売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。

「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。

でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか？」という考え方（マインドセット）の部分にあります。

キャッチコピーに対する考え方（マインドセット）がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。

もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。

キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』

キャッチコピーとは、読者（見込み客）の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。

キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。

• WEB上にあるセールスレター
• Yahoo!のトップページ
• ブログ・メルマガのタイトル
• チラシ
• 書籍・雑誌

売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方（マインドセット）」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう！

キャッチコピーの「効果」と「Why」

キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。

はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。

見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から３秒間が勝負。その３行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。

キャッチコピー作成上達のコツ

あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。

じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか？目が止まってしまったのか？

Why（なぜ？）という部分（理由）を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。

Why（なぜ？）を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。

キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質」

人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。

だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。

当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。

• これならいけるだろう
• 最高のコピーができた
• このキャッチコピーは超いい感じ

みたいな感覚で考えてしまうことありませんか？

でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか？』ということ。

あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか？

そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。

自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。

頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。

キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと

世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。

『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか？』ということが大事です。

なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう（コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています）。

「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう！

ということです。

ちなみに、「あなた＝ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか？』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。

キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ

ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。

「これって誰のためのものなの？」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。

ターゲット設定、２つのコツ

１つは、ペルソナを設定すること。

ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。

２つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。

自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。

実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。

ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

長嶋雄二公式サイト

さいごに

売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。

そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。

知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。

ひとり起業家として活動する中で、様々なコンテンツを作っていくと思います。ブログ記事、商品・サービス、動画、音声、PDFレポート、などなど。

そんなコンテンツ作成の中で、必ず必要になるのがリサーチ。特にWEBを使ったリサーチは欠かすことができません。

リサーチのクオリティや作業効率は、作成するコンテンツのクオリティにも影響を与えるものです。

ここではコンテンツ作成に伴うリサーチの作業効率を高めてくれる、７つの無料で使えるGoogleChromeの拡張機能をまとめました。

コンテンツライター、セールスコピーライター、SEOコピーライター、WEBコピーライターの方には、オススメの機能ばかりです。

コピーライターのための７つのGoogleChrome拡張機

1.Video Speed Controller

chrome ウェブストア： Video Speed Controller

あらゆる動画の再生速度をコントロールできるようになる拡張機能。

個人的には、「これはもう絶対に入れて！」と強く強くオススメする拡張機能です。

コンテンツ作成のためのリサーチや情報インプットの過程で動画を見る機会は多いと思います。そのとき、通常速度で見るのは正直かなりだるい。Youtubeなら２倍速にはできますが、話し手によっては２倍速でも遅く感じることもあります。

このVideo Speed Controllerなら、あなたが聞き取れる限り、どこまででも再生速度を速くすることができます。2.5倍、3倍、4倍と、再生速度を上げることができるので、かなり重宝すると思います。

Youtube、Vimeo、Facebookでシェアされた動画、おそらくWEB上で表示されるすべての動画速度をコントロールできるようになります。（現時点で、再生速度をコントロールできないケースに遭遇したことがないです）。

コンテンツライター、セールスライター、WEBライターなど、コピーを書く仕事をしていて、動画リサーチが多いなら、入れておかないと時間を損しますよ。

使い方

Video Speed Controllerをインストールすると、動画上にコントローラーが表示されます。（下の画像参照。）

コントローラのプラスマイナスのボタンをクリック。もしくは、キーボードの『D』と『S』をクリックすることで速度をコントロールするのがオススメです。

S：再生速度を遅くする
D： 再生速度を速くする
R ：再生速度のリセット（1.0に戻る）
Z - 10秒もどる
X - 10秒進む
V - コントローラーの表示/非表示

2.Evernote Web Clipper

chrome ウェブストア：Evernote Web Clipper

WEBページ、PDF、スクリーンショットなど、ネット上で見つけた情報をEvernoteに保存してくれる拡張機能。

保存先のノートブックを指定したり、タグを追加することも可能なので、保存したファイル管理もしやすいです。

リサーチの際やスワイプファイルの構築には、かなり役立つ機能になります。

使い方

検索バナーの横にあるEvernote Web Clipperのボタン（Evernoteのアイコン）をクリックするだけ。そうすると下の画像のように、今見ているWEBページをEvernoteに保存することができます。

あなたの使用状況に合わせて、保存先のノートとタグを設定しましょう。

3.Full Page Screen Capture

chrome ウェブストア：Full Page Screen Capture

表示しているWEBページをそのまま１枚の画像にしてくれる拡張機能。

pngファイル、PDFファイルの２つの形式に変換してくれる優れもの。長いページを変換した際のバグもなく、綺麗にキャプチャーしてくれます。

ランディンページやセールスレター全体を画像保存したいときに、かなり役立つ拡張機能です。

使い方

検索バーの横に表示される「Full Page Screen Capture」のアイコンボタンをクリックするだけです。

ひとつ注意点があるとすれば、キャプチャー中は、別のタブに移動しないこと。タブを移動してしまうと、キャプチャーしてくれません。

4.Linkclump

chrome ウェブストア：Linkclump

複数のページ（サイト）を一回で開いてくれる拡張機能。

Google検索で表示された上位サイトを上から順番にすべてチェックしたい時、とっても便利です。

使い方

キーボードの『Z』を押しながら、左クリックしたまま開きたいページを選択。選択できたら、左クリックを話すと一気にページを開くことができます。（下のGIFイメージ参照）

5.MozBar

chrome ウェブストア：MozBar

MozBarはライバルサイトのページの価値（評価）やドメインの強さを数値で確認することができる拡張機能。

表示される数値は、MOZ（米国企業）独自のサイト評価ですが、MOZが国際的に支持を得ていることもあり、ある程度は信頼できる数値だと言えます。

SEOに関わるライティングを実践しているなら、必ず入れておきたい拡張機能だと言えます。自分のサイトを構築していくときも、ライバルサイトをリサーチする１つの指標になりますよね。

使い方

MOZで無料アカウントを作成すると利用できるようになります。（MOZの公式サイトは英語のサイトです。GoogleChromeなら自動翻訳してくれます。）

MOZアカウント作成はこちら：https://moz.com/login

PA：ページの価値。
DA：ドメインの強さ。
LinkAnalysis：詳細なデータを表示してくれます。

MOZアカウントができたら、MozBarをGoogleChromeに追加して、有効化させれば自動でPA/DAが表示されるようになります。

6.Instapaper

chrome ウェブストア：Instapaper

WEBページやブログ記事をシンプルな記事の形式で保存してくれる拡張機能。

広告などを削除して、シンプルに記事の内容を保存したい時にはとても便利な機能です。

僕個人としては、ブログ記事の保存用に使用中。Evernoteに比べて、保存スピードが早いので気に入っています。

使い方

検索バーの横に表示される「Instapaper」のアイコンボタンをクリックするだけでページの内容を保存してくれます。

保存したページの閲覧はInstapaperにログインすることで、チェックすることができます。（無料アカウントの作成が必要です）。

アカウント作成はこちら：
https://www.instapaper.com/

Instapaperは英語サイトです。GoogleChromeでページを開くと自動翻訳してくれます。

7.文字数カウンター

chrome ウェブストア：文字数カウンター

ネーミングそのままに、ページ内の文章の文字数をカウントしてくれる拡張機能。

ライバルサイトのリサーチや自分が書いたコピーの確認の時、入れておくと意外に便利な機能です。

使い方

文字数を調べたい部分のコピーを選択して、右クリックします。

表示されたメニューの中から「文字数カウンター」を選択すると選択した範囲の文字数が表示されます。

GoogleChromeの拡張機能を味方につけよう

ここで紹介した拡張機能は、リサーチ作業をサポートしてくれるものばかりです。何か気になったものがあれば、ぜひ今すぐ追加して、実際に使ってみてください。

７つの拡張機のはどれもオススメだけど、個人的には、Video Speed Controllerだけは絶対に使って欲しい。そのぐらいオススメの拡張機能です。

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コピーライティングのリサーチ【入門ガイド】

コピーライターとして習得を避けて通れないスキルが『リサーチ』。リサーチのスキルが上手いか下手かで、コピーライターとしてのスキルも大きく変化してきます。 極論を言…

長嶋雄二公式サイト

極論を言ってしまえば『リサーチスキル＝ライタースキル』そう言っても決して過言ではありません。

しかし、ライターのためにリサーチ方法を解説してくれる書籍やセミナーなどは意外と少ないものです。なので、コピーライターのためのリサーチ方法についてお伝えしてきます。

コピーライターとしてのスキルを高めるために、この記事の内容を参考にしながら、何度も実戦を繰り返し、リサーチスキルを高めていってください。

コピーライティングのリサーチ｜忘れてはいけない大前提

結論から言うと、リサーチに正しい手法などありません。

「こうすればいい・これはやったらダメ」などの「正解のやり方」というものは存在していません。

唯一あるとすれば、大量に情報をインプットすることです。

リサーチが上達してくると「何を調べればいいのか？」それが感覚的にわかってくるようになります。だから「正しいリサーチ方法」なんてものは探さないでください。「リサーチに正解はない」これが忘れてはいけない大前提です。

Q.リサーチってどうやるの？

「正しいリサーチ方法が知りたい」おそらく１度は考えたことがあると思います。僕自身もリサーチ方法が知りたくて、リサーチの正しい方法を探している時期がありました。

でも正しいリサーチなんてものは本当にありません。

大量に情報をインプットしながら調べていく。それが唯一の手段です。

しかし、そうは言ってもリサーチのやり方を知っていれば、リサーチ作業がしやすくなると思うので、

• 何を調べれば良いのか？
• どんなふうに調べれば良いのか？

こうした内容を順にお伝えしていきます。

コピーライティングのリサーチ｜何を調べればいいのか？

『とにかくリサーチしよう！』と言われても、「何を調べたらいいのか？」そんなふうに悩むことがあると思います。僕自身、ライターを始めた頃は何を調べればいいのかわからなくて、よく悩んでいたものです。

ここでは「まずはこれを調べておきましょう！」という項目を１０個紹介しておきます。リサーチの際は、ぜひご活用ください。

• ①クライアント(※1)のターゲットはだれか？
• ②なぜ、その人がターゲットなのか?
• ③ターゲットが抱える悩み・欲求・不満・痛み・願望は何か？
• ④なぜ、そう思っているのか？（③の答えを抱える理由）
• ⑤クライアントの商品のベネフィット(※2)は何か？
• ⑥ベネフィットが手に入る証拠・根拠は？
• ⑦「お金がない」などの反論にどう対処するのか？
• ⑧ライバルの商品と比べて何が違うのか？（勝てる点・負ける点）
• ⑨これまでのお客さまの感想(喜びの声)はあるか？（あればすべてチェック！）
• ⑩クライアントのお客様が共感できるようなストーリー(※3)はあるか？

用語チェック

※1：クライアント
自分のお客様のこと。顧客ということもある。ここでは、自分がコピーライターとしてライティングスキルを提供する相手（お客様）のこと。

※2：ベネフィット
商品・サービスを通してお客様が手にする、嬉しい変化・未来のこと。
詳しくはこちらをご覧ください。

※3：ストーリー
どん底からの大成功。あっと驚くビフォー・アフター。商品開発の秘話。クライアントのお客様が体験してきた驚きの変化・成長など。

人の価値観、30の要素

「人それぞれ価値観が違う」

そんなふうに言われるように、リサーチをする上では、「ターゲットがどんな価値観を持ってるいるのか？」ここをチェックすることも非常に重要です。

でも、価値観って何か？

『価値観』と一言に言われても、ぼんやりしていてよくわからないですよね。そこで、参考として30個の価値観をご紹介します。

価値観30の要素

出典元：Elements of Value interactive graphic - Bain & Company Insights

各項目の詳しい内容は出典元に掲載されているので、ぜひご覧になってください。出典元は海外のサイトですが、Google ChromeでURLを開けば、自動で日本語に翻訳してくれるので、大体の意味はつかめると思います。

コピーライティングのリサーチ｜どこをどんなふうに調べれば良いのか？

コピーを書くためにリサーチするときは「どこを調べれば良いのか？」「どんなふうに調べれば良いのか？」その基本的な方法をご紹介します。

コピーを書くときにリサーチする媒体（メディア）は、基本的に次の３つです。

1. インターネット
2. 書籍・雑誌
3. 人

メディア１：インターネットのリサーチ

インターネットを使って、調べたいことをリサーチしていきます。

「何を調べれば良いのか？」の中でもお伝えした、『ターゲットが抱える悩み・欲求・不満・痛み・願望』などを探していきます。

必ず実践して欲しいことは、Amazonレビューのリサーチです。

Amazonレビューには、実際に商品を購入したお客様の生の声が掲載されているからです。

Amazonレビューのリサーチ方法

Amazonレビューをチェックする理由は、あなたのターゲットが抱えている問題や悩みの内容を具体的に知るためです。次の２Stepでレビューをチェックします。

Step1.
あなたのターゲットが購入する可能性がある商品名（書籍のタイトルなど）を検索します。

Step2.
レビュー数の多い商品をクリックして、レビュー内容をチェックします。

• 購入前はどんなことに悩んでいたのか？
• なぜ購入したのか？
• 購入して使ってみて、良かったところは？
• 購入して使ってみて、不満だったところは？
• 購入して使ってみて、「もうちょっと〇〇だったらな」というところは？
• 購入者はどんな表現・言葉を使っている？

こうしたポイントに注目してAmazonレビューを確認していくと、あなたのターゲットが抱えている問題や悩みの内容を具体的に知ることができます。

メディア２：書籍・雑誌のリサーチ

書籍・雑誌のリサーチも非常に重要です。インターネットのリサーチだけで終わらせてしまう人が多いですが、インターネット上の情報は信憑性が低い情報もたくさんあります。

『インターネット＋書籍』これは常にセットと考えて、リサーチするようにしましょう。

書籍リサーチの例：キャッチコピーを作りたい場合。

「どんな言葉・表現にすれば、効果的な（反応が取れる）キャッチコピーが作れるのか？」

そんなときは、あなたのターゲットが読みそうな書籍・雑誌をリサーチして、そこで使われている単語・表現・専門用語などをチェックしていきます。

自分の頭中だけで考えて、キャッチコピーを作ろうとしてはいけません。自分で考えるのではなく、書籍や雑誌に書かれている言葉を探す。そして、メモ帳などに書き溜めていく。こうして集めた言葉・表現を使って、キャッチコピーを作成しましょう。

書籍は、『事例』『根拠』『証拠』などの宝庫でもあります。

コピーを書く中で、『事例』『根拠』『証拠』をリサーチしたいときは、ぜひ書籍のリサーチを実践してください。

メディア３：人（ターゲット）

『ターゲットとなる人から、直接話を聞くこと。』これも非常に重要なリサーチ方法の１つです。

インターネットで10サイト調べるよりも、書籍を10冊リサーチするよりも、１人のターゲットから話を聞いた方が、質の高い情報を得ることができます。できれば、10人以上から話を聞けると良いです。

人（ターゲット）リサーチのポイント

ポイント1：インタビュー形式で行う

インタビューはボイスレコーダーで録音しておきます。もちろん、インタビュー相手の承諾を得ることを忘れないようにしましょう。

ポイント2：インタビューの意図を伝える

• どんな理由でインタビューするのか。
• なぜ、あなたにインタビューさせて頂くのか。
• 良いところも、悪いところも率直に教えていただけたら嬉しい。

こうしたインタビューの意図を伝えるようにしましょう。

ポイント3：雑談をしよう

堅苦しい質疑応答になってしまっては、相手の本音を聞き出すことができません。雑談をして、インタビュー相手が本音を話しやすい雰囲気づくりを意識しましょう。

ポイント4：ネガティブなことも言ってもらう

ぜひ良いことばかりではなく、「もっとこうしてほしい」「ここが不満」「こんなふうになったら、もっと嬉しい」などの意見も聞くようにしましょう。

ポイント5：相槌（あいづち）は、突っ込み形式

• 例えば？
• 具体的には？
• 他には？
• つまり？
• なぜそう思う？
• きっかけは？

こうした質問（相槌）をすることで、相手の本音に近づくことができます。どんどんツッコミを入れて、話を引き出すことを意識してください。

コピーライティングのリサーチ｜精度を上げる３つのポイント

リサーチに正解はないとお伝えしました。しかし、ハズしてはいけないポイントが３つあります。それは次の３つです。

ポイント１：主観的はNG
ポイント２：お客さま目線でのリサーチ
ポイント３：思い込み・偏見との格闘

ポイント１：主観的はNG

リサーチをする上で主観的な目線はNGです。

例えば、リサーチをした際に、自分が直感的に間違っていると判断して情報を捨ててしまう・信用しない。こうしたやり方では正しい情報を集めることができません。

リサーチした情報を客観的な目線で判断することが非常に重要です。

同様に、クライアントさんやクライアントのお客様からヒアリングした際も、「第３者から見てどうなのか？」という客観的な視点を忘れないようにしてください。

クライアントさんやクライアントのお客様から意見が「客観的に見てどうなのか？」ここもしっかり検証するようにしましょう。

ポイント２：お客さま目線でのリサーチ

ライティングをする際には、クライアントにヒアリングすると思います。その際には、次の１点を注意するようにしてください。

＜ポイント＞
クライアントの意見を100%信じないこと

クライアントが話してくれていることは、あくまでも本人の視点での話です。本当に重要なものはクライアントの意見ではなく、クライアントのお客様の意見です。
なので、あくまでも参考程度にクライアントの話を聞くという姿勢を忘れないようにしてください。

「参考程度のヒアリング」について

「クライアントの話を参考程度に聞くのは失礼じゃないか！？」そんなふうに言われたことがあります。確かにそうかもしれません。

しかし、ライターとして本当に失礼なことは、クライアントに成果を提供できないこと。「クライアントに感情移入しすぎて、その結果、コピーの反応がダメダメでした」では意味がありません。

参考程度に意見を聞くというのは、クライアントをないがしろにするということではなくて、冷静にクライアントの現状を認識してあげること。そう解釈するようにしてください。

直接のヒアリングは必ずしよう！

もしクライアントのお客様にヒアリングしていない場合は、必ずヒアリングするようにしてください。特にクライアントのお客様から話を聞くことは、非常に重要です。

ポイント３：思い込み・偏見との格闘

リサーチの際についついやってしまうのが、自分の思い込み・偏見を正当化することです。

少し別の言い方をすると、『自分の考えを裏付ける情報ばかりをリサーチしてしまう』ということです。（心理学用語で確証バイアスと言います）。

自分の考え方や見解に対する反論や否定の意見は無視する。もしくは、意図的に反論を探そうとしないことがあります。

自分が正しいと思うことや知りたいことだけをリサーチすると、どうしてもリサーチの結果が偏ってしまいます。

リサーチで重要なのは、客観的な目線で情報を集めることでしたね。

自分が感じている意見や反対意見、否定の意見など、様々な情報を集めることをしっかり意識してみてください。

WEBリサーチの注意点！

リサーチをするとなった時に、おそらくほとんどの方が『ネット検索』を最初にすると思います。しかし、ネット検索では自分の意見を正当化する情報ばかりを集めてしまいがちです。

ネットリサーチの時こそ、反対意見や否定の意見を集めることを強く意識するようにしてくださいね。

【リサーチの参考事例】

テーマ：骨盤矯正に興味がある人を集客するチラシが欲しい整体院

＜院長へのヒアリング内容＞

・流行っている整体院はチラシで集客している
・大手の整体院も、チラシで集客をしている
・自分の整体院もチラシ集客しているが反応が出ない
・骨盤矯正ならみんな興味あるし、反応が上がる気がする
・腕に自信があるから価格は3,980円ぐらいがいい

＜ヒアリング内容の考察（参考例）＞

『流行っている整体院はチラシで集客している』

この言葉を信じて「なるほど！」と思って、整体院のチラシ集客についてばかりリサーチすると、最終的に結果が出ない可能性が高い。「流行っている整体院はチラシで集客している」という事実を探すためのリサーチになってしまう可能性が高いからです。

本来ならば、、、、

「流行っている」とは何を指標にして「流行っている」と言っているのか？

・売上？
・集客人数？
・リピート率？
・クチコミ？（近所の評判）

実際、どのぐらいライバルはチラシで集客できているのか？

そもそもライバル院は本当にチラシ集客できているのか？

ライバル院のチラシがあるなら、どんなチラシを作っているのか？

そもそも自分の治療院がチラシ集客できていない根本的な原因はなんなのか？

チラシの内容以外の要素が原因で、集客できていないケースはよくあることです。

※このように考察していく中でも、自分の意見や考え方に偏っていくものです。なので、常に客観的な視点を忘れないことが大事。

リサーチとは、確証バイアスとの戦いであることを肝に命じておきましょう。

コピーライターにとってのリサーチ力とは

コピーライターにとってリサーチ力は、コピーライティング力そのものだと言えます。

『リサーチの精度が高ければコピーの反応が良くなる。リサーチの精度が低ければコピーの反応が悪くなる』ということです。

コピーライティングのスキルを磨くことも大事だけど、実はリサーチのスキルを磨くことも同じぐらい重要です。

よくコピーライターとして仕事を始めたいなら「自分の得意分野を作ろう！」という人がいます。もちろん、これは間違ってないと思うし、僕自身も大賛成です。得意分野があった方がライターとしても活動しやすいです。

しかし、僕としては次のようにも考えている。

『得意分野しか書けないということは、まだまだリサーチ力が低いということ。』

リサーチ力が高ければ、どんな案件にも対応できます。様々な理由から向き不向きはあるにしても、基本的にはオールジャンル書けるはずです。なので、リサーチ力を身につけることはコピーライターとしても大きな成長に繋がっていきます。

ではどうすればリサーチのスキルが向上していくのか？

その答えは、前述の通り正解はありません。しかし、次の３つの点を意識すればリサーチ力を高めていくことができます。ぜひ参考にしてください。

• ①コピーライティングの知識を高める
• ②マーケティングの知識を高める
• ③ひたすら実践して経験値を増やす

まとめ

コピーライターとして身につけておきたいリサーチについてお伝えしました。リサーチ力を身につけることは、ライターとしての成長に欠かせない超重要な要素です。

ここでお伝えした内容を、何度も確認しながらリサーチ力アップに繋げていってもらえたら嬉しく思います。特に次の３つはしっかりチェックしておきましょう。

• 忘れてはいけない大前提
• リサーチするべき10項目
• 精度を上げる３つのポイント
  • ポイント１：主観的はNG
  • ポイント２：お客さま目線でのリサーチ
  • ポイント３：思い込み・偏見との格闘

リサーチ力が上がれば、ライティングのスキル、レターの質も自然と向上します。リサーチの方法に正解はないので、自分で手を動かしながら、どんどん実践して、リサーチ力を高めていくようにしましょう！

コピーライターに限ったことではありませんが、ビジネスで成果をだすためには、正しいマインドセットが必要になります。

マインドセットとは『物事に対する自分の考え方・捉え方』のことです。決して、「願えば叶う」といった類いのものではありません。正しい考え方・心がまえ・価値基準といったものが、マインドセットの定義です。正しいマインドセットが身につけば、成長のスピードも、成果をだすスピードも、早くなります。

この記事ではコピーライターとして、成果をあげるために必要な５つのマインドセットについてお伝えします。

• これからコピーライティングを学びたい方
• これからコピーライターとして活動したい方
• コピーライターとしてイマイチ稼げていない方
• ビジネスにコピーライティング活かしたい方

もし１つでも当てはまるとしたら、ぜひご覧になってください。

コピーライターの成功もマインドセットが９割

『あなたがビジネスで成功できるかどうかは、マインドセットで９割決まる』

そう言われるほど、マインドセットはビジネスで成功するために必要不可欠な要素です。コピーライターも同じことが言えます。

• マインドセットってなに？
• 身に付けるのは難しいのか？
• 生まれながらの才能なのか？
• 大人になったらもう変えられないのか？
• 自分でも正しく身につけられるか？

そんなふうに心配される方もいますが、安心してください。

マインドセットは、毎日の小さな習慣と同じです。マインドセットは天性の才能でもなければ、特別難しいものでもありません。

繰り返し反復することで、マインドセットが自分のものになっていきます。マインドセットを学んで、意識して、行動して、自分のものにする。たったそれだけです。

よくある誤解

マインドセットは「できる・できない」ではない。

マインドセットは「やるか・やらないか」です。

マインドセットは意識して、行動の中に取り入れていけば、誰でも身につけることができるということです。

しかし、『毎日の繰り返し反復』がなかなかできないからこそ、たくさんの人がつまずいてしまいます。

マインドセットを自然と定着させる３つのコツ

マインドセット定着の秘訣は、繰り返し反復。これしかありません。ではどうすれば繰り返し反復できるようになるのか？そのコツを３つご紹介します。

• 【コツ１】ポストイットを使う
• 【コツ２】音声を使う
• 【コツ３】携帯のトップ画面を使う

【コツ１】ポストイットを使う

ポストイット１枚につき、１マインドセット。これが唯一のルールです。

自分が書籍を読んだり、セミナーに出たり、情報商材で勉強した際に、気になったマインドセットを全てポストイットに書き写していきます。

マインドセットが書かれたポストイットは、ノートにまとめて貼る。もしくは自分の生活の中で目の止まるところに貼ることがオススメです。

何度も目に触れることが重要なので、自分が確実に目が止まるところにポストイットを貼ってあげましょう。

【コツ２】音声を使う

マインドセットを身に付けたいと思ったとき、最もおすすの方法は『音声』です。

自分が尊敬する人の音声・音声商材をひたすら聴き込むこと。これだけでマインドセットが身についてきます。

今ならYoutubeで検索すれば、様々な成功者と呼ばれる方のマインドセットを無料で見つけることができますよね。いつでもどこでも成功者の考え方（マインドセット）に触れることができるということです。

スマホや音楽プレイヤーに入れて音声を持ち歩く。移動の時間に聞く習慣をつける。こうした習慣を持つことで、自然とマインドセットが自分の中に定着してきます。

慣れないうちは、どうしても自分が好きな音楽を聴きたくなることもあるでしょう。そんな時は、制限時間を決めて好きな音楽を聴くようにしましょう。

【コツ３】携帯電話（スマホ）のトップ画面を使う

携帯（スマホ）ではのトップ画面に、自分が身につけたいマインドセットを１つ表示しておく。この方法も地味に効果があります。

おそらくほとんどの人が、１日のうちに数え切れないぐらいの回数、スマホのトップ画面を見ると思います。トップ画面をマジマジ見る機会は少ないかもしれませんが、そこに表示されている画像は自然と記憶してしまうと思います。

ほぼ確実に１日１回は見てしまう場所として、スマホのトップ画面は有効だということです。

だたし１つだけポイントがあります。それは、表示するマインドセットを１つだけにすること。２個・３個と欲張ってしまうと頭に入ってきません。

自分が「これだ！」と思う、マインドセットを１つ選んで、スマホのトップ画面に表示させてみましょう。

コピーライターなら必須のマインドセット５選

コピーライターとして、活躍していきたいと思うのであれば、次に紹介する５つのマインドセットは、必ず身につけて、あなたものにしていきましょう！

５つのマインドセット

1. 常に好奇心を持つ
2. 毎日、何かしら書く
3. お客さんのために書く
4. 絶対に納期を守る
5. 文章が苦手な人ほどスキルが伸びる

【１】常に好奇心を持つ

好奇心を持つということは、少し言い換えれば、「嫌いなことを減らす」ということでもあります。

コピーライティングの需要はどんどん高まるばかりですが、まだまだ供給できる人が少ないスキルです。なので、あなたが全く知識・関心がない業種・業界からも依頼を受ける可能性が十分にあります。

その時に、「いや、自分わかんないからムリ」とか「自分は興味ないからムリ」とい言い続けていたら、どうなると思いますか？

間違いなく、誰もあなたに依頼しなくなりますよね。

もし、どんな案件であっても、強い好奇心を持って情報取集し、クライアント以上にクライアントの商品・サービスを好きになることができれば、コピーライターとして活躍できる幅は大きく広がります。

『常に好奇心を持つ！』『どんな業界でも興味を持って、好きになれる！』そんなコピーライターはある意味最強だと思います。好き嫌いをせずに、あらゆることに興味を持って、行動・実践し、あなた自身が常にワクワクできるように心がけましょう。

「自分はこの業界しかやらない！」と決めてしまうことも、１つの手段としてはアリだと思います。その場合は、誰にも負けないぐらい、業界に精通することを目指していきましょう。

【２】毎日、コピーを書くこと

シンプルだけど、１番重要です。

インプットしたら、アウトプットを繰り返す。この流れをしっかり身につけましょう。最初は形にこだわらずに、とりあえず書くことが大事です。ブログ・メルマガで始めてみることがおすすめです。

コピーは正解も失敗もない世界です。書いたコピーを市場に出さないことには、反応率がわからないからです。だから、書いたコピーはすぐにだす。そして反応を確認して、リライトする。リライトしたら、また市場にだす。

書いたコピーは、テスト、テストの繰り返しで、どんどん自分のスキルをブラッシュアップしていきましょう。

コピーライティングを実践するなら、失敗という概念を捨てよう！

【３】お客さんのために文書を書く

セールスコピーライターに限らずの話ですが、「うまくいかない」と嘆く人ほど、ほぼ間違いなく、自分の利益のことだけを考えて行動しています。「今、目の前にいるクライアントやクライアントのお客さんのためにコピー書く」という原理原則を無視してしまいます。

当然、良い結果はついてきません。

「はやくお金が欲しい！」その気持ちはよくわかります。僕もそうでした。すぐお金につなげようとして、お客さんの気持ちは一切無視。自分の利益が欲しくて、今月の生活費の心配ばかりして、ガツガツしていました。

しかし、冷静に１歩引いてみると、誰でもすぐにわかります。そんなガツガツした人にお仕事を依頼したいとは思いませんよね。あなたもそう思いませんか？

「お客さんのために」というのは、お客さんに価値を提供するということです。自分のやりたことを、自分勝手に提供することではありません。

１人１人、価値観の違うお客さんの目線に立って、気持ち・感情を考え、理解する。それから、コピーを書くことを心がけましょう！

コピーライターはパソコンさえあれば、１人でなんでもできる！というイメージに憧れる人も多いですよね。でも「人」を知るためには、直接、話をするのが１番です。

人と積極的に交流して、繋がりを大事にすることも重要です。

【４】絶対に納期を守る

もし依頼を受けたお仕事であれば、何があっても、納期だけは絶対に守りましょう。

コピーを書くのは、あなたですが、その他のマーケティングには、多くの方が関わっています。万が一、納期に遅れるようなことがあれば、皆に迷惑をかけることになり、あっという間に信頼を失います。

納期は死んでも守りましょう！

【５】文章が苦手な人ほどスキルが伸びる

コピーライターとして成功するために、才能は必要ありません。少なくとも才能が必要な世界に行かなくても、コピーライターとして稼げるようになります。

コピーは書き方を学べば誰でも書けるようになります。反対を言えば、良いとされる文章の書き方・考え方を知らないだけなんです。

「自分には才能がない」と諦めないでくださいね。文章が苦手な人ほど、伸びしろがたくさんあるということ。コピーライターとして成長できる幅がたくさんあることを知っておきましょう。

文章が苦手な人ほど、コピーのスキルは上達する

コピーライターとして成功する最大の秘訣

コピーライターに必須の５つのマインドセットをご紹介しました。

1. 常に好奇心を持つ
2. 毎日、何かしら書く
3. お客さんのために書く
4. 絶対に納期を守る
5. 文章が苦手な人ほどスキルが伸びる

今回紹介した５つのマインドセットを、３つのコツを実践しながら、あなたの中に定着させて欲しいと思います。マインドセットが定着してくると、コピーライターとしての成長も大きく近づいてきます。

マインドセットを定着させると同時に、コピーライターとして文章を書き続けることも忘れないでください。コピーライターとして成長する最大の秘訣は、何と言ってもとにかく実践すること（書くこと）です。実践して初めてわかること・改めて気づくマインドセットが、たくさんあります。

日々、実践を繰り返す。それがコピーライターとして、また、１人のビジネスマンとして成果をあげるための秘訣です。

コピーライターとして成功したいなら、文章を書き続ける姿勢だけは忘れないようにしてください。

 でもこの考え方って、頭で理解するのは一瞬なんですが、実際に実践できるようになるのには苦労しませんか？

特に、独立や起業したばかりのコピーライターさんは非常に苦戦していると思います。そして、残念なことに本人がそれに気づいてないことも結構多かったりします。

ぜひ、ここで１度「自分はできているかな？」それを見直してみてくださいね。

初心者コピーライター、交流会あるある

「コピーライターとして独立しよう！」と考えて実際に活動を始めると、まずほとんどの人が試すことがあります。

 それは、ビジネス交流会に出席すること。

 もちろん僕も、たくさん行っていました。

交流会に行くと、稀にですが…「コピーライターです！」という方に出会うことがあります。

そうすると、大抵、こんな感じの話になりますよね。

• 仕事とれてますか？
• どんな案件やってますか？
• どんな経験ありますか？

まぁ、基本的には仕事が欲しくて交流会に来てると思うのでお決まりの流れですよね。

この流れの中で初心者コピーライターさんがよく口走ってしまう言葉があります。
でも、それは絶対に言ってはいけない一言なんですよね（特にコピーライターじゃない僕以外の参加者さんには…）。

あなたはこの一言がなんだかわかりますか？

ちょっと考えてみてくださいね。

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わかりましたか？

正解はこれ↓

『まだ初心者なんです。』

相手の立場で想像してみません？

『まだ初心者なんです。』この一言を言いたくなる気持ちは痛いほどわかります！

でも、逆の立場になってちょっと考えてみてください。

あなたなら『まだ初心者なんです』と言っているコピーライターに仕事を頼みたいと思いますか？

 普通なら思わないですよね。でも、ついつい不安だから口走ってしまいますよね…

 じゃあ、なぜ口走ってしまうのか？

 理由がわかるとあなたの意識が少し変わってこの一言から卒業できるかもしれませんよ。またまた、ちょっと考えてみてくださいね。

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どうでしょうか？

答えは、あなたが自分目線で話をしているからです。

 「えっ？どうゆうこと？」「そんなつもりはない！」と思われるかもしれません。でも顧客目線でいることができれば、『初心者です』という一言は絶対に出てこない一言なんです。

 もしあなたが『まだ初心者なんです』と言ってしまうのなら、それは自分自身に保険をかけているだけです。

• 失敗して恥をかきたくない…
• 難しいことはしたくない…
• いざとなると初めての案件が怖い…

だからチャレンジしないで済むように、失敗しても言い訳できるように自分を守るために言ってしまう。

 でも、お客さんからしたら「あなたが初心者かどうか？」よりも重要なことがあります。

それは、あなたが書いてくれるコピーで売上が上がるのか？そのために、必死になってくれる（全力を尽くしてくれる）かどうか。

 仮にあなたがお客さんの立場だったら『まだ初心者なんです』といってるコピーライターよりも『一生懸命やらせていただきます！』って言ってくれるコピーライターに仕事お願いしたいと思いませんか？

 『顧客目線になる』ってことはコピーの文章を書くときだけのことじゃなくて
あなたが活動していく上で常に意識し続けるべきことです。

だから、初めのうちは呪文のように頭の中で考えていてくださいね。

大事なことはどんな時も『顧客目線』で考えることです。

こんなふうに考えている、または考えたことがあると思います。

あなたと同じように『もっと広告で集客したい！』と考えて、ネット集客に取り組んでいる人、ネットでビジネスに取り組んでいる人は数え切れないほどいますよね。

しかしその中でコピーライティングの重要性に気づいている人って「まだまだ少ないなぁ〜」と感じたりします。

僕の経験論でしかありませんが、たぶん100人に1人もいないのでは？という感覚です。（名古屋だからかな？…）

ということで、このブログを読んでくれている時点で、あなたはコピーライティングの重要性に気がついている少数派だと思います。

そんな少数派のあなたも、コピーライティングを学んだり、実践してくなかで大事なことがあります。

それは『人の心理を読むこと』つまり『人間がどんな欲望をもっているのか？』を理解することが非常に重要だ！ということです。

人の心理を理解するということは、普段、表にはでてこない『人の隠れた欲望の部分』をどうやって探すのか？

これがポイントになります。

では、『人の心理（隠れた欲望）』を理解するためには、いったいどんなことを意識すれば良いのか？

あなたはどう考えますか？

誰でも実践できる『人の心理を読む』ための単純な方法とは？

あなたも、コピーライティングのテクニックを覚えるために、様々な本を読みあさって、心理テクニックを覚えようとしたことは、一度はあると思います。

しかし、本に書いてあるような、細かいテクニックを一つ一つ暗記すれば、人の心理を操れるようになるわけではありません。また、すべてのテクニックをわざわざ暗記する必要もありません。

『人の心理（隠れた欲望）』を理解することは、コピーライティングの反応率をあげるため、そして、あなたの商品・サービスの売上を2倍、3倍…10倍！と伸ばしていくために欠かせない要素です。

ここで！

突然ですが、僕が実践している『人の心理（隠れた欲望）』を見つけるための１番手っ取り早い、そして単純な方法をお伝えします。

それは…『都会に出かける』という方法です。

都会がオススメの理由

「都会」と言っても、田舎に住んでいる方は、ある程度「街」であれば問題ありません。しかし、できるだけ「都会」であればあるほど良いです。

「都会」って、出かけるとなぜかワクワクしませんか？
（もちろん人が多すぎて嫌だ…という人もいますが）

なぜワクワクするのか？というと、都会は人の欲望を刺激する要素が溢れているからです。あらゆるお店が、あなたの欲望を刺激してきます。

例えば、分かりやすいのは、おしゃれカフェ。

・楽しそうに会話するカップル
・自分の世界で読書する男性
・おいしそうにパンケーキを食べる女性

いろいろな人がいると思います。

では、ここで質問です。

Q. なぜ、その人たちは、おしゃれカフェにいるのでしょうか？

「なぜ？」を考える習慣

楽しそうに会話するカップルは、週末にどこかドライブに行こうかと楽しく計画を立てているかもしれません。

自分の世界で読書する男性は、おしゃれな空間で読書している自分が好きなのかもしれません。

おいしそうにパンケーキを食べる女性は、ずっとずっと食べたかった噂のパンケーキをやっと食べることができた、最高の瞬間かもしれません。

同じ空間にいても、その人、１人１人の『欲望』が存在します。「都会」のように人が集まる場所には、この『欲望』が渦巻いているような状態です。

そこであなたも、都会に出かけて、そこで見つけた『欲望』をメモしたり、文章にしたりしてみてください。※ただし！怪しまれないようにだけ気をつけましょう！

• あの人は何を考えているのかな？
• 何を悩んでいるのだろう？
• どんな願望があるのかな？
• 毎日抱えている不満は？
• どうしても実現したい夢は？

もちろんその作業に正解はありません。完全にあなたの想像力にお任せです。

さいごに

あなたも都会に出かけて、いろんな場所を観察してみてください。そこで、たくさんの『人の欲望』を見つけることができると思います。

そこで見つけた、１つ１つの発見が、『人の心理（隠れた欲望）を読む力』を育ててくれます。

ちょっと怪しいし、勝手にいろいろ想像するので、なかなか失礼ですが…（笑
ぜひ試してみてください。