ビジネスの成長・成功に欠かせないマーケティング。僕たち個人起業家がマーケティングを実践していく上でとっても重要な考え方がある。それが３Mという考え方です。

もしあなたがマーケティングを実践する中で「思うように集客できない」「売上につながらない」と悩んでいるならば、３つのMを見直してみてください。

３つのMを見直せば、あなたの活動の中で「どこを改善すれば結果に繋がるのか？」を見つけられるようになります。

マーケティング戦略に必要な３M

あなたはマーケティングに必要な３Mをご存知でしょうか？

• マーケット Market
• メディア 　Media
• メッセージ Message

この３つの頭文字のMをとって「３M」といいます。

マーケティング用語として必ず覚えておきましょう。

また、「言葉は知っているけれども、どうやってビジネスに取り入れていけば良いのかよくわからない」という人も以外と多いのではないでしょうか？

「マーケット」は「誰に売るか？」のこと

あなたのビジネスは誰にとって価値がありますか？あなたの理想のお客さんは誰ですか？あなたは誰にその商品・サービスを購入してもらいたいのですか？

この「誰」を考えることが、とっても重要です。

では、どうやって考えていくのか？

そこでまず初めに取り組むのが「リサーチ」です。あなたのビジネスのマーケットをリサーチします。

ターゲットを探す

例えば、あなたは釣りに出かけたとします。でも、魚のいない池に釣りに行っても魚は釣れないですよね？

これをそのままビジネスに置き換えると、「あなたの商品・サービスのターゲットとなるお客さんのいない場所でビジネスをしても、お客さんは来ない」ということになります。

例えばこんなケース。

• インターネットで地域名での検索が少ない地域
• 利用者数の少ない駅の近く
• 人通りが少ない場所

だからまず、あなたがターゲットにしたいお客さんにあわせて、リサーチする必要があります。

ターゲットはいるのか？
それとも、そもそもターゲットはいないのか？

それをリサーチすることが重要です。

実際にどうするのか？

Googleに「キーワードプランナー」という無料のサービスがあります。

https://adwords.google.co.jp/keywordplanner

もしくは「Ubersuggest」をご利用ください。登録も必要なく、今すぐ使うことができます。

https://neilpatel.com/ubersuggest/

上にご紹介した無料ツールを使ってリサーチすることができます。

あなたがビジネスをしているorビジネスをしたい「地域」＋「あなたの商品・サービス」のキーワード

これで、ひと月にどのくらい検索されているのかを調べることが出来ます。

例えば、

• 「地域」＋「美容院」
• 「地域」＋「マッサージ」
• 「地域」＋「カフェ」

などです。

ここで少しだけ考えてみましょう。

ひと月の検索数が10件のケースと10,000件のケースでは、どちらがビジネスをするのに良いでしょうか？

どちらの方が広告を出したら集客出来そうですか？

当然答えは、10,000件のケースですよね。

リサーチしてわかることは、そこにあなたのビジネスの見込み客がいるか？ということです。

そして、リサーチ結果をふまえてマーケティング戦略をたてる。「リサーチをどれだけ手を抜かずにやるのか？」それがとても重要です。

もう一つの重要なリサーチ項目

マーケットをリサーチして見込み客がいることがわかったら、次に「あなたのライバル」をリサーチしましょう。

• あなたのお店のエリアにライバルがいるのか？
• ネットで検索したら１ページ目に何件ライバルがでてくるか？

徹底的に調べましょう。

そして、

• ライバル不在なら、一人勝ちの可能性ありです
• ライバルがいるなら、全員に勝てる戦略を考えましょう

しかし、なかなかライバルがいない・不在なんてことは稀です。
それはそもそも、うまくいかないビジネスの可能性もあるので気を付けましょう。

では、ライバルがいたらどうすればよいのか？

もしもあなたのお店が、激戦区と言われる地域でも、まだまだ大丈夫です。インターネットでしっかりマーケティングをしているライバルは多くても４〜５程度です。

まずはライバルのホームページやブログを確認しながら、ライバルに勝てるようなホームページやブログをしっかり作りましょう。

最終的にはあなたのお店が一番見込み客にとって「魅力的」になることがポイントです。「魅力的」になるために必要なことは価値をしっかり伝えること。

価値を伝えるためには、コピーライティングが役に立ちます。

「メッセージ」はお客さんに差し出す「エサ」

「メッセージ」はあなたがマーケットをリサーチして決めたターゲットをおびき出すための「エサ」の役割をします。つまりあなたがお客さんにする提案（＝オファー）がとても重要な要素になります。

オンラインでHP・ブログを作るときも、オフラインでチラシ・DMをつくるときも、すべては、あなたの発するメッセージで作られています。

あなたのメッセージやオファーがあなたのターゲットにとって価値のないものなら、全く反応を得ることはできません。

マーケティングをしていて結果が出ない時は、「メッセージ」や「オファー」が間違っていることが多くあります。

• まったく魅力のないメッセージ・オファー
• ターゲットにとって、ぜんぜん関係のないメッセージ・オファー
• まったく価値を感じないメッセージ・オファー

などです。

ターゲットに最適なメッセージ・オファーを考える

例えば、あなたは「２０〜３０代の女性」をターゲットにしています。次のQ1、Q2をぜひ考えてみてください。

Q1. このターゲットに合ったメッセージはどちらでしょうか？

1. メンズフェイシャルエステ
2. レディース小顔マッサージ

Q2. 次に、どのオファーが一番魅力的でしょうか？
（1〜3の商品は全て同じ価格です）

1. 「小顔マッサージの方法」無料レポート
2. 「小顔マッサージの方法」無料レポート＋「小顔効果を持続させる秘伝のツボ」無料解説DVD
3. 「小顔マッサージの方法」無料レポート＋小顔効果を持続させる秘伝のツボ」無料解説DVD＋「代謝UP！お肌が１０歳若返る小顔リンパマッサージ」無料解説DVD

いかがでしたか？

あなたはターゲットに最適なメッセージを届ける必要があります。

そして「これは絶対買わない方が損だ！」と感じてしまうほどのオファーを考えましょう。

また、伝わるメッセージを書くときのチェックポイントを別の記事にまとめてみたので
ぜひチェックしておいてください。
→ 記事のタイトル

「メディア」は「エサを置く場所」

メディアと聞くとTVや新聞、情報誌、インターネットが思い浮かぶかもしれません。
もちろんこれらもメディアのひとつであるけれども、他にもたくさんメディアの種類はあります。

チラシ、DM、看板、FAX、名刺などなど…
非常にたくさんのメディアが存在しています。

このたくさんのメディアを使って、

1. あなたのターゲット（マーケット）が
2. 欲しがるエサ（メッセージ）を
3. どこに置くと反応してもらえるのか？（メディア）

これを考えることが非常に重要です。

誰がそのメディアを見ているのか？

現在はインターネットで調べものをすることが一般的ですね。

お客さんは、
なにを使ってあなたの商品・サービスを探しますか？
どこにメッセージを出しおけば、あなたのターゲットは見つけてくれるでしょうか？

この「メディア」は大きく分けるとオンラインとオフラインの２つに分けることができます。

オンラインのメディア

オンラインのメディアとしては、

• ホームページ
• ブログ
• SNS
• メルマガ
• 動画

などが最近は主流のメディアです。

インターネット上で、あなたの見込み客がが、あなたのお店・商品・サービスを見つけるためにメディアを使っていく必要があります。

よくやってしまう大きな間違い

ここでよくある間違いは、
「う〜ん、それならどのメディアで勝負しようかな？」と、
どれか１つのメディアで頑張ろうとしてしまうことです。

これは大きな間違いです。
あなたはなるべく多くのメディアを使って、ターゲットにメッセージを届ける必要があります。
その数に制限などありません。

あなたのライバルも、当然これらの「メディア」を使って、お店や商品・サービスを広告しています。

ということは、これらのメディアをどう使っていくのか？
これがあなたの売上をあげるカギということ。

今すぐ取り組めることから、どんどん実践していきましょう。

まとめ

マーケティング戦略を考える上でかかせないのが「３M」

• マーケット　Market
• メッセージ　Message
• メディア　　Media

マーケットは「あなたのターゲット」
メッセージは「ターゲットを引き寄せるエサ」
メディアは「エサの置き場所」

どれか１つでも、不適切だとマーケティングは上手くいきません。

３つが最適な状態になるように、
なんども実践と改善を繰り返していきましょう。