突然ですが、１つ質問です

• 今の仕事を辞めて起業したい！
• もっと自由に仕事したい！
• 好きなこと・得意なことを活かしてビジネスしたい！
• 転売とかアフィリエイトとかじゃなくて、自分のビジネスで成功したい！

「でも、その方法がわからない...」「そもそも何をどうしていいのかわからない...」そんなふうにモヤモヤと悩んでしまうことありませんか？

「はい」と答えてくれるなら、この記事を最後まで読んでみてください。

もしあなたが、朝から晩まで同じことを繰り返すだけの毎日から解放されたいなら、今から紹介する７ステップを１つ１つ実践してみてください。

あなたの得意なこと・できることを生かしてビジネスを成功させるために必要な７ステップを紹介しています。

はじめに知っておいて欲しいこと

お伝えしていく７つのステップは、あなたが１人の起業家（以下：ひとり起業家）としてビジネスを成功させるための具体的な方法です。

『ひとり起業家』という、それっぽい言葉を使っていますが、要するに個人事業主として独立起業するということです。社員も従業員も雇わずに、まずは小資本で、自分１人でビジネスを始めていく。そうしたスタンスの人を、このサイトではひとり起業家と伝えています。

ひとり起業家＝もれなく全員コピーライター

ひとり起業家になるということは、ブログやメールの文章（＝コピー）を自分で書く必要があります。つまり、ひとり起業家になるということは、多かれ少なかれコピーライターになる必要があるとうことです。

でも安心してください。超一流の文章を書けるようになる必要はありません。しかし、お客様からの反応がもらえるレベルの文章は書けるようになる必要があります。

ひとり起業、成功への７ステップ＋１

自分の好きなこと・自分ができることを活かして、ビジネスを成功させたいならば、次の７つのステップ+１を実践してください。

STEP０.これからあなたがやるべき活動の全体像を知ろう！

ひとり起業家として成功するためには何をしていけばいいのか？

その全体像を知ること・理解すること。それがひとり起業家として成功するための必要条件です。下記の画像で伝えている全体像をまずは頭の中に叩き込んでおいてください。

もしあなたが、この図を見て『意味がわからない』『なんだこれ？』そう感じたとしたら、まずはこちらの記事からご覧になってください。

個人起業家の「webマーケティング活動」がよくわかる記事

STEP1.ブログの構築

WordPress（ワードプレス）というシステムを利用して、ブログを構築します。「なぜブログなのか？」というと、ブログがもっとも自由に情報発信することができるからです。（「拡張性が高い」と表現したりもします。）

「WEBサイト＝ホームページ」という意識を持っている人が多いかと思いますが、ブログはひとり起業家にとってのホームページです。自分は何者で、誰のためにどんなビジネスをしていているのかを情報発信していきます。

WordPress（ワードプレス）とは、ブログ作るためのシステムだと思ってください。WordPress（ワードプレス）というシステムを使って作ったブログは、とても自由度が高いです。

WordPressについての詳しい解説は、ここでは割愛しますが『ブログはWordPressで作る』ということだけは、絶対に忘れないでください。

最初にブログを作る理由

『なぜいきなりブログを作るのか？まだ、やりたいこと、方向性も明確に決まってないのに、、、』もしかしたら、そんなふうに思ったかもしれませんね。僕がブログ作成を最初にオススメする理由は『強制力』を作りだすためです。

実はワードプレスのブログを構築するためには、最初に8,748円（税込）必要になります。（僕がオススメする方法の場合。）

つまり、『自分のビジネスの立ち上げに8,748円（税込）を最初に投資する』ということです。実際にお金を払うことで、「せっかくお金出したから、やらないといけない」という強制力が自然とでてくると思います。

僕自身、初めてワードプレスのブログを立ち上げたときは、8,748円（税込）がシンドくてしょうがなかったです。全くお金がない時期だったので、かなり苦しかったことを覚えています。

「身を切られる」なんて言えるほど、大げさな金額ではないかもしれません。でも、実際にお金を払って自分で自分の尻を叩いて欲しいです。『自分の可能性に投資する』そんなイメージも持ちながら、最初にワードプレスのブログを構築してください。

STEP２.リソースの確認

リソース（資源）は、あなたの中にあります。つまり「自分で自分を知ること」これがリソースの確認作業です。

• あなたが何ができるのか？
• あなたの持っているスキルは？
• あなたが得意なジャンルは？
• あなたが時間を忘れるぐらい好きなことは？
• あなたが誰にも負けない情熱があることは？

あなた自身のことを振り返り、掘り下げていき、あなたがビジネスをしていくために必要なリソースを見つけていきます。

STEP３.ビジネス戦略

ビジネスの戦略、ここが非常に重要なステップになります。ステップ２の内容を踏まえながら、次のことを考え、決定していきます。

• あなたはどんなジャンルでビジネスをしていくのか？
• 誰をターゲットにするのか？（どんな人をお客様にするのか？）
• あなたのビジネスのコンセプトはどうするのか？
• どんなふうにブログを構築していくのか？
• どんなメッセージを発信してくのか？

などなど。

あなたのビジネスをどのように進めていくのか？

そのガイドラインと言えるものを作り上げていきます。もちろん、初めから完璧である必要はありません。しかし、かなり重要なステップになるので、少々時間をかけてでも構築することがオススメです。

STEP４.オリジナル商品の構築

自分の商品を構築していきます。商品といっても、iPhoneのような超ハイクオリティのものを作り上げる必要はありません。

ステップ２で見つけたあなたのリソースを基にして、例えば次のような商品を作っていきます。

• スキル・知識をまとめたレポート（eBook）
• 得意なことについてレクチャーした動画
• 自分のスキルを伝える・教えるセミナー
• 自分が直接サポートするコンサルティングサービス

などなど。レポートや動画などの有形商品から、コンサルティングなどの無形商品まで、商品のタイプは様々です。

ステップ３で考えた自分のビジネス戦略に沿って、どんな商品・サービスを構築すれば売上獲得につながっていくのか？

こうした視点を持って商品構築してくことが重要なポイントになります。

３タイプの商品を作ろう！

ひとり起業家としてビジネスをスタートしたら、はじめに３タイプの商品を準備する必要があります。

• タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）
• タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）
• タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

タイプ１：無料でプレゼントするための商品・サービス（無料オファー）

タイプ２：お試しで買ってもらうための商品（フロンドエンド商品）

タイプ３：あなたが１番売りたい商品（バックエンド商品）

３つのタイプの商品の役割を理解するためには、「個人起業家が実践するべきマーケティング全体像」もしっかり理解しておきましょう。

STEP５.集客の仕組み作り

実際に手を動かして、作業が中心になってくる段階です。

• ブログを構築する（ブログ記事を書く）
• メルマガリスト獲得のためのランディングページを作る
• ランディングページ登録後のステップメールを書く
• フロントエンド商品のセールスレターを書く（＋ステップメールを書く）
• バックエンド商品のセールレターを書く

集客〜売上獲得までの仕組みを実際に作っていきます。

ひとり起業家として成功できる人は、このステップ５の作業を継続的に実践できる人です。反対にひとり起業家として成功できない人、思うようにうまくいかない人は、このステップ５の作業が継続できない人です。

• 明日やろう
• めんどくさいな
• うまくできない

いろんな理由から、仕組みを作るために必要な作業をストップしてしまいます。WEB集客の仕組み作り始めは、継続的に作業をすることがとても重要です。

「作業量を増やして、根性で努力すれば何とかなる！」という考え方は、個人的にあまり好きではありません。しかし、WEB集客の仕組みを作るためには、多少なりとも根性だして実践することが求められると思います。

STEP６.信頼と教育

Step５の仕組みを利用して集めたメルマガリストと関係性を構築していきます。このStep６で重要になってくるのが、ステップメールです。

ステップメールを通して獲得したリストに自分の考え方、価値観を伝えていきます。あまり好きな表現ではありませんが、自分の価値観を『教育していく』というイメージです。

自分の価値観を伝えることで、見込み客に自分をもっと知ってもらい、興味を持ってもらい、信頼してもらい、次のステップのフロントエンド商品の販売につなげていきます。

STEP７.セールス

あなたの商品・サービスをセールスします。売上を獲得するためにはセールスが必要になります。

• セールスレターを作って売る
• 直接、対面のセールスで売る
• メルマガを使って売る

セールスの方法も決して１つではありません。あなたのビジネス戦略に合わせて、フロントエンド商品、バックエンド商品をセールスしていきましょう。

「どんなふうにセールスすると効果的なのか？」という部分については、ステップ３でしっかり考えておくことが重要です。

ひとり起業を成功に導く３つの要素

１つ目は、マインドセット。

マインドセットとは、『解釈力』だと思ってください。例えば、「ピンチはチャンス」なんて言葉がありますが、これも１つのマインドセットです。

多くの人がツライと感じる「ピンチ」という状況を、逆に「チャンス到来！」と解釈してみる。ピンチと捉える人と、チャンスと捉える人では、見えてくる世界が変わってきますよね。

あなたのが起業家として活動していくなら、マインドセットに磨きをかけていく必要があるということです。

２つ目は、スキル。

スキルと一言に行っても、そのスキルは様々です。

• パソコンスキル
• コミュニケーションスキル
• コピーライティングのスキル
• リサーチのスキル
• セールスのスキル

などなど。数えだしたらキリがありません。だからこそ、『自分にはどんなスキルが必要なのか？』これを早い段階で見極めることがとても重要です。

８ステップの中のステップ３あたりで、あなたにとって重要なスキルを見つけていくようにしてください。

３つ目は、ツール。

ツールとは、その言葉の通り『どんな道具を使うのか？』ということです。

・パソコン
・ネットの通信環境（wi-fi）
・WEBサイトを作るシステム
・アプリケーション
・その他サービス（Evernote、Adobeなど）

などなど。こちらも例をあげればキリがありません。オススメのツールはこのサイトの中でもご紹介していくので、ぜひチェックしてみてください。

ツールを整えることは、あなたの生産性に大きく影響してきます。ツールを改善しただけで、作業効率が良くなって、生産性が上がる。そんなケースとはよくあることです。

ここで１つだけ、強くオススメしておくことは、パソコンはなるべく最新のものを使いましょう。（ちなみに僕はMac bookを使っています。）

例えば、インターネット検索１つとっても、最新のパソコンと古いパソコンでは検索にかかるスピードが変わってきます。

最新のパソコンはサクサク検索できることに対して、古いパソコンはいつまでたっても「読み込み中…」のマークがぐるぐる回っている。これでは、かなり作業効率が悪いです。

ひとり起業家になるということは、自分１人の生産性が、ビジネスの成果（＝売上）に大きく影響してきます。

例えば、『ブログ記事を書く』という作業でも、１記事を１時間で書く人と、１記事１週間かかる人では、３ヶ月後、半年後、１年後に、成果に大きな違いがでてくることは想像できますよね。

ひとり起業家にとって『スピード』は売上を引き寄せる磁石のようなものです。だからこそ、ぜひツールを整えることも意識してみて欲しいと思います。

さいごに

自分が得意なこと、好きなことをリソースにしてビジネスを成功させるためには、何をしていけばいいのか？

その全体像をなんとなくでも理解していただけたと思います。最初から全部のステップを覚える必要はないので、この記事を定期的にチャックして、全体の流れをあなたの頭の中にいれるようにしてください。

STEP１
最初に「個人起業家としてのマーケティング活動の全体像」を理解する。

STEP２
７つのステップで行動していく。

あなたがどんなビジネスをしていくとしても、ここで紹介した７ステップ＋１でビジネスを成り立たせることができます。

「今、自分がどのステップが必要な段階にいるのか？」それを見極めながら、あなたのビジネスを構築していって欲しいと思います。

個人起業家のためのwebマーケティングはいろんな手法があると思います。その中でも、「これが王道でしょ」といえるwebマーケティングの流れを１つ紹介します。

• 個人でビジネスしたいけど、何していいのかわからない
• 今、個人起業しているけれど、集客・売上に悩んでる

こうした悩みを抱えているなら、ぜひこの記事の内容をチャックしてください。その悩みを解消してもらうために、あなたが取り組むべき活動の全体像をわかりやすく解説していきます。

個人人起業家とは？

ここでは『１人でビジネスをしている人』を意味しています。

• コピーライター
• コンサルタント
• コーチ
• セラピスト
• トレーナー
• カウンセラー

など。

個人起業家のマーケティング全体像｜この流れを構築しよう！

早速ですが、個人起業家が実践するべきwebマーケティングの全体像を図で示すと次のようになります。

用語解説

• SEO：Google（グーグルの検索エンジン）やYahoo!（Yahoo!の検索エンジン）からアクセスを集めるようにするための対策。
• SNS：ソーシャルメディア。Facebook・Youtube・LINE@・Instagram。
• 動画：Youtubeが最もポピュラーな媒体。
• 広告：PPC広告やFacebook広告。（お金に余裕がある人向け。）
• ブログ：ワードプレスで作るブログ。
• ランディングページ（LP）：ここでは見込み客のメルマガリスト獲得のためのwebページのことを意味する。見込み客とは、あなたのお客様になる可能性がある人（可能性が高い人）のこと。無料オファーを使ってメルマガリストを集める。
• ステップメール：あらかじめ作成しておいたメルマガを、決めた順番通りに送るシステム。（メルマガ＝メールマガジン。読者にメールを通して情報を提供する。）
• FE（フロントエンド商品）：見込み客に１番最初に購入してもらう商品。基本的な安価な商品。安い値段にする理由は、自分の商品を体験してもらうため。
• BE（バックエンド商品）：自分が１番売りたい商品。メインの商品。この商品が売れることで初めて利益が生まれる。あなたの収入になる。

上図が個人起業家が実践するべきマーケティング活動の全体像です。この流れを作る活動をすることが、個人起業家にとってのwebマーケティング活動になります。
コピーライターも含め、個人起業家として売上獲得を目指すなら、上図の流れを構築することを意識してください。

個人のwebマーケティング全体像｜縦軸視点で「お客様との関係性」を理解しよう

前述のwebマーケティングの全体像を縦軸で見ると、「お客様とあなたとの関係性」を把握しやすくなります。いつも下図のように、webマーケティングの全体像を考えられることがとても重要です。

用語解説

• ターゲット・見込み客：あなたの商品・サービスを必要としている人たち
• 見込み客：お客様になる可能性が高い人（この段階では、あなたに多少なりとも興味を持っている。）
• 顧客：１回でもいいから自分の商品・サービスにお金を払ってくれた人
• 優良顧客：バックエンド商品を購入してくれたお客様。

お客様との関係性を意識するということは、お客様のあなたに対する『信頼度（ファン度）』を意識することでもあります。つまり、お客様との関係性が変化するにつれて、お客様から得る信頼度が変化していると考えてください。

当然、「ターゲット〜見込み客〜顧客〜優良顧客」と変化していくにつれて、あなたに対する信頼度は増していきます。このときのお客様の心情の変化は、まるで恋愛のようなので、マーケティング活動を恋愛に例える人も多いですよね。

全体像の流れに沿ってwebマーケティングを実践していくときは、「お客様との関係性（あなたに対する信頼度）」を常に意識しましょう。

＜参考例＞個人起業家がよくやる間違い

「見込み客」の状態の人に、「この商品買ってください！」と、いきなりバックエンド商品を売っても、当然買いませんよね（まぁ、ごくごく稀に買ってくれる人がいるかもしれませんが…）。

ここまでにお伝えしているwebマーケティング全体像が頭に入っていれば、「そんなの当たり前じゃん！」って感じると思います。でも多くの個人起業家がこの間違いを犯しているんです（実は僕自身も、よくやっていました、、、）。

webマーケティング全体像「再確認はこちら」

じゃあ、なんで見込み客にいきなりバックエンドを売ってしまうのか？
それは『横軸視点』があることを忘れているからです。

個人のwebマーケティング全体像｜横軸視点で「お客様への関わり方」を理解しよう

「見込み客にいきなりのバックエンドを売ってしまう。」この間違いを犯さないためには、もう１つの横軸視点をしっかり理解しておきましょう。（下図、『黄緑の矢印』が横軸視点です。）

「あなたがどのような意図を持って、ターゲット・見込み客・顧客に接していけばいいのか？」それを理解しやすくなるのが横軸視点です。この視点を持っていると、バックエンド商品を売るため（＝売上を獲得するため）には、次の流れをたどることが理解できると思います。

1. あなたのことを知ってもらう。興味を持ってもらう。無料オファーを活用して、見込み客をのリストを獲得する。
2. 見込み客と信頼関係を構築する。
3. FE（フロントエンド商品）の販売する。あなたの商品・サービスを体験してもらう。
4. BE（バックエンド商品）の販売する。１番売りたい商品・サービスを販売する。
5. フォロー・サポートしていく。

もしもあなたが「思うように集客できない」「セールスしても断られることが多い」などと悩んでいるならば、『認知→教育→セールス（FE）→セールス（BE）』という横軸視点を、意識してみてください。

webマーケティング全体像×コピーライティング

『コピーライティングのスキルさえあれば、マーケティングは成功する』

もしあなたがこのように考えているとしたら、とても危険な状態といえます。なぜなら、コピーライティングの効果を最大限にするためには、『３つのM』を理解しておく必要があるからです。そして、『３つのM』を理解するためには、webマーケティング全体像への理解が必要になります。

コピーを書くときは、常に『３つのM』を忘れないこと。これはとても重要です。

忘れてはいけない「３つのM」とは？

マーケティングの専門用語で『３M（スリーエム）』と呼ばれています。ダン・ケネディといアメリカのマーケターが提唱したとても重要な考え方なので、ぜひ覚えておきましょう。

用語解説

• マーケット（Market）業界やお客様のこと。
• メディア（Media）広告媒体のこと。ブログやSNSは代表的なメディアの１つ。
• メッセージ（Message）メッセージ。文章。コピーのこと。直接話す内容も含まれる。

３Mがぴったりマッチした時、成果を手にすることができます。

つまり『３M』と『webマーケティング全体像』を合わせると、次のように考えることができます。

1. マーケット（Market）：お客様の状態（＝縦軸視点で考える）
2. メディア（Media）：どのメディアにメッセージを掲載するのか（＝SEO・SNS・動画・LPなど、使うメディアを考える）
3. メッセージ（Message）：どんなメッセージを書くのか（＝横軸視点の意識「誰に何を伝えるのか？」を考える）

まとめ

個人起業家のwebマーケティング全体像、この流れを常にイメージできるようにしておきましょう。全体像のイメージ像が頭の中に入っていると、「どんな集客活動をしていけばいいのか？」「自分が次に何をすればいいのか？」という迷いが無くなっていきます。

• 自分はどこが弱いのか？集客？セールス？
• どの活動に力を入れたら集客できるのか？売上につながるのか？
• どんなメッセージを送っていけばいいのか？

など。webマーケティング全体像が頭の中で整理されてくると、自分の状況に合わせてマーケティング活動を進めていけるようになります（※本来は『KPI』という指標からの状況判断が必要です。それはまた別の機会にお伝えします）。

ここでお伝えした『webマーケティング全体像』を理解し、１つ１つのメディア（ブログやランディングページなど）を構築していくことから初めてみてください。