売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。

「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。

でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか？」という考え方（マインドセット）の部分にあります。

キャッチコピーに対する考え方（マインドセット）がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。

もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。

キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』

キャッチコピーとは、読者（見込み客）の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。

キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。

• WEB上にあるセールスレター
• Yahoo!のトップページ
• ブログ・メルマガのタイトル
• チラシ
• 書籍・雑誌

売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方（マインドセット）」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう！

キャッチコピーの「効果」と「Why」

キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。

はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。

見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から３秒間が勝負。その３行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。

キャッチコピー作成上達のコツ

あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。

じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか？目が止まってしまったのか？

Why（なぜ？）という部分（理由）を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。

Why（なぜ？）を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。

キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質」

人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。

だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。

当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。

• これならいけるだろう
• 最高のコピーができた
• このキャッチコピーは超いい感じ

みたいな感覚で考えてしまうことありませんか？

でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか？』ということ。

あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか？

そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。

自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。

頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。

キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと

世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。

『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか？』ということが大事です。

なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう（コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています）。

「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう！

ということです。

ちなみに、「あなた＝ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか？』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。

キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ

ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。

「これって誰のためのものなの？」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。

ターゲット設定、２つのコツ

１つは、ペルソナを設定すること。

ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。

２つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。

自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。

実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。

ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

長嶋雄二公式サイト

さいごに

売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。

そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。

知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。

でもだからと言って、書くことから逃げてしまうのはちょっと違う。もしあなたがインターネットでビジネスをしていきたいなら、『書くこと』はどうしても必要になる。

書くこと（ライティング）に対してやる気がでない時の対処法をご紹介するので、ダマされたと思って実践してみてください。

ブログもメルマガも「やる気がでない」は普通のこと

そもそも論ですが、やる気がでないのは普通のことです。

「毎日、毎日、書くのが楽しい！！」と言うのはある種、変態の境地。そこまで書くことを純粋に楽しめたら、本当にすごいと思う。

でも、なかなかそうはいかないもの。だから、あなたが「書けない」「やる気がでない」と感じてしまうことはごくごく普通のことであること。

まずはそこをしっかり理解しておいてくださいね。

書くことに対して、やる気がでないのは普通のこと。

・自分はダメなやつ
・自分は才能がない
・自分はセンスがない

そんなふうに自分を責める必要は一切ないです。

やる気がないからこそ書く

結論から言えば、やる気がない時こそ書きましょう。

元も子もないように思えますが、これが対処法としては１番効果的です。具体的な方法を解説しますね。

ポイント1.とりあえずか手を動かす

「やる気がない時こそ書く」という方法で最も重要なことは、とりあえず書くことです。言い方を変えれば、とりあえず手を動かすと言うこと。

パソコンのキーボードの上に手を置いて、とりあえず手を動かしてみる。それがとても重要です。

やる気がでない時にパソコンから逃げたり、全く書かないことを選択してしまうと、それがクセになる可能性が高いです。そして最終的には完全に書かなくなる。

ブログもメルマガも『継続』が１番の重要ポイントであり、１番の挫折ポイントです。だから「書くこと」から逃げることは、ブログ・メルマガの終了に近づくといっても過言ではありません。

やる気があるときも、やる気がない時も、とりあえず書く。

まずはこのマインドセットを大事にしてください。

ポイント2.頭の中のモヤモヤを全部書く

「とりあえず手を動かして、何を書けばいいのか？」その答えは、『あなたの頭の中にある言葉をそのまま書くこと』です。

本当にありのまま、そのままの言葉を書いてください。

例えば、僕ならこんな感じ。

やりたくないな書きたくないな
だるいな、アイス食べたいな
なんか今日はしんどいな

あーめんどくさ
あのレター書くのめんどくさ
あの記事書くのめんどくさ

マンガ読みたーい

誰かに見せるわけではないので、100%素直に書きましょう。もし外にいたり、家族や恋人がいる場合は、見られないような環境にしてから書くと、思いっきり書くことができますよ。

ポイント3.自然とやる気になってくる

不思議なことに、最初は愚痴っぽいことをダラダラ書いていても、自然とやる気がでてきます。関係ないことを書き始めていく中で、だんだん気持ちがブログやメルマガモードになっていきます。

とりあえずダラダラ適当なこと
↓
徐々にブログやメルマガに関すること
↓
いつもの間にか普通にライティング

やる気がないときに「やる気を出さなきゃ」などと考える必要はありません。

とりあえず手を動かして書いてみること。

それをぜひ実践してみてください。

書けない時こそ、自分で考えないことが大事

「とりあえず手を動かしてみる」という方法をお伝えしました。しかし、それでも書けないというケースもあると思います。そんなときオススメの方法は、テンプレートを使うことです。

他業種・業界で参考にしている人のブログやメルマガをテンプレートにして、自分の記事を作成する方法です。

・ブログ
・メルマガ
・Youtube
・SNS

参考となる人の各メディアをチェックすることで、記事のネタを見つけることができます。

書けないと悩むときは、ゼロから自分でネタを考えようとしているケースが多いものです。しかし、ゼロから考えるのはとても大変。

だからこそ、売れている人・憧れの人を参考にして、ブログ・メルマガのネタを拝借させてもらいましょう。

・気になるサイトはブックマークに登録する。
・気になるメルマガは購読してみる。

そうすることで、いつでもテンプレートを見つけることができます。

次の日も安心！やる気を維持する簡単なコツ

ブログ・メルマガを書いているとき、途中でストップする。これが次の日にやる気をつなげるコツです。

途中でストップしておけば、次の日は続きから始めればいいだけ。なので「よしやろう！」というエネルギーが少なくて済みます。

どんな人でも中途半端な状態は、逆に気になってしまうものです。そうした心理的な効果もあって、次の日はスムーズにライティングを始めることができます。

例えば

・ブログ記事の構成だけ考えて、本文は次の日に書く。
・メルマガの本文を書いたら、編集は次の日にする。

こんな感じで、途中で書くことをやめてみてください。

ポイントは「もう少し頑張って終わらせよう！」と思ったとき。そう思ったときこそ、手を止めて、次の日に持ち越してみてください。

かなりスムーズに取り掛かることができますよ。

さいごに

もしあなたが何か記事を書かないといけないのに、どうしてもやる気が出ないときは、ここで紹介して方法を実践してみてください。

とりあえず書く。手を動かす。

かなりシンプルだけど、書くことへの抵抗感を和らげてくれるので、オススメです。

ps.
「ど〜しても書けない！」というなら、別の原因があるかも。もしもの時は、チェックしてみてください。

Facebook・LINE＠・InstagramなどのSNS集客がポピュラーになってきたけれど、稼ぎ続けている人達は例外なくメルマガを運営しています。

読者との交流から信頼関係を構築したり、自分の商品・サービスをセールスしたり。メルマガを運営することで、手にするメリットはたくさんあります。

でも、「どうやって書けばいいのかわからない」「何を書けばいいのかわからない」そうした悩みを抱える人は少なくありません。

では実際にどうやってメルマガを書いていけばいいのか？

個人起業家のための『メルマガの書き方』をお伝えします。

読まれるメルマガの書き方｜必要な２つの準備

メルマガを書くためには、決めるべき２つの要素があります。

①誰にメルマガを書くのか？（ターゲット設定）
②何を書くのか？（どんな内容を伝えるのか）

メルマガを書けないと悩む人の多くは、この２つの要素が明確になっていません。もし、あなたも同じ悩みを抱えているとすれば、ここで２つの要素を明確にしておきましょう。

要素①：誰にメルマガを書くのか？（ターゲット設定）

自分がメルマガを発行する相手（読者像）を明確にします。読者がどんな人かわからないことには、メッセージを伝えようがないですよね。

• 読者はどんな人なのか？
• どんな悩みを抱えている人なのか？
• どんな欲求があるのか？
• どんな願望を持っているのか？
• どんな価値観があるのか？
• どんな現実を生きているのか？
• どんな情報を欲しがっているのか？

など。

読者に合わせてメルマガの内容を考えていく必要があります。

極端な例ですが、「脱サラ起業したい30代男性」と「ダイエットしたい30代女性」では、伝えるべきメッセージや内容が大きく違ってきますよね。

自分がビジネスをする相手は誰なのか？
どんな人がターゲットになるのか？

こうしたポイントをまずは明確にしていきましょう。別の記事でターゲット設定の詳しい方法を紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

要素②：何を書くのか？（どんな内容を伝えるのか）

どんな内容のメルマガを書くのか？

ターゲットに合わせて、メルマガで伝える内容を明確にすることが大事です。
例えば次のように考えることができます。

脱サラ起業したい30代男性」がターゲットの場合

・起業に必要なお金の基礎知識
・起業家としてのマインドセット
・起業に必要なライティングスキルについて
・起業家としてのブログ集客のコツ
・売上につながるセールスの秘訣

など。

ダイエットしたい30代女性」がターゲットの場合

・ダイエットに必要なマインドセット
・食べていいもの悪いもの
・太りにくい食事の取り方
・おすすめの運動・トレーニング方法
・途中で断念しないための秘訣

など。

伝える内容を考えるときの注意点は、１メルマガ１メッセージに絞ること。

例えば、『ブログ集客についてメルマガを書くなら、メルマガ集客については別の日に書く』という具合です。１メルマガの中に、あれもこれも情報を詰め込みすぎないようにしましょう。

メルマガのネタの見つけ方

ネタを見つけるポイントは、『自分の頭で考えないこと』です。ゼロから自分で考えようとするのではなく、身の回りにある情報からネタを見つけることを意識することがオススメです。

・書籍・雑誌からネタを見つける
・既存のお客様にアンケートをとってネタを見つける
・Youtubeなどの動画投稿サイトからネタを見つけてくる
・Yahoo!知恵袋などのお悩み相談サイトからネタを見つける
・Amazonのレビューからネタを見つける
・ターゲットに直接質問する

ネタを見つけたら、メモする癖をつけておきましょう。紙のメモ帳・スマホのメモアプリなど、何を使ってもいいので、後から確認できるようにすることが大事です

仕入れたネタをどのようにメルマガの記事にしていくのか？
その具体的な方法を次の目次２でお伝えしていきます。

読まれるメルマガ書き方｜２つの視点

「メルマガの書き方」を２つの視点からお伝えします。

①タイトルと本文の書き方
②メルマガ文章の見せ方

①メルマガの書き方｜タイトルと本文

どんなメルマガのタイトルと本文。２つの書き方のポイントをお伝えしていきます。

メルマガのタイトル

タイトルは非常に重要な要素です。タイトルの出来次第で、メルマガが読んでもらえるかどうかが変わってきます。

読者は自分のメール受信箱でメルマガのタイトルを見た瞬間に「見る・見ない」を判断するからです。

メルマガタイトル作成のポイント

メルマガタイトルを作るときに意識するべきことは、とにかく興味を持ってもらうことです。

・気になる
・見たい
・知りたい
・見ないと損しそう
・なんだこれ？
・どういうこと？
・なんで？

など。読者が思わず反応してしまうようなタイトルをつけること。ここを強く意識することが大事です。

読者の興味を引きつけるためには、様々な角度からタイトルの切り口（訴求）を考えてみること。これは何度もメルマガを書く中で磨かれていくスキルのなので、地道に実践を重ねていきましょう。

どんなビジネスでも反応がでる訴求11選

１.不安、悩み
２.気づき
３.価格
４.限定性
５.希少性
６.実績・事実
７.ニュース
８.トレンド
９.歴史
10.機能性（スペック）
11.秘密の情報（シークレット）

メルマガタイトル｜２３のテンプレート

あなたのビジネスに合わせて、使えそうなものをご活用ください。

1. ○○を○○にする方法
2. ○○の秘密
3. ○○のテクニックする方法
4. ○○の秘密
5. ○○では常識のテクニック
6. ○○しないでください
7. ○○を絶対にしてはいけない理由
8. なぜ、○○は○○出来ないのか?
9. なぜ多くの○○は○○なのか？
10. ○○が驚愕した○○
11. ○○から逃れる方法
12. ○○できるようになる○○
13. 一流が使う○○
14. ○○に共通する○○
15. ○○にベストな時期
16. 誰も教えてくれない○○
17. ○○だけが知っている○○
18. たった１つの○○
19. できる○○の○つの法則
20. ○○日間の法則
21. ○○％の○○になる方法
22. ○○なのに○○な理由
23. ○○した経験ありますか？

メルマガの開封率をあげるコツ

配信したメルマガのうち、見てもらえたメルマガの％を『開封率』と言います。
（例：100通配信して、30通見てもらえた＝開封率30%）

開封率を上げるコツ１：数字を入れる
開封率を上げるコツ２：タイトルを短くする
開封率を上げるコツ３：トリガーワードを左に入れる

開封率を上げるコツ１：数字を入れる

数字を入れることで、具体性が増します。また具体的な数字があることで、読者の目線を引きつけやすくなります。

例文

売上が大幅にアップしました
↓
売上が123万円アップしました

簡単に痩せるトレーニング方法
↓
１ヶ月で３キロ落ちるトレーニング方法

開封率を上げるコツ２：タイトルを短くする

メルマガタイトルを短くすると、読者の興味を引きつけやすくなります。たくさんのメールの中で１つ短いタイトルがあると、自然と目立ち、興味を引きつけることに繋がるからです。

文字数としては、14文字前後を意識みてください。短いタイトルを作るのは、難しく感じるかもしれませんが、ぜひチャレンジしてみてください。

例文

・無駄な集客活動
・ぶっちゃけます
・起業の極意
・脱サラの成功率

開封率を上げるコツ３：トリガーワードを左に入れる

トリガーワードとは、読者（ターゲット）が思わず反応してしまう言葉・単語のことを意味しています。トリガーワードはターゲットの悩み・欲求を深く知ることで、見つけることが可能です。

トリガーワードを見つけるコツ

普段ターゲットが何気なく使っている言葉・単語。ここに注目することが非常に大事です。トリガーワードはセンスや才能に頼った特別な言葉・表現ではありません。

例えば、僕なら次のような単語・言葉に思わず反応します。

・ディズニー
・子育て
・Mac
・ニューヨーク
など。

きっとあなたにとっては、どうってことない言葉だと思います。でも僕はこうした言葉があると、思わず目がとまってしまいます。「ん？」「あれ？」そんな感じで、ちょっと興味が湧いてきます。

あなたのターゲットの頭の中にある言葉・単語は、どういったものがあるのか？

それを見つけること。そしてトリガーワードはタイトルの左側に入れることを意識してください。左側に入れておけば、読者のメール受信箱の中でトリガーワードが表示される可能性が高いからです。

ターゲットの中のトリガーワードを見つけるために、ヒアリングスキルも少しずつ磨いていくことがおすすめです。

メルマガの本文の書き方

メルマガ本文を書くときは、次の構成を１つのベースにすることがオススメです。

タイトル：メルマガタイトル
↓
結論：１番伝えたいこと
↓
問題提起：よくある悩み・問題点
↓
自分の意見：自分の考え方・意見
↓
結論：（再び）１番伝えたいこと
↓
追伸：追伸

この基本構成なら、どんなメルマガでも読みやすく、伝わりやすい文章を書くことができます。はじめは難しく感じるかもしれません。しかし、何度も実践することで書き慣れてくるので、ぜひ何度もメルマガを書いてみてください。

■メルマガの終わりに

メルマガの終わりには、必ずメルマガ解除のURLを設置しておきましょう。いつでもメルマガ解除できることが信頼につながっていきます。解除のURLを設置していないと、迷惑メールに登録される可能性もあるので、必ず解除URLを設置しておきましょう。

②メルマガ文章の見せ方

メルマガの見せ方とは、改行や空白をうまく利用することを意味しています。改行や空白をうまく使うことは、文章を書く才能やスキルよりも重要なことです。誰でも実践できることなので、しっかり身につけておくことをオススメします。

ルール１：１文は短く・適度に改行する
ルール２：ひらがなと漢字のバランス
ルール３：会話口調で書く

ルール１：１文は短く・適度に改行する

メルマガは１文を短く区切って書くことで読みやすくなります。どんなに長くても１文は18文字以内にすることを意識してください。

例文

キャッチコピーの役割は「一瞬で読者（狙った相手）の興味・関心を引きつけること」オシャレなことを書く必要はありません。相手の興味・関心を引きつけることで本文を読んでもらうことができます。

例文を短く区切ると、、、

キャッチコピーの役割は
「一瞬で読者（狙った相手）の
興味・関心を引きつけること」

オシャレなことを書く
必要はありません。

相手の興味・関心を引きつけることで
本文を読んでもらうことができます。

短く区切ったら、適度に改行を入れます。
２〜３行で１つの塊を作ることがポイントです。

２〜３行で塊を作ることで文章にメリハリが生まれ読みやすくなります。

読者がメルマガを見るのは、おそらくパソコンかスマートフォン（以下：スマホ）です。なので、パソコンやスマホで見たときに読みやすい・見やすいことがとても重要になります。

メルマガを書いたときは、自分のスマホで一度チェックするようにしましょう。

ルール２：ひらがなと漢字のバランス

ひらがなと漢字のバランスを意識することで、メルマガを読みやすくすることができます。例えば次の通りです。

• 出来る→できる
• 面白い→おもしろい
• 難しい→むずかしい

読みずらいメルマガは漢字が多く、文章が固い印象があるからです。普段から何気なく使っている感じも「ひらがなにしてみる」ことを意識してメルマガを書いてみてください。

ルール３：会話口調で書く

メルマガを書くときは、読者（ターゲット）に話しかけるように文章を書きます。

『会話口調で書く』これを別の視点から考えると『自分のキャラをだす』ということです。

『自分はどんな人物なのか？』それが読者に伝わることで読者は安心・信頼してくれます。当たり前のことですが、人柄がわからないような人からの文章なんて誰も読まないですよね。

キレイに書こう・上手に書こうとする必要はありません。目の前に読者がいて、会話しているかのようにメルマガを書くことが大事です。

読まれるメルマガの書き方｜５つのコツ

５つのコツを意識すると、読まれるメルマガを書くことができます。

1. 「誰に書くのか？」をはっきりさせる
2. １通１メッセージ
3. 会話するように書く。（口語調でOK）
4. わかりやすく書く
5. 大事なことは、様々な角度から、何度も伝える

コツ１：「誰に書くのか？」をはっきりさせる

読者（ターゲット）をはっきりさせることです。

『誰に何を伝えるのか？』この基本を忘れないようにしましょう。

コツ２：１通１メッセージ

１メルマガは１テーマ（１メッセージ）です。

例えば、１メルマガの中でブログの書き方・メルマガの書き方の２つのテーマを伝えるのはNGです。ブログの書き方で１メルマガ。メルマガの書き方で１メルマガということになります。

コツ３：会話するように書く。（口語調でOK）

読者に話しかけるように書くこと。無理に上手な文章を書こうとする必要はありません。自分のキャラが伝わるように、自然体で書いてみることが大事です。

コツ４：わかりやすく書く

・１分は短くする
・改行を入れる
・漢字とひらがなのバランスを考える

こうしたポイントを意識することで、わかりやすい（読みやすい）メルマガを書くことができます。

コツ５：大事なことは、様々な角度から、何度も伝える

メルマガで伝えたいコアメッセージは、何度も繰り返し伝えることが大事です。１つ注意するポイントは、表現を変えながら伝えること。

共起語・類義語をうまく活用しながら、様々な角度でメッセージを伝えることを意識してください。

・共起語の検索サイト：https://neoinspire.net/cooccur/

・類義語の検索サイト：https://thesaurus.weblio.jp/

メルマガのチェックリスト

• ターゲットは明確になっている状態で書いたか？
• 伝えたいテーマ（メッセージ）は１つに絞れているか？
• 読者と会話するように書いているか？（キャラが伝わるか？）
• 見た目が見やすい・読みやすいか？（改行・空白など）
• タイトルは興味を引きつけるものになっているか？
• 本文は基本構成通りになっているか？
• 漢字・ひらがなのバランスは取れているか？
• 大事なことはなんども伝えているか？
• メルマガ解除のURLは設定しておいたか？

さいごに

メルマガの書き方、その基本とお伝えしました。ここでお伝えした内容を意識しながら、どんどんメルマガを書いてみて欲しいと思います。

メルマガの書き方がわかっていても、実際に書いていかないことには上達ないからです。

まずは１つ１つ、できそうなことからで大丈夫です。実際に手を動かしてメルマガを書いてみてくださいね。

• これからメルマガを始めたい
• メルマガについてまったく知らないから基本を知りたい

もしあなたがそう感じているのであれば、ぜひこの記事をチェックしてください。メルマガの基本を理解し、実際にメルマガ配信をスタートできるようになります。

その前に、１つ質問があります。

Q. あなたはメルマガを購読されたことはありますか？

もしもあなたが、「１度も購読したことがない」というのであれば、ぜひ１度メルマガを購読してみてください。

なぜ、メルマガの購読をすすめるのか？・・・

理由は、あなたが個人で起業するとしても、仲間と一緒に起業するとしても、メルマガを絶対に配信して欲しいからです。もちろん、すでに起業されていれば絶対に配信して欲しいです。

もしあなたが購読したことがないのであれば、「メルマガがどのようなものか？」イメージしにくいと思います。これから自分で配信していくためにも、まずは自分が読者側になって、メルマガというものを経験してみてくださいね。（ほどんどのメルマガは無料で登録できますし、嫌になればいつでも簡単に解除できます。）

なぜ「絶対」と言い切るほどメルマガを配信して欲しいのか？

理由は１つ、メルマガが最強のメディアだからです。この記事では、メルマガ初心者のためにメルマガの基本知識と始め方をお伝えしていきます。

メルマガは最強のメディア

そもそも「メルマガ」とは、「メールマガジン」の略称です。メルマガ運営者から読者さんに、定期的・継続的に届けるメッセージのこと。読者にとって役立つ情報や運営者の商品・サービスの告知を目的に配信されることが多いです。

メルマガの特徴は何と言っても「メールで情報が届く」ということにあります。

総務省の発表による「H27年度版インターネット普及状況」に記載されている「インターネットの利用者数及び人口普及率の推移」をみてみると、インタネットの利用者数はH26年度の時点で1０,000万人を超え、ほとんどの日本国民がインターネットを利用できる状況にあることを示しています。

インターネットの利用には、パソコン・スマホ・携帯電話などがあり、今この記事を読んでくれているあなたも、インターネットを使用しない日はないと思います。

そして、メルマガとは、このインターネットの環境を利用して、個人に対して直接メッセージを届けることができる媒体なのです。

メルマガの目的

メルマガを配信する目的は、運営者の意図や目的に大きく左右されます。

• 新商品のセールス目的 / 売上を作るため
• 運営者の権威性を構築するため（教育目的）
• 読者との信頼関係を築くため
• 読者のためになる情報を提供するため
• イベントの告知のため
• アンケートを取るため

などなど。その目的はさまざまです。

コピーライターを含めた起業家の多くは、『読者との信頼構築』『セミナーや勉強会への集客』『商品・サービスのセールス』のためにメルマガを配信していることがほとんどです。

メルマガはもう古いのか？

まず、以下の引用データをご覧ください。

調査方法　：インターネットリサーチ
調査地域　：全国
調査対象　：20～69歳の男女

企業やショッピングサイトからのお知らせをどのように受信しているか尋ねたところ、LineやFacebookなどのソーシャルメディアよりもEメールで受け取っていると回答する人が多いという結果でした。

Q. メールマガジンがきっかけで商品を購入したことがありますか？（ひとつだけ）
※Facebook、Lineについても同様の質問を実施

データをみると、情報の受信方法として、メルマガはまだまだ主流であるといえます。（引用元①）

また、商品購入のきっかけもメルマガがFacebookやLINEを抑えて、圧倒的に多いですよね。メルマガから商品を購入したことがある方は50％を超えています。一方、Facebookは３％・LINEは２％と、かなり低い数字になっています。（引用元②）

データからもわかるように、まだまだメルマガは有効であるといえます。むしろ、メルマガを配信していないことは、大きな機会損失であると考えることもできます。Facebook・LINE・InstagramなどのSNSが流行していますが、ビジネス目的のツールとしては、まだまだメルマガの方が有効です。

インターネットを利用してビジネスをしていくのであれば、メルマガの配信をしないと損といっても過言ではありません。

メルマガ２つの特性

メルマガが有益な理由は２つ特性にあります。

【特性１】運営者側からメッセージを届けることができる

メルマガの話をすると、よく受ける質問があります。

Q. ホームページやブログじゃダメですか？何が違うんですか？

もしかしたら、あなたはこう考えていたかもしれません。

ホームページやブログもwebマーケティングにおいて、効果のあるメディアですが、メルマガとは決定的に違うポイントが１つあります。

それは、メルマガは「運営者側からメッセージ(情報)を届けることができるメディアである」ということです。メルマガのように「自分から情報を届ける（発信する）ことができるメディア」のことを「プッシュ型」　のメディアともいいます。

あなたもメルマガ登録したことがあれば、経験があると思いますが、メルマガはあなたが何もしなくても届きますよね。あなたが、メルマガを読みたいたびに「発行してください」とお願いしたり、「どこかのサイトにアクセスして内容を確認する」なんてことはしません。

つまり、メルマガは発行者から読者に対して、情報を配信できるということです。しかも、それは家のポストでもマンションのメールボックスでもなく、相手のメールの受信箱という極めてプライベートな空間に送ることができます。

逆に、ホームページやメルマガは「待ちのメディア」といわれ「プル型」ともいいます。基本的に、ホームページやブログはユーザーがサイトを見つけてくれて、初めて見てもらえます。しかし、検索から見つけてもらうことは簡単ではありません。

だからこそ、SEO対策やネット広告をだして、ホームページやブログを見てもらえるように対策をしているのです。

しかし、SEO対策は効果がでるまでに少し時間がかかります。広告は、もちろんお金がかかります。「プル型のメディア」は「プッシュ型のメルマガ」とは違い、サイトを見つけてもらわないことには、情報や価値を届けることができないという特性があります。

【特性２】読者が自分の意志で購読してくれる

メルマガは読者さんが、自分の意志でメールアドレスを登録して、メルマガを購読してくれます。誰かに命令されたり、迷惑メールみたいに、勝手に送りつけられてくるわけではありません。「あなたの発信する情報を見てみたい」と思ってくれた方が登録してくれます。

メルマガリストは資産になる

ここまでメルマガの基本や特性をお伝えしてきましたが、メルマガを発行するなら、当然、読者が必要になります。

メルマガ読者がいなければ、利益を作ることを目的としてメルマガを発行することができません。（※ライティングの勉強・練習を目的としてだすのであれば、読者ゼロでも、書いてみるのはおすすめです。）

なので、メルマガ読者のリスト（＝一覧・名簿）を構築する必要があります。「リスト」とは、基本的には読者さんの「メールアドレス」のことを指しています。

つまり、読者さんのメールアドレスを集めるということです。

「名前・電話番号・住所は聞くかなくてもいいの？」と思うかもしれませんが、答えとしては、「聞くことができれば理想的」です。

ちょっと下の図を見てください。

３つの中で、あなたならどれが「１番登録してもいいかな」と思いますか？

一般的に、メルマガに登録してもらう時に、入力する項目が増えるほど、登録率が下がるといわれています。

きっとあなたも３つの中なら、「１」メールアドレスのみなら、登録してもいいかな？と思ったのでないでしょうか？

なので、基本的は「メールアドレスを集めること」がメルマガ配信をして、利益に繋げていくために重要なことになります。「名前や電話番号などの情報は、集めることができれば理想的」とはじめのうちは認識しておきましょう。

【極論】リストさえあれば簡単に利益をつくれる

メルマガリストはあなたのビジネスを支える土台。何よりも大切な資産になります。

よくあるたとえ話として、『江戸時代の商人は火事が起きた時、何よりも顧客台帳を大事に守ったていた』という話があります。

それほど「顧客台帳＝リスト」には価値があるということです。そして、メルマガのリストにはSNSのリストとは比べものにならないほどの価値があります。

そもそもSNSはビジネス目的というよりは、人との交流が目的で使用しているユーザーが多いです。友達や気になる人の近況を確認したいというのが、そもそもの使用目的です。

なので、SNSでビジネス情報を配信することに嫌悪感を示す方も多くいます。

一方、メルマガは違います。前述したようにメルマガは読者側があなたに興味を持って購読してくれます。あなたの発信している情報・コンテンツに興味を持って、登録してくれているのです。

つまり、SNSのリストよりも、メルマガのリストの方が、あなたのビジネスに対して興味を持ってくれているということです。

SNSとメルマガを連動させよう！

SNSを利用した集客というのは、今流行りではありますが、常に危険を伴うことを忘れてはいけません。

例えば、Facebook。Facebookで友達が１万人いて、そこから順調に集客できているとします。

しかし、１万人の友達の情報（リストの情報）を握っているのは、あなたではなくFacebookです。本当の意味であなたがリストの情報を管理できているわけではありません。

可能性は低いですがもし仮に、Facebookがサービス終了すれば、あなたのリストはゼロになります。

SNSは有効な手段です。しかし、SNSからも見込み客のメールアドレスを獲得することを忘れないようにしておきましょう。

リストは数よりも関係性が重要

メルマガリストが本当に価値あるものになるためには条件があります。それは、リストと信頼関係が構築できているかどうかということです。

ここで、少し考えてみてください。

• 1000人の読者に一斉にメール配信し、20人だけがメールを見てくれるリスト（開封率2%）
• 1000人の読者に一斉にメール配信し、800人がメールを見てくれるリスト（開封率80%）

（開封率とは、配信したメールを、どのくらいの読者が開封したのかを示す指標です）

あなたなら、どちらのリストが欲しいと思いますか？

もちろん、開封率80%のリストの方が魅力的だと感じると思います。開封率が良い方が、メルマガから利益に繋がる可能性が増えますからね。

では、実際にあなたがメルマガリストを1000人集めた時に、どのようにして開封率を上げていくのか？

それは、コピーライティングのスキルやテクニックに頼る部分もありますが、最終的にはリストとの間に良好な関係性が築けているかどうかです。

後ほど、「メルマガは件名が大切」とお伝えしますが、単純に開封率を上げたいだけなら、コピーライティングのスキルを使えば、それなりに開封率を良くすることができます。

しかし、ビジネスとして配信するメルマガの目的は、商品・サービスの販売につなげて、利益を作ることですよね。

もし良好な関係が築けていないと、開封率が良くても、読者はあなたから商品・サービスを買いたいとは思いません。メルマガも本質はリアルな店舗ビジネスと何も変わらないのです。

「リストと信頼関係の構築が最重要」ということを肝に命じておきましょう。

リストを集める超基本的な方法

リストが重要なのはわかったけれど、「どうやって集めたらいいかわからない」と考えてしまうかもしれません。

でも、シンプルに考えれば大丈夫です。

メルマガ始めたので、もしよろしければ読者になってください！
こちらから登録できます。→ 登録フォームのURL

このような感じで、告知するだけです。

• ホームページ
• ブログ
• Facebook
• Twitter
• LINE
• 名刺交換した人の連絡先

などなど。告知する場所は意外と多くあります。

１番最初は、あなたのターゲットになるのかどうかは気にしなくていいので、「シンプルに告知すること」がリストを集める基本中の基本です。

メルマガの始め方

メルマガを配信するためには、メルマガ配信システムと契約することが必要になります。

配信システムはたくさんあり、どれが１番いいとは一概に言えませんが、料金・機能がそれぞれ違います。

一般的には配信数やその他の機能で料金が変わりますが、料金は１月ごとにかかるところがほとんどです。

メルマガ配信システムは、ただ単にメルマガを配信するだけではありません。

• メルマガ配信
• メルマガ購読者の管理
• 読者登録フォームの提供
• 読者解除フォームの提供
• 読者アドレス変更フォームの提供
• ステップメール機能
• 自動返信システム
• 開封率の測定

など。様々な機能を兼ね備えています。

読者の少ないうちはYahoo!メールやGmailで、読者を自分で管理して、１人ずつにメルマガを送るという方もいますが、僕の経験上は読者10人を超えてくると、かなりめんどくさいです。

もし、読者が100人ともなれば、とても自分では管理できません。

なので、僕としては、はじめからメルマガ配信システムを使って、メルマガ配信することをおすすめします。

代表的な配信スタンド（価格と機能）

メルマガ配信スタンドを選ぶ基準は、あなたの好みです。僕のオススメの配信スタンドを１つご紹介しておきます。

▼エキスパメール
https://ex-pa.jp/

管理画面もわかりやすく・操作がしやすいです。個人起業家のマーケティングに必要な機能は全て揃っています。

エキスパと契約すると、エキスパ独自のメルマガ運営ノウハウも無料で閲覧できます。このノウハウを見るだけでも、メルマガ初心者にとって大きなプラスです。

その他、メルマガ配信以外にも使えるシステムも豊富にあります。

・セミナー管理システム
・チャットのコミュニティー
・アフィリエイトのシステム

など。月額管理費3,207円（2019年現在）からスタートできます。

メルマガの書き方（基本）

メルマガ初心者が心がけるべき書き方（テクニック）については、別の記事でまとめてお伝えしているので、ぜひご覧ください。

「何を書くのか？」ネタについて

まず、１番最初に本当に書くネタが思いつかない！というときは、あなたの自己紹介を書きましょう。

• あなたは何者で
• 何をしていて
• どんな想いがあってメルマガを配信しているのか？

などを紹介する文章を書いていきましょう。

そして、プロフィール文章も書き終わって、「さぁ、何か書こう！」となったときは、読者が興味のあることについて書きましょう。読者の興味を知るためには『読者がどんな人なのか』きちんとリサーチすることが重要です。

しかし、それもよくわからない・難しいと感じれば、はじめは『あなたの知識・経験の範囲内でお伝えできること』を書いていけばOKです。

もし、「ど～してもネタがない！」というときは、読者に直接、何が知りたいのか聞いてみるのが１番の解決策です。メルマガもビジネスと一緒で、出発点は読者（お客さん）です。

相手にためになることを、考えて運営していきましょう。

信頼構築目的のコンテンツが８割、セールス目的のコンテンツは２割程度がおすすめです。

「リストとの信頼関係構築が重要」とお伝えしてきましたが、良好な関係構築のためにはコンテンツ（記事の内容）の質が非常に重要です。

プロモーションやセールスのメールばかりをしていては、登録を解除されてしまいます。

あなたの利益につなげることも大事ですが、読者との関係を育てていくことが非常に重要です。

メルマガのネタを考えるときも、信頼関係を構築する重要性を忘れないようにしましょう。

あなたの利益につなげることも大事ですが、読者との関係を育てていくことが非常に重要です。

メルマガのネタを考えるときも、信頼関係を構築する重要性を忘れないようにしましょう。

得意な「型」を作れば、簡単に書ける！

ネタはあるけれど「書き方（文章の構成）がわからない」と悩むこともあると思います。

悩みの解決策としては、あなたの得意な「型」を持つことで、簡単に書けるようになります。

例として、３つの「型」をご紹介しますね。

メルマガの型【１】

①読者の悩み・問題に対して共感する話

↓

②あなたの想い、考え方をお伝えする

↓

③あなたのコンテンツ（ノウハウ）を紹介する
（コンテンツは有料・無料どちらでもOK。あなたの目的次第です。）

メルマガの型【２】

①あなたの自己開示

↓

②あなたの考える価値を伝える

↓

③とっておきのコンテンツをお伝えする

メルマガの型【３】

①読者の関心があるニュースを取り上げる

↓

②あなたの考えを伝える

↓

③読者の声（意見）を募集する
（集まった声は後日、シェアすれば、それだけで１通作れます）

３つの型を見てもわかるように、シンプルに考えれば大丈夫です。また、ご紹介した「型」もあくまで１つの例なので、あなたの得意な「型」をぜひ見つけてくださいね。

メルマガでは件名（タイトル）が命

メルマガは、「件名が良いか悪いか？」で読まれるかどうかが決まります。

上記のデータを見てもわかるように、メルマガ読者の約50%近い方が、「件名を見て読むか読まないかを決めている」というデータがあります。なので、読者が思わず読みたくなるような件名を書くことを意識しましょう。

メルマガタイトルの作成はキャッチコピーの書き方を考え方が共通しています。なので、キャッチコピーの書き方を理解してことがとても重要です。

あまり読者の感情をあおりすぎる件名や本文の内容とマッチしない件名を書かないように注意しましょう。

読者の怒りを買ってしまう可能性が高いです。

嘘や過剰な表現は厳禁です！

メルマガを書くためのマインドセット「

「メルマガは信頼関係構築を肝に命じて、運営しましょう」とお伝えしましたが、初心者の頃はもう１つだけ覚えておいて欲しいことがあります。

それは、メルマガ購読を解除する人は必ずいるということです。せっかく登録してもらえても、一定数は必ず登録を解除されてしまいます。

はじめのうちは、登録解除されると凹んだり・悲しかったりすると思いますが、これはもう、仕方のないことです。

登録解除をゼロにすることはできないので、そこは気楽に考えて運営しましょう！

反対に、解除されてしまう理由は必ず存在します。

相手都合かもしれませんし、記事の内容やあなたの運営方法が問題かもしれません。

もし仮に、あなたに原因があると分かれば、その原因はしっかり修正して、読者さんのためになる情報配信を心がけていきましょう。

まとめ

以上が「はじめてのメルマガ配信のために基礎知識」になります。

もし、あなたがまだメルマガを配信していないのであれば、ぜひ、今すぐメルマガ配信スタンドと契約して、メルマガの配信を始めましょう！

すでに配信されているのであれば、読者をより深くリサーチし、読者とより良い関係性を築くことを目指してメルマガを配信していきましょう！

メルマガ配信をスタートさせたら、次の課題は、ランディングページ（LP）の作成です。ランディングページとは、メルマガリスト（読者のメールアドレス）を獲得するためのWEBページです。

ランディングページがあることで、メルマガリストを獲得できる可能性がグッと向上します。

メルマガリストを獲得するためのランディングページについては別の記事で詳しく解説しています。ぜひ合わせてご覧になってください。

メルマガとは、「メールマガジン」の略で、ホームページやブログの運営者から、ユーザーに対して継続的に届けるメッセージのことをいいます。

H２６年度、総務省の調査研究によると、日本では携帯電話の保有率が７９％といわれています。

そんな中で、ほとんどの人が１日１回は携帯メールをチェックするでしょう。
ここにパソコンも合わせれば、かなりの人数が１日１回はメールチェックをしていることになります。

この携帯やパソコンなど、個人的なものにメールを使って「あなたのビジネスの広告がうてる」それがメルマガなのです。『個人レベルで届けることができる』というのが大きなメリットです。

メルマガ入門！基本を知ろう

メルマガとは？

メルマガは運営者から読者に送られるメールのことをいいます。

メルマガは定期的にメールであなたのビジネスの情報配信をすることが基本です。
読者になってもらうためには、メルマガ登録フォームをホームページやブログに設置して、メールアドレスを登録してもらう必要があります。

メールを送信するためには、メルマガ配信システムを使います。

無料のものから有料のものがあります。様々な理由がありますが、月額費用も高くないので、メルマガ配信スタンドは必ず有料のものを使うようにしましょう。

なんでメルマガを書くの？

メルマガはホームページやブログと違い、アクティブな広告媒体です。
メルマガはそもそも、あなたに興味を持ってくれた人が購読してくれます。

そしてその目的は、個人レベルでメッセージを届けられるというその特性から、

• ファンの育成
• リピート対策
• 商品・サービスの販売
• イベント告知

などなど、さまざまな目的があります。

さまざまな目的の中でも、「少しあなたに興味がある」という状態の人を、メルマガによって教育していき「あなたのファン」になってもらうことが一番の目的であるといえます。

メルマガって何を書けばいいの？

メルマガを始めたいけれど、「何を書けばいいの？」と悩んでしまう方がとても多いです。
「何を書くのか？」を決めるためには、『あなたがどんな戦略を持っているのか？』が重要になってきます。

あなたの伝えたい内容によって、メルマガの内容を考える必要があるからです。
なので、「何を書けばいいのか？」と悩んでしまう人は、「何をターゲットに伝えたいのか？」をまずは考えてみましょう。

ちなみに参考までに、メルマガでよくある内容をシェアしておきます。

• ブログよりも少し具体的な知識・ノウハウ
• 運営者のコラム
• イベントやセミナーの案内・告知
• 普段のビジネス活動について
• 商品・サービスのキャンペーン情報
• お客様の声のシェア
• アンケートのお願い

などなどです。

まとめ

メルマガはあなたからお客さんに対して、直接メッセージを届けることができるとても便利な媒体です。その送り方や内容に規制はありません。

ホームページやブログよりも深く、あなたのこと、そして、あなたの商品・サービスのことを知ってもらうことが可能な媒体です。

なので、集客システム構築のためには欠かせない存在です。

ps．
最後に１つ重要なポイントをお伝えします。
メルマガもブログと一緒で「継続すること」。これが非常に大切です！