピュラーですが、動画・GIF画像・アニメーション・自作イラストを入れてみる。

アイディア７

あえて検索上位のサイトの意見と真逆の意見を書く

根拠・証拠・理由をしっかりと準備したうえで書きましょう。

まとめ

ブログ記事の書き方や書くネタに悩んだら、迷わず、王道のコンテンツライティングは５ステップを実践しましょう！

【おさらい】コンテンツライティング王道５ステップ

1. 狙うキーワードを決める
2. ライバルサイトをリサーチをする（最低でも上位表示サイトを５つ以上）
3. ターゲットの欲しい情報をリサーチ＆まとめる
4. まとめた情報を編集＆独自性を加えてライティングする
5. ライバルサイトのコンテンツを超えるクオリティで記事投稿する

そして、コンテンツ質を高めるためには【ポイント解説１〜４】の内容を意識しましょう。

ps：最後にコンテンツラティング上達の秘訣

1. いいコンテンツに触れる
2. いいコンテンツの真似をする
3. とくかく頭を使って書く

さっそく、あなただけのコンテンツを作成して、ターゲット（お客さん）のニーズを満たしてあげましょう！