僕はもともと

19歳から10年間ほど
柔道整復師（接骨院の先生）
をしていました。

当時勤めていた接骨院では、
僕と院長先生しかおらず、
気がつけば、僕が接骨院の
マーケティング担当になっていたんです。

でもそのおかげで、
マーケティングを知り、
セールスコピーを知りました。

そして、30歳を迎える年に
セールスライターとして起業したのですが、、、

当時、両親には
猛烈に反対されました。

・何考えているんだ

・なんで接骨院をやめる必要があるんだ

・せっかく手に職をつけたのに勿体ない

・あんたには接骨院の仕事が似合う

・そんな仕事で生活できるわけない

などなど。
顔を合わせれば、否定的なことばかり
言われ続けていました。

でも、両親からすれば
そう言いたくなる気持ちもよくわかります。

なぜなら当時の僕は
すでに結婚をしていて、2歳になる息子がいました。

でも、貯金はほとんどなく、
結婚式はもちろんのこと、
結婚指輪すら奥さんにあげていない。

そんな状態だったんです。

にもかかわらず、僕は
セールスライターになると決めた時

「成功するためには、
　関東に引っ越したほうがいい！」

という根拠のない理由だけで、
家族を連れて愛知から埼玉に
引っ越すことを決めていました。

そんなこともあり、
僕の両親は猛反対していたのです。

そして、これは、
のちに奥さんに聞いた話ですが、

「育て方を間違えてごめんね」

と僕の母親から
泣いて謝られていたそうです。

このときの母親の気持ちは、
わからないわけじゃありません。

確かに今振り返ってみると、
あの時の僕の決断は
かなり無謀だったと思います。

セールスライターとして
すでに仕事が溢れていたわけでもないし、
ましてや数ヶ月は生活できるぐらいの
貯金があったわけでもありません。

むしろ、愛知から埼玉に引っ越して
貯金はほとんど底をついていました。

でも、あのとき僕の中には
なぜか「あきらめる」という
選択肢はなかったんです。

思うに、
あのときの僕は、

「（腹の底から）やりたい！」

って気持ちだけがあって、
無我夢中だったんだと思います。

だから、両親にさんざん否定されても
自分の意思を貫けたんだと思うんです。

つまり、

「本当にやりたいことって、
　誰に何を言われてもやる」

そんなふうに思います。

例えば、子どもの頃、
夢中になってたことって１つや２つ
あると思うんですが、あの感覚です。

ちなみに僕は、
テレビゲームがやりたすぎて
よく仮病を使って学校を休んだりしてました。

・もっと頑張らないと…

・〇〇できたらいいな…

・〇〇するために努力しよう…

そんなふうに頭で考えているうちは
きっとまだ「本当にやりたい」と
思えていない証拠。

つまり、夢中になれていないんだと思います。

とはいえ、
夢中になるってなかなか難しいですよね。

だからそんなときは、
２つの選択肢があると思っています。

１つは、潔くあきらめること。

自分にこの道は向いていなかった。
そうやって区切りをつけることも
１つの大事な決断です。

人生は一度きりだし、
どうしても向き不向きってあると思います。

だからできないことには区切りをつけて、
別の道を選択すればいいんです。

もう１つは、「やり抜くこと」を決める。

「この道を極める」
と、心にきめることです。

これはほぼ、僕の自論ですが、
夢中になれない原因は、、、

自分がやろうとしていることに対して、
100%集中できていないから
だと思うんです。

たとえば、
頑張っているつもりでも
90%とか99％の集中力だと
残りの数％が、邪魔してくるんですよね。

なので「100%やりきる！」と
自分にコミットすること。

それが、成し遂げたいことを
達成するための第一歩だと思います。

今思えば、セールスライターを目指した僕は、
「セールスライターになる！」 と
100%コミットできていたわけです。

そのおかげで、
今こうしてセールスライターとして
活動できているんだと思うんです。

だからあなたも、ぜひ一度、
今の自分の状態を振り返ってみてください。

今、自分が達成したい目標に対して
100%コミットできているかどうか？

ここが１つ大きな、成功への別れ道です。

セールスライターとして
もっとレベルアップしたい、、、

野球で例えるなら、
アマチュアプロじゃなくて、
プロ野球の世界で活躍したい！

もっと言えば、
メジャーリーガーになりたい！
という感覚。

こんな感覚、あなたにもありませんか？

もしそう感じることがあるなら、
１つ、避けて通れないのが、

『アイディア』

という概念です。

例えば、セールスコピーの中でも
超有名なピアノコピー。

あれって簡単に言えば、
ピアノのレッスンを売っているんだけど、

「ピアノをやりませんか？」

と普通にセールスしても、
ほとんどの人は欲しくならない。
だから、

「私がピアノの前に座るとみんな笑った、
　でも私が弾き始めると…」

というストーリーからはじめる
“アイディア“を使っているんです。

そして、このアイディアがハマったおかげで
「ピアノコピー」と呼ばれるほど、
現代でもマネされまくっている
コピーになっています。

つまり、、、

『ターゲットが欲しいと思ってることと、
　自分が売りたい商品を結びつけるもの』

それが“アイディア“と呼ばれるものなんです。

ピアノコピーなら、

ターゲットが欲しいもの
＝ピアノが弾けるかっこいい自分
＝周りからの羨望の眼差しを浴びる自分

自分が売りたい商品
＝ピアノレッスン

という感じです。

セールスライターなら、
こうした“アイディア“が
作れるか・作れないのか？

それによって、
ライターとしての実力が大きく変わっていきます。

実は僕も、
このアイディアがうまくいかなくて
悩むことが、まだまだ多い。

売りたい商品のアイディアが
全く浮かんでこなかったり、、、

自分の中では、
「これはいけるぜ！」
というアイディアでリリースしたものが
ビビるぐらい売れなかったりする。

そして追い討ちをかけるように、
僕の頭の中の「アイディアストック」は
どんどん枯渇していく、、、

だから寝ても覚めても、

　「何かいいアイディアないかな？」

と、日常の中から
使えそうなアイディアを
見つけようとしてしまうんです。

でも、僕の日常の中に
毎日毎日、あっと驚くような
アイディアが溢れているわけじゃありません。

ましてや、天才的なアイディアの
ストックが手元にあるわけでもない。

ほとんど決まったリズムで
毎日仕事をして、
家のこともこなしつつ、
平凡な日々を過ごしています。

これは僕にアイディアを見つける
センスがないという話じゃなく
（そうだと信じてたい…）

大半の人が、平凡で同じような
毎日を過ごしているわけです。

でも一方で、

平凡な日常の中から
きらりと光るをアイディアを見つけることが
できる人がいるのはなんでだろうか？

アイディアがわく人
と
アイディアがわかない人

この違いって何があるのか？

そんなことを考えているうちに
僕なりに１つの答えを見つけたので、
今日はそれをシェアしたいと思います。

「アイディアがわく人」には
ある共通点があります。

例えば、
Amazonのジェフ・ベゾスは

『最も使えるアイデアは、
　脱線したり行き先が見えない会議から
　生まれるもの』

と言っているし、

ホンダの創業者
本田宗一郎は、

『すぐれたジョークは、
　すぐれたアイデアに通じる』

と言っている。

他にも、AKBのプロデューサー
秋元康は

『誰でも、日ごろから
　いろいろなものを見て、
　聞いていますよね。

　それを『面白いな』と思ったときに、
　頭の中で付箋（ふせん）が貼られて
　アイディアの源水になる』

なんてことを言っている。
こうした彼らの言葉の中に
見え隠れする１つの共通点は、

「何気なく見たり聞いたりするもの
　全てが情報源」

という視点を持っていることです。

日常の何気ない出来事や
ネットでアクセスできる
世界中のあらゆる出来事から、

何かを学んで、自分のビジネスに
活かすることができる人たち。

それが「アイディアがわく人」なんです。

一方、「アイディアがわかない人」は
センスや才能うんぬんでじゃなくて、
情報への感度が低い。

アンテナが立ってないから
値千金の情報が手元にきても
スルーしてしまっているんです。

じゃあ、どうすれば
このスルーを予防できるのか？

アイディアがわく人たちと
同じステージに立つことができるのか？

その１つの答えが、
「セールスコピーを書くこと」。

なぜなら、
自分が売る立場に立つと、
いやでも情報への感度が高くなるからです。

「実践者が一番学ぶ」といいますが
まさにその通り。

例えば、
毎週１本、セールスレターを
書かないといけない
というプレッシャーがあれば、
情報への感度が変わってきます。

「なんか使えるアイディアないかな？」

というアンテナが自然と
自分の中に生まれてきて、
リサーチを続けるようになる。

テレビを見たり、
ネットを見たり、
本を読んでいたりしても
情報への感度が高くなっていくんです。

そんなふうにコツコツと
積み上げていくことで
アイディア脳って鍛えられていきます。

もしかしたら、
あなたにとっては
釈迦に説法だったかもしれませんが、、、

アイディア脳を鍛えるために、
セールスコピーを書くことを
活動の中に取り入れてみてください。

今は動画の時代だ！といわれてますが、
動画だって結局は、売れるシナリオありき。

つまりは、セールスコピーが求められています。

もちろん、すぐに
アイディア脳が手に入るわけじゃないけど、

コツコツ続けていけば、
１年後、２年後、３年後、、、
見える世界が変わってきます。

まずはメルマガとか、ブログとか、
できそうなところから、書き始めてみてください。

ps.
最後に１つ、
大事なことを言い忘れたけど、
アイディアに百発百中はありえない。

むしろ初心者の頃は、
100アイディアを出して、１つか２つ、
当たりがあれば上出来です。

だから、とにかく実践あるのみ。
結局は、そこが一番大事ってことです。

切腹最中(せっぷくもなか)

って知ってますか？

東京の新橋にある
和菓子屋のモナカなんですが、

僕は以前から興味があって
最近やっと食べることができました。
（ちなみに僕は甘いものが大好き…）

あんこがはみ出ていて
見た目にもインパクトがあり
味もうまい！

でも、見た目や味に興味を
持ってたわけじゃないんですよね。

じつはこの切腹最中・・・

ある状況のサラリーマンに
定番の人気商品として
30年以上売れ続けているんです。

なんと、ピーク時は
1日7000個も売れていたのだとか。
（ちなみに和菓子は1日に
　80～100個売れればヒット商品だそうです)


このお店の所在地が
忠臣蔵の浅野内匠頭
（あさのたくみのかみ）
が切腹した場所にあることから

『切腹最中』

という独特なネーミングが
ついたそうなんですが、

この『切腹最中』っていうネーミング…

企画当初は周りの人から
猛烈に反対されていました。

・アホか！

・何考えてるんだ！

・売れるわけないだろ！

家族やスタッフからの非難は
絶えなかったそうです。

「じゃあ、お客様の声を聞いてみよう！」

ってことで、
お客様にアンケートを取ってみたら・・・

119人中118人が
商品名について否定的な回答。
賛成はたったの１人だけ。

かなりの惨敗・・・

普通ならここで諦めそうですが、
店主はどうしてもあきらめることができません。

そんな店主の熱意に根負けした
家族はしぶしぶOKし、
1990年、やっと販売に踏み切ったそうです。

そして、、、人気爆発のきっかけとなる
こんな出来事がおきます。

ある日、日興証券の支店長が
お店に来て、

「お客さまに勧めた株が大暴落して、
　その人は2000万円ほどの損失を出しちゃったんだ。
　
　これからお詫びに行くのだけれど、
　何かいい手土産はないかな？」

と、言いました。

そこで店主が「切腹最中」を差し出して
軽い冗談のつもりこう言います…

「『自分の腹は切れませんが、
　　代わりにこちらのお菓子が
　　腹を切っております』
　って言ったらどうですか？」

そんな冗談を聞いた支店長は
怒ることなく、なるほど！って感じで
切腹最中を買っていったのです。

…そして後日、支店長がお店に来て
「お客さんが笑って許してくれた！」
と嬉しそうに話してくれたのでした。

この出来事をきっかけに
切腹最中の噂はどんどん広がり
大人気商品に。

今ではサラリーマンの
『お詫びの品』として
定番商品になっています。

この切腹最中という
ネーミングはもちろんですが、

『切腹最中だからこそ言える
　セールスのコンセプト』

これを全面に打ち出せたからこそ、
大ヒット商品になったわけです。

実はこれ、
セールスライティングも全く同じ。

「この商品だから言えることはなにか？」

それを考え抜くことが
非常に重要になります。

セールスレターのアイデアや
コンセプトを考える時、

「商品の最大のアピールポイント
　をメインで打ち出す」

そうすることで
その商品だからこそ伝えられるベネフィットが
くっきりと浮かび上がり、
商品として魅力的にできるんです。

１つの商品でも
見る角度を変えることで
アピールできる強みは変化するもの。

例えば、さっきの切腹最中も、
家族やスタッフは「忠臣蔵」という側面を
ウリにしたくて、

「忠臣蔵最中」

というネーミングを推していたそうです。
でも、結果的には「切腹」にフォーカスして
大ヒットしました。

その商品をどんな角度から照らすか？

これがセールスコピーのコンセプトを作る際のキモです。

「どこかで聞いたことあるな・・・」
という、ありきたりなベネフィットじゃなくて、

『その商品だからアピールできること』

ここをいつも、追求してくださいね。

「お父さん、

　カップラーメンばっか食べてるんだって」

つい先日、急に

奥さんからそう言われました。

奥さんは１週間ほど

帰省していたのですが、

僕の実家にも立ち寄ってくれてた

みたいで、その際、

定年退職した

僕の父親と会話する中で、

ほぼ毎日、 昼飯が

カップラーメンだと知ったらしく、

それを僕に教えてくれたのでした。

「そうか、、、

　さすがに毎日はマズイな・・・」

僕も一応、元整体師として

健康に関する問題は

無視することができません。

なので、どうしようかな？と考えた時

「宅配弁当がいいじゃん！」

と思ったわけです。

で、さっそくググると

いろんなサービスがでてくるでてくる。

聞いたことないようなローカルな

弁当屋のサービスから

ベネッセなどの大手が提供するものまで

かなりいろんなサービスがありました。

はじめはベネッセの提供するやつが

良さげだったので、それにしよう思ったら

まさかの「配達地域外」・・・

なんじゃそりゃ！って感じですよね。

僕の実家は確かに田舎ですが、

超ド級に田舎なわけじゃない。

（ちなみに愛知県瀬戸市ってとこ）

なのに「配達地域外」って、

かなりガッカリさせられました。

まぁ、文句言ってても仕方ないので

次に目をつけたのが

「まごころケア食」というサービス。

ぶっちゃけ、どのサービスがいいかなんて

食べてみないとわからないので、

価格で選んだというのが正直なところ。

でも、、、

「どうしよっかな・・・

これでいいかな・・・？」

という悩みは消えなかったんですよね。

とりあえず安いのでいいじゃん…

と思いつつも、どうせ頼むなら、

ベストなものを頼みたいな〜

と感じていたんです。

けど、そんなとき、僕の目に

こんなコピーが飛び込んできました・・・

＼ 冷凍庫無料レンタル ／

えっ、冷凍庫貸してくれんの！？

そういえば、、、

宅配弁当って冷凍サービスばかりだし、

毎月10食以上も届けてくれる。

そんな中、冷凍された弁当って

保存できなかったらダメじゃん・・・

って思ったわけです。

そして、気になったので

他のサービスも調べてみると

ライバル社は冷凍庫を貸してくれない！笑

というか、

そんなオファーが無かったんです。

言われてみるまで盲点だったけど、

「これはいいなぁ〜」と思い、

僕はこの「まごころケア食」を

申し込むことに決めました。

この「冷凍庫」というオファー

あなたは、どんなふうに感じました？

DRMの世界では、

セールスレターの中に特典があることは

当たり前のようになっていますよね。

今回の「冷凍庫」も１つの特典なわけです。

でも、この特典の使い方を

ちょっと勘違いしている人が多い。

ほとんどの人がやってしまうのは

とにかく豪華な（豪華そうな）

特典を用意すること。

たしかに見込み客にとって

インパクトのある豪華特典を用意できれば

コンバージョンにつながるかもしれません。

けど、毎回毎回、それを準備するのは

現実的ではないですよね。

特典っていうのは、

豪華にすればいいわけじゃなくて、

『見込み客が抱える

　買わない理由』

これを打ち消すために

提供してあげるといいんです。

つまり、反論処理として
「特典」をオファーしてあげる。

これができると、特典をうまく利用して

コンバージョンを高めやすくなります。

今回の冷凍庫でいえば、

「冷凍弁当をたくさん買っても

　保存場所がないよ・・・」

という、見込み客の不安（買わない理由）

を見事に解消してるわけです。

こんな感じで、

あなたの見込み客が

セールスレターを読んだときに抱く、

・反論

・買わない理由

・でも・・・〇〇だから

こうした感情を打ち消せるような特典を

オファーしてあげてください。

もし、これが意識的にできると、

あなたのライティングスキルはグッと

レベルアップできますよ。

ps.

ちなみにこういう宅配弁当って

おいしいのかな？

どのサービスも

「医者や管理栄養士の監修！」

ってアピールばかりだったけど、

リアルなお客様の声が掲載してあると

味やサービスへの安心感や説得力が

全然違いますよね。

売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。

「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。

でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか？」という考え方（マインドセット）の部分にあります。

キャッチコピーに対する考え方（マインドセット）がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。

もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。

キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』

キャッチコピーとは、読者（見込み客）の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。

キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。

• WEB上にあるセールスレター
• Yahoo!のトップページ
• ブログ・メルマガのタイトル
• チラシ
• 書籍・雑誌

売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方（マインドセット）」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう！

キャッチコピーの「効果」と「Why」

キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。

はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。

見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から３秒間が勝負。その３行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。

キャッチコピー作成上達のコツ

あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。

じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか？目が止まってしまったのか？

Why（なぜ？）という部分（理由）を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。

Why（なぜ？）を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。

キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質」

人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。

だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。

当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。

• これならいけるだろう
• 最高のコピーができた
• このキャッチコピーは超いい感じ

みたいな感覚で考えてしまうことありませんか？

でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか？』ということ。

あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか？

そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。

自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。

頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。

キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと

世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。

『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか？』ということが大事です。

なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう（コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています）。

「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう！

ということです。

ちなみに、「あなた＝ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか？』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。

キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ

ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。

「これって誰のためのものなの？」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。

ターゲット設定、２つのコツ

１つは、ペルソナを設定すること。

ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。

２つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。

自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。

実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。

ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

長嶋雄二公式サイト

さいごに

売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。

そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。

知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。

決済システムとして非常に便利なPayPal（ペイパル）のビジネスアカウントを開設する方法を動画中心でお伝えします。

PayPal（ペイパル）は、あなたが商品・サービスを販売した際に、売上を獲得するための手段としてとってもオススメです。起業家として本気で稼いでいきたいなら、必ず１つはビジネスアカウント作っておきましょう。

Paypal（ペイパル）とは？

PayPalは『カード決済システム』として個人起業家の活動に、とっても役立つ機能です。

ペイパルは世界2億5000万人以上、
1800万以上の店舗で利用できる安全な決済サービス。

カードや銀行口座を登録しておけば、
IDとパスワードだけでオンラインショッピングが可能。

さらに、銀行口座の口座振替設定をすれば、
友達や家族とお金のやり取りができる。

スマホひとつでお金の可能性が広がる
ウォレットサービスです。

引用元：https://www.paypal.com/jp/webapps/mpp/personal

Paypalでビジネスアカウントを作ろう！ (1:25)

Paypalは新規登録は無料。年会費も無料で利用できます。

PayPal個人カウントとビジネスアカウントの違い

• PayPalビジネスアカウントなら10万円以上の送金を受け取れる(個人アカウントでも本人確認または口座振替が済めば、10万円以上の送金を受け取れるようになります)
• PayPalアカウントを持っていない人からでも支払いを受け取れる（月額3,000円のウェブペイメントプラス機能）
• 取引履歴や売り上げの管理・データのダウンロードができる
• WEBサイトがなくてもリンクやメールを使って決済を導入できる
• 外貨での受け取りなど、海外通過にも対しても便利な機能を使える

Paypalビジネスアカウントの開設

PayPalでビジネスアカウント開設する方法を動画解説していきます。

Paypalは売上獲得に欠かせないシステムになるので、必ず利用できるようにしておきましょう。

個人起業するときに忘れてはいけないのが、売上を受け取る方法をちゃんと確立しておくこと。

例えばあなたがコンサルタントとして起業するなら、個別コンサルティングやセミナーを販売することがあると思います。

コンサルティング費用やセミナー費用を受け取る方法としてPayPal（ペイパル）がとっても便利。

お客様としても、インターネット上で支払いを済ますことができるのは、手間が減って嬉しいものです。

『銀行振込』に加えて、『カード決済』もできるPayPal（ペイパル）を準備しておきましょう。

Step2.ビジネスアカウント開設 (4:34)

ビジネスアカウントの開設方法です。動画レクチャーに沿って作業を進めてみてください。

当然ですが、ここで入力する個人情報はウソ情報ではなく、リアルな情報を入力してください。そうしないと本人確認でつまづく可能性があります。

ビジネスとしてもウソ情報を入力している人は信頼しづらいですよね。

アカウント開設【メールアドレスの確認】 (1:28)

アカウントを開設したら、登録したメールアドレスの確認作業をしておきましょう。今後PayPal（ペイパル）経由で売上を受け取るためにも大事な作業なので、忘れないでくださいね。

アカウント開設【本人確認】 (3:57)

メールアドレスの確認作業同様に、本人確認の作業も重要です。PayPal（ペイパル）を利用するために欠かせないところなので、しっかり行っておきましょう。

ここでは、銀行口座を使った本人確認の方法を解説しています。

ビジネスアカウント開設の最後に (0:56)

必要な初期設定が完了したら、PayPal（ペイパル）の管理画面をブックマークしておき、いつでもアクセスできるようにしておきましょう。

売上を受け取るための「決済リンク」を作ろう！

あなたの商品・サービスを販売して売上を獲得するためには、決済リンクを作る必要があります。

1. 一回限りの購入（ワンタイム購入）
2. 毎月定額の購入
3. 初月お試し＋２ヶ月目以降は毎月定額

この３つの決済リンクの作り方を順に解説しています。

決済リンク発行【ワンタイム購入】 (4:09)

基本的な決済リンクの作り方を解説しています。

例えば、参加費１回3,000円のセミナーを売りたいときは、この方法で決済リンクを作成してください。

決済リンク発行【毎月定額の購入】 (2:55)

毎月定額の支払いをお客様から受け取るための決済リンクの作り方です。

オンラインサロンや月額ニュースレターなど、サブスクリプション型のビジネスを実践するときは、この方法で決済リンクを作成しましょう。

初回限定をオファーを作る方法 (2:45)

初月は無料！２ヶ月目からは5000円！

このようなオファーで決済リンクをPayPal（ペイパル）で作るための方法を開設しています。

PayPalの決済手数料について

PayPalでは支払いを受け取る際に手数料がかかります。

あなたの商品が売れたきに、PayPalに手数料を払う必要があるので売上の全額を受け取れることはできません（値段を決める上でも参考にしてください）。

決済画面【お客様からの見え方】 (1:57)

お客様があなたのPayPal（ペイパル）決済システムを利用した時、どんな手順で支払いすることになるのか？

しっかりチェックしておき、支払いステップで悩んだお客様をフォローできるようにしておきましょう。

Paypalを銀行口座に出金する方法 (1:07)

PayPal（ペイパル）で受け取った売上をあなたの銀行口座に移動させる方法を解説しています。

動画ではパソコンでの出金方法を解説していますが、PayPalアプリを使えばスマホからでも出金することが可能です。

銀行口座に出金する際は、手数料が取られます。大きな額ではありませんが、そこは理解しておきましょう。

さいごに

PayPal（ペイパル）を使えば、あなたのビジネスにカード決済システムを導入できます。難しい手続きは必要ありません。

ここで紹介した動画に沿って作業をしてみてください。そうすることでPayPal（ペイパル）のビジネスアカウントを開設することができます。

オファーとは、あなたがお客様に提示するすべての取引条件のこと。

• 価格
• 保証
• 申込期限
• 支払い方法
• 保証

こうした要素をすべて含めてオファーと呼んでいます。

じゃあ、このオファーってどんな視点で考えて、作っていけばいいのか？

セールスレターやセールストークの際に役立つオファー作りに役立つ７つの視点を、有名スポーツジム「ANYTIME FITNESS（エニタイムフィットネス）」を事例としながらお伝えしてみますね。

ANYTIME FITNESSに学ぶ、オファーの作り方

『ANYTIME FITNESS（エニタイムフィットネス）』というスポーツジムを知ってますか？

多くの人にとっては「エクササイズ＝ライザップ」というイメージがあるかもしれません。

本気度の高い人なら、ゴールドジム。ちょっと高齢の女性ならカーブス（女性専用）とか。

いろんなスポーツジムがある中でもANYTIME（エニタイム）はとっても面白い運営システムがあります。

それは各店舗ごとで、開催する『キャンペーン』の内容が全く違うんです。

たとえば、以前、僕のパソコンには、こんな感じの広告が出てきたことがあります。

この広告を見ると「1980円」という価格のオファーが目に止まります。僕としては、「おっ！1980円か！」って一瞬なるんですけど、ちょっとここで、広告の右下をよく見て欲しい。

『函館花園店』と表示されていますよね。これは文字どおり、北海道の函館の店舗の広告なんです。

この広告がでた時点で『函館花園店』では、月会費1980円というオファーをやっているんですが、僕が住む埼玉の店舗では、そんなキャンペーンはやっていない。

PPC広告で表示されるぐらいだから、全国の店舗で同じオファーかと思ったら大間違いなんです(笑)。

つまり、エニタイムは基本的な経営方法や利用のルールは一緒なんですが、各店舗ごとにキャンペーンの内容を自由に考えて、決めることができるようです。

このキャンペーン内容こそ、まさにオファー内容そのもの。

先述のPPC広告の函館店舗で言えば、、、

• １週間無料体験
• 9月の会費1980円(+税)
• セキュリティーキー半額

これだけの特典を追加して、「うちのジムに来ませんか？」というオファーを提示しているということです。

あなたなら、どんなオファーにする？

あなたに考えてみて欲しいのは『あなたがANYTIMEの店長ならどんなキャンペーンを開催してみるか？』ということ。

どんなキャンペーンを打ち出したら、ご近所や近隣の人たちを、あなたの店舗に誘うことができるでしょうか？

どんな人たちがあなたのお店の周りに住んでいて、どんなオファーならヒットしてくれるのか？

ペルソナを考えたり、３Mを意識しながら、ANYTIMEの店長になったつもりでキャンペーン内容を考えみてください。このキャンペーンを考えてみる作業こそ、セールスレターでオファーを考えることと同じだからです。

断れないオファーを作る７つの秘訣

「ノーと言えないオファー」これを作ることができたら、セールスレターの成約率はグッとあがります。

もっとシンプルに言えば、『これを断るなんて損だよね』と相手が感じてしまうオファーを作れたら最強なんです。

じゃあ、どんな視点でオファーを作ればいいのか？

今年（2019年）8月21日にお亡くなりなったアメリカのDRMの権威、ダン・ケネディは、オファー作りの７つの秘訣を次のように教えてくれています。

秘訣1.オファーは明確でなければならない。

秘訣2.オファーは「十分な価値」のあるものでなければならない。

秘訣3.オファーは「割引」か「プレミアム」のどちらか、できれば両方を提供するべき。

秘訣4.オファーには、論理的な理由付けがなければならない。

秘訣5.限定性など使って、直ちに行動を起こさせるための理由付けがならない。

秘訣6.明確に、直接的に、行動を呼びかけるものでなければならない。

秘訣7.「保証」について言及、あるいは、強調することを検討する。

この７つの秘訣がどんなものなのか？

そして、どんな風にオファーを考えてみるといいのか？

ANYTIME FITNESSのキャンペーンを例にとって、７つの秘訣がどんなものなのかご紹介しますね。

秘訣1.オファーは分かりやすくする

オファー内容が分かりやすいこと。これが秘訣１です。

お客様がオファーを見た瞬間に理解できるものじゃないと、そのオファーに反応してくれないからです。

ANYTIMEで考える

例えば、月額会費6980円だった場合。

オファー❶『月額会費6,980円→ 70%OFF！』

オファー❷『月額会費6,980円→1,980円！』

オファー❶よりも、オファー❷のほうが割引のお得感がわかりやすいですよね。

〇〇％オフと言われても、瞬時に計算できる人は少ないです。

こんな感じで、『わかりやすいオファー作り』を意識していきましょう。

秘訣2.オファーの価値をお客様に伝えわるものにする

お客様がオファー内容に価値を感じることができなければ、そのオファーは魅力的とは言えません。

これは価格の割引を使う時にとても意識して欲しいアイディアです。

ANYTIMEで考える

ANYTIME（エニタイム）では『月額会費〇〇円』という、通常会費が常に存在しています。

通常会費とは、毎月6,980円＋（税）という月額費用のことです。

このような通常会費がアンカー価格となることで、キャンペーンの割引というのは効果を発揮してくれます。

例えば、、、

通常月額費用6,980円が、11月は1,980円になります！

このオファーを「お得だ！」と感じる理由は、6980円という通常価格（アンカーとなる価格）が存在しているおかげです。

ちなみに、アンカー価格というのは、実際に日頃から提供されているもので、ある程度、認知さている価格であることが重要。

もし仮に、認知されていない価格を割り引いてしまうと、かなり胡散臭いオファーになってしまうからです。

あなたも経験ありませんか？

「通常6,980円が、なんと1,980円です！」

そうは言っても、「本当に普段からその値段なの？」とか「どうせ通常価格なんて嘘でしょ」などと思われたら、オファーの魅力は伝わりません。

割引オファーを作るときは、「お客様の価格に対する認知度」を意識することが大事ということです。

秘訣3.オファーの価格は「割引」と「無料」を使いこなす

プレミアムというは、無料オファーのことです。

セールスレターの中でも「〇〇を無料でプレゼント！」というコピーを見かけたことがあると思います。

プレミアムは割引よりも効果が高く、オファー作りでも効果的な方法です。

ANYTIMEで考える

ANYTIME（エニタイム）では、新規会員になるときにセキュリティーキーというものを発行するらしいのですが、これが5,000円かかります。

例えば、この5,000円を2500円の半額に割引にするよりも、無料にするほうがあきらかにお得感がありますし、購買意欲が刺激されますよね。

無料の方がお得感がある

割引：5000円 → 2500円

プレミアム：5000円 → 無料！

『割引＋プレミアム』と考えるとすれば、例えばこんな感じのオファーが作れますよね。

セキュリティーキー無料＋入会月の会費1,980円！

2019年、10月現在のエニタイムでも様々な店舗でこの割引＋プレミアムのオファーをみかけることができます。

秘訣4.オファーをする正当な理由を伝える

どんなセールスレターでも『説得力』がないと、成約率を上げることができません。説得力を作るためには、『理由（Why）』を説明する必要があります。

売れるセールスレターと売れないセールスレターの大きな違いも、納得できる『理由』が書いてる・書いてないの違いになってくるので、ぜひ覚えておいてください。

オファーを作るときも『理由（Why）』が大事です。

理由のないオファーは、お客様に不信感や疑心を与えてしまうので、セールス効果として逆効果です。

なぜそのオファーを提示しているのか？

非常に簡単な理由で構わないので、しっかり伝えてあげてください。

ANYTIMEで考える

この記事を書いている2019年10月時点では、『秋の運動キャンペーン』という名目で、キャンペーンを開催している店舗が多いです。

オファーの理由はなんでもいいとお伝えしました。なので、こんな感じの理由付け実践することができますよね。

• クリスマスキャンペーン
• 年末キャンペーン
• お正月キャンペーン

などなど。季節のイベントごとと絡めれば、どんなキャンペーンでも開催できますよね。

起業家の活動の中で言えば、こんなのもありです。

• セミナー開催キャンペーン
• 起業〇〇周年キャンペーン
• 出版記念キャンペーン

などなど。

秘訣5.緊急性を持たせて行動をさせる

『マーケターの仕事はデッドラインを作ること』という名言があるように、期限を決めること、オファーの効果を高めるために非常に有効な手段です。

時間や数量の限定性を意識して、オファーを構築してあげてください。

ANYTIMEで考える

キャンペーンの開催期間を限定することは、お客様に行動を促すためにも非常に大切な要素です。

もしも限定性をもう少し強くしたいなら、『先着申込５名様まで』といったオファーを提示してみるのも面白いかもしれませんね。

秘訣6.わかりやすく行動を呼びかける

オファーを提案したい相手に、どんな行動を取って欲しいのか？

それを明確に示してあげることが大事です。

• 電話してください
• メールしてください
• お問い合わせださい
• ご来店ください

このような形で、行動を呼びかけてあげることもオファーの一部であることをしっかり意識しておきましょう。

ANYTIMEで考える

キャンペーン内容を伝えたら、お客様に呼びかける必要がります。実際のオファーを見ると下図のような感じです。

上の図のように実際のページを見てみると、呼びかけというよりはご案内といった感じがします。

セールスレターやランディングページ、チラシやDMを書く際は、『〇〇してください』とはっきりとした口調で伝えるようにしてあげましょう。

秘訣7.保証内容を強調して伝える

保証をつけてあげることは、今でも効果バツグンの方法です。

もし何かしらの保証を提示することができるなら、そのことをお客様にしっかり伝えてあげてください。

例外もありますが、基本的にはセールスレターでも『返金保証』が入っているものは、返金保証がないものに比べて成約率が上がる傾向にあります。

ANYTIMEで考える

エニタイムのようなビジネスだとなかなか返金保証は付けるづらいかも知れません。

でも、もし可能なら『最初の１ヶ月で満足できなければ、セキュリティーキー発行の5000円は返金します』いった感じのオファーがあれば魅力的ですよね。

少し別の視点で考えれば、「入会から１ヶ月間は、専属トレーナーがあなたのトレーニングをサポートします」といったオファーも作ることができます(サポート内容の保証)。

断れないオファーを考えてみよう！

エニタイムフィットネスを１つの例にして、オファーの作り方をお伝えしました。

「実際にあなたが店長になったら、どんなオファーを作ってみるか？」という立場で、７つの視点からオファーの作り方を確認してもらえたと思います。

あなたのビジネスでも７つの視点を使ったオファー作りを実践してみてください。

ここでお伝えした７つのアイディアを活かしてオファーを作るための具体的な方法は、見込み客がこぞって欲しがる無料オファーの作り方をご覧ください。

ここで紹介するポイントを押さえておけば、LPの成約率を上げることができるので、ぜひチェックリストとして活用してくださいね。

LP完成後「コピーのチェックポイント」５選

ランディングページの成約率を上げるために、コピー（文章）の部分でのチェックポイントを５つご紹介します。

【1】コピーライティングの原則を確認しておこう

どんなコピーを書くときも、『誰に』『何を伝えるのか？』ということが、明確になっていることが重要です。

あなたがランディングページを書いたときも、『誰に』『何を』伝えているのか？

それが明確になっているかどうかを確認しておきましょう。

【2】キャッチコピーがわかりやすい？

キャッチコピー（ヘッドライン）は直感的に理解できることが重要です。

あなたの見込み客がランディングページを見た瞬間に、すぐに内容が理解できるキャッチコピー作りを心がけてください。

【3】キャッチコピーやオファーは魅力的か？

キャッチコピーの内容や無料オファーの内容が、見込み客にとって魅力的なものになっているかどうか。

これをしっかり再確認しておきましょう。

• ベネフィットがちゃんと書かれているか？
• 「もらわないと損！」と感じようなオファーか？
• 数字を使った具体的な実績や証拠は使ってあるか？

最低でもこの３つはチェックしておいてください。

【4】オープニングは不安や恐怖を刺激してる？

オープニング（書き出し）では、見込み客の不安や恐怖を刺激してあげましょう。そして、本文が読みたくなっているかどうかを確認してください。

パワーワードを使って、本文へと引き込んであげることが重要です。

最初の２、３行で、LPを読んでもらえるか、それとも、ページから離脱してしまうかが決まるといわれるほど重要な部分です。

【5】本文は読みやすくなってる？

ランディングページに限ったことではないですが、コピーを書いた時は『読みやすさ』をしっかり確認しておきましょう。

例えば、見込み客が理解できない言葉・専門用語を使わないこと。これは最も有名な対策だと思います。

他にも本文をわかりやすくするためには、次の６つのコツを抑えておきましょう。

漢字をひらく

漢字をあえてひらがなにすることを、「漢字をひらく」と言います。

理由はシンプルで、漢字が多すぎる文章は読みづらいからです。

例えば、こんな感じです。

・「〇〇出来る」→「〇〇できる」
・「初心者にも優しい動画講座」→「初心者にもやさしい動画講座」
・今すぐ参加して下さい → 今すぐ参加してください

漢字のひらき方にルールはありませんが、読みやすい文章やサイトを参考にしながら、
自分なりのルールを確立しておきましょう。

表記ゆれを無くす　

同じ意味の言葉を違う表記で表すことを「表記ゆれ」と言います。

用字用語の不統一。同じ文書や書籍の中で、本来、同音・同義で使われるべき語句が異なって表記されること。「メモリー」と「メモリ」、「引っ越し」と「引越」など。表記の揺れ。

goo国語辞書

文章を書きなれていない人ほど、知らないうちに「表記ゆれ」が起きてきます。

例えば、『申し込み』と『申込み』とか。

表記ゆれは文章の読みづらさに繋がっていくので、文章を書いたときはしっかりチェックしておきましょう。

カタカナや１桁の数字は「全角」を使う

カタカナや１桁の数字を「半角」の状態で入力すると、少し読みづらさが生まれます。

正直、これは読み手によって、読みにくいと感じる・感じないには個人差があります。しかし、僕的には、カタカナや１桁の数字は「全角」で入力することがオススメです。

改行、空白を適度に入れる

文章と文章の間は適度に改行して、読みやすい文章づくりを心がけてください。

例えば、下の２つの画像を比較してみてください。

２つとも文章の内容は全く同じです。でも左の画像の方が読みやすいと思いませんか？

これは「改行」を適度に入れている効果です。

LPを書くことに集中していると、ついつい、ダラダラと文章を書いてしまうことが多いので気をつけてくださいね。

音読してみよう

最後は書いた文章を音読してみてください。音読してみて、読みづらい部分は言葉の言い回しや表現を見直してみてください。

また文章がすらすら読めないということは、文章のリズムが悪い状態です。読んでいてつっかえてしまった部分も、表現や言い回しを修正しましょう。

文章は「音で聞いても理解できる」ということがとっても大事です。なので、「自分で音読する」、もしくは、「第３者に自分が書いたLPを読んでもらう」という形で、LPの内容が理解できるかどうかをチェックしておきましょう。

細雪などで有名な谷崎潤一郎もこんな言葉を残しています。

文章を綴る場合に、まずその文句を実際に声を出して暗誦し、それがすらすらと云えるかどうかを試してみることが必要

出典元：文章読本 中公文庫

無駄な文章の装飾をしない

ランディングページを書いていると、自分が伝えたい部分の文章をどうしても装飾したくなる人が多い。でも、文章はシンプルな方が読みやすいです。

具体的には、次のポイントに気をつけてください。

• 下線を引かない
• むやみやたらにハイライトを使わない
• フォントサイズは３〜５種類以下にする

強調したい部分のコピーに下線を引いたり、ハイライトをつけたくなると思いますが、必要ありません。シンプルに赤文字とかあなたのサイトに合わせてアクセントカラーで強調してあげてください。

また文字サイズを大きくして強調したくなると思いますが、これもやりすぎは厳禁です。

• キャッチコピー
• オープニング（サブヘッド）
• 本文
• 本文中の見出し
• プライバシーポリシー・注意書き

こんな感じでパート分けして、フォントサイズを５種類以下に抑えておきましょう。

LP完成後「デザインのチェックポイント」３選

LPのデザインもランディングページの成約率に大きく関与します。ここでお伝えする３つのポイントを確認しておいてくださいね。

【6】ランディングページの色使いをシンプルに！

ランディングページの色使いは「シンプル」を心がけてください。

カラフルなLPを作ろうとして、結果的にごちゃごちゃカラーの見づらいランディングページを作ってしまう人が多いです。

ランディングページのカラーは、あなたのサイトカラーに合わせるようにしてください。

もし悩んでしまう場合は、白・黒・赤のシンプルな色使いがオススメです。

【7】申し込みボタン（CTA）がわかりやすく！

LPの目標達成に必要不可欠なCTAの部分がわかりやすいようにしておきましょう。

• 申し込みボタンはどこ？
• どこから登録するの？
• どうやって参加すればいいの？

そんな感じで見込み客を悩ませてしまったら、ランディングページの成約率は大きく下がってしまいます。

見込み客がLPを見たときに「ここから申し込めばいいのか」というのが、考えなくてもわかるようにしておきましょう。

【8】無料オファーの画像を魅力的にしよう！

LP登録と引き換えにプレゼントする無料オファー。

この無料オファーの画像をちょっと魅力的にするだけでも、LPの成約率に変化があります。

例えば、以下の２つの画像だったら、どっちの方が良さそうですか？（ちなみに内容は全く同じものです。）

どちらの方が、直感的に「これ欲しいな」と感じるでしょうか？

きっと右の画像を「欲しいな」と感じてくれたと思います。このようにデザインが成約率に関わってくることを、ぜひ覚えておいてください。

プロフォール画像を掲載するときは、プロフィール画像も魅力的なものにしておきましょう！ダサい写真・ボヤけた写真を使うと、それがあなたの印象を悪くしてしまいます。

さいごに

成約率を上げるためにも、ランディングページの作成後は８つのポイントを見直してみてくださいね。

慣れないうちは、８つのチェックポイントを紙に書き出して、いつでも確認できるようにしておきましょう！

おさらい

１.コピーライティングの原則を確認しておこう

２.キャッチコピーがわかりやすいか？

３.キャッチコピーやオファーは魅力的か？

４.オープニングは不安や恐怖を刺激してる？

５.本文は読みやすくなってる？

６.ランディングページの色使いはシンプルに！

７.申し込みボタン（CTA）がわかりやすく！

８.無料オファーの画像を魅力的にしよう！

あなたが望む成果を長期的に安定して出し続けるために、PDCAは欠かせないスキルです。

ここでは、あなたが個人起業家として成功し続けるために必要なPDCAサイクル実践方法をお伝えしていきます。

PDCAサイクルとは？

PDACサイクルの『PDCA』は以下４つの英単語の頭文字をとったものです。

• P（Plan）：計画
• D（Do）：行動
• C（Check）：検証
• A（Action）：改善

PDCAサイクルは、自分の行動やそれに伴う成果を管理するための仕事術として、個人起業家を含め、ビジネスの様々なシーンで使われている手法です。

PDCAサイクルの特徴

PDCAサイクルはその名の通り、「P→D→C→A」という流れが１サイクルです。

この１サイクルは「P→D→C→A」の「A」で終わりと考えるのではなく、再び「P」に戻って、再び「P→D→C→A」の流れを繰り返すことから、PDCAサイクルと呼ばれています。

「P→D→C→A」の流れを繰り返していくこと、永続的に自分の活動を管理していける優れた手法だと言えます。

PDCAが必要な２つの理由

理由１.ビジネスで望む成果を出し続けるめ

自分の活動が、望んだ成果につながっているのかどうか？

それを正確に検証するために、PDCAサイクルが重要です。

ビジネスでは「過程」よりも「結果」が大事。どんなに頑張っても、成果がついてこなければ、そもそもビジネスを続けることができないですよね。

慣れないうちはシンドイ部分もありますが、自分の行動や結果と向きあっていきましょう。

理由２.10年、20年先も活躍し続けるため

あなたが起業家として活動し、大きな成功を手に入れたとします。でもそれが、一時的なことだったら嫌じゃありませんか？

起業１年目だけ、大成功！でも２年目からは、苦しい状況に...

これではいわゆる「一発屋」ですよね。

起業したのであれば、 長期的に安定して稼ぎ続けることが大事。そのために、PDCAサイクルが有効です。

自分の活動をPCDAサイクルを使って、しっかり確認しながら、ビジネスを成長・安定させていきましょう。PDCAサイクルは、長期的な成長・成功を手にするために欠かせない仕事術です。

起業家にとってのPDCAサイクル実践方法

PDCAを実践していくためには、まず個人起業家としてのWEBマーケティングの全体像を理解することが大事です。下のイメージ図をしっかり頭に入れておきましょう。

用語解説

■FE（フロントエンド商品）
新規客を獲得するための商品のこと。
一般的に、安価な商品が多い。

■BE（バックエンド商品）
販売することで利益になる商品のこと。
フロントエンドとは違い、高価格であることが多い。

売上獲得までの全体像を理解しておくことで、「自分が今、どこをどんなふうに改善していけば良いのか？」ということを把握できるようになっていきます。

そして「自分が課題となっている部分に対してPDCAのサイクルを実践していく」という流れです。

【Plan】計画を考えよう

PDCAの「P」は、計画を立てることです。

ここでいう「計画」とは、「自分の目標」と「現在の自分」の差を埋めるための施策を考えることだと認識してください。

「〇〇になったらイイな〜？」ぐらいの軽い気持ちで行動していたら、それは計画的とは言えないですよね。曖昧な考え方のままでは、目標の実現もかなり難しいです。

＜プチ解説＞問題と課題の違い

・問題：現実と理想の間のギャップ
・課題：問題を解決するために取り組む行動

計画を考える５つのポイント

具体的な行動の道筋を考えていくときは、次の５つのポイントを意識しておきましょう。

1. 実現したい目標を明確（具体的）にしてから計画を練る
2. 目標の達成度を数字で計測できるようにしておく
3. 計画は完璧である必要はない
4. まずは考えてみることが大事
5. 計画は必要に応じて修正していく

【Do】ガンガン実践しよう

PDCAの「D」は、計画した内容を実際に行動に移すことです。

どんなビジネスでも実践しなければ、成功はできません。なので、計画した内容を積極的に実践に移していきましょう。

計画を実践するときの３つの心得

1. 100%計画通りにいは行かない
2. 想定外のことは常に起こる
3. 行動できないときは、計画を見直す（特に「目標設定」を見直す）

【Check】実践内容を振り返る

PDCAの「C」は、「計画した内容(P)」を「実践段階(D)」でどのぐらい実行できたのか検証します。

「どうすれば目標達成に近づくのか？」という視点を持って、現状分析をしていきます。

検証で意識すべき４つのポイント

1. 正しく現状を認識しよう
2. 客観的な視点から、事実を整理しよう
3. 人からの意見をもらおう
4. 具体的な数字を使って結果を分析しよう

【Action】改善案を実践しよう

PDCAの「A」は、「C」の検証結果を踏まえて課題を設定し、実際に行動に移していくことです。

実践で大事な４つのポイント

• いきなり大きな方向転換をしないこと
• 「〇〇をやめる」という改善案を考えてみる
• 「〇〇を減らす」という改善案を考えてみる
• 「〇〇を変える」という改善案を考えてみる

比較！成功する起業家と成功できない起業家のPDCA

成功する起業家と成功できない起業家の間には、PDCAの実践においてどんな違いがあるのか？

簡単に比較してみたので、ぜひ参考にしてくださいね。

さいごに

起業家として本当に大事なことは、５年・１０年・20年と長期的に安定して、活躍し続けることです。

いっときの成功に大きな価値はありません。

例えば、「月収100万円達成しました！」「年収3000万円達成しました！」と言っても、それが一時的なら意味がないです。

PDCAを実践し続けるということは、常に時代の変化に合わせて、ビジネスを進化させていくことだと思ってください。

ビジネスで最も大事な「あなたのお客様」が喜んでくれるビジネスをするためにも、PDCAの実践がとても重要です。

もしあなたが、いっとき成功ではなく、５年・10年・20年先も稼ぎ続けることができる
起業家になりたいのであれば、PDCAを実践してみてくださいね。

ローカル環境を作っておくと、パソコン上にWordpressがインストールできるため、インターネット上にはサイトが公開されません。つまり、自分だけが閲覧できるサイトを構築することができます。

もしこんな悩みがあればとっても便利です。

• WordPressサイトを作る練習がしたい（いきなり公開してくない）
• 気になるプラグインを試しに使ってみたい
• 新しいテーマの見え方・機能を事前に確認したい
• 追加CSSを加えてみたいけど、どうなるかわからないので試す環境が欲しい
• 好き勝手カスタマイズできる練習サイトがあると嬉しい

ここでは、MAMP（マンプ）というフリーソフトを使って、あなたのMacにローカル環境を作る方法をご紹介します。

とっても便利なので、ぜひ構築してください。WordPressでのサイト構築はより一層はかどるし、楽しくなると思います。

ローカル環境とは？

ローカル環境の専門的な定義は正直よくわかりませんが、ざっくり説明すると下図のようなイメージです。

「誰にも見られることがない、自分だけの練習サイトを作ることができる」と思ってください。

ローカル環境という「WEBサイト構築の練習環境」が手に入るということです。

ではさっそく、あなたのMacの中にローカル環境を構築する方法を解説していきます。

内容を確認しながら手を動かして、ローカル環境を作ってみてくださいね。

MAMPを使ったローカル環境の作り方

MAMPを使うために必要なことは２つです。

1. MAMPのインストール
2. MAMPの初期設定

この２つの作業について解説していきます。

画面を見ながらあなたのペースで設定を進めてみてください。

MAMPをインストールしよう

最初にMAMPの公式サイトにアクセスして、Free Download(フリーダウンロード）をクリックしましょう。

Appleのロゴマークの下のボタンをクリックして、Mac用のローカル環境をダウンロードしましょう。

ダウンロードできたら、ダウンロードしたファイルを開きましょう。

下図の画面が表示されるので「続ける」をクリック

使用許諾契約も「続ける」をクリック

インストール先も「続ける」をクリック

「インストール」をクリック（※インストール先はそのままでOKです。）

インストールの許可を出すためにパスワードを入力ましょう。パソコンにログインするときのパスワードと同じものを入力してください。

インストール完了がでたらOKです。右下の「閉じる」をクリックしましょう。

インストーラはゴミ箱に入れちゃってOKです。

MAMPの初期設定方法

MAMPを探して起動しましょう。グレーのゾウさんが目印です。

MAMPアプリの起動方法❶：Finderのアプリケーションから起動

Finderのアプリケーションから『MAMP』ファイルを選択し、その中にあるMAMPアプリを開く。

MAMPアプリの起動方法❷：Launchpadを使って起動する

MAMPを起動後、下図のような画面が開いたら、左下のチェックマークを外して、左上の×ボタンをクリックしよう。

この画面になったら、設定スタートです。

画面左上にある『MAMP』をクリックして、『Preference』をクリックしましょう。

すると、こんな画面が出てきます。

• General
• Ports
• PHP
• Web Server
• MySQL
• Cloud

これらを設定していきます。なんだか難しそうですが、実際には「General」を少しいじる程度です。とっても簡単なので、安心してください。

General

下図のような状態にしましょう。

• Start servers
• Stop servers

この２つにチェックが入った状態にしておきましょう。

Ports

デフォルトのまま（そのまま）でOKです。

PHP

デフォルトのまま（そのまま）でOKです。

Web Server

デフォルトのまま（そのまま）でOKです。

MySQLとCloud

残り２つもデフォルトのままでOKです。特にいじる必要はありません。

設定ができたら、右下の「OK」をクリックして、次の設定に進んでいきましょう。

MAMPにWordPressをインストールする準備方法

ここからはローカル環境にWordPressをインストールする方法を解説していきます。

はじめにStart serversをクリックしましょう。

クリックして電源アイコンが緑色になったら、真ん中の「Open WebStart page」をクリックします。

するとこのような画面が自然と開きます。

このページの中にある、「phpMyAdmin」をクリックしましょう。（下の画像を参照してください。）

クリックすると、このような画面が開きます。

「Databases（データベース）」をクリックします。

下図のようなデータベースの画面が表示されます。

この画面で、次の通りに入力&選択して「作成」をクリックしてください。

Database name(データベース名）はわかりやすい任意のもので入力してあげてください。

ここでは「wordpress」と名付けました。

Collation(照合)の部分は、デフォルトの「utf8_general_ci」のままで大丈夫です。

万が一、別のものになっている場合は、「utf8_general_ci」を見つけて、選択してください。

最終的には下記のようになっています。

wordpress＋「utf8_general_ci」　

入力ができたら「Create」をクリックしましょう。

今作成したデータフォルダが左に表示されていればOKです。

ここまで作業ができたら、一旦別のタブを開いて、次の作業に移っていきましょう。

今度はWordPressのインストールです。

WordPressをインストールしてサイトを構築する

WordPress の公式サイトにアクセスして、WordPressをインストールしましょう。

画面右上の「Wordpress」を入手をクリックして、画面中央のボタンからWordPressをダウンロードしましょう。

ダウンロードできたら、ダウンロードしたWordpressのzipファイルを開きましょう。ファイルをクリックして、zipファイルを展開してあげてください。

こんな感じになります。

そうしたらFinderを開いた状態で、『コマンド（⌘）+N』を押して、新しいFinderのウィンドウを開きましょう。

こんな感じ。

新しいウィンドウを開いたら、次の手順で、フォルダを見つけてください。

「アプリケーション」→「MAMP（フォルダ）」をクリック

「MAMP（フォルダ）」の中の「htdocs」をクリック

空っぽの「htdocs」フォルダを開く。

この空っぽの「htdocs」フォルダに、先ほどダウンロードして展開しておいたWordpressの中身をすべて移行します。

移行するとこうなります。

ここまでできたらブラウザに戻って、次のアドレスにアクセスしてください。

http://localhost:8888/

※ブラウザはGoogle Chromeがおすすめです。

上記アドレスにアクセスすると、このような画面が開くので、「さあ、始めましょう！」をクリックしてください。

下図のような画面が開くので、必要項目を入力していきます。

「データベース名」には、先述の作業で作成したデータベースの「wordpress」が自動的に入っています。

「データベースのホスト名」には「localhost」と自動で入力されているのでそのままでOKです。もし入力されていなければ、「localhost」と入力してください。

• ユーザー名
• パスワード

この２つに入力する内容はMAMPのスタートページから確認できます。

入力が完了したら「送信」をクリックしましょう。するとインストール実行の画面が表示されます。

「インストール実行」をクリックしてください。

インストール実行をクリックすると、「WordPressへようこそ」の画面になります。ここであなたがこれから利用していくローカル環境の『サイト名』や『ログイン情報』を入力してあげてください。

すべて入力したら「WordPress をインストール」をクリックしましょう。

「検索エンジンがサイトをインデックスしないようにする」にもチェックを入れておきましょう。

「成功しました！」と表示されれれば、ローカル環境の構築は成功です。

「ログイン」をクリックして、管理画面にログインしてみてください。

ログインをクリックするとローカル環境へのログイン画面が表示されます。この画面は、いつでもアクセスできるようにブックマークしておきましょう。

こんな感じで管理画面が表示されれば、ローカル環境の構築成功です。

ローカル環境でゼロからサイトを構築していく場合は、これでOKです。この状態からWordPressのサイトを構築していきましょう。

もしあなたがすでにWordPressのサイトを持っているなら、そのデータをエクスポートして、ローカル環境にインポートしてあげましょう。

その方法を次に解説していきます。

既存のWordPressサイトのデータをインポートしよう

▼最初は「既存のWordPressサイト」での作業

あなたの既存サイト（実際にWEB上で公開されているWordPressのサイト）の管理画面にログインしてください。

管理画面の左のメニューの中から、「ツール」→「エクスポート」を選択してください。

エクスポートの画面に来たら、「すべてのコンテンツ」を選択して、エクスポートファイルをダウンロードしてください。

▼ここからは「ローカル環境」での作業

ダウンロードができたら、ローカル環境の管理画面に戻ります。

ローカル環境の管理画面の左のメニューの中から、「ツール」→「インポート」を選択してください。

WordPressから「今すぐインストール」をクリックします。

その後、「インポーターの実行」をクリックしてください。

下図のような画面が開いたら、先ほどWordPressからエクスポートしたファイルを選択してあげましょう。

「ファイルをアップロードしてインポート」のボタンをクリックしてから、下図のような確認画面が出てきたら、あなたの都合に合わせて設定をしましょう。設定ができたら、「実行」を押してください。

インポートが完了すると下図のような画面になります。

この画面が表示されたら「ではお楽しみください！」をクリックして、実際のローカル環境のサイトを確認してみてください。

いくつかのファイルはエラーとなりダウンロードできないこともありますが、これであなたの既存サイトのコピーサイトが完成した状態です。

さいごに

ローカル環境の設定と構築は以上になります。

あとは実際にローカル環境を生かしてどんどんサイトを構築していきましょう！