売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。

「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。

でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか？」という考え方（マインドセット）の部分にあります。

キャッチコピーに対する考え方（マインドセット）がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。

もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。

キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』

キャッチコピーとは、読者（見込み客）の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。

キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。

• WEB上にあるセールスレター
• Yahoo!のトップページ
• ブログ・メルマガのタイトル
• チラシ
• 書籍・雑誌

売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方（マインドセット）」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう！

キャッチコピーの「効果」と「Why」

キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。

はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。

見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から３秒間が勝負。その３行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。

キャッチコピー作成上達のコツ

あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。

じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか？目が止まってしまったのか？

Why（なぜ？）という部分（理由）を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。

Why（なぜ？）を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。

キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質」

人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。

だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。

当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。

• これならいけるだろう
• 最高のコピーができた
• このキャッチコピーは超いい感じ

みたいな感覚で考えてしまうことありませんか？

でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか？』ということ。

あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか？

そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。

自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。

頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。

キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと

世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。

『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか？』ということが大事です。

なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう（コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています）。

「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう！

ということです。

ちなみに、「あなた＝ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか？』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。

キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ

ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。

「これって誰のためのものなの？」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。

ターゲット設定、２つのコツ

１つは、ペルソナを設定すること。

ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。

２つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。

自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。

実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。

ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

長嶋雄二公式サイト

さいごに

売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。

そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。

知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。

『どうですか？』

Aさんは前回の折込チラシが相当反応が悪かったので、”今回は成功させたい”という意気込みが強いです。そのためか、すごく不安そうに聞いてきました…

そのチラシはまだ、リリースはされていない。

まぁ極論、コピーなんて実際に配るまでは反応率なんてわからない。しかし、最低限必要なポイントは存在します。今回、そのポイントは押さえてあるので、前回よりは成果が見込めると私は考えました。しかし…

チラシに感じる違和感…

もう一度そのチラシを良く見直して、私の率直な印象をお伝えしました。

「う〜ん…、この最初の出だしの部分、何かうさん臭い気がしますね。中身が無いように感じちゃいます。」

Aさんは『えっ〜、そうなんだ…』みたいなどこか納得のいかない反応でした。

恐らくそのマーケットを知っている人が見たら伝わる表現だったり、内容だったりするので、私が読むぶんには、言いたいことは伝わってきます。それに本人も、当然マーケットを知っている側の人間なので、読んでいて違和感を感じないです。

しかし、ペルソナから考えても、今回、新規客を狙うことを考えても、このチラシを読んでくれる人はマーケットを知らない人がほとんどです。

この「マーケットを知らない人」が読んだときが、このケースでは大事な視点になります。

何かうさん臭い、中身がない

これは簡単に言うと「〇〇で楽して儲かりますよ」のようなタイプのチラシ広告をいいます。

これはコピーライティングを学んで実践すると、一番最初にやってしまう間違いでもあります。コピーを学んですぐの頃、初心者のほとんどは、コピーライティングの「心理テクニックを使って、何とかしよう！」というコピーをよく書いてしまう傾向があります。

しかし、結局それではうさん臭いチラシ広告になってしまいます。この間違いを克服できれば、とてもいい売れるチラシが書けることが多い。しかし、この間違いを放置したままでいれば、チラシはずっとうさん臭いままなのです。

コピーライティング ≠ あおること

コピー初心者が最もよくやってしまう間違いは、お客さんをあおるようなコピーを書いてしまうことです。『商品の内容を誇大広告する技術＝コピーライティング』みたいな勘違いがどこかにあります。

本当によくある間違いなので、あなたもぜひ意識してみてほしいです。

Aさんのコピーが「うさん臭く、中身がない」ように感じたのは、この間違いがあったからです。

具体的には、

• 驚愕の！
• 〇〇史上初！（〇〇には地名が入ります）

というフレーズが入っていました。

こういう言葉って、よくよく読んでみると「何がスゴイのかよく分からないし、何を伝えたいのかよく分からないと」いうことがほとんどです。

ある程度そのマーケットを知っている人が読めば「まぁ、言いたいことはわかるけど…」となるけれども、知らない人が見れば、分かりづらくてうさん臭い。

「本当にそんな間違い多いか？」と思う人は、試しに近所のチラシを何個か読んでみて欲しい。凄く良さそうにアピールしているけど、ちゃんと読んでみると、結局なんだかよく分からない…なんてことがあったりします。

この手のチラシは凄く感情を刺激するけれど、『買うべき理由』や『買ったらどうなるのか？』が全くはっきりしない…なんてことがよくあります。

何を伝えたいのか？が大事

見込客に伝える必要のある情報をキチンと整理して、把握しましょう。ここで気をつけたいのは、「あなたが伝えたい情報ではない」ということ。「あなたが伝えたい情報」はほとんどの場合「あなたが言いたいこと」であることが多いです。

でもそれは見込客にとっては必要ない情報かもしれません。

なので、言いたいことばかり言ってしまうのはNGです。また、いいように見せようとすると、どうしてもうさん臭い表現をしてしまいます。

見込客に伝える必要のある情報をキチンと整理し、把握してから、その情報をちゃんと相手に伝わる形で伝えるようにしましょう。

「自己中心的なうさん臭いコピー」よりも「地味だけどシンプルなコピー」の方が反応が高いなんてこともあります。

「どう伝えるか？」を意識しすぎないようにしましょう。大事なのは「何を伝えるか？」を考えることです。

うさん臭い原因＝情報不足

「何を伝えるか？」を決めるためには、徹底的なリサーチが必要になります。だから、調べることを怠けてしまうと、結果的にうさん臭いコピーが出来上がります。

• このチラシうさん臭いな〜
• このLP、ダラダラ長いだけでなんか嫌だなぁ〜

と感じるコピーがあったら、「何を伝えるか？」がはっきりしていない、リサーチ不足のコピーである可能性が高いです。

このよくある間違い、あなたは大丈夫でしたか？

ぜひあなたも、一度自分のコピーを見直してみてくださいね。

どうすれば反応の高いコピーが書けるのか？

そう聞かれることがよくありますが、僕は決まってこう答えます。

「まずは、反応の高いコピーをパクってマネして書いてみましょう！」

でも、ここで多くの人がぶつかる壁があります。そして、壁にぶつかった人たちは必ずこう言います。

「マネして書いてみたけど、全然反応がでないです」

これって、なぜでしょうか？

今回はマネしても効果がでない理由をお伝えします。

理由１:本当にちゃんとマネしてる？

• あなたは本当に反応の高いコピーをマネしていますか？ちゃんとマネできてますか？

というのも「マネしたのに反応がでない」というときは、これが一番多い理由だからです。こんな言い方をすると、けっこうムッとされてしまいますが、ちゃんとマネできない人が多いのです。

例えば、マネできていない人がやってしまうことは

• 文字の色をかえる
• フォントをかえる
• 文字の大きさをかえる
• 文章の配置をかえる
• 横書きだった文章を縦書きにする

などがよくやってしまうことです。

絶対にやったらダメ！とはいいませんが、反応が高いチラシは、反応が高い理由があります。

その理由の１つが、フォントだったり、文字の色だったりするわけです。これらは、何となくそうしているわけじゃないのです。

だからまずは『きちんとマネする！パクる！』
ここをしっかり意識してみましょう。

ビジネスで成果をいち早くだすには「うまくいってる人のやり方をTTP(テッテイてきにパクる)だ！」なんて、よく言いますよね。

理由２:誰に書いてるの？

次によくある理由は

• そのチラシやＬＰのターゲットにしているお客さんが反応してくれる言葉を選んでいない、使っていない

というパターン。

反応してもらうためには、ターゲットにしているお客さんが、反応してくれる言葉を選んで使う必要があります。

たった今、TTPだ！なんて言っておいて、矛盾してるじゃないか！と思われるかもしれませんが、そうじゃありません。

コピーライティングにおいて、パクる！マネする！というのは、一語一句まるまるパクるのではなく、そのチラシやＬＰ全体のアイディアをパクる、マネすることが重要です。

マネするポイント１：アイディア

アイディアとは

• 文字の大きさや配置
• ヘッドラインの型
• 文章の流れ

などのことを言います。

ヘッドラインの型とは、例えば『あなたは腰痛で悩んでいませんか？』というヘッドラインだったとします。

※ ヘッドラインについて詳しくはこちら
→ あなたも集客できる文章の書き方を知りたくありませんか？

これは腰痛の人に向けたメッセージですよね。

でも、あなたが英会話教室を経営していたとします。

その場合は例えば『あなたは英話が話せなくて恥ずかしい思いをしたことはありませんか？』といった感じでマネします。

このとき『あなたは〇〇で〇〇な状態ではありませんか？』という全体の型をマネしたのです。

このように型をマネすることを意識してみましょう！

ちなみに、ヘッドラインで質問・疑問系を使うと読者を本文に引き込みやすいですよ。

マネするポイント２：文章の流れ

例えば、こんな感じの反応が高い文章があったとします。

あなたは腰痛で悩んでいませんか？
↓
それは筋肉の緊張が原因です！
↓
当院の〇〇療法なら、この原因を解消できます！
↓
なぜなら、
・理由1 〜
・理由2 〜
・理由3 〜

といった感じです。

この文章の流れは、

問題提起
↓
問題の原因を提示
↓
問題の解決策の提示
↓
その理由

このような流れになっていますよね。

反応の高いレターをマネするときは、この流れをしっかり見極めることが重要です！

理由３：写真・画像がおそまつ

最後にもう１つ、マネしているのに反応が低いという場合に意外と多い理由は…

「写真が雑」ということ。

写真が雑！というのは、

• ピンボケしてる
• 全然笑顔じゃない
• なんか写真がくらい
• えっ？いつの？ってぐらい古い写真
• 稀ですが、全然関係のない景色や動物の写真

などの場合をいいます。

写真は、とっても目を引くポイントです。
ここを手を抜いてしまうと反応はさがってしまいます。

一眼レフのカメラを買って撮れ！とまではいいませんが、きれいな写真・笑顔の写真をしっかり掲載するようにしましょう。

またちゃんと、あなたのお店、商品・サービスに関連のある写真を掲載しましょう。

まとめ

• まずは反応の高いチラシ・ＬＰを徹底的にマネしよう！
• あなたのターゲットに向けたメッセージにしよう！
• パクる時は文章の構成や流れをマネしよう！
• まずは成功している型、アイディアを徹底的にマネしてみましょう！

この「マネする！」というのが意外と難しくてできなかったりしますが、
一番効果がだしやすい方法になります。

初めのうちはなるべく素直にマネする！

これを意識しながら、ぜひ実践してみてくださいね。