決済システムとして非常に便利なPayPal（ペイパル）のビジネスアカウントを開設する方法を動画中心でお伝えします。

PayPal（ペイパル）は、あなたが商品・サービスを販売した際に、売上を獲得するための手段としてとってもオススメです。起業家として本気で稼いでいきたいなら、必ず１つはビジネスアカウント作っておきましょう。

Paypal（ペイパル）とは？

PayPalは『カード決済システム』として個人起業家の活動に、とっても役立つ機能です。

ペイパルは世界2億5000万人以上、
1800万以上の店舗で利用できる安全な決済サービス。

カードや銀行口座を登録しておけば、
IDとパスワードだけでオンラインショッピングが可能。

さらに、銀行口座の口座振替設定をすれば、
友達や家族とお金のやり取りができる。

スマホひとつでお金の可能性が広がる
ウォレットサービスです。

引用元：https://www.paypal.com/jp/webapps/mpp/personal

Paypalでビジネスアカウントを作ろう！ (1:25)

Paypalは新規登録は無料。年会費も無料で利用できます。

PayPal個人カウントとビジネスアカウントの違い

• PayPalビジネスアカウントなら10万円以上の送金を受け取れる(個人アカウントでも本人確認または口座振替が済めば、10万円以上の送金を受け取れるようになります)
• PayPalアカウントを持っていない人からでも支払いを受け取れる（月額3,000円のウェブペイメントプラス機能）
• 取引履歴や売り上げの管理・データのダウンロードができる
• WEBサイトがなくてもリンクやメールを使って決済を導入できる
• 外貨での受け取りなど、海外通過にも対しても便利な機能を使える

Paypalビジネスアカウントの開設

PayPalでビジネスアカウント開設する方法を動画解説していきます。

Paypalは売上獲得に欠かせないシステムになるので、必ず利用できるようにしておきましょう。

個人起業するときに忘れてはいけないのが、売上を受け取る方法をちゃんと確立しておくこと。

例えばあなたがコンサルタントとして起業するなら、個別コンサルティングやセミナーを販売することがあると思います。

コンサルティング費用やセミナー費用を受け取る方法としてPayPal（ペイパル）がとっても便利。

お客様としても、インターネット上で支払いを済ますことができるのは、手間が減って嬉しいものです。

『銀行振込』に加えて、『カード決済』もできるPayPal（ペイパル）を準備しておきましょう。

Step2.ビジネスアカウント開設 (4:34)

ビジネスアカウントの開設方法です。動画レクチャーに沿って作業を進めてみてください。

当然ですが、ここで入力する個人情報はウソ情報ではなく、リアルな情報を入力してください。そうしないと本人確認でつまづく可能性があります。

ビジネスとしてもウソ情報を入力している人は信頼しづらいですよね。

アカウント開設【メールアドレスの確認】 (1:28)

アカウントを開設したら、登録したメールアドレスの確認作業をしておきましょう。今後PayPal（ペイパル）経由で売上を受け取るためにも大事な作業なので、忘れないでくださいね。

アカウント開設【本人確認】 (3:57)

メールアドレスの確認作業同様に、本人確認の作業も重要です。PayPal（ペイパル）を利用するために欠かせないところなので、しっかり行っておきましょう。

ここでは、銀行口座を使った本人確認の方法を解説しています。

ビジネスアカウント開設の最後に (0:56)

必要な初期設定が完了したら、PayPal（ペイパル）の管理画面をブックマークしておき、いつでもアクセスできるようにしておきましょう。

売上を受け取るための「決済リンク」を作ろう！

あなたの商品・サービスを販売して売上を獲得するためには、決済リンクを作る必要があります。

1. 一回限りの購入（ワンタイム購入）
2. 毎月定額の購入
3. 初月お試し＋２ヶ月目以降は毎月定額

この３つの決済リンクの作り方を順に解説しています。

決済リンク発行【ワンタイム購入】 (4:09)

基本的な決済リンクの作り方を解説しています。

例えば、参加費１回3,000円のセミナーを売りたいときは、この方法で決済リンクを作成してください。

決済リンク発行【毎月定額の購入】 (2:55)

毎月定額の支払いをお客様から受け取るための決済リンクの作り方です。

オンラインサロンや月額ニュースレターなど、サブスクリプション型のビジネスを実践するときは、この方法で決済リンクを作成しましょう。

初回限定をオファーを作る方法 (2:45)

初月は無料！２ヶ月目からは5000円！

このようなオファーで決済リンクをPayPal（ペイパル）で作るための方法を開設しています。

PayPalの決済手数料について

PayPalでは支払いを受け取る際に手数料がかかります。

あなたの商品が売れたきに、PayPalに手数料を払う必要があるので売上の全額を受け取れることはできません（値段を決める上でも参考にしてください）。

決済画面【お客様からの見え方】 (1:57)

お客様があなたのPayPal（ペイパル）決済システムを利用した時、どんな手順で支払いすることになるのか？

しっかりチェックしておき、支払いステップで悩んだお客様をフォローできるようにしておきましょう。

Paypalを銀行口座に出金する方法 (1:07)

PayPal（ペイパル）で受け取った売上をあなたの銀行口座に移動させる方法を解説しています。

動画ではパソコンでの出金方法を解説していますが、PayPalアプリを使えばスマホからでも出金することが可能です。

銀行口座に出金する際は、手数料が取られます。大きな額ではありませんが、そこは理解しておきましょう。

さいごに

PayPal（ペイパル）を使えば、あなたのビジネスにカード決済システムを導入できます。難しい手続きは必要ありません。

ここで紹介した動画に沿って作業をしてみてください。そうすることでPayPal（ペイパル）のビジネスアカウントを開設することができます。

あなたが望む成果を長期的に安定して出し続けるために、PDCAは欠かせないスキルです。

ここでは、あなたが個人起業家として成功し続けるために必要なPDCAサイクル実践方法をお伝えしていきます。

PDCAサイクルとは？

PDACサイクルの『PDCA』は以下４つの英単語の頭文字をとったものです。

• P（Plan）：計画
• D（Do）：行動
• C（Check）：検証
• A（Action）：改善

PDCAサイクルは、自分の行動やそれに伴う成果を管理するための仕事術として、個人起業家を含め、ビジネスの様々なシーンで使われている手法です。

PDCAサイクルの特徴

PDCAサイクルはその名の通り、「P→D→C→A」という流れが１サイクルです。

この１サイクルは「P→D→C→A」の「A」で終わりと考えるのではなく、再び「P」に戻って、再び「P→D→C→A」の流れを繰り返すことから、PDCAサイクルと呼ばれています。

「P→D→C→A」の流れを繰り返していくこと、永続的に自分の活動を管理していける優れた手法だと言えます。

PDCAが必要な２つの理由

理由１.ビジネスで望む成果を出し続けるめ

自分の活動が、望んだ成果につながっているのかどうか？

それを正確に検証するために、PDCAサイクルが重要です。

ビジネスでは「過程」よりも「結果」が大事。どんなに頑張っても、成果がついてこなければ、そもそもビジネスを続けることができないですよね。

慣れないうちはシンドイ部分もありますが、自分の行動や結果と向きあっていきましょう。

理由２.10年、20年先も活躍し続けるため

あなたが起業家として活動し、大きな成功を手に入れたとします。でもそれが、一時的なことだったら嫌じゃありませんか？

起業１年目だけ、大成功！でも２年目からは、苦しい状況に...

これではいわゆる「一発屋」ですよね。

起業したのであれば、 長期的に安定して稼ぎ続けることが大事。そのために、PDCAサイクルが有効です。

自分の活動をPCDAサイクルを使って、しっかり確認しながら、ビジネスを成長・安定させていきましょう。PDCAサイクルは、長期的な成長・成功を手にするために欠かせない仕事術です。

起業家にとってのPDCAサイクル実践方法

PDCAを実践していくためには、まず個人起業家としてのWEBマーケティングの全体像を理解することが大事です。下のイメージ図をしっかり頭に入れておきましょう。

用語解説

■FE（フロントエンド商品）
新規客を獲得するための商品のこと。
一般的に、安価な商品が多い。

■BE（バックエンド商品）
販売することで利益になる商品のこと。
フロントエンドとは違い、高価格であることが多い。

売上獲得までの全体像を理解しておくことで、「自分が今、どこをどんなふうに改善していけば良いのか？」ということを把握できるようになっていきます。

そして「自分が課題となっている部分に対してPDCAのサイクルを実践していく」という流れです。

【Plan】計画を考えよう

PDCAの「P」は、計画を立てることです。

ここでいう「計画」とは、「自分の目標」と「現在の自分」の差を埋めるための施策を考えることだと認識してください。

「〇〇になったらイイな〜？」ぐらいの軽い気持ちで行動していたら、それは計画的とは言えないですよね。曖昧な考え方のままでは、目標の実現もかなり難しいです。

＜プチ解説＞問題と課題の違い

・問題：現実と理想の間のギャップ
・課題：問題を解決するために取り組む行動

計画を考える５つのポイント

具体的な行動の道筋を考えていくときは、次の５つのポイントを意識しておきましょう。

1. 実現したい目標を明確（具体的）にしてから計画を練る
2. 目標の達成度を数字で計測できるようにしておく
3. 計画は完璧である必要はない
4. まずは考えてみることが大事
5. 計画は必要に応じて修正していく

【Do】ガンガン実践しよう

PDCAの「D」は、計画した内容を実際に行動に移すことです。

どんなビジネスでも実践しなければ、成功はできません。なので、計画した内容を積極的に実践に移していきましょう。

計画を実践するときの３つの心得

1. 100%計画通りにいは行かない
2. 想定外のことは常に起こる
3. 行動できないときは、計画を見直す（特に「目標設定」を見直す）

【Check】実践内容を振り返る

PDCAの「C」は、「計画した内容(P)」を「実践段階(D)」でどのぐらい実行できたのか検証します。

「どうすれば目標達成に近づくのか？」という視点を持って、現状分析をしていきます。

検証で意識すべき４つのポイント

1. 正しく現状を認識しよう
2. 客観的な視点から、事実を整理しよう
3. 人からの意見をもらおう
4. 具体的な数字を使って結果を分析しよう

【Action】改善案を実践しよう

PDCAの「A」は、「C」の検証結果を踏まえて課題を設定し、実際に行動に移していくことです。

実践で大事な４つのポイント

• いきなり大きな方向転換をしないこと
• 「〇〇をやめる」という改善案を考えてみる
• 「〇〇を減らす」という改善案を考えてみる
• 「〇〇を変える」という改善案を考えてみる

比較！成功する起業家と成功できない起業家のPDCA

成功する起業家と成功できない起業家の間には、PDCAの実践においてどんな違いがあるのか？

簡単に比較してみたので、ぜひ参考にしてくださいね。

さいごに

起業家として本当に大事なことは、５年・１０年・20年と長期的に安定して、活躍し続けることです。

いっときの成功に大きな価値はありません。

例えば、「月収100万円達成しました！」「年収3000万円達成しました！」と言っても、それが一時的なら意味がないです。

PDCAを実践し続けるということは、常に時代の変化に合わせて、ビジネスを進化させていくことだと思ってください。

ビジネスで最も大事な「あなたのお客様」が喜んでくれるビジネスをするためにも、PDCAの実践がとても重要です。

もしあなたが、いっとき成功ではなく、５年・10年・20年先も稼ぎ続けることができる
起業家になりたいのであれば、PDCAを実践してみてくださいね。

ローカル環境を作っておくと、パソコン上にWordpressがインストールできるため、インターネット上にはサイトが公開されません。つまり、自分だけが閲覧できるサイトを構築することができます。

もしこんな悩みがあればとっても便利です。

• WordPressサイトを作る練習がしたい（いきなり公開してくない）
• 気になるプラグインを試しに使ってみたい
• 新しいテーマの見え方・機能を事前に確認したい
• 追加CSSを加えてみたいけど、どうなるかわからないので試す環境が欲しい
• 好き勝手カスタマイズできる練習サイトがあると嬉しい

ここでは、MAMP（マンプ）というフリーソフトを使って、あなたのMacにローカル環境を作る方法をご紹介します。

とっても便利なので、ぜひ構築してください。WordPressでのサイト構築はより一層はかどるし、楽しくなると思います。

ローカル環境とは？

ローカル環境の専門的な定義は正直よくわかりませんが、ざっくり説明すると下図のようなイメージです。

「誰にも見られることがない、自分だけの練習サイトを作ることができる」と思ってください。

ローカル環境という「WEBサイト構築の練習環境」が手に入るということです。

ではさっそく、あなたのMacの中にローカル環境を構築する方法を解説していきます。

内容を確認しながら手を動かして、ローカル環境を作ってみてくださいね。

MAMPを使ったローカル環境の作り方

MAMPを使うために必要なことは２つです。

1. MAMPのインストール
2. MAMPの初期設定

この２つの作業について解説していきます。

画面を見ながらあなたのペースで設定を進めてみてください。

MAMPをインストールしよう

最初にMAMPの公式サイトにアクセスして、Free Download(フリーダウンロード）をクリックしましょう。

Appleのロゴマークの下のボタンをクリックして、Mac用のローカル環境をダウンロードしましょう。

ダウンロードできたら、ダウンロードしたファイルを開きましょう。

下図の画面が表示されるので「続ける」をクリック

使用許諾契約も「続ける」をクリック

インストール先も「続ける」をクリック

「インストール」をクリック（※インストール先はそのままでOKです。）

インストールの許可を出すためにパスワードを入力ましょう。パソコンにログインするときのパスワードと同じものを入力してください。

インストール完了がでたらOKです。右下の「閉じる」をクリックしましょう。

インストーラはゴミ箱に入れちゃってOKです。

MAMPの初期設定方法

MAMPを探して起動しましょう。グレーのゾウさんが目印です。

MAMPアプリの起動方法❶：Finderのアプリケーションから起動

Finderのアプリケーションから『MAMP』ファイルを選択し、その中にあるMAMPアプリを開く。

MAMPアプリの起動方法❷：Launchpadを使って起動する

MAMPを起動後、下図のような画面が開いたら、左下のチェックマークを外して、左上の×ボタンをクリックしよう。

この画面になったら、設定スタートです。

画面左上にある『MAMP』をクリックして、『Preference』をクリックしましょう。

すると、こんな画面が出てきます。

• General
• Ports
• PHP
• Web Server
• MySQL
• Cloud

これらを設定していきます。なんだか難しそうですが、実際には「General」を少しいじる程度です。とっても簡単なので、安心してください。

General

下図のような状態にしましょう。

• Start servers
• Stop servers

この２つにチェックが入った状態にしておきましょう。

Ports

デフォルトのまま（そのまま）でOKです。

PHP

デフォルトのまま（そのまま）でOKです。

Web Server

デフォルトのまま（そのまま）でOKです。

MySQLとCloud

残り２つもデフォルトのままでOKです。特にいじる必要はありません。

設定ができたら、右下の「OK」をクリックして、次の設定に進んでいきましょう。

MAMPにWordPressをインストールする準備方法

ここからはローカル環境にWordPressをインストールする方法を解説していきます。

はじめにStart serversをクリックしましょう。

クリックして電源アイコンが緑色になったら、真ん中の「Open WebStart page」をクリックします。

するとこのような画面が自然と開きます。

このページの中にある、「phpMyAdmin」をクリックしましょう。（下の画像を参照してください。）

クリックすると、このような画面が開きます。

「Databases（データベース）」をクリックします。

下図のようなデータベースの画面が表示されます。

この画面で、次の通りに入力&選択して「作成」をクリックしてください。

Database name(データベース名）はわかりやすい任意のもので入力してあげてください。

ここでは「wordpress」と名付けました。

Collation(照合)の部分は、デフォルトの「utf8_general_ci」のままで大丈夫です。

万が一、別のものになっている場合は、「utf8_general_ci」を見つけて、選択してください。

最終的には下記のようになっています。

wordpress＋「utf8_general_ci」　

入力ができたら「Create」をクリックしましょう。

今作成したデータフォルダが左に表示されていればOKです。

ここまで作業ができたら、一旦別のタブを開いて、次の作業に移っていきましょう。

今度はWordPressのインストールです。

WordPressをインストールしてサイトを構築する

WordPress の公式サイトにアクセスして、WordPressをインストールしましょう。

画面右上の「Wordpress」を入手をクリックして、画面中央のボタンからWordPressをダウンロードしましょう。

ダウンロードできたら、ダウンロードしたWordpressのzipファイルを開きましょう。ファイルをクリックして、zipファイルを展開してあげてください。

こんな感じになります。

そうしたらFinderを開いた状態で、『コマンド（⌘）+N』を押して、新しいFinderのウィンドウを開きましょう。

こんな感じ。

新しいウィンドウを開いたら、次の手順で、フォルダを見つけてください。

「アプリケーション」→「MAMP（フォルダ）」をクリック

「MAMP（フォルダ）」の中の「htdocs」をクリック

空っぽの「htdocs」フォルダを開く。

この空っぽの「htdocs」フォルダに、先ほどダウンロードして展開しておいたWordpressの中身をすべて移行します。

移行するとこうなります。

ここまでできたらブラウザに戻って、次のアドレスにアクセスしてください。

http://localhost:8888/

※ブラウザはGoogle Chromeがおすすめです。

上記アドレスにアクセスすると、このような画面が開くので、「さあ、始めましょう！」をクリックしてください。

下図のような画面が開くので、必要項目を入力していきます。

「データベース名」には、先述の作業で作成したデータベースの「wordpress」が自動的に入っています。

「データベースのホスト名」には「localhost」と自動で入力されているのでそのままでOKです。もし入力されていなければ、「localhost」と入力してください。

• ユーザー名
• パスワード

この２つに入力する内容はMAMPのスタートページから確認できます。

入力が完了したら「送信」をクリックしましょう。するとインストール実行の画面が表示されます。

「インストール実行」をクリックしてください。

インストール実行をクリックすると、「WordPressへようこそ」の画面になります。ここであなたがこれから利用していくローカル環境の『サイト名』や『ログイン情報』を入力してあげてください。

すべて入力したら「WordPress をインストール」をクリックしましょう。

「検索エンジンがサイトをインデックスしないようにする」にもチェックを入れておきましょう。

「成功しました！」と表示されれれば、ローカル環境の構築は成功です。

「ログイン」をクリックして、管理画面にログインしてみてください。

ログインをクリックするとローカル環境へのログイン画面が表示されます。この画面は、いつでもアクセスできるようにブックマークしておきましょう。

こんな感じで管理画面が表示されれば、ローカル環境の構築成功です。

ローカル環境でゼロからサイトを構築していく場合は、これでOKです。この状態からWordPressのサイトを構築していきましょう。

もしあなたがすでにWordPressのサイトを持っているなら、そのデータをエクスポートして、ローカル環境にインポートしてあげましょう。

その方法を次に解説していきます。

既存のWordPressサイトのデータをインポートしよう

▼最初は「既存のWordPressサイト」での作業

あなたの既存サイト（実際にWEB上で公開されているWordPressのサイト）の管理画面にログインしてください。

管理画面の左のメニューの中から、「ツール」→「エクスポート」を選択してください。

エクスポートの画面に来たら、「すべてのコンテンツ」を選択して、エクスポートファイルをダウンロードしてください。

▼ここからは「ローカル環境」での作業

ダウンロードができたら、ローカル環境の管理画面に戻ります。

ローカル環境の管理画面の左のメニューの中から、「ツール」→「インポート」を選択してください。

WordPressから「今すぐインストール」をクリックします。

その後、「インポーターの実行」をクリックしてください。

下図のような画面が開いたら、先ほどWordPressからエクスポートしたファイルを選択してあげましょう。

「ファイルをアップロードしてインポート」のボタンをクリックしてから、下図のような確認画面が出てきたら、あなたの都合に合わせて設定をしましょう。設定ができたら、「実行」を押してください。

インポートが完了すると下図のような画面になります。

この画面が表示されたら「ではお楽しみください！」をクリックして、実際のローカル環境のサイトを確認してみてください。

いくつかのファイルはエラーとなりダウンロードできないこともありますが、これであなたの既存サイトのコピーサイトが完成した状態です。

さいごに

ローカル環境の設定と構築は以上になります。

あとは実際にローカル環境を生かしてどんどんサイトを構築していきましょう！

もしあなたがそう感じているなら、この記事をご覧ください。あなたが持っているスキルを活かして、お金を稼ぐための方法をお伝えします。

自分のスキルを売るとは？

最初に「自分のスキルを売る」という言葉の意味を次のように定義しておきますね。

自分が人より優れているスキルを提供して、その対価としてお金（報酬）をもらうこと。

「スキル」という言葉の中には、例えば次のような要素を含んでおきます。

・技術としてのスキル
・専門知識
・自分の経験

誰でも「稼げるスキル」を持っている

こうした話をするとき必ずと言っていいほど質問されるのが「私にはお金になるスキルがありません。どうすればいいですか？」という質問です。

もしあなたもそう感じているとしたら、安心してください。どんな人でも必ずスキルを持っています。もちろん、あなたも持っています。

スキルがないのではなくて、ちょっとした誤解をしているだけです。

誤解とは、「ものすごく専門的なスキルがないといけない」という誤解です。しかし、自分のスキルを売ってお金をもらうためには、必ずしも凄い専門スキルが必要なわけではありません。

あなたとお客様の間に、ほんの少しスキルの差があれば大丈夫です。

極端な例ですが、90歳のおばあちゃんが「このiPhoneを使って、家から一番近い整体院を見つけたい。どうしたらいい？」と聞いてきたら、やり方・使い方を教えることができると思います。

あなたにとっては当たり前のようにできるGoogle検索が、90歳のおばあちゃんにとってはとても難しいからです。

このようにちょっとした差があれば、あなたのスキルは誰かに買ってもらうことができます。少し別の言い方をすると、『あなたのスキルを必要としてくれる人は必ずいる』ということです。

自分のスキルを売ることの重要性

インターネットが普及した今の時代では、自分のスキルが売れるようになると、パソコンとネット環境さえあればどこでもお金が稼げるようになります。

次のようなメリットもあります。

• 自分のスキルを販売するので、在庫がない
• 基本的に原価は０円、だから利益率が高い
• アフィリエイトのように広告のリンク切れを気にする必要がない
• 自分でビジネスの舵を握れるので、誰かに支持されるストレスがない
• 副業でも稼げるし、独立起業したければ会社を辞めて生活できる
• スタートするのに初期費用が必要ない
• 移動が自由。基本的に働く場所と時間を選ばない

これらが『自分のスキルを売る』というビジネスの先にある未来です。

しかし、正直に言えば、決して楽な道ではありません。こうした未来を手に入れるためには、それ相応の努力が必要になります。

「でも、こうした未来が手に入るなら、シンドイことも頑張れる！」

もしあなたがそう感じてくれているなら、あなたはとってもセンスがいいです。きっと将来に目を向けることができて、長期的な視野で物事を考えることができる方なんだと思います。

なぜなら、もしあなたがただ単にお金を稼ぎたいだけなら、絶対に別の方法を取ったほうが早いし、楽だからです。

もっとシンプルに言えば、別の方法を選択したほうが短期間で大きなお金を稼げます。

例えば、転売・せどり・アフィリエイト・仮想通貨・FXなど、お金を稼ぐための方法は世の中にたくさんあります。こうした手法を選択したほうが、自分のスキルを売るよりも、圧倒的に早い時間で、大きなお金を手にすることができます。

対して、「自分のスキルを売る」となると、最初は無料（０円）スタートになる可能性が高い。よくても500円〜5000円ぐらいが相場だと思います。

しかし、自分のスキルを売ることには大きなメリットがありましたよね。

でも多くの人がこのメリットに気づいていません。気づいていたとしても、真剣に向き合うことができていないのが現状です。理由はメリットは大きいけれど、時間と労力が必要になるからです。

「楽して、はやく儲けたい！」それは誰もが考えることですよね。

自分のスキルを売るためにすること

あなたが自分のスキルを売っていくためにすることはマーケティングです。それが僕が強くオススメする方法です。

あなたのスキルを欲しいと感じてくれる人のために、マーケティングの仕組みを作っていくこと。それがあなたが取り組むべきことです。

マーケティングの仕組みを作ることができれば、あなたは『自分のスキルを売る』という活動を１つのビジネスとして成り立たせることができます。

今の会社を辞めて、自分のビジネスを始めることも可能です。もちろん、副業のまま今の収入にプラスでお金を稼ぐこともできます。

でもきっと、自分のスキルを売る活動が楽しくなっていくので、最終的には自分のビジネスを構築していくようになると思いますよ。

シンプルにお小遣いを稼ぎたいなら

実はマーケティング活動をしなくても「自分のスキルを売る」方法があります。それはオンラインマーケットと呼ばれるサービスを利用することです。

次に紹介するサービスを利用する最大のメリットは、自分１人で集客するよりも、圧倒的に集客しやすいということ。「とりあえず登録しておいたら、依頼が来た」なんてこともあります。

「マーケティングは難しそうだから横に置いといて、まずはスキルを売ってみたい！」という人にオススメです。

ココナラ

http://coconala.com/

いろんなジャンルのスキルを簡単に売り買いできるサービスです。

僕自身も利用してことがあります。登録無料で操作も簡単。500円から自分の商品を出品することができます。

ストアカ

https://www.street-academy.com/teach

日本最大級のスキルシェアサービスです。あなたが先生としてストアカに登録して、商品・サービスを販売することができます。先生登録も講座掲載も無料です。

TimeTicket

https://www.timeticket.jp/

もうこれはあなた自身を丸ごと１つの商品・サービスにしちゃうイメージ。あなたの時間を30分単位から販売することができますよ。

登録にはFacebookのアカウントが必要です。Facebookは基本実名登録なので、依頼する側もされる側も安心感はありますよね。

自分のスキルを売る５つの行動ステップ

自分でマーケティングを実践していき、「自分のスキルを売りたい！」

そう考えたときには何をすればいいのか？

５つの行動ステップをご紹介しますね。

ステップ1.自分のスキルを把握する・再確認する

「自分の持っているスキルにはどんなものがあるのか？」それを再確認しましょう。

自分のスキルを再確認するためには、まず自分の強みを知ることが１つ重要なポイントになります。

自分にはどんな強みがあって、どんなスキル・知識・経験を提供していけるのか？

１つ１つ確認してみてください。

ステップ2.自分のスキルを必要としてくれる人たちを探す

あなたのスキルを確認することができたら、そのスキルを必要としてくれる人を見つけていきましょう。マーケティングの専門用語では「見込み客（自分の商品を購入してくれる可能性がある人）」と言います。

・自分の周りの人
・友達の友達
・オンラインマーケットの中
・SNSの中
・〇〇セミナー

いろんなメディアをのぞいて、その中から、まずは５人の見込み客を見つけてみてください。

ステップ3.探した人たちが抱える悩み・不安・問題点を見つける

見込み客を探すことができたら、その人たちがどんな悩み・不安・痛み・問題を抱えているのか？

そこを調べてみてください。オススメは、見込み客に直接質問してみることです。

・どんなことに悩んでいるのか？
・どんな不安があるのか？

そうしたことを会話の中から、探してみましょう。見込み客へのヒアリング力が、１つ重要なポイントになってきますね。

ステップ4.その悩みや問題点を解消するために提供できることを明確にする

見込み客が抱える悩みや問題点が明確になってきたら、「悩み・問題を解消するために自分がどんなスキルを提供できるのか？」そこを確認してみましょう。

・スキルの内容（＝あなたの商品構築）
・スキルを提供する方法
・提供するスキルの価格

こうした内容を考えて、提供するスキルの内容をかためていきましょう。提供するスキル内容を考えるときは、ステップ-バイ-ステップで見込み客に伝えることを意識するのがオススメです。

ステップ5.見込み客にあなたのスキルを売ろう！

ステップ１〜４ができたら、マーケティングを実践していき、あなたのスキルを見込み客に販売していきましょう。

正直、ここがスタートラインですが、ここまでくればあとは実践あるのみ。

「見込み客の集客、見込み客との信頼構築、商品のセールス」この流れをトライ＆エラーを繰り返しながら実践していきましょう。

ステップ５の具体的な流れ、やり方については個人起業家の「webマーケティング活動」がよくわかる記事で解説しています。ぜひチェックしてみてくださいね。

さいごに

自分のスキルを売るための主な方法は２つでした。

１つは、自分でマーケティングを実践していくこと。もう１つは、オンラインマーケットを利用してみてみること。

どちらが良い悪いではなく、まずはあなたの目的に合ったものから始めてみてください。とはいえ僕のオススメは、断然、自分でマーケティングを実践していくこと。

自分で自分の商品・サービスを作れるようになって、販売できるようになっていく方が、人生の自由度が高まりますからね。

もしよかったら、あなたも１歩ずつでいいので、マーケティングをスタートしてみてください。

でも、「じつは読書って苦手」そう感じる人もの多いと思います。もしかしたら、あなたもそうかもしれませんよね。

ここでは読書スキルを高めるためのコツをご紹介しています。読書を楽しみながら、あなたの起業家としてのステータスアップにつなげてください。

Step1.テーマを絞り、量を読む

あなたが一人の起業家として読書するということは、おそらく高い可能性で「何かしらの知識を得たい」と考えると思います。

そうした場合、オススメなのが、テーマを絞ること。テーマを絞らないと、結局いつまでたっても知識が身についていかないからです。そうなるとなんとなく知った気になって終わってしまう可能性が高いですよね。

テーマを絞ったら、もう１つ意識することが『量』を読むこと。絞ったテーマに関する本を最低でも10冊以上目を通していく。そうすることで、そのテーマに関する知識を嫌でも深めていくことができる。

「量を読む」というとハードルが高く感じるかもしれませんが、安心してください。１冊をじっくり読むのではなくて、つまみ食いする感覚で読んでみてください。

例えば、一番最初に目次を見て、自分がピンと来たところだけを読む。そうした読書法でも学べることはたくさんあります。気になるということは自分にとって必要なこと。そんなふうに捉えることができますよね。

『テーマを絞って、量を読む』。この方法は、これから起業したい、もしくは、まだ読者するのが苦手という人にこそ、試してみてほしい読書法です。

これから起業したい人や、読者慣れしていない人は、どうしても１冊の本をじっくり時間をかけて読もうとしてしまいますからね。１冊をじっくり読むことが必要なケースもあります。

しかし、起業家としての知識習得を目的にするなら、テーマを絞り、量を読んでください。くれぐれも「１冊の本を読むこと・読み終わること」が目的にならないように気をつけましょう。

最後に１つ。下記の２つの質問の答えを明確にした上で『テーマを絞って、量を読む』という読書方法に取り組んでくださいね。

Q1.あなたはどんな分野の知識を得たいですか？

Q2.その分野の知識を得たい理由を具体的に言えますか？

Step2.良書選び、実践に落とし込む

コツ1『テーマを絞って量を読む』という読書を実践した次の段階がコツ２です。それはあなたが「これはいい！」と感じた良書を１〜３冊程度に絞ること。そして、そこに書いてある知識・内容を実際に使ってみることです。

本の量を読むことは大事ですが、ひたすらがむしゃらに読んでしまうことは避ける必要があります。なぜなら、それをやってしまうとただの「知識が豊富な人」になってしまい、知識以外、何も得ることができないからです。

どれだけ幅広い知識を持っていたとしても、実戦で使うことができなければ何の意味もないですよね。

だからこそ、自分が「この本はいい！」と感じた本を１〜３冊に絞る。そして、その本に書かれている内容を、実際に使ってみてください。あなたのビジネスの中で試してみてください。

そして、実際に試した結果を考察（仮説立て）すること。これがとても重要。

・なぜうまくいったのか？
・なぜうまくいかなかったのか？

２つの側面から、自分の実践したことを振り返ってみてください。この仮説立ての作業があなた自身の知識・スキルに磨きをかけてくれます。

仮説を立てる時のポイントはたった１つ、決めつけないこと。

例えば、本の内容を実践した結果、良かったこと・悪かったことがあった時には次のように考えてみることです。

・うまくいったのは、〇〇だったからかもしれない…
・うまくいかなかったのは、〇〇だったからかもしれない…

「〇〇だったからかもしれない…」この考え方があなたの知識を深めてくれます。反対に「〇〇だったからだ！」と決めつけるのは、思考の成長が止まる考え方です。

下のイメージ図を見て、全体の流れを再確認してみてくださいね。

本を手に取るクセをつけよう

ここでご紹介した読書のコツを身につけるための１つの前提条件を最後にお伝えしておきます。それは、読書の習慣を身につけること。（まぁ、偉そうなこと言っていますが、僕自身、読書の習慣化には結構苦労しました）。

あなたがひとり起業家として「ビジネスをしていく」「人生を歩んでいく」。そう決めたなら、読書の習慣は必ず身につけて欲しいと思います。なぜなら、読書ほど、みじかに存在して、安価で知識を得られる媒体は存在しないからです。

インターネット上にも良いコンテンツはたくさんあります。しかし、それでもやっぱり本（書籍）から得られる情報は大事にして欲しいです。

もしあなたがまだ読書の習慣がないなら、まずは本を手に取るクセをつけることから始めてみてください。

ついついスマホを見そうになったら、本を手に取る。

たったこれだけのことから始めるだけでも、徐々に本に対する苦手意識が薄れていくはずです。

本を読めばたくさんの知識・見解・言葉が、あなたの中にインストールされていきます。そうしてインストールされた情報は、あなたの思考を築き上げてくれる。そして、その思考があなたの行動や言動を作り上げていく。

こうした連鎖を想像してみると、ちょっと面白くないですか？

よくわからない自己啓発セミナーに行くより、よっぽど得るものが多い気がしません？

読書はあなたの可能性を広げてくれる、とっても身近な媒体です。ぜひ今すぐ、ちょっと気になる一冊を手に取ってみてください。

強みはビジネスを成功させる上で、とても重要な要素になります。自分の強みを知ること、そして活用することで、あなたにピッタリのビジネスを構築していくことができるからです。

せっかく個人起業したのに、楽しくないことをしたくないと思いませんか？お金のためにやりたくもない仕事を続けたくないと思いませんか？

もしあなたが『自分の強み』を理解していないと、こうしたマイナスの状況にハマってしまう可能性があるので注意してください。

反対に自分の強みを理解している起業家ほど、楽しくイキイキとビジネスをしている傾向にあります。

じゃあ、自分の強みをどのようにして見つけていけばいいのか？

強みとは何か、強みの見つけ方、強みの使い方を解説していくので、ぜひあなたのビジネスに活用してくださいね。

なぜ強みを知る必要があるのか？

強みを知らないと、自分の能力を最大限発揮できない状態になるからです。

ここで１つ、思い出してみて欲しいことがあります。

あなたのこれまでの人生で、次のように感じた経験がありませんか？

「これは自分には合わないな」
「これはやっていて楽しいな」
「さっきのより、こっちの方が得意だな」

こうした感覚は、１人１人バラバラです。その理由はシンプルに、１人１人の強みが違うからです。

例えば、学生時代。

・数学が得意な人
・国語が得意な人
・英語が得意な人

１人１人、得意な分野（教科）は違ったと思います。こうした得意分野の差は、１人１人の強みの違いから生まれてきていると考えるができます。

なぜ個人起業家にも強みが重要なのか？

自分の強みを活かすことができると、それがライバルとの違いを生んでくれます。簡単に言えば、差別化（ライバルとに違いを明確に打ち出すこと）の要因になるからです。

例えば、「集客コンサルタントです」と名乗る人と、「Facebook集客のコンサルタントです」と名乗る人では、明らかに違いがありますよね。

もしあなたがビジネスの経験がなく、これから起業したい場合、「強み」がとても重要な要素になります。あなただけの「強み」が見つかれば、それだけで大きな武器になるからです。

「起業したいけど、自分の方向性が決まらない」
「起業したけど、コンセプトがはっきりしない」
「集客しているけど、なかなか結果が出ない」

もし、このような状況に当てはまるとしたら、自分の強みを見直してみてくださいね。

強みの定義

強みとは、次のように定義しておきます。

強みとは？

強みとは？

・あなたが簡単にできること。
・あなたが人よりも上手にできること。
・ストレスフリーでできること。

「強み＝才能」と考えてしまう人が多い気がしますが、僕の考えはそうではありません。強みとは、次の4つの要素で構成されていると考えます。

強みの構成要素

• 才能＝生まれ持った能力（先天的・遺伝的要因）
• 環境＝両親・出身地・受けてきた教育など
• 経験＝人生で見て、感じてきたこと
• スキル＝後天的に身につけてきた技能

4つの要素は1つ1つ、あなたを構成する「素材」です。これらの素材を活かして、あなたの強みを見つけほしいと思います。

自分の強みを見つける方程式

自分の強みを見つける方程式は次の通りです。

自分の強み

＝4つの素材（才能＋環境＋経験＋スキル）の組み合わせ

4つの要素を組み合わせていくことで、あなたの強みを見つけていくことができます。4つの全てを統合できれば、理想的です。けれども例えば、「才能＋経験」だけでも強みを見つけることができます。

例えば、料理が1つ1つの素材を組み合わせて作っているように、素材を調合していくことで自分の強みを見つけることができるということです。

4つの素材を見つける2つの視点

4つの素材を見つけるときは、2つの視点から考えることをお勧めします。

・1つは、自分自身で考えること。（＝自分視点）
・もう1つは、他者に教えてもらうこと。（＝他者視点）

強みを見つけると考えると、ついつい、自分の頭の中だけで考えてしまう人が多いです。しかし、「自分で考えてみると思いつかない」となってしまう人も少なくありません。

自分で考えることも大事ですが、周りの人から自分の強みを教えてもらうことも大事です。自分で考える自分と、他人の目に映る自分はまるで印象が違いますからね。

• 両親
• 兄弟
• 友人
• 仕事仲間
• お客様

こうした人たちからの意見をもらうことも、忘れないようにしてください。

「強み」を作る4つの素材を見つける方法

１.才能の見つけた方

「才能」と言われると、何かしらの特殊能力のように考えるかもしれません。確かに、人よりも秀でた特殊な能力も才能の1つです。しかし、そうした能力であれば、探すまでもなく自覚できると思います。

ここでいう才能とは「普段は当たり前すぎて忘れてしまっているもの」を才能として、改めて認識して欲しいと思います。

才能を見つけるキーワードは、「あたりまえ」と「直感」です。例えば次のような部分から才能を見つけてください。

• 性格的な特徴は？（ex.新しいものに目がない。細かい作業が好き。）
• 身体的な特徴は？（ex.背が高い。胃が弱い。髪の毛が天然パーマ。）
• 精神的な特徴は？（ex.常に落ち着いている。）
• あなたが直感的に楽しいこと・ワクワクすることは？
• 周りの人からよく言われた言葉、褒められた部分は？

2.環境＝両親・出身地・受けてきた教育など

あなたの人生を振り返ってみましょう。子供の頃から、今日まで、誰とどんな人生を歩んできたのか。その中で、次のポイントに注目してみてください。

考えるときのポイントは、数字を使ったりして、なるべく具体的に思い出してみることです。

• あなたの両親はどんな人でしたか？
• あなたはどんな教育を受けて育ちましたか？
• 今でも覚えている親の言葉は？
• 環境はあなたにどんな考え方・価値観を与えてくれましたか？
• 環境から得た考え方・価値観から、あなたは人にどんなことを伝えれそうですか？

3.経験＝人生で見て、感じてきたこと

あなたの人生を振り返える中で、これまでに経験・体験してきたことを思い出していきます。次のポイントに注目してみてください。

• 今でもワクワクするぐらい嬉しかった出来事は？
• 今でも怒りが湧いてくるほどイライラした出来事は？
• 今でも惨めな思いになるほど悔しかった出来事は？
• 乗り越えてきたマイナスの出来事は？
• 多分、一生忘れることがない出来事は？
• 上記の出来事は、どんな考え方・価値観を与えてくれましたか？
• 再認識した、考え方や価値観から人にどんなことを伝えれそうですか？

4.スキル＝後天的に身につけてきた技能

あなたの人生を振り返える中で、これまでに習得してきたスキル・能力を思い出していきます。次のポイントに注目してみてください。

• あなたはこれまでの人生でどんなことに熱中してきましたか？
• 子供の頃、寝る間も惜しんで熱中していたものは？
• これまでの人生で「これは自慢できる！」ということは？
• これまでの人生で１番、時間を使ってきたことは？
• これまでの人生で１番、お金を使ってきたことは？
• これはそこら辺の人には負けない！と言えるものは？

強みを見つけるために、今すぐできること

強みを見つけるための最短・最速の方法は、今この瞬間に紙とペンを用意して、「強み」を作る4つの素材を見つける方法を1つ1つ実践することです。

1. 頭の中を空っぽにするつもりで行う
2. 紙に書き出すときは否定を捨てる。どんな些細なこともOK。
3. すべて思いつくままにの紙に書き出していく。

実践のポイント

些細なことでOK。なんとなくでもOK。確証がなくてもOK。意味もなく自分を否定したり、自分を良く見せようとしなくてもOKです。

そもそも書き出した内容を見るのはあなただけ。誰にも見せる必要はないから100%正直に書くことが大事。

大切なことは、思いのままに書くこと。あなたの感じるままに、経験・感情・事実を書いてみてください。

あなたの問題点を見つけることが目的ではないので、思いのまま・感じるまま・好きなように書いてください。

「めんどくさ！」と思ったかもしれません。でも、めんどくさいことをやるからこそ、見つけたい強みを見つけることができます。強みを見つける方法は、まだまだマニュアルなんです。

ビジネスをしていけば、「めんどくさ！」と思うこと・感じることはきっとたくさんあります。例えば、僕がお伝えしているWordPressをベースにしてwebマーケティングの仕組み作りも、正直、めんどくさい作業の連発です。

しかし、そのめんどくさいことをやれるからこそ、ライバルに差をつけて、自分のビジネスを軌道に乗せることができます。「ビジネスはめんどくさいことをやったもん勝ち」ということを、ぜひ覚えておいてくださいね。

見つけた4つの素材は、その言葉の通り、あなたの強みを見つけるための素材（材料）です。

あなたがビジネスをしていくときに「どんな強みを生かして活動していくのか？」これを考える必要が出てきたときは、今ここで見つけた素材をいつでも再確認できるようにしておきましょう。

突然ですが、１つ質問です

• 今の仕事を辞めて起業したい！
• もっと自由に仕事したい！
• 好きなこと・得意なことを活かしてビジネスしたい！
• 転売とかアフィリエイトとかじゃなくて、自分のビジネスで成功したい！

「でも、その方法がわからない...」「そもそも何をどうしていいのかわからない...」そんなふうにモヤモヤと悩んでしまうことありませんか？

「はい」と答えてくれるなら、この記事を最後まで読んでみてください。

もしあなたが、朝から晩まで同じことを繰り返すだけの毎日から解放されたいなら、今から紹介する７ステップを１つ１つ実践してみてください。

あなたの得意なこと・できることを生かしてビジネスを成功させるために必要な７ステップを紹介しています。

はじめに知っておいて欲しいこと

お伝えしていく７つのステップは、あなたが１人の起業家（以下：ひとり起業家）としてビジネスを成功させるための具体的な方法です。

『ひとり起業家』という、それっぽい言葉を使っていますが、要するに個人事業主として独立起業するということです。社員も従業員も雇わずに、まずは小資本で、自分１人でビジネスを始めていく。そうしたスタンスの人を、このサイトではひとり起業家と伝えています。

ひとり起業家＝もれなく全員コピーライター

ひとり起業家になるということは、ブログやメールの文章（＝コピー）を自分で書く必要があります。つまり、ひとり起業家になるということは、多かれ少なかれコピーライターになる必要があるとうことです。

でも安心してください。超一流の文章を書けるようになる必要はありません。しかし、お客様からの反応がもらえるレベルの文章は書けるようになる必要があります。

ひとり起業、成功への７ステップ＋１

自分の好きなこと・自分ができることを活かして、ビジネスを成功させたいならば、次の７つのステップ+１を実践してください。

STEP０.これからあなたがやるべき活動の全体像を知ろう！

ひとり起業家として成功するためには何をしていけばいいのか？

その全体像を知ること・理解すること。それがひとり起業家として成功するための必要条件です。下記の画像で伝えている全体像をまずは頭の中に叩き込んでおいてください。

もしあなたが、この図を見て『意味がわからない』『なんだこれ？』そう感じたとしたら、まずはこちらの記事からご覧になってください。

個人起業家の「webマーケティング活動」がよくわかる記事

STEP1.ブログの構築

WordPress（ワードプレス）というシステムを利用して、ブログを構築します。「なぜブログなのか？」というと、ブログがもっとも自由に情報発信することができるからです。（「拡張性が高い」と表現したりもします。）

「WEBサイト＝ホームページ」という意識を持っている人が多いかと思いますが、ブログはひとり起業家にとってのホームページです。自分は何者で、誰のためにどんなビジネスをしていているのかを情報発信していきます。

WordPress（ワードプレス）とは、ブログ作るためのシステムだと思ってください。WordPress（ワードプレス）というシステムを使って作ったブログは、とても自由度が高いです。

WordPressについての詳しい解説は、ここでは割愛しますが『ブログはWordPressで作る』ということだけは、絶対に忘れないでください。

最初にブログを作る理由

『なぜいきなりブログを作るのか？まだ、やりたいこと、方向性も明確に決まってないのに、、、』もしかしたら、そんなふうに思ったかもしれませんね。僕がブログ作成を最初にオススメする理由は『強制力』を作りだすためです。

実はワードプレスのブログを構築するためには、最初に8,748円（税込）必要になります。（僕がオススメする方法の場合。）

つまり、『自分のビジネスの立ち上げに8,748円（税込）を最初に投資する』ということです。実際にお金を払うことで、「せっかくお金出したから、やらないといけない」という強制力が自然とでてくると思います。

僕自身、初めてワードプレスのブログを立ち上げたときは、8,748円（税込）がシンドくてしょうがなかったです。全くお金がない時期だったので、かなり苦しかったことを覚えています。

「身を切られる」なんて言えるほど、大げさな金額ではないかもしれません。でも、実際にお金を払って自分で自分の尻を叩いて欲しいです。『自分の可能性に投資する』そんなイメージも持ちながら、最初にワードプレスのブログを構築してください。

STEP２.リソースの確認

リソース（資源）は、あなたの中にあります。つまり「自分で自分を知ること」これがリソースの確認作業です。

• あなたが何ができるのか？
• あなたの持っているスキルは？
• あなたが得意なジャンルは？
• あなたが時間を忘れるぐらい好きなことは？
• あなたが誰にも負けない情熱があることは？

あなた自身のことを振り返り、掘り下げていき、あなたがビジネスをしていくために必要なリソースを見つけていきます。

STEP３.ビジネス戦略

ビジネスの戦略、ここが非常に重要なステップになります。ステップ２の内容を踏まえながら、次のことを考え、決定していきます。

• あなたはどんなジャンルでビジネスをしていくのか？
• 誰をターゲットにするのか？（どんな人をお客様にするのか？）
• あなたのビジネスのコンセプトはどうするのか？
• どんなふうにブログを構築していくのか？
• どんなメッセージを発信してくのか？

などなど。

あなたのビジネスをどのように進めていくのか？

そのガイドラインと言えるものを作り上げていきます。もちろん、初めから完璧である必要はありません。しかし、かなり重要なステップになるので、少々時間をかけてでも構築することがオススメです。

STEP４.オリジナル商品の構築

自分の商品を構築していきます。商品といっても、iPhoneのような超ハイクオリティのものを作り上げる必要はありません。

ステップ２で見つけたあなたのリソースを基にして、例えば次のような商品を作っていきます。

• スキル・知識をまとめたレポート（eBook）
• 得意なことについてレクチャーした動画
• 自分のスキルを伝える・教えるセミナー
• 自分が直接サポートするコンサルティングサービス

などなど。レポートや動画などの有形商品から、コンサルティングなどの無形商品まで、商品のタイプは様々です。

ステップ３で考えた自分のビジネス戦略に沿って、どんな商品・サービスを構築すれば売上獲得につながっていくのか？

こうした視点を持って商品構築してくことが重要なポイントになります。

３タイプの商品を作ろう！

ひとり起業家としてビジネスをスタートしたら、はじめに３タイプの商品を準備する必要があります。

• タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）
• タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）
• タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）

タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）

タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

３つのタイプの商品の役割を理解するためには、「個人起業家が実践するべきマーケティング全体像」もしっかり理解しておきましょう。

STEP５.集客の仕組み作り

実際に手を動かして、作業が中心になってくる段階です。

• ブログを構築する（ブログ記事を書く）
• メルマガリスト獲得のためのランディングページを作る
• ランディングページ登録後のステップメールを書く
• フロントエンド商品のセールスレターを書く（＋ステップメールを書く）
• バックエンド商品のセールレターを書く

集客〜売上獲得までの仕組みを実際に作っていきます。

ひとり起業家として成功できる人は、このステップ５の作業を継続的に実践できる人です。反対にひとり起業家として成功できない人、思うようにうまくいかない人は、このステップ５の作業が継続できない人です。

• 明日やろう
• めんどくさいな
• うまくできない

いろんな理由から、仕組みを作るために必要な作業をストップしてしまいます。WEB集客の仕組み作り始めは、継続的に作業をすることがとても重要です。

「作業量を増やして、根性で努力すれば何とかなる！」という考え方は、個人的にあまり好きではありません。しかし、WEB集客の仕組みを作るためには、多少なりとも根性だして実践することが求められると思います。

STEP６.信頼と教育

Step５の仕組みを利用して集めたメルマガリストと関係性を構築していきます。このStep６で重要になってくるのが、ステップメールです。

ステップメールを通して獲得したリストに自分の考え方、価値観を伝えていきます。あまり好きな表現ではありませんが、自分の価値観を『教育していく』というイメージです。

自分の価値観を伝えることで、見込み客に自分をもっと知ってもらい、興味を持ってもらい、信頼してもらい、次のステップのフロントエンド商品の販売につなげていきます。

STEP７.セールス

あなたの商品・サービスをセールスします。売上を獲得するためにはセールスが必要になります。

• セールスレターを作って売る
• 直接、対面のセールスで売る
• メルマガを使って売る

セールスの方法も決して１つではありません。あなたのビジネス戦略に合わせて、フロントエンド商品、バックエンド商品をセールスしていきましょう。

「どんなふうにセールスすると効果的なのか？」という部分については、ステップ３でしっかり考えておくことが重要です。

ひとり起業を成功に導く３つの要素

１つ目は、マインドセット。

マインドセットとは、『解釈力』だと思ってください。例えば、「ピンチはチャンス」なんて言葉がありますが、これも１つのマインドセットです。

多くの人がツライと感じる「ピンチ」という状況を、逆に「チャンス到来！」と解釈してみる。ピンチと捉える人と、チャンスと捉える人では、見えてくる世界が変わってきますよね。

あなたのが起業家として活動していくなら、マインドセットに磨きをかけていく必要があるということです。

２つ目は、スキル。

スキルと一言に行っても、そのスキルは様々です。

• パソコンスキル
• コミュニケーションスキル
• コピーライティングのスキル
• リサーチのスキル
• セールスのスキル

などなど。数えだしたらキリがありません。だからこそ、『自分にはどんなスキルが必要なのか？』これを早い段階で見極めることがとても重要です。

８ステップの中のステップ３あたりで、あなたにとって重要なスキルを見つけていくようにしてください。

３つ目は、ツール。

ツールとは、その言葉の通り『どんな道具を使うのか？』ということです。

・パソコン
・ネットの通信環境（wi-fi）
・WEBサイトを作るシステム
・アプリケーション
・その他サービス（Evernote、Adobeなど）

などなど。こちらも例をあげればキリがありません。オススメのツールはこのサイトの中でもご紹介していくので、ぜひチェックしてみてください。

ツールを整えることは、あなたの生産性に大きく影響してきます。ツールを改善しただけで、作業効率が良くなって、生産性が上がる。そんなケースとはよくあることです。

ここで１つだけ、強くオススメしておくことは、パソコンはなるべく最新のものを使いましょう。（ちなみに僕はMac bookを使っています。）

例えば、インターネット検索１つとっても、最新のパソコンと古いパソコンでは検索にかかるスピードが変わってきます。

最新のパソコンはサクサク検索できることに対して、古いパソコンはいつまでたっても「読み込み中…」のマークがぐるぐる回っている。これでは、かなり作業効率が悪いです。

ひとり起業家になるということは、自分１人の生産性が、ビジネスの成果（＝売上）に大きく影響してきます。

例えば、『ブログ記事を書く』という作業でも、１記事を１時間で書く人と、１記事１週間かかる人では、３ヶ月後、半年後、１年後に、成果に大きな違いがでてくることは想像できますよね。

ひとり起業家にとって『スピード』は売上を引き寄せる磁石のようなものです。だからこそ、ぜひツールを整えることも意識してみて欲しいと思います。

さいごに

自分が得意なこと、好きなことをリソースにしてビジネスを成功させるためには、何をしていけばいいのか？

その全体像をなんとなくでも理解していただけたと思います。最初から全部のステップを覚える必要はないので、この記事を定期的にチャックして、全体の流れをあなたの頭の中にいれるようにしてください。

STEP１
最初に「個人起業家としてのマーケティング活動の全体像」を理解する。

STEP２
７つのステップで行動していく。

あなたがどんなビジネスをしていくとしても、ここで紹介した７ステップ＋１でビジネスを成り立たせることができます。

「今、自分がどのステップが必要な段階にいるのか？」それを見極めながら、あなたのビジネスを構築していって欲しいと思います。

GoogleやYahoo!の画面を開いて、キーワードを入力して検索する。そして探したい情報を探す。これが一般的な方法だと思います。

しかし、コピーライターとしてリサーチするならこれだけでは、リサーチできる情報が不十分なこともあります。ここでは、意外と知られていない５つのGoogle検索テクニックを紹介しているので、ぜひ状況に合わせて利用してみてください。

コピーライターにおすすめ「５つのGoogle検索テクニック」

Google検索のテクニックはかなりたくさんあるみたいです。その中で、「コピーライターなら、これは覚えておくと便利ですよ！」という検索テクニックを５つ紹介します。

【OR検索】情報を広く集めたいとき便利

▼OR検索の方法

キーワード① OR キーワード②（※ORは大文字で検索してください。）

OR検索は、キーワードの関連する情報をたくさん集めたい時に便利な検索テクニックです。

一般的な検索方法だと、キーワード①とキーワード②が全て含まれたコンテンツが検索結果に表示されると思います。

例：一般的な検索だと
「コピーライター 起業」と入力すれば、『コピーライター』『起業』という２つのキーワードが含まれたコンテンツが表示される。
OR検索を使うと、３つのタイプのコンテンツが検索結果に表示されます。

・キーワード①だけを含むコンテンツ
・キーワード②だけを含むコンテンツ
・キーワード①とキーワード②を含むコンテンツ

例：OR検索だと

「コピーライター 起業」と入力すれば、３つのタイプの記事が表示される。

・『コピーライター』というキーワードだけを含むコンテンツ
・『起業』というキーワードだけを含むコンテンツ
・『コピーライター』『起業』という２つのキーワードが含まれるコンテンツ

【完全一致検索】キーワードそのものを検索したいとき便利

▼完全一致検索の方法

“キーワード”（『””（ダブルクォーテーション）』でキーワードを囲います。）

リサーチを行う過程で何か特定のキーワードを検索したい時に役立つ方法です。

例えば、“売れるセールスレターの秘訣”と検索すれば、『売れるセールスレターの秘訣』というキーワードが含まれたコンテンツだけが検索結果に表示されます。

【site検索】サイト内検索したい時に便利

▼site検索の方法

site:URL キーワード

様々なwebサイトをリサーチしていると、サイト内だけでキーワード検索したいケースがでてくると思います。そのwebサイトにサイト内検索の機能がついていれば特に問題はありません。

<サイト内検索のイメージ>

しかし、サイト内検索の機能がついていない場合は、site検索がとても便利です。

【related検索】関連サイトを見つけるとき便利

▼related検索の方法

related:URL

似たようなサイト（同じようなテーマで運営しているサイト）を見つける時に便利な検索方法です。クライアントのライバルサイト（競合サイト）など調べたい時にも便利な検索方法になります。

ただし、「関連したサイトはありません」と表示されてしまうことも多いです（下図参照）。とりあえず検索してみて、関連サイトがあるかどうかをチェックするには有効な方法だと思います。

【ワイルドカード検索】「あれなんだったっけ？」という時に便利

ワイルドカード検索の方法

キーワード検索の中に「*（アスタリスク）」を入れる

「あれ何だったけ？」など、思い出したい言葉・フレーズが思い出せない。そんな時にワイルドカード検索が有効です。

例えば、「神田昌典*法則」「コピーライティング*ファイル」など、思い出せない部分を「*（アスタリスク）」にしてあげる。この状態で検索するだけ、答えを見つけることができます。

まとめ

コピーライターとして活動するなら、Google検索のテクニックは覚えておいて損はありません。むしろ、あなたのリサーチスキルを高める強力な武器になってくれます。

ここで紹介した方法以外にも、様々なGoogle検索テクニックがあるので、気になる場合はぜひ“ググって”みてください。「これは使える！」「この検索はこんな時に使える！」など、あなたなりの検索テクニックを見つけてみてください。

• いつも作業に時間がかかってしまう、、、
• LP１つ書くのに何日も何週間もかかってしまう、、、
• ブログ記事１つですら１週間はかかる、、、

こうした経験が誰でも１度はあると思います。

なぜ、頑張って書こうとしても仕事が遅れてしまうのか？

実は、その原因は『時間』にあります。

多くの人は時間に余裕があればあるほど仕事が終わらなっていきます。

• 納期まであと２週間ある
• 今月は時間があるから来週からやろう
• 夜時間があるから帰ってからやろう

こんなふうに考えていた仕事が、ついついギリギリまで完成しなかったなんて経験はありませんか？

実はこうした経験は誰でもやってしまうものです。

なぜなら、納期や締め切りまで時間があるとき人は無意識のうちに次のように考えてしまいます。

“時間は無制限にある”

当然、この思い込みには問題があります。時間がは無限にあるというのは完全な思い込みです。

コピーライターならクライアントさんから受けた仕事を期日までに仕上げて納品する。

これは絶対に守るべきことです。

もちろん、コピーライターに限らずひとりの起業家としても、期日を守ることはとても重要なことですよね。

期日を守るか、守れないかによって信頼関係に大きく影響するからです。

ときにはコピーの質（でき前）よりも期限を守ることの方が需要なこともあります。

しかし、、、

• なかなか思うように仕事が進まない
• 時間はあるのにやる気が出ない
• 気づくといつもギリギリで焦ってしまう

そんな経験があなたにも１度はあることと思います。

人は目に見えない時間という資源をついつい「無限にある」と思い込んでしまうので、何か仕事が任されたとき、頼まれたときに無意識のうちに勘違いしてしまう。

『時間がある＝無限にある』

無意識のうちにそう思い込んでしまうことで、ついつい気が緩み集中力が失われていきます。

こうした時間に対する意識の持ち方に仕事が進まない原因があるということです。

人は時間があると勘違いすると、目の前の仕事に対して、さまざまな取り組み方を考えてしまう癖があります。

• こうしてたらうまくいくかな
• もっとヘッドコピーの質を良くしよう
• まずはしっかりリサーチしてから書こう

などなど。このように仕事を完了するためにさまざまな選択肢を自分で作ってしまう。でもそれが返って逆効果になってきます。

結果として、集中力を削り、作業スピードを落としてしまう大きな原因になってしまのです。

人は選択肢が増えることで「迷い」が生まれ、思考と感情をコントロールする力を失っていきます。

この事実については、イギリスの歴史学者シリル・ノースコート・パーキンソンが
1950年代に「パーキンソンの法則」としてこう伝えてします。

『仕事は、完了に割り当てられた時間に応じて複雑なものへと膨れ上がっていく』

つまり、仕事を時間内に完遂させたいのであれば選択肢を減らすことが重要ということ。

あなたも知らず知らずのうちに選択肢を増やしてしまい、いつの間にか集中力や、
やる気を失っているかもしれません。

“時間は有限なもの”

だからこそ、時間を意識して、選択を絞って、集中力を高めて、目の前の仕事に
取り組んでみてくださいね。

ps.「マーケターの仕事は、デッドラインを作ること」という格言があります。そのぐらい『時間』というのは重要な要素なんです。

僕もあなたもひとりの起業家として、ビジネス活動していく中で見込み客に対して時間制限を提示することは重要なアクションということですよね。

だからこそ、まずは自分自身から。『時間』をうまくコントールできるといいですよね。

• 状況の把握・説明
• 原因追求
• 問題解決
• 目標実現
• 会話内容のまとめ

上記は一例ですが、ロジカルシンキングはコンサルタントにとって成果を出すための様々なシーンで役立つ思考方法です。その概要や使い方、身につけるコツを解説していくので、ぜひご覧ください。

ロジカルシンキングとは

ロジカルシンキングとは、論理的思考のことを指します。つまり「誰でも理解できて、筋が通っている考え方」のことです。

＜論理的思考とは＞

Wikipediaによると、コンサルタントにとっての論理的思考については、以下のように述べられています。

より理解しやすく説得力のある説明をするために、適切な根拠付けがどうあるべきかという指針を示すことを主眼としている。

引用元：Wikipedia（ロジカルシンキング）

「ロジカルシンキング」とは考え方に対する呼称であり、「ロジカルシンキング」という方法論・ノウハウ・フレームワークが存在するわけではないので、そのことをしっかり理解して身につけてください。  

ロジカルシンキングの全体像

ロジカルシンキングは使う場面は大きく分けると次の２つです。

1. 『考える』ために利用する
2. 『伝える』ために利用する

シンプルですがこれがロジカルシンキングの全体像になります。ですが、ほとんどの場合『考える』ことが目的で利用されます。  

ロジカルシンキングの目的

「ロジカルシンキング」の目的は、問題・課題に対して『短時間で効率よく、最適な解答（ビジネスでは必ず「正解」があるわけではありません）を導き出すこと』です。

• 問題の解決策を見つけたい
• 問題の根本的な原因を明確にしたい
• クライアントが成果を出す最短の方法を明確にしたい

そんなときに用いることがオススメの思考方法です。コンサルタントがロジカルシンキングを身につけると、クライアントとのコミュニケーションにも役立ちます。

コンサルタントがロジカルシンキングを使う場面

• クライアントが抱える問題の原因を明確にする
• クライアントにあなたの考え方を伝えて行動してもらう

「表面的な原因」や「クライアントの意思・主張」に影響されることなく、問題の本質的な原因を発見することために役立ちます。もし「表面的な原因」や「クライアントの意思・主張」に影響されてしまうと、問題の解決策を考えるときの判断を誤ってしまうことになります。

判断を誤ることでよく起きるコンサルタントの問題・悩み

クライアントの成果が出ない ・その場しのぎの解決策しか提案できない ・さらに状況が悪くなってしまう

クライアントにあなたの考え方を伝えて行動してもらう際も、ロジカルシンキングが役に立ちます。

クライアントのよくある悩みに対するロジカルシンキング

• なんで、集客できないのかわかりません
• 最近、１番人気のはずのサービスが売れないんです
• １万枚チラシを配ったのに反応がゼロでした
• ホームページからの問合せがありません[/aside]

コンサルタントとして活動をしていると、クライアントから悩みの相談を受ける機会が増えます。上記のような質問に対して「どうすればいいですか」と聞かれた場合、どう対処すればよいのでしょうか。問題を解決するためには、クライアントに現状を正確に把握してもらい、根本原因の解決に取り組んでもらう必要性があります。

• 問題の原因を思いつくまま紙に書き出してみる
• お客様に直接アンケートをとって情報を集める
• スタッフも含めてディスカッションして原因となる要素を洗い出す

どれもそれなりに効果のある基本的な手法です。しかし、内容をまとめるのに時間がかかったり、同じようなことばかりいったり、必要な要素を見落としてしまう可能性が出てきます。 さらに、もう１つ考慮することがあります。それはクライアントの主観的な考え方に対する配慮です。「上手くいかない」と悩んでいるクライアントに限って、次のように考えていることがよくあります。

• 商品・サービスには自信があるんです
• 技術には絶対の自信があります
• １度体験してもらえば分かってもらえます

このような見方・考え方を優先してしまうと、クライアントの主観が入ってしまい客観的に状況を判断することが難しくなってしまいます。稼げるコンサルタントになるためには、こうしたクライアントの主観的な意見・考え方も上手に受け止めながら、事実だけをしっかり伝えて、事実を納得してもらう必要があります。 このようなよくある悩みに対しても、無駄なく、短期的に原因追求・問題解決にたどり着くために、ロジカルシンキングが有効になります。  

ロジカルシンキングの必要性

コンサルタントがロジカルシンキングを身につける必要性は主に２つあります。

1. 問題の原因を明確にして、最適な解決策をみつけるため
2. クライアントに問題の原因を納得してもらい、行動してもらうため

「①問題の原因を明確にして、最適な解決策をみつけるため」については、ここまでにもお伝えしてきたので、ここでは「②クライアントに問題の原因を納得してもらい、行動してもらうため」についてお伝えしていきます。

ロジカルシンキングとクライアントの成果

コンサルタントの仕事は、クライアントとのコミュニケーションありきです。クライアントとのコミュニケーションなくして、仕事を進めることはできませんし、お互いが信頼できる関係を成り立たせることもできません。

• クライアントに問題の原因を伝え納得してもらう
• クライアントに解決策を説明し納得してもらう
• 解決策として商品・サービスを説明し納得してもらう
• クライアントと契約を結んでいただく
• クライアントに行動してもらう

など。上記のように様々な目的のもとクライアントと会話をすることになります。その際に、ロジカルシンキングが役に立ちます。

例｜クライアントの成果が出ない場合

コンサルタントとして活動している誰もが１度は抱える悩み・問題が「クライアントの成果が出ない」ということです。

でも実は、このような問題のほとんどは『クライアントが行動してない』ということが原因であることが多いです。

つまり、クライアントに行動してもらうことができれば、成果に繋げることができる可能性が高くなるいえます。

しかし、クライアントに行動してもらおうとしても、クライアントがあなたの提示した解決策に納得できていないと行動してくれません。

「言われていることはわかるけど、なんでやらないとダメなの」と思われているかもしれません。クライアントの頭の中できちんと理解・納得できなければ、行動には繋がらないということです。

そこで、ロジカルシンキングの出番になります。

あなたからクライアントに対する原因の説明から解決策の提示までを、ロジカルシンキングを使って、論理的に、クライアントに理解しやすく伝えていきます。

結論（主張） ・その理由（根拠） ・その証拠（データ・事実） この３つを意識して、伝えることで説得力のある話し方ができるようになります。

ご紹介したのはあくまでも一例ですが、ロジカルシンキングを使ってクライアントと会話することは、コンサルタントにとって大きな武器になります。

• わかりやすい
• 理解しやすい
• 話が納得できる
• 話を聞くと行動できる

ロジカルシンキングを活用してコミュニケーションをとれば、このように感じてもらえることも可能です。クライアントの成果はもちろんですが、あなた自身の成果をだすためにもロジカルシンキングを活用して欲しいと思います。  

代表的なロジカルシンキングの手法

ロジカルシンキングの手法の中でも３つの手法は、古代ギリシャの時代から変わっていないとされています。それは次の３つの手法です。

1．演繹法
2．帰納法
3．弁証法

一般的にも使われている論理的な思考方法は上記のうち「演繹法」「帰納法」の２パターンです。どちらも、普段の生活の中で自然と使っていることがある思考法です。どんなもので、どう使うのかを理解して、クライアントをコンサルティングする際に役立ててください。

1.演繹法

「演繹法」は普段から自然と使っている思考法です。 「Aだから、Bです」「BだからCです」 という使い方をするのが演繹法です。「A」という大前提からスタートして、「B」と言う情報があり、「C」という結論を導き出します。これを専門用語で 『三段論法』といいます。古代ギリシャの哲学者、アリストテレスが考えたことでも有名な思考法です。

＜例＞

• 「A」大前提：インターネットの人口普及率は83.0％もある
• 「B」小前提：何か調べるときはみんなネット使っている
• 「C」結論：だから、WEBサイトを作らないといけない[/aside]

▼演繹法の問題点

とてもシンプルな論法なので、使いやすい反面、問題点が存在します。それは、「大前提」「小前提」「結論」のどこか１つを間違えてしまうだけで、論理が破綻し、筋が繋がらなくなってしまうことです。

<例>

• 「A」大前提：ブログへのアクセス数が減少している
• 「B」小前提：メルマガリスト(※1)の獲得数が少なくなっている
• 「C」結論：だから、ランディングページ(※2)を作り直さないといけない

この場合、ブログへのアクセス数の減少という事実があるとしても、メルマガリストの獲得数を増やす方法は他にもあるので、必ずしもランディングページに問題があるとはいえないわけです。

※1：ブログ読者のメールアドレスを集めたもの。メールアドレスの一覧。
※2：ブログ読者のメールアドレスの取得を目的として作る縦長のページのことを指します。

また前提とする項目が多すぎて、結論までにいたるまでが長いと、途中で理論が繋がってこなくなります。そのため「大前提」と「結論」が繋がらないという問題が起きてしまいます。

「A」大前提に関しても、あなたとクライアントの間で、共通認識の論理がないを成り立つことがありません。一般的に、業界が違ったり、立場が違うとお互いの論理が繋がらないことが多くあります。なのでその場合は、あなたのが「大前提」と考えていることを、クライアントにしっかり説明する必要があります。  

2.帰納法

帰納法は、「複数の類似項目（要素）から共通点をまとめるあげることで結論を導き出す」という論法です。帰納法も一度は使ったことがあるはずです。

使い慣れることが必要ですが、使いこなせるようになることで、複数の事実を元にした客観的な理由づけができるようになるので、会話に説得力を増すことができます。

＜例｜帰納法＞

• 新規集客数が減っている
• お客様のリピート数が減っている
• 物販の売上が減っている

この３つを考慮して『クライアントAの売上が落ちている』と結論を引き出すことができます。

帰納法のポイントは、複数の類似項目（要素）をまとめ上げて、どのような結論を引き出すことができれば、伝える相手に納得してもらうことができるのかにあります。

帰納法のよくある間違い

【間違い１】類似項目（要素）から共通点をまとめていない。

＜例＞

1. ブログへのアクセスが多い
2. ブログの読者も多い
3. ブログ内の「いいね！」数も多い

だから『このブログは集客できる』

このように、①②③の共通点をまとめていない結論を出してしまうのが、帰納法における最も多い間違いです。

帰納法は①②③の共通事項をまとめて、結論を導き出す必要があります。ですが、上記場合「集客できる」という要素は一度もでてきていません。

①②③の要素をみて、なんとなく「集客できるかな」と結論づけてしまっている状態です。このように憶測から結論をすり替えてしまうことが帰納法にはよくあるので注意が必要となります。

もし仮に、①②③の共通項を見つけるとすれば、「ブログ」というキーワードになります。そして、結論を付けるとすれば、「このブログは評判がいい」という結論になります。

【間違い２】着目している項目がおかしい。ズレている。

＜例＞

1. ブログ集客コンサルのAさんは11月生まれらしい
2. 起業支援コンサルのBさんは11月生まれらしい
3. Facebook集客コンサルのCさんは11月生まれらしい

だから『11月生まれはコンサルタントに向いている』[/aside] 生まれ月と職業の適性の関係性には、科学的な根拠もないため、誰もが納得できる結論とはいえません。そもそも「生まれ月」に着目していることがおかしい（ズレている）といえます。そのため結論も、おかしなままになってしまい、納得しづらい結論が引き出されています。

【間違い３】早急な判断をしてしまうケースがある。

＜例＞

1. ブログを試したけれど集客できない
2. ホームページを作ったけれど集客できない
3. Facebookを使ったけれど集客できない

だから『自分はWEBを使って集客できない』

３つの媒体を試して「集客ができない」というには、証拠や根拠も乏しく、結論付けるのが早すぎるといえます。

例えば「ブログをどのぐらいの期間で運営したのか・どうやっていたのか」など、まだまだ考慮するべき要素がたくさんあります。なので、この段階で『自分はWEBを使って集客できない』と結論づけてしまうのは間違っています。

もし仮にこの段階で、結論を導き出すなら『自分のWEB集客の取り組み方に問題がある』という程度です。  

3.弁証法

弁証法は。テーゼ（肯定）とアンチテーゼ（否定）の物事の対立から、より高次元の思考が生まれるというものです。

1. 寝る間もおしんで仕事に打ち込めば売上を伸ばせる。
2. でも働きすぎると、心が疲れてしまいうつ病にあるリスクもある

①と②の考え方は対立しています。これを弁証法で結論を見出すと次のように考えることができます。

「やみくもに働いて売上を伸ばすのではなくて、売上目標を明確にして、そこに合わせて、働く時間と寝る時間をしっかり確保して仕事をする」 哲学的な考え方が好きな方にとっては、面白い思考法ですが、ビジネスへの応用という面では非常に使いづらい思考法といえます。

なので、「演繹法」と「帰納法」を使えるよにしておけば、ビジネスシーンにおいては十分であると言えます。  

ロジカルシンキングとフレームワーク

「ロジカルシンキング」という思考法の中に、フレームワークと言われる様々な発想・考え方の決まった形があります。『フレームワークを使うこと＝ロジカルシンキング』と勘違いしている方も多いですが、フレームワークはロジカルシンキングをやり易くするための手助け（ツール）になります。 『ロジカルシンキングをするために、フレームワークがある』という２つの関係性をしっかり理解しておいてください。ここで、２つだけ代表的なフレームワークをご紹介しておきます。

【１】ロジカルシンキングを支える「MECE（ミーシー）」

フレームワーを理解する上で「MECE（ミーシー）」といわれる、考え方の原則があります。これはあらゆるフレームワークを理解し、実践する上で非常に重要な考え方になります。

MECE（ミーシー） Mutually Exclusive and Collective Exhaustive ＝「相互排他的かつ集合的な網羅的」（Google翻訳） 一般的に『モレやダブりのないこと（モレなくダブりなく）』と表現されます。

解決したい問題の原因や状況などを正確な判断をする際に、以下のように考えます。

• 重なっている要素はないか
• 欠けている要素はないか

■コンサルタントとしての使い方 例えば、整体院の集客コンサルタントとして、クライアントが集客できない原因を分析する場合。MECEの考え方を活用すると以下のようになります。

【例】既存客をMECEで年代別に分類する

①「モレなくダブりなくの場合」 すべての年代別にターゲットをリサーチするとき

• 10代以下の男性
• 10代以下の女性
• 10代の男性
• 10代の女性
• 20代の男性
• 20代の女性
• 30代の男性
• 30代の女性
• 40代の男性
• 40代の女性
• 50代の男性
• 50代の女性
• 60代の男性
• 60代の女性
• 70代の男性
• 70代の女性
• 80代の男性
• 80代の女性
• 90代の男性
• 90代の女性
• 100歳以上の男性
• 100歳以上の女性

② 「モレがある」ある場合。 下記の場合、10代以下や70代以上のお客様の存在が含まれていないので、「モレがある」と考えられます。

• 10代の男性
• 10代の女性
• 20代の男性
• 20代の女性
• 30代の男性
• 30代の女性
• 40代の男性
• 40代の女性
• 50代の男性
• 50代の女性
• 60代の男性
• 60代の女性

③「ダブりがある」 年代を気にせず、「男性」「女性」だけの括りでリサーチしてしまうと「ダブり」がでることになります。

このように、ターゲットという要素に対して「モレなくダブりなく」の原則で考えていきます。

• 売上を伸ばしたいとき
• リピート率を上げたいとき
• 集客のチラシをだすとき
• ブログ記事を書くとき

など、さまざまな場面で『MECE（ミーシー）』という考え方を利用することができます。

【２】代表的なフレームワーク「ロジックツリー」

「ロジックツリー」は、課題や問題の解決策を導き出すときに有効なフレームワークです。「ロジックツリー」という名の通り、「問題をツリー状に分解していき、問題の原因や解決策を構造化・可視化」したものを指します。そうすることで、抱えている問題の解決に繋げやすくなります。 ロジックツリーを使えば、問題の解決策や方法の選択肢をどんどん深掘りしていくことができます。深掘りしていくことで自分もクライアントも納得のいく決定をしやすくなります。ではどこまで深掘りすればいいのかというと、5階層以上まで深く掘り下げることが基本とされています。

■使うメリット

• 問題の全体が把握できる
• 問題発見がしやすくなる
• １つの問題に対して多くの視点から解決策を考察できる
• クライアントとの考え方・着眼点のズレが確認・修正できる

■コンサルタントとしての使い方

コンサルタントとしてロジックツリーを使えば、クライアントの抱える問題解決の具体的な案を発見することができるようになります。

例えば、「集客できない」という問題があるとします。

集客の方法種類は「WEB集客」「オフライン集客」と分けることができます。さらに、WEB集客なら「ブログ」「メルマガ」「Facebook」などと分けていくことができます。

「オフライン集客」なら「チラシ」「FAXDM」などと分けることができます。 さらにそこから「ブログ」なら「アメブロ」「ワードプレス」といったように、さらに細かく分けていくことができます。

■３種のロジックツリー ロジックツリーには３つの種類があります。

1. 原因追求型のツリー（Why）
2. 問題解決型のツリー（How）
3. 要素分解型のツリー（What）

【１】原因追求型のツリー（Why：なんでそうなのか？）

原因追求型のロジックツリーでは、問題・悩み・課題の「原因」を掘り下げて追求していきます。ロジックツリーを作成し、原因を深掘りすることで、本質的な原因を発見することが目的です。

例題：【問題】コンサルをしてもクライアントの成果がでない

①クライアントの成果がでない原因を思いつく限り考えていきます。

a：コンサルのやり方が悪い
b：クライアントの行動が足りない
c：教えているノウハウに効果がない

②そこから各要素を深掘りしていきます。

a-1：サポートが少ない
b-1：勉強の時間が多すぎ
c-1：スマホに対応しないと効果がない

このように原因を追求していくことで、本質的な原因を特定することができます。そして、そこに対する解決策を考えていくことができ、あなたからクライアントへ新しい提案ができるようになります。

【２】問題解決型のツリー（How：どうすればいいのか？）

問題解決型のロジックツリーは、抱えている問題を分解して深掘りしていき、解決策を導いていきます。

例題：【問題】サロンにもっとお客様を集客したい

①サロン集客に結びつく方法・解決策を考える

a：集客ブログを構築する
b：チラシを配る
c：紹介をお願いする


②さらに掘り下げて内容を具体的にします

a-1：アメブロを作る
b-1：A4のチラシを書いてみる
c-1：今いるお客さんに紹介をお願いする

このように、問題からスタートして、その問題を解決するための方法・要素を洗い出し、深掘りしていくという流れになります。最後は考えついた方法・要素に優先順位をつけて、優先順位の高いものから実行していきます。

【３】要素分解型のツリー（What：なにで構成されているか？）

要素分解型のロジックツリーは、何か叶えたい願望、もしくは、ある商品やサービスについて、それがどんな要素で構成されているのかを深く掘り下げていきます。 [aside type="boader"]

例題：【願望】コンサルで起業したい

① コンサルで起業できる方法を考える

a：ブログ集客コンサルタント
b：Facebook集客コンサルタント
c：女性起業支援コンサルタント


②さらに掘り下げて内容を具体的にします

a-1：アメブロ集客コンサルタント
b-1：Facebook広告専門のコンサルタント
c-1：30代専業主婦の女性のための起業支援コンサルタント

ロジカルシンキングの鍛え方

ロジカルシンキングをきたえる方法を３つご紹介します。

1. エレベーターピッチ
2. Why（なぜ）を５回繰り替えす
3. 日常生活でできるトレーニング法

【１】エレベーターピッチ

エレベーターピッチとは、１分以内にあなたの伝えたいことを伝える自己紹介トークです。相手に伝えたいことを、１分以内で伝えるというトレーニングになります。結論から簡潔に伝え、論理もシンプルにする必要があります。 エレベーターピッチの訓練をしておくと、はじめてお会いした方へ自己紹介するときに非常に有効です。

• あなたがなにもので
• なにができて
• どんな結果（変化）を提供してくれるのか

をシンプルに伝えることができるので、短い時間で好印象を与えることができます。他のコンサルタントとは何か違うと感じさせることもできます。もちろん自己紹介に限らず、あなたが伝えたいことをシンプルに伝えるという意識でトレーニングすることがオススメです。

• 自分の仕事について
• 自分のウリ・長所について
• 仕事に対する信念・想いについて
• 将来のビションについて

エレベーターピッチを練習するコツ

全体を通して具体的にはなす ・結論や主張から伝える ・数字を使う ・具体的な効果、変化を伝える 例：毎月30人のセミナー参加者を集めるブログ記事の書き方を教えています！

【２】Why（なぜ）を５回繰り替えす

ある結論に対して「Why」を唱えることで、その結論に至った「理由」「原因」を深掘りしていくことができます。Whyと５回繰り返すことで、より本質的な結論・理由を見つけることができます。 コンサルタントとして活動する中で、クライアントの売上が落ちていて「なんとかしてください」と言われた場合、解決策を見つける方法としても有効活用できます。  

【３】日常生活でできるトレーニング法

ロジカルシンキングは身につけるために日常的に実践できる方法をご紹介します。具体的にどのようなことを意識したり、実践すると良いのかをご紹介していきます。 【話すときに意識すること】

• 結論から述べること
• 曖昧な表現をしない

  【聞くときに意識すること】

• 相手が言いたい結論は何かを意識する
• 根拠や原因が薄いときは「なぜ？」と問う

  【おすすめトレーニング方法】

• テレビやブログ、Facebook投稿につっこむ（心の中でOK）
• 脳内ディベートを行う
• 事象の抽象化と具体化を繰り返す

＜メディア・SNSにつっこむ＞

主張と根拠を分ける練習になります。また根拠は事実なのか、主張は納得感あるか、などを考える機会にもなります。


＜脳内ディベート＞

いわゆる1人でディベートを行うということです。ある主張に対して賛成側・反対側とそれぞれの立場に立ち、反論し合い論破するという訓練になります。


＜抽象化と具体化を繰り返す＞

「分解する・集約する」というロジカルシンキングにおいて基本的かつ重要な要素を鍛えることが目的です。抽象化と具体化を自由自在にできるようになるとビジネスパーソンとして非常に強みになります

ロジカルシンキング身につけるメリット・デメリット

ロジカルシンキングを身に付けることでどんな変化が得られるのかをメリット・デメリットに分けてお伝えしておきます。 ＜メリット＞

1.  「読む力」「聞く力」が向上する
2.  会話で相手を説得する力が向上する
3.  ヒアリング力が向上する
4.  プレゼンのトークスキルが向上する
5.  問題解決の能力が向上する
6. 読み手にわかりやすい資料が作れるようになる
7. 物事の「なぜ」を考える力が身につく

  ＜デメリット＞

1. 導き出した原因が必ず正しいわけではない
2. 論理的に話すことで嫌悪感を示されることがある
3. 新しい分野・情報の乏しい分野には活用しにくい
4. 論理的に考えすぎて新しいアイディアが出にくくなる

まとめ

ロジカルシンキングは起業家として活動していると、様々な場面で役立つとても便利な思考スキルです。

• 自分が売上を作るために何をしていいのかわからない
• クライアントに成果を提供できない理由・原因がわからない

こんな悩みがあるときに役立つ思考です。そして、こういった身近な問題を解決するために利用していくことから、実践してみてください。