売れるキャッチコピーが欲しいと考えたとき、多くの人がどうしてもコピーライティングのテクニックに目がいってしまいます。

「〇〇の法則」「〇〇効果」「〇〇テンプレート」とか。

でも、売上につながるキャッチコピーを書くために本当に重要なのは、「キャッチコピーをどう作るのか？」という考え方（マインドセット）の部分にあります。

キャッチコピーに対する考え方（マインドセット）がズレていると、売上につながるキャッチコピーを書くことはできないです。

もしあなたが売れるキャッチコピーを作れるようになりたいなら、ここでお伝えするキャッチコピー作りの考え方をチェックしておいてくださいね。

キャッチコピーは『読者を引きつけるコピー』

キャッチコピーとは、読者（見込み客）の興味・関心を一瞬で引きつけるための文章のこと。

キャッチコピーは僕らの生活の身近なところにたくさんあります。

• WEB上にあるセールスレター
• Yahoo!のトップページ
• ブログ・メルマガのタイトル
• チラシ
• 書籍・雑誌

売上につながるキャッチコピーを作るためには、テクニックよりも「考え方（マインドセット）」が大事ということを、まずはしっかり理解しておきましょう！

キャッチコピーの「効果」と「Why」

キャッチコピーはあなたの商品・サービスの第一印象を作ります。

はじめましての時の第一印象がとっても重要なことと同じように、キャッチコピーが与える第一印象も非常に重要です。

見込み客がキャッチコピーを見てくれた瞬間から３秒間が勝負。その３行以内に相手の興味・関心を引きつけることができないと、見込み客はあなたの書いたセールスレターやチラシを読んでくれません。

キャッチコピー作成上達のコツ

あなたがインターネットを見ているときや、街をあるいているとき、ふと目が止まってしまった広告があると思います。インターネットなら思わずクリックしてしまったとか。

じゃあ、その広告はなんでクリックしてしまったのか？目が止まってしまったのか？

Why（なぜ？）という部分（理由）を、自分でしっかり確認する習慣をつけていきましょう。

Why（なぜ？）を考えることができるようになってくると、見込み客の気持ち・感情を想像しやすくなってきますよ。

キャッチコピー作成の鍵となる「人間の本質」

人はみんな潜在意識のレベルでは、自分のことが大好き。

だからどうしても、自分中心で物事を考えてしまう傾向にあります。

当然、キャッチコピーを書くときも「自分中心」の考え方で、伝えるメッセージを考えてしまうことが多いです。

• これならいけるだろう
• 最高のコピーができた
• このキャッチコピーは超いい感じ

みたいな感覚で考えてしまうことありませんか？

でも、そんなときこそ強く意識して欲しいのが、『見込み客はどう感じるのか？』ということ。

あなた中心に考えたメッセージではなくて、見込み客の目線に立ったとき、本当にそのメッセージは相手の興味・関心を引きつけることができるのか？

そこを考えることができると、売上につながるキャッチコピーが書けるようになります。

自己中のメッセージではなくて、相手目線に立ったメッセージ。

頭で理解するのは簡単ですが、実践は難しいので、ぜひ何度もチャレンジしていきましょう。

キャッチコピーの役割は「振り向かせる」こと

世の中にたくさんの商品・サービスがある中で、あなたの商品・サービスに目を止めるきっかけを作ってくれるのが、キャッチコピーです。

『いいものを作れば売れる』という時代は、終わりました。今の時代は、『その商品が自分に合ってるかどうか？』ということが大事です。

なので「あなた」という主語を使って、キャッチコピーを考えるようにしましょう（コピーライティングでは「Youメッセージ」と言われています）。

「この商品はあなたのためのものですよ。あなたにぴったりですよ」ということが伝わるメッセージを作ろう！

ということです。

ちなみに、「あなた＝ターゲット」のこと。なので、『あなたのターゲットはどんな人なのか？』をしっかり考えることが、売上につながるキャッチコピー作成に欠かせないポイントになります。

キャッチコピーの「ターゲット設定」重要性とコツ

ターゲットがぼやけてしまうと、キャッチコピーの内容もぼやけてしまいます。

「これって誰のためのものなの？」と自分でもツッコミがいれられるようであれば、ターゲットが曖昧な可能性が高いです。

ターゲット設定、２つのコツ

１つは、ペルソナを設定すること。

ペルソナ設定して、キャッチコピーを考えることで、ターゲットの興味・関心を引きつけるメッセージを作りやすくなります。

２つ目は、実在する人物をターゲットに設定すること。

自分が知っている見込み客や、これまでに商品・サービスを購入してくれたお客様をターゲットに設定しましょう。

実在する人物をターゲットにすると、キャッチコピーを考えやすくなるのでとってもオススメです。

ターゲット設定が設定できたら、19の質問を使って、ターゲットのことを深掘りしてみてね。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

長嶋雄二公式サイト

さいごに

売上につながるキャッチコピーを作るためには、ここでお伝えした考え方が本当に重要なポイントになります。

そして考え方を理解できたら、あとはどんどんキャッチコピーを書いていきましょう。

知識を仕入れただけでは、結局キャッチコピーを書けるようにはならないです。何度も書いて、実践を繰り返すことで、売れるキャッチコピーを書けるようになっていきます。

ここで紹介するポイントを押さえておけば、LPの成約率を上げることができるので、ぜひチェックリストとして活用してくださいね。

LP完成後「コピーのチェックポイント」５選

ランディングページの成約率を上げるために、コピー（文章）の部分でのチェックポイントを５つご紹介します。

【1】コピーライティングの原則を確認しておこう

どんなコピーを書くときも、『誰に』『何を伝えるのか？』ということが、明確になっていることが重要です。

あなたがランディングページを書いたときも、『誰に』『何を』伝えているのか？

それが明確になっているかどうかを確認しておきましょう。

【2】キャッチコピーがわかりやすい？

キャッチコピー（ヘッドライン）は直感的に理解できることが重要です。

あなたの見込み客がランディングページを見た瞬間に、すぐに内容が理解できるキャッチコピー作りを心がけてください。

【3】キャッチコピーやオファーは魅力的か？

キャッチコピーの内容や無料オファーの内容が、見込み客にとって魅力的なものになっているかどうか。

これをしっかり再確認しておきましょう。

• ベネフィットがちゃんと書かれているか？
• 「もらわないと損！」と感じようなオファーか？
• 数字を使った具体的な実績や証拠は使ってあるか？

最低でもこの３つはチェックしておいてください。

【4】オープニングは不安や恐怖を刺激してる？

オープニング（書き出し）では、見込み客の不安や恐怖を刺激してあげましょう。そして、本文が読みたくなっているかどうかを確認してください。

パワーワードを使って、本文へと引き込んであげることが重要です。

最初の２、３行で、LPを読んでもらえるか、それとも、ページから離脱してしまうかが決まるといわれるほど重要な部分です。

【5】本文は読みやすくなってる？

ランディングページに限ったことではないですが、コピーを書いた時は『読みやすさ』をしっかり確認しておきましょう。

例えば、見込み客が理解できない言葉・専門用語を使わないこと。これは最も有名な対策だと思います。

他にも本文をわかりやすくするためには、次の６つのコツを抑えておきましょう。

漢字をひらく

漢字をあえてひらがなにすることを、「漢字をひらく」と言います。

理由はシンプルで、漢字が多すぎる文章は読みづらいからです。

例えば、こんな感じです。

・「〇〇出来る」→「〇〇できる」
・「初心者にも優しい動画講座」→「初心者にもやさしい動画講座」
・今すぐ参加して下さい → 今すぐ参加してください

漢字のひらき方にルールはありませんが、読みやすい文章やサイトを参考にしながら、
自分なりのルールを確立しておきましょう。

表記ゆれを無くす　

同じ意味の言葉を違う表記で表すことを「表記ゆれ」と言います。

用字用語の不統一。同じ文書や書籍の中で、本来、同音・同義で使われるべき語句が異なって表記されること。「メモリー」と「メモリ」、「引っ越し」と「引越」など。表記の揺れ。

goo国語辞書

文章を書きなれていない人ほど、知らないうちに「表記ゆれ」が起きてきます。

例えば、『申し込み』と『申込み』とか。

表記ゆれは文章の読みづらさに繋がっていくので、文章を書いたときはしっかりチェックしておきましょう。

カタカナや１桁の数字は「全角」を使う

カタカナや１桁の数字を「半角」の状態で入力すると、少し読みづらさが生まれます。

正直、これは読み手によって、読みにくいと感じる・感じないには個人差があります。しかし、僕的には、カタカナや１桁の数字は「全角」で入力することがオススメです。

改行、空白を適度に入れる

文章と文章の間は適度に改行して、読みやすい文章づくりを心がけてください。

例えば、下の２つの画像を比較してみてください。

２つとも文章の内容は全く同じです。でも左の画像の方が読みやすいと思いませんか？

これは「改行」を適度に入れている効果です。

LPを書くことに集中していると、ついつい、ダラダラと文章を書いてしまうことが多いので気をつけてくださいね。

音読してみよう

最後は書いた文章を音読してみてください。音読してみて、読みづらい部分は言葉の言い回しや表現を見直してみてください。

また文章がすらすら読めないということは、文章のリズムが悪い状態です。読んでいてつっかえてしまった部分も、表現や言い回しを修正しましょう。

文章は「音で聞いても理解できる」ということがとっても大事です。なので、「自分で音読する」、もしくは、「第３者に自分が書いたLPを読んでもらう」という形で、LPの内容が理解できるかどうかをチェックしておきましょう。

細雪などで有名な谷崎潤一郎もこんな言葉を残しています。

文章を綴る場合に、まずその文句を実際に声を出して暗誦し、それがすらすらと云えるかどうかを試してみることが必要

出典元：文章読本 中公文庫

無駄な文章の装飾をしない

ランディングページを書いていると、自分が伝えたい部分の文章をどうしても装飾したくなる人が多い。でも、文章はシンプルな方が読みやすいです。

具体的には、次のポイントに気をつけてください。

• 下線を引かない
• むやみやたらにハイライトを使わない
• フォントサイズは３〜５種類以下にする

強調したい部分のコピーに下線を引いたり、ハイライトをつけたくなると思いますが、必要ありません。シンプルに赤文字とかあなたのサイトに合わせてアクセントカラーで強調してあげてください。

また文字サイズを大きくして強調したくなると思いますが、これもやりすぎは厳禁です。

• キャッチコピー
• オープニング（サブヘッド）
• 本文
• 本文中の見出し
• プライバシーポリシー・注意書き

こんな感じでパート分けして、フォントサイズを５種類以下に抑えておきましょう。

LP完成後「デザインのチェックポイント」３選

LPのデザインもランディングページの成約率に大きく関与します。ここでお伝えする３つのポイントを確認しておいてくださいね。

【6】ランディングページの色使いをシンプルに！

ランディングページの色使いは「シンプル」を心がけてください。

カラフルなLPを作ろうとして、結果的にごちゃごちゃカラーの見づらいランディングページを作ってしまう人が多いです。

ランディングページのカラーは、あなたのサイトカラーに合わせるようにしてください。

もし悩んでしまう場合は、白・黒・赤のシンプルな色使いがオススメです。

【7】申し込みボタン（CTA）がわかりやすく！

LPの目標達成に必要不可欠なCTAの部分がわかりやすいようにしておきましょう。

• 申し込みボタンはどこ？
• どこから登録するの？
• どうやって参加すればいいの？

そんな感じで見込み客を悩ませてしまったら、ランディングページの成約率は大きく下がってしまいます。

見込み客がLPを見たときに「ここから申し込めばいいのか」というのが、考えなくてもわかるようにしておきましょう。

【8】無料オファーの画像を魅力的にしよう！

LP登録と引き換えにプレゼントする無料オファー。

この無料オファーの画像をちょっと魅力的にするだけでも、LPの成約率に変化があります。

例えば、以下の２つの画像だったら、どっちの方が良さそうですか？（ちなみに内容は全く同じものです。）

どちらの方が、直感的に「これ欲しいな」と感じるでしょうか？

きっと右の画像を「欲しいな」と感じてくれたと思います。このようにデザインが成約率に関わってくることを、ぜひ覚えておいてください。

プロフォール画像を掲載するときは、プロフィール画像も魅力的なものにしておきましょう！ダサい写真・ボヤけた写真を使うと、それがあなたの印象を悪くしてしまいます。

さいごに

成約率を上げるためにも、ランディングページの作成後は８つのポイントを見直してみてくださいね。

慣れないうちは、８つのチェックポイントを紙に書き出して、いつでも確認できるようにしておきましょう！

おさらい

１.コピーライティングの原則を確認しておこう

２.キャッチコピーがわかりやすいか？

３.キャッチコピーやオファーは魅力的か？

４.オープニングは不安や恐怖を刺激してる？

５.本文は読みやすくなってる？

６.ランディングページの色使いはシンプルに！

７.申し込みボタン（CTA）がわかりやすく！

８.無料オファーの画像を魅力的にしよう！

初心者でも書けるランディングページ（ＬＰ）の書き方を、重要ポイントを３つに絞ってお伝えします。

もしあなたが次のような悩みを抱えていれば、この記事をご覧になってみてください。

• LPの書き方を基本から知りたい

• まだ１度も書いたことないけれどLPを書いてみたい

まったくの初心者でも、ランディングページの書き方がわかるようにお伝えします。もちろん、書き方だけでなく反応が出るコツもお伝えしています。ぜひ、何度も読んであなたの中に落とし込んでください。

【ランディングページの反応をあげる３つの極意】

1. ランディングページを作る構成要素
2. ランディングページの作り方
3. ランディングページで重要なポイント

【極意１】ランディングページ（LP）の構成要素

コピーライティング初心者がLPを書くときに意識するポイントは、LPをパズルのように捉えることです。LPを１つの長い文章として捉えると、書くのが難しくなります。しかし、１つ１つ役割を持つピースが集まって、１つの長い文章になっていると捉えると、非常に書きやすくなります。

では、LPにはどんなピースがあるのかを解説していきます。

LP全体の構成：３つの構成と10の要素

LP全体の構成は３部に分かれます。

• トップコピー
• ボディコピー
• クロージングコピー

そして、３部の構成の中に、LPを作るための要素が存在します。

LP全体の構成、３部に含まれる要素一覧

・ヘッドライン
・オープニング
・本文
　・事実
　・理由
　・エビデンス
　・ベネフィット
　・ブレッド
　・証拠
・クロージング
・オファー
・リスクリバーサル
・レスポンスデバイス

各要素ごとにコピーを考えて、パズルのように組み合わせて１つのLPを完成させるイメージです。

要素が結構あるな～と、思うかもしれませんが、必ず全部を使うわけではありませんの安心してくださいね。

それでは各構成と要素について簡単に説明していきます。

全体像まとめ

【構成１】トップコピー

トップコピーはLPの１番上に位置するコピーになります。トップコピーの内容次第で、LPを見てもらえるかどうか決定します。

ヘッドライン

パソコンやスマホでLPを見た時、１番最初に目に入る画面です。
キャッチコピーが書かれている部分でもあります。

例文

・１ヶ月１万円で生活する方法
・なぜ、くまのプーさんは２本足で歩けるのか？

ヘッドラインで読者（ユーザー）の興味を引きつけることができるかどうかで、ランディングページの反応率が大きく変化してきます。

読者の興味・関心を強く惹きつけるために重要なのがキャッチコピーです。

[kanren id="3336"]

オープニング

オープニング（書き出し）は最初の２、３行で、LPを読んでもらえるか、それとも、ページから離脱してしまうかが決まるといわれるほど重要な部分です。

ヘッドラインのすぐ下にくる部分で、オープニングに書いてある内容が、ヘッドラインの内容とズレないようにすることがポイントです。

読み手に反応してもらうために、よく使われる形

• 悩みや質問の羅列（ブレッド出し）
• オファーの提示
• 役立つもの、得られるものの提示
• ストーリーを語る[/box]

例文

・こんなお悩みありませんか？
・〇〇できるチャンスがここにあります。

【構成２】ボディコピー

その名の通り、LPの本体部分です。LPの目的や訴求テーマによって、使う要素が変わってきます。

本文

本文には６つの要素が存在します。

• 事実
• 理由
• エビデンス（科学的根拠）
• ベネフィット
• ブレッド
• 証拠

６つの要素全てを必ず使う必要はありません。重要なのは「何をどう書くか？」です。「何をどう書くか？」というのは、６つの構成要素の中から「何を使うのか？」そして、「どんな順番で書くのか？」を考えることです。

よく使われる構成要素

• 事実
• 理由
• エビデンス（科学的根拠）
• ベネフィット
• 証拠[/box]

オファー

簡単に言えば、お客さんに提供するコンテンツのことです。

メルマガ登録LPでいえば、メルマガを登録してもらう代わりに、書き手がお客さんに差し出すすべてのコンテンツのことです。「すべての取引条件」と表現することもあります。

オファーの例

・無料プレゼント！
・好きなものを食べながら痩せる秘密の食事リスト + 30日間無料Skypeサポート

【構成３】クロージングコピー

前述の「オファー」はクロージングコピーで使っても効果的です。

クロージング

クロージングと言ってもLPでの目的は、商品・サービスを売るよりは、メルマガ登録につなげるケースが多いです。なので、メルマガ登録してもらうためにクロージングすることになります。

思わず登録したくなる、もしくは、登録せずにはいられない感情になってもらうことが理想的です。

リスクリバーサル

リスクリバーサルとは、保証のことです。LPの読み手に「何も失うものはありませんよ」ということを明確にしてあげること。読み手に「リスク（損）はゼロですよ」と証明してあげることです。

誰でも損をしたくはありません。だからこそ、損をしない理由を具体的に伝えてあげましょう。

返金・返品保証を付けた場合、保証期間は長い方が、返金や返品が少なくなるといわれています。

レスポンスデバイス

これは、読み手に最終的に行動してもらうLPのゴールを指します。

• メルマガに登録してもらうなら、登録フォームを押してもらう
• 資料請求して欲しいなら、資料請求フォームを押してもらう

レスポンスデバイスはとても重要ですが、意外と雑に扱われる傾向があります。レスポンスデバイスを具体的で明確に、わかりやすくすることは非常に重要なので、ぜひ意識してLPを書いてください。

レスポンスデバイスに記載するコピー１つで、成約率は変わってきます。

CTA（コールトゥーアクション）と呼ぶこともあります。

構成要素についてお伝えしてきましたが、実際に書くとなると難しく感じるものです。なので、実際に書くときはどのように書くのか？それをシンプルまとめてお伝えします。

【極意２】初心者でも成果を出せる“１つの法則”

初心者上達のポイントは『得意な型を持つこと』

もし、あなたがLPを初めて書く・あまり書いたことがないというのであれば、自分の得意な「型」を持つことを意識してください。そして、初心者にオススメの型は、神田昌典さんが提唱している「PASONA（パソナ）の法則」です。

PASONA（パソナ）の法則

• Problem（問題）｜問題点を明確化する
• Agitation（扇動）｜問題点をあおりたてる
• Solution（解決策）｜解決策を示す
• Narrow down（絞込）｜限定性の説明
• Action（行動）｜行動させる

１つずつ解説していきます。

Problem（問題）

問題点を明確にして提示することです。

あなたのLPを見た時に「読み手」が抱えているであろう問題点（悩み・痛みなど）を明確化してあげます。

例文

・あなたはいつまでセミナー費用を無駄に使い続けるつもりですか？
・何故、あなたはいつまでたっても滑舌が悪いのか？

Agitation（あおりたてる）

問題点をあおりたてることです。

明確になった問題点をあおることで「問題の深刻さ」を伝えていきます。その問題がどれくらい辛いことか？その問題はほかにどんな問題を引き起こしているかを伝えることで、読み手の心を動かすことが目的です。

あおり立てる標的は、読み手の欲求や願望などを狙ってあげることが効果的です。

例文

広告費を多くかけても、残念ながら売上には比例しません。その事実に気づいている経営者は、それよりも重要なコピーライティング（文章）に力を入れることによってビジネスを加速させています。

Solution（解決策） 

問題点の解決策を示します。

 【Agitation（あおりたてる）】で、上手くあおることができていれば、読み手が問題の深刻さを理解して、何とかしたいと内心ソワソワしています。

“どうしたらいいのか？”となっている状態です。

そこで、「解決策」としての「商品・サービス（＝コンテンツ）」を提示します。商品・サービスの証拠・社会的証明・特徴・ベネフィットを読み手に伝えると効果的です。

商品・サービスの信頼性を伝えることを意識しながら書きましょう。信頼性をアップさせるために使えるのが、お客様の声・推薦の声・エビデンス(科学的根拠)などの要素です。

ベネフィット＝お客さまの手にしたいと望んでいる結果・変化

例文

コピーライターだからといって誰にでも任せて良いわけではありません。もしかすると、あなたがこれまで培ってきた土台がすべて台無しになってしまう。そんな可能性もあります。

私のサービスであれば、その点は心配ご無用です。あなたの戦略、見込客との関係性を大切にしながら、あなたの影となり文章を作成させていただきます。

・推薦者の声
・推薦者の声
・推薦者の声
・お客様の声
・お客様の声
・お客様の声

Narrow down（限定性の説明）

対象客や期間を限定します。

【Solution（解決策） 】で商品やサービスについての効果や信頼性を理解してもらえたら、誰でも手に入れることができるわけではないことを説明しましょう。

ポイントは『どんな人に？ いつまで？ どのくらい？』という限定性を伝えることです。 『誰でも・いつでも手に入れられるわけではない』という欲求をかき立てる限定性や緊急性を演出しましょう。

例文

今回提供するサービスは、限定5名様に提供しようと思います。

5名と限定した理由としては、効果を確実に実感してもらう為のサポートが行き届くギリギリの人数だからです。

さらに、今回は本当に起業したいと望む現役サラリーマンの方のみ、ご参加いただけます。

Action（行動させる）

最後は行動を呼びかけましょう。

【Narrow down（限定性の説明）】までに、商品やサービスの信頼を得てもらい、限定性や緊急性を演出してきました。上手くライティングできていれば、読み手は商品・サービスが欲しい状態になっています。

そこで、最後に具体的に「行動」を呼びかて、読み手に行動させます。「行動させる」とは、LPの中にある商品購入フォームや申込フォームをクリックしてもらうことです。

最終的にクリックしてもらえなければ、メルマガ登録や資料請求してもらうといった、あなたの目的は達成できません。

「行動させる」ためのポイントは３つ

• 行動を具体的に示す
• わかりやすく伝える
• フォームを目立たせること

初心者はPASONAでLPを書こう！

ランディングページ(LP)の王道の型「PASONA（パソナ）の法則」を使ったLPの書き方についてお伝えしました。LPを１度も書いたことがないという初心者の方も、ぜひ１度、この型を活用してランディングページを書いてみてくださいね【極意３】初心者でも売れるLPを書ける３つのポイン

初心者が売れるランディングページ（LP）を書くために重要なポイントは３つです。

1. レスポンスデバイスの作り方
2. メッセージの作り方
3. キャッチコピーの作り方

【極意３】初心者でも売れるLPを書く３つのポイント

【１】レスポンスデバイスの作り方

セールスレターと違いランディングページでは、購入してもらうことが目的ではなく、行動してもらうことが目的になります。LPで目的となる「行動」とは、登録ボタン・申込みボタンをクリックしてもらうことです。

例

・メルマガへの登録ボタン
・資料請求の申し込みボタン
・商品の購入ボタン

読み手がいつ、どのタイミングからでも登録・申込みができるように、わかりやすくボタンを配置しておきましょう。

ボタンの色が反応率を左右する

この色が１番反応がいい！という答えはありませんが、反応率がいいとされる色はあります。

有名な２色

• 緑（#4CAF50）
• オレンジ(#FF9E00)

ただし、あくまでも色への反応は個人の経験に左右されるといわれています。なので、こだわり過ぎには注意して、テストをくり返して最適な色をみつけましょう！

初心者が手を抜いてしまうレスポンスデバイスのメッセージは重要

申し込みボタンに『どんなメッセージを書くのか？』が非常に重要です。

コピーライティング初心者は、申し込みボタンのメッセージを作り忘れてしまいます。

申し込みボタンには、読み手の背中を押してあげるイメージでメッセージを必ず記載しましょう。

初心者がやってしまう反応を下げるメッセージ

• 送信
• メルマガに登録する
• 申し込み
• 購入
• 今すぐ買う

読み手の背中を押してあげるメッセージ

• 今すぐ無料で参加する
• 完全無料で手に入れる
• ご購入は今すぐココをクリック
• 資料のお申込はこちらをクリック
• 無料登録してダウンロード

ポイント

• レスポンスデバイスのメッセージでは、「送信」「申し込み」ではなく「ダウンロード」「参加」「手に入れる」という言葉がオススメです。
• 「送信」という言葉では「個人情報を教えてしまう」ということを連想させてしまいます
• 「申し込」「購入」という言葉だけでは、「お金を払う」ことを連想させてしまいます。読み手は自分が「お金を払う」と感じたくありません。
• 読み手に『売り手と買い手』という関係性を意識させてしまう言葉はNGです。

申込みボタンの画像はおしゃれなもの/カッコ良いものである必要はありません。

【２】メッセージの作り方

メッセージを作る際にはLP全体を通して必ず「一貫性」をもたせましょう。

実際に人に会うときも考え方・態度に一貫性のある人は安心できますよね。逆に、毎回言っていることが違う・会うたびにやっていることが違うといった人には、安心感というよりも、心配とか不安とかを感じますよね。

LPも一緒で、メッセージに一貫性がないと信頼性を失ってしまいます。なので、LP全体を通して伝えるメッセージには、常に一貫性を持たせることを意識してくださいね。

【３】キャッチコピーの作り方

キャッチコピーの目的は、読み手の目線を一瞬でランディングページに注目させることです。ポイントは『一瞬』です。一瞬で相手の興味をひかなければいけません。

キャッチコピーの反応を高かめるには、特定のターゲットだけ

向けたメッセージを書くことです。

『誰に何を伝えるのか？』が重要です。

反応率をグッと上げるキャッチコピーの作り方について、詳しくは別の記事にまとめてあります。ぜひ、ご覧ください⇒お客の目線を一瞬んで惹きつけるキャッチコピーの作り方

まとめ

初心者でも反応がとれるランディングページの書き方は以上で終わりです。

今回お伝えした内容はLPの書き方として、絶対的な答えではありません。あくまでも1つの方法です。

しかし、忘れないでください。

• 冒頭でお伝えした構成要素
• PASONA（パソナ）の法則
• 気をつけるポイント

この３つの点を理解し、活用することで、たとえ初心者であろうと成約率の高いLPを書くことができます。そう言いきれるのは、僕自身がこの要素を使い、これまでに多くの成果を得てきたからです。

ホントかなぁ〜？と疑うまえに、ダマされたと思って、記事を参考にしながら、PASONAの型を使って、１度ランディングページを書いて、実際にリリースしてみてください。

この記事でお伝えする内容で作るランディングページ（テンプレート）

今回お伝えしてきた内容でランディングページを作ると、実際どんな感じになるのか？

テンプレートを作成してみたので、ぜひご覧になっていただき、参考にしてみてください。

ランディングページテンプレート.PASONAバージョン
https://pages-yngsm.com/sl-template1/

あなたがもしも『LPのことを知らない・ぼんやり理解している』とすれば、ぜひ参考にしてください！

そもそもLPってなに？

まず大前提として、LPとはランディングページの略称です。簡潔に説明すれば、ランディングページとは、一番最初に見てもらうページのことです。

あなたの商品・サービスを求めてネット検索したお客さん（見込み客）が商品にたどり着くために、１番最初に見ることになる縦長のページのことをいいます。

引用元：利尻カラーシャンプーLP

飛行機が着陸することをランディング（landing）といいますが、その様子が語源になっているみたいですね

注意
よくある間違いは『ランディングページ=セールスレター』と考えてしまうこと。厳密に言えば、２つは別のものです。

セールスレターはその名の通り、商品を売ることが目的で必ずセールスをします。一方、ランディングページは、あくまでも最初にたどり着いたページのこと。商品を直接売るケースがないこともあります。

LPを作るための最低限の基礎知識

『LPを書く』といっても、いきなり書き出すことは難しいです。理由は、書く前には考えるべき要素がいくつかあるからです。では、どんな要素があるのかをご紹介しますね。

LPを書く前に考える要素

• LPはなにで作るのか？（手段）
• LPをどこで使うのか？
• LPの目的（なにがしたくてLPを使うの？）

では、１つずつ解説していきます。

1.LPを自分で簡単に作れる方法

LPの作り方は、自力で費用を抑えて作る方法とお金を使って業者に作ってもらう方法があります。

自力で費用を抑えてLPを作る方法をご紹介します。

【１】「ペライチ」というサイトで作る方法

 ペライチはこちら → https://peraichi.com

他にもいくつか似たツールはありますが、ペライチがおすすめの理由は、無料で使えること。そして、初めから綺麗なテンプレートが用意されていることです。だから構成に迷うことなく、スラスラと作ることができます。

さらに、スマホにも自動で適応してくれるので、初心者には難しい設定を自分でやる必要がないことも嬉しいポイントです。

【２】Wordpressで作る方法

WordPressというシステムをご存知でしょうか？簡単にいえば、自分のサーバーとドメインを用意してサイトを作る方法です。Wordpressでサイトを構築すれば、そこからLPを作ることができます。

WordPressには「テーマ」というものがあり、テーマがサイト全体のデザインや機能を決めています。テーマによってはLPがうまく作成できなかったり、スマホ対応していないものがあるので、そこはペライチに比べると少し知識が必要になります。

加えて、ペライチとは違い、デザインや構成はゼロから自分で考える必要があるので、ペライチに比べると手間がかかる部分も多いです。

ちなみにこのサイトもWordpressで作ってますよ。

お金を使って業者にLPを作ってもらう際の心がけ

お金を払って作ってもらう方法は２つです。

• 制作業者に依頼して作ってもらう
• クラウドサービスを利用して作ってもらう

この２パターンです。

【１】制作業者に依頼して作ってもらう

かかる費用はピンキリです。数万円で作ってくれるとこもあれば、数十万円必要なとこ、さらにはもっと大きな金額を必要なケースもあります。

制作業者に頼んで作る際に気をつけることは、文章とデザインが費用に含まれているのか？ということです。

よくある話ですが、『10万円で作れます！といわれて依頼したら、文章（ライティング）は別途費用が必要といわれ結局30万円かかった』なんてケースもあります。あとは、納品時にデータや素材などがもらえるかどうかも、しっかり確認しましょう！

「作って納品してもらったら終わり！」という業者も存在しますが、データが手元にない場合は、LPを修正したい時に、毎回その業者に依頼することになります。

信用できる業者だったら、いいかもしれませんが、基本的には、ちゃんと制作データも納品してもらうようにしましょう！そうすれば、知識をつけて自分で編集することも、訳あって他の業者に編集を依頼することも可能になります。

最後に、無料で作る方法でもお伝えしましたが、ランディングページを業者に依頼する場合にも、WordPressを使用することをお勧めします。

理由は、あなたの独自ドメイン（web上の住所）とサーバーにアップすることができるからです。ドメインもサーバーも年間、約1000円前後で契約できるので、ぜひ契約してくださいね。

補足
おすすめのサーバーはX(エックス)サーバー
→ https://www.xserver.ne.jp/

X(エックス)サーバーならドメイン取得もできます！
→　https://www.xserver.ne.jp/price/price_domain.php

Xサーバーはたまにキャンペーンをやってます！その時は、なんと無料でドメインが１つもらえます！通常は年間管理費もかかるのですが、永久に無料で超お得です！！！

【２】クラウドサービスを使ってLPを作る

クラウドサービスの代表格はクラウドワークスやランサーズです。

クラウドワークスはこちら
→ https://crowdworks.jp/

ランサーズはこちら
→ http://www.lancers.jp/

クラウドサービスを使えば、クラウドサービスに登録しているライターさんや副業でライターをしている方にお願いして、LPを作ってもらうことができます。

依頼する際の注意点は、相手のレベルをしっかり確認しながら進めることです。また、ゼロから全てを丸投げするのではなく、こちらから細かく指示をだすことも時には重要です。

例えば、『ペライチを使ってくださいとお願いします。そして、文章や画像の制作を依頼して、あとはペライチで全体を作ってもらう』という流れです。

とりあえず、１回作ってみよう！

LPは無料でも有料でも作れます。

でも、コピーラティングのスキルを磨いていきたいと思うのであれば、１度は自分で作ってみることがおすすめです。ぜひ、ペライチを使って、もしくは、Wordpressサイトを構築してLP作成にチャレンジしてみてください！

2.LPの効果を左右するメディアの選択

LPの使いどころを考える際は、お客さん（見込み客）はどんなメディアをよくみているのか？どこでLPを宣伝すると効果的なのか？をしっかり考えるようにしましょう。

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いろんなメディアが思いつきますよね。

その中でも、もっともポピュラーな方法は、ブログ記事の中にURLやリンク設定した画像を貼り付ける方法です。

注意
・画像を使う際は、LPと関連性のある画像をちゃんと選びましょう！
・リンク設定するURLは、もちろんランディングページのURLですよ！

使うメディアを選ぶポイントは、あなたのビジネスに合わせて、あなたが持っている戦略に合わて使うことです。さらに、使うメディアは１つだけでなく、なるべく多く使うように心がけましょう！

１つだけに絞るなんて機会の損失でしかありません。LPの入り口はできる限り多くすることを心がけてましょう。

3.LPを作る目的を理解しておこう

LPの目的はなんなのか？を考えることは非常に重要です。目的のないLPはただの長い文章です。だから、LPの目的を明確にすることは必須になります。

• 商品・サービスを売るため
• 資料請求してもらうため
• お問い合わせの電話をもらうため

さまざまな理由がありますが、LPの目的の中で、もっともポピュラーな理由は、メルマガリストを集めることです。

『メルマガリストを集める』とは、あなたのお客さん（見込み客）のメールアドレスのことを集めて管理することをいいます。

では、“どうやってメルマガリストを集めるのか？”気になるところですが、その前に考えることがあります。

目的が決まったら、次に考えることは、あなたのお客さん（ターゲット）合わせたメッセージを考えることです。簡単そうですが、これが結構難しかったりします。でも、非常に重要なことなので、無視はできません。

お客さん（ターゲット）合わせたメッセージを考えるときには、３つの視点が必要になります。

1. 何をどう書くか？
2. 何をどう見せるか？
3. どんな言葉で伝えるのか？

ちょっと難しく感じるかもしれませんが、この３つの視点は常に意識してくださいね。具体的にコピーをどうやって書くのか？については、また別の記事でお伝えします。

ここではひとまず、“大事なんだな”と覚えておいてください。そして、それを踏まえた上で、LPを使ってリストを集めるための基本的な流れをお伝えします。 

【LPの目的】メルマガリストを集める

ランディングページ（LP）からメルマガリストを集めることは、よくあるパターンです。そこで、１番よくある流れをご紹介します。

LPを作成してwebにアップロード
　　↓
URLをメディアに貼りつける
　　↓
LPからメルマガGET！
　　↓
メルマガスタート！！

このようになります。

①LPを作成してwebにアップロード②URLをメディアに貼りつけるについては、ここまでにお伝えしました。

そして、次のステップである③LPからメルマガGET！④メルマガスタート！！を実践するためにはメルマガ配信システムに登録する必要があります。

メルマガの始め方については【入門】はじめてのメルマガ｜基本知識と始め方をご覧ください。

まとめ

以上がLP（ランディングページ）についての基本知識です。コピーライターとして活動する上で、LPの存在は避けて通れません。

この記事でLPの知識や考え方をご紹介しましたが、別の機会に、具体的な書き方もご紹介したいと思います。

訴求とは？

ターゲットが行動したくなるように訴えかけること

つまり【訴求テーマ】とは、ターゲットが行動したくなるための広告全体に一貫したテーマです。

• セールスレターならターゲットが商品を購入したくなるように
• メルマガ登録ページならメルマガを登録したくなるように

訴求テーマがダメだと、コピーもダメになります。逆に訴求の内容がイイと、コピーの反応率や成約率はグンと良くなります。それほど、コピーにとって訴求は重要なものです。

では、実際にどうやって訴求を考えるのか？

それをこの記事でお伝えします。

【訴求テーマを作ろう！】訴求力を高める２ステップ

訴求力の高いテーマはコピーの原則でもある「どんな人に、なにを伝えるのか？」から考えます。

①どんな人に？＝商品・サービスにとって１番のターゲット
②なにを伝えるか？＝ターゲットが思わず行動してしまう提案をする

【ステップ１】ターゲットを決める

ターゲットはできる限り具体的に絞ります。

絞る理由

1.「私ごと」に感じてもらい、広告を読んでもらうため
2.メッセージに専門性が増し、ターゲットに選ばれやすくなるため
3.「②なにを伝えるか？」を考えやすくなるため

※絞り込みすぎると、そもそもビジネスを成り立たせることが難しくなります。ニッチすぎるターゲットにならないよう、気をつけましょう。

【ステップ２】なにを伝えるのか決める

ターゲットを絞ったら、そのターゲットが思わず行動してしまう提案を考えていきます。そして、思わず行動してもらう提案を考える上で欠かせないのが、ベネフィットです。

ベネフィット
お客さまの手にしたいと望んでいる結果・変化

なぜ、欠かせないのか？といえば、お客さんはベネフィットが欲しいと思って行動するからです。例えば、セールスレターならベネフィットが欲しいと思ってもらえて、はじめて購入に繋がり、お金を払ってもらえます。

ベネフィットを含めた提案は訴求力を高めるために必要不可欠です。

ベネフィットライティング｜感情を揺さぶるコピーの作り方５ステップ

商品・サービスの特徴ではなくて、ベネフィットを書きましょう！あなたもコピーライティングを勉強していれば、１度は聞いたことのがあると思います。 ベネフィットを上手…

長嶋雄二公式サイト

以上２つのステップで訴求力の高いテーマを考えましょう！

お客さんの心を動かすほど訴求力を高めるコツ

まず１度考えた訴求テーマを使ってコピーを書き、実際に広告をだしてみましょう。そして反応率や成約率を確認します。

良い結果・悪い結果・イマイチな結果、さまざまだと思いますが、悪い結果やイマイチな結果は修正して、もっと効果をあげたいですよね？

訴求テーマを見直して、訴求力を高める際のコツは、①どんな人に？と②なにを伝えるか？を、しっかり分けて考えることです。

訴求テーマの見直し方

・①のターゲットはそのままに、②のテーマを変更する。
・①ターゲットを変更して、②のテーマはそのままにする。

１つはそのままで、もう１つの訴求テーマを変えるということです。簡単な編集作業ですが、訴求力を高めることができて、コピーの反応率・成約率を格段によくすることができます。

変更した広告は再び、市場にだしてみましょう。その後は、テストと修正の繰り返しです。

たったそれだけで！？と思われるかもしれませんが、本当です。だからこそ訴求テーマを考えに考えて、考え抜いて、コピーを書いてくださいね。

まとめ｜コピーの訴求力を高める方法

【１】ターゲットを決める
【２】なにを伝えるのか決める
【３】反応率・成約率をみて編集する

さいごに

訴求はコピーにとっての心臓部分ともいえます。

訴求が悪いとターゲットには響きません。響かないから行動もしません。その結果、商品・サービスを売ったり、メルマガ読書を増やすことができなくなります。

効果の低い訴求は、例えば、食べたくもない料理を毎晩だされ続けるようなものです。興味のないものを与え続けられても、ターゲットは嫌気がさしてしまいます。

だからこそ、コピーを書くときは、時間をしっかり使って、訴求を考えようにしてくださいね。