プロフィール Profile
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はじめまして！
長嶋雄二（ながしま ゆうじ）と申します。
整体師から
セールスライターに転職しました。
やぎ座・31歳・男です。
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・
初めに、、、
今日は貴重な機会をいただき
本当にありがとうございます。
・
「もう知ってるよ」
「聞いたことある」
という内容かもしれませんが、、、
優しく見守りながら、話を聞いてやってください。
・
ではでは、ぜひ楽しんで
真剣に一緒に参加してください！^^
今日の内容
[aside type=”boader”]
LPの斬り込み隊長！！
“一瞬でお客の目線を惹きつける”
キャッチコピーの作り方
〜３ステップで、誰でも簡単に “売れるキャッチコピー” が作れます！〜
[/box]
・・
１：リサーチ
２：訴求内容を決める
３：キャッチコピーを書く
そもそも、キャッチコピーとは？
・
突然ですが、質問です
Q. キャッチコピーってなんですか？
・
いかがでしょうか？？
・キャッチコピーはLPで１番重要な要素
・キャッチコピー次第で売れるLPになるかどうかが決まるもの
・キャッチコピーがダメだと、読んでもらえないから大事
などなど。いろんなイメージを持たれてると思います。
どの答えも正解です。
・
LPにとって、キャッチコピーは必要不可欠な要素で
LPを読んでもらうために１番重要な要素になります。
・
しかし！
厳密に言えば、ちょっと誤解があります。
上にあげたイメージだと、
・キャッチコピー
・ヘッドライン
・ヘッドコピー
という各要素がごちゃ混ぜになっている状態になっています。
なので、ここでキャチコピーの定義をお伝えします。
[aside type=”boader”]LPにおけるキャッチコピーの定義
LPからの離脱を防ぐために、一瞬でお客さんの目線をつかまえること
[/box]
これ以上でもこれ以下でもありません。
重要ポイントは『一瞬で』ということです。
・
キャッチコピーの事例
・
キャッチコピーはどのぐらい重要で
効果のあるものなのか？
・
『キャッチコピーが重要』とは聞くけれど、
どれぐらい効果のあるものなのか？
いまいちよくわからない部分もあると思います。
・
そこで、キャッチコピーの重要性・効果を
説明するためにとっても有名な事例があるので
そちらをシェアします。
・
・
これは実際の話です。
・
１９８３年
ある１冊の本が発売されました。
・
新書版の発行部数は2万部ほどで
さほど部数は伸びていきませんでした。
（ちなみにこの頃は、出版全盛の時代といわれていました。）
・
その本の名は
『思考の整理学』
・
初版発行後も、少しずつ売上を伸ばしていきましたが
ある時、大きな転機が訪れます。
・
それは、2007年
岩手県盛岡市にある老舗『さわや書店』で、
店員の松本大介さんが作った１つのPOPでした。
・
・
このPOPの効果は抜群で、
さわや書店での売上が激増しました。
・
そして、このPOPを全国展開すると、、、
・
瞬く間にベストセラーになり、
2009年に100万部を突破！
・
その後も本は売れ続け、
2016年2月
・
とうとう200万部を超え！
と言う偉業を成し遂げました。
・
いかがでしたか？
・
凄いですよね（笑
POPの文字から
２万部 → 200万部ですからね！
・
もちろん、POPに書かれていたのが
『キャッチコピー』
というわけです。
・
またPOPの他に、
『本の帯』もキャッチコピーの役割を
持っています。
・
ちなみに『思考の整理学』最近の帯は、
↓ こちら ↓
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・
どうやら最近は東大・京大推しです
・
でも実は、これも効果実証済みなんです！
・
松本さんのPOP効果で
累計５０万部ほどになったそうです。
・
そこから100万部に到達したきっかけが
新しいキャッチコピーを本の帯に載せたことでした。
・
「東大・京大で一番読まれた本」
・
このキャッチコピーのおかげで
思考の整理学は
100万部を超えました。
・
・
少々、長くなりましたが、、、
・
キャッチコピー１つで
結果が大きく変わる！
と言うことが感じていただけたらOKです。
・・
『お客さんは広告を読まない壁』を突破する
・
広告を書く上では
「絶ッッタイ！忘れるな！」という３つの壁が存在します。
【１】お客さんは広告を読まない・見ない
【２】お客さんは広告を読んでも信じない
【３】お客さんは広告を読んでも行動しない
この３つの壁のうち
【１】お客さんは広告を読まない・見ない
という壁を突破するためにキャッチコピーは存在しています。
・
キャッチコピーで目線を止めることができないと
ランディングページの中身を、どんなに気合を入れて書いてもダメです。
つまり、『読まれない ＝ 売れない』という結果になってしまいます。
・
よく『心を奪う・惹きつける』といった表現をしますが、
多くの方がWEBでランディングページ（LP)を見るときは、
数秒も見ないでページを閉じてしまいます。
・
『WEB』という環境を考えると、常に意識しておくことは
お客さんはページを『読む』のではなくて『見る』ということです。
・
なので、キャッチコピーを使って『一瞬で』読み手（お客さん）の
興味を引くことが重要になります。
・
それがキャッチコピーの役割です。
・
では、
キャッチコピーさえ良ければ、売れるLPになるのか？
成約率が取れるLPになるかどうか？
・
それは『訴求』次第です。
・
・
キャッチコピーの土台を作る『訴求』とは？
・
【訴求（言葉の意味）】
ターゲットが行動したくなるように訴えかけること
・
LPにおける訴求を簡単に言えば
『誰に何を言うのか？』
ということです。
誰に＝あなたの商品を欲しい人は誰なのか？
何を＝その人が無視できない提案とは？
もっとシンプルに言えば、
「誰に＝ターゲット」
「何を＝切り口」
という考え方になります。
・
この訴求を考えることが、キャッチコピーを作成することはもちろん、
LP自体を書く際も、非常に重要なポイントになります。
・
あなたのLPが「成約率の高いLP」「売れるLP」になるかどうかは
『訴求』の内容によって大きく左右されます。
・
訴求の事例
[colwrap]
引用元：http://project-abc.com/dvd/speed_seitai/index.html
誰に？＝ 治療家に
何を？＝ 治療（整体）の技術を
引用元：https://t-marketing.jp/tamura_online/webinar/
誰に？＝ 整骨院（接骨院）の先生に
何を？＝ 保険に頼らない売上の作り方を
・
ご覧のように訴求が違うだけで
コピーの内容・印象が変わります。
・
訴求内容が少し違うだけで
集めることができるお客さんの層から成約率まで
大きく変化してきます。
・
だからこそ、
誰に？
何を？
という２つの要素を
具体的にしっかり考えることが
非常に重要になります。
・
訴求内容の作り方・考え方
１：誰に？
「誰に？」に関しては、ペルソナ設定を実践してください！
[aside type=”boader”]
ちなみにLPにおけるペルソナ設定の意味合い・効果は主に３つ
１：メッセージを私ごとにできる
２：絞るだけで、専門性が生まれる
３：「何を」（提案の切り口）を考えやすくなる
[/box]
・
訴求内容の作り方・考え方
２：何を？
・
「何を？」については、正直、いろいろな考え方があります。
その中でも、もっともメジャーな方法３つをお伝えします。
・
１：ベネフィットを伝える
２：悩みを伝える
３：オファーを伝える
・
１：ベネフィットを伝える
・
ベネフィットとは
お客さまの手にしたいと望んでいる結果・変化
・
オーソドックスなベネフィットの作り方
１：商品の特徴を書き出す
↓
２：特徴の利点を書き出す
↓
３：利点をベネフィットに転換する
・
ベネフィットは
できる限りたくさん書き出してあげることが
大切＆おすすめです
・
僕の場合ですが、、、
リサーチ後に１番最初に着手するのがベネフィットを考えることです。
[aside type=”boader”]
ベネフィットを最低100個は考える・書き出す
↓
その中から、１番響くもの・良いものを決定する
↓
そのベネフィットを使ってキャッチコピーを考える・作る
[/box]
２：悩みを伝える
キャッチコピーの中で、
お客さんの悩みに対してメッセージを作ります。
・
例えば
薄毛でお悩みの大学生のあなたへ
このままじゃ離婚しちゃう！と夜も眠れないあなたへ
・
こんな感じで『悩み』を訴求ポイントとして
キャッチコピーを考えましょう・
悩みの考え方
１：お客さんの悩みを羅列する
（１つしかなければ、それでもOK）
↓
２：悩みを具体的にしてみる
[aside type=”boader”]
例
集客の悩み：ブログで・Facebookで・チラシで・ホームページで
恋愛：付き合う前・付き合っている時・同棲してから・婚約してから
などなど。
[/box]
・
悩みを考えるときに
もう１個視点を加えるのであれば、
『時間軸』を入れましょう
・
[aside type=”boader”]
・過去の悩みなのか？
・今起ころうとしている悩みなのか？
・今現在の悩みなのか？
・未来の悩みなのか？（可能性）
・未来の悩みなのか？（確定している）
[/box]
このように考えて、お客さんの悩みを書き出し
その悩みを訴求にして、キャッチコピーを考えましょう
３：オファーを伝える
・
オファーとは、あなたがお客さんに提案できる取引条件です。
・
１番よくあるパターンとしては
本来１万円の商品が今だけ５００円でお試しできます！
といった、価格を軸にしたオファー。
・
オファーをキャッチコピーに持ってくる際の
１番の注意点
オファーをキャッチコピーに持ってくる
ということは
思いっきりセールス臭がする！
売り込み感がある！
ということでもあります。
・
なので商品名などを
キャッチコピーに持ってくると
ほぼ自殺行為に等しいことになります。
・
誰でも商品をいきなり売り込まれたら嫌ですよね？
きっとあなたもそうだと思います。
・
じゃあ、オファーを
キャッチコピーにしたらダメじゃん・・・
と思ったかもしれません。
・
でも！
・
オファーをキャッチコピーにした方が
成約率が上がるケースも存在します
・
それが
よく以下のように表現されるお客さんです
いますぐ客（１％）
そのうち客（9.5％）
・
少し具体的にいうと、、、
・
・お客さんがその商品をとにかく今すぐ欲しい！
・お客さんがすでにその商品を知って欲しい！
・お客さんは抱えている悩みを今すぐ解決したい
・お客さんはなんとなくその商品を知っていて、気になっている
・お客さんはその商品を機会があれば買いたいと思っている
・
リサーチの結果をみて
あなたのターゲット（誰に？）が
今すぐ客・そのうち客
であることがわかった場合は
・
オファーをキャッチコピーに持ってくることで
成約率をあげることができます。
・
以上、３つの切り口の中から１つを選び
キャッチコピーを作成しましょう！
・
最低でも、10個は書いてみることがおすすめです！
・
キャッチコピー作成後のチェックポイント
・
１、思わず気になりますか？
２、嫌なイメージを持ちませんか？
３、話の続きが気になる内容になってますか？
４、分かりやすいですか？
５、ターゲットにとってお得な情報ですか？
・
キャッチコピーの効果を高める
ちょっとしたテクニック
【１】数字を使う
数字は人の目を止める効果があります。
特に奇数は感覚的に人に良い印象を与えるといわれています。
・
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例
「いくつかの秘訣」⇄「７つの秘訣」
「すべての方法」⇄「３つの方法」
「すべてのお客様が」⇄「お客様のうち39人が…」
「たくさん稼げます！」⇄「100万円稼げます！」
[/box]
・
【２】「。」を使わない。使うなら「…」か「？」で、文章を終わるようにする。
（キャッチコピー＆ヘッドコピーとして重要なポイント）
この効果の証拠については、少し曖昧な部分もありますが
「。」でキャッチコピーを閉じてしまうと
そこで文章が完結したような感覚になり
次を読んでくれないと言われています。
・
例
・
【３】口語よりも、言いきる・断定する
（キャッチコピー＆ヘッドコピーとして重要なポイント）
口語とは話し言葉のことです。
ヘッドコピーを口語にしてしまうと、少しインパクトに欠けます。
書き手と読み手の関係性にもよりますが、口語で表現するよりは、
言いきる・断定した方がインパクトを与えやすいです。
例
ポスティングなんてナンセンスです
（口語）
ポスティングなんてナンセンス！
（言いきる・断定）
・
最後に
超重要な考え方