「これって誰に向けて書いたの？」と思われてしまう文章はNGということ。『誰』を明確にするために作るのがペルソナです。

ペルソナとは、あなたにとっての理想のお客様像。『こんな人が自分のお客様になって欲しい』という人物像のことです。

ここでは具体的なペルソナ設定の方法をご紹介します。コピー書くときは、ここで紹介する方法を参考にしてペルソナ設定をしてみてください。

【確認しておこう】ペルソナって何？

ペルソナ＝理想のお客様像。

これがどこでも言われていることですし、一番理解しやすい定義だと思います。

でも１つだけ注意点があります。それは「理想のお客様＝自分にとって都合のいいお客様」と考えないように注意すること。

あなたの商品やサービスの価値（ベネフィット）を本当にいいものだと感じてくれる人をペルソナとして設定していきましょう。

別の言い方をすれば、あなたの価値観や人生観に共感してくれる人をペルソナにすることが大事です。

「ペルソナ＝あなたの商品・サービスを何でもかんでも買ってくれる都合のいい人」ではないということ。

長期的にお客様とイイ関係を続けるためにも、ペルソナに対する考え方を間違えないようにしてください。

ペルソナ設定に欠かせない５つのStep

ペルソナ設定の前に、ペルソナ設定の全体像をご紹介しておきます。ちょっと細かい考え方もしれませんが、大事な内容なので覚えておいてくださいね。

ペルソナ設定の全体像

Step１.お客様をセグメントに分ける

Step２.ターゲッティングしてターゲットを決める

Step３.仮のペルソナを設定する

Step４.ペルソナについてリサーチをする

Step５.ペルソナを設定を完了させる

Step１.お客様をセグメントに分ける

セグメント分けする理由は、セグメントごとのお客様によって、求めている価値（ベネフィット）が違うからです。

人それぞれ求めているものが違うので、伝えるメッセージも変わってきます。

セグメント分けすることを「セグメンテーション」と言います。セグメンテーションとは、あなたがビジネスをする業種・業界にいる見込み客を、何らかの基準で区分することです。

例えば、性別で区分する なら、「男性」「女性」という区分けができますよね。 年齢で区分する なら「10代」「20代」「30代」という感じで区分できます。

もしあなたのクライアントさんが売上に悩んでいるなら、こんな感じの基準でセグメント分けすることもできますよね。

• 集客（客数）で困っている
• 商品の単価で困っている
• リピート率(購入頻度)で困っている

たったこれだけの区分でも、伝えるメッセージはガラッと変わってきます。なので、コピーを書くときはしっかりセグメント分けを実施しましょう。

Step２.ターゲッティングしてターゲットを決める

ターゲッティングでは、セグメント分けをしたお客様の中から「自分がメッセージを届ける相手」を決めます。

「このセグメントにメッセージを書く！」と狙いを定めるようなイメージですね。

• 集客（客数）で困っている
• 商品の単価で困っている
• リピート率(購入頻度)で困っている

３つのセグメントのうち、「集客（客数）で困っている」にメッセージを書くと決めるのがターゲッティングです。

「セグメント分けして、ターゲットを決める」というのは、常に１つの流れとして覚えておきましょう。

ターゲッティングのポイント

ターゲッティングするときは、次のポイントをおさえておきましょう。

ちゃんとビジネスできる市場（マーケット）がある？

簡単にいえば「ビジネスが成り立つかどうか？」ということです。もしお客様が１人しかいないような市場なら、そもそもビジネスになりませんよね。

「ライバルがいるかどうか？」「WEB広告が出稿されているかどうか？」をチェックしておきましょう。

もしどちらも見つけることができなかったら、その市場はビジネスにならない可能性が高いです。

どうしてもターゲットが決まらないときは、19の質問を使ってみてください。

ターゲット選定の精度が高まる19の質問

起業したい！そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか？」という『ターゲット選定』です。 「自分の商品・サービスを必要としてくれる…

長嶋雄二公式サイト

Step３.仮のペルソナを設定する

ターゲッティングができたら、「じゃあそれはどんな人なのか？」を具体的に考えていきます。

あなたの見込み客（商品・サービスを購入する可能性がある人）を考え、ペルソナになる人物像を構築していく最初の段階です。

まずは仮（かり）でいいので、ペルソナを考えていきましょう。

オススメのペルソナ設定方法

ペルソナを考えていくときにオススメなのが「実在する人物」をペルソナにすることです。シンプルにこんな感じで設定してみてください。

実在する人物をペルソナにするコツ

もしあなたにクライアントがいるなら、そのクライアントの中から「この人が一番理想的」という人をペルソナとして設定する。

もしまだクライアントがいないなら、あなたの周りの人で商品・サービスを買ってくれそうな人をペルソナにする。

Step４.ペルソナについてリサーチをする

仮設定したペルソナ像を具体化していくために、ペルソナについてリサーチしていきましょう。主なリサーチする項目は次の３つです。

1. ペルソナの抱える「思い込み・常識」
2. ペルソナの抱える「悩み・不安・願望」
3. ペルソナの抱える「感情・気持ち」

この３項目はBDF（Belief・Desire・Feeling）と呼ばれる大事なポイントになります。この３つを仮のペルソナに設定した実際の人物から、直接ヒアリングして聞き出してください。

BDF以外のリサーチは、『リサーチ入門ガイド』をみながら、実際に手と頭を動かして、リサーチを実践してみてください。習うより慣れることがとっても大事です。

Step５.ペルソナ設定を完了させる

手順４でリサーチした情報を使って、ペルソナの具体的な人物像を完成させていきましょう。

もしよかったら、ペルソナ設定シートをご活用ください。下のボタンから、登録不要で今すぐダウンロードして使えます。ぜひご活用ください。

さいごに

コピーライターとして活動していれば、様々なメディアで文章を書く機会があると思います。

ブログ、メルマガ、ランディグページ、セールスレター、チラシ、DM、などなど。

どんなメディアでコピーを書くときも、『誰に向けて書くのか？』これを忘れないようにしてくださいね。

そして、『誰』を明確にするためにペルソナ設定をしっかり実践してみてください。

僕もコピーライターを始めた頃は、2000〜3000文字のブログ記事を書くのに３日以上かかっていました。しかも、３日以上かけて書いたのに文章のクオリティはかなり低くかったです。

「こんなんじゃ、ライターとして稼げるようならないな・・・」とかなり焦ったりしましたね。

ここではブログやメルマガを書くスピードを上げるために、僕の経験が実際にやってきたこと、そして今もやっていることを紹介します。

早く書くことができて、なおかつ、記事のクオリティも高めることができるようになる方法です。ぜひ参考にしてみてください。

早く書くコツは、ライティングを３工程に分解すること

ライティングのスピードを早くするためのコツは、ライティングを３つに分解することです。分解すると次の３つの作業に分けることができます。

• 【工程１】リサーチ
• 【工程２】本文の作成
• 【工程３】推敲（修正）

それぞれ、「どんなことをするのか？」解説していきますね。

【工程１】リサーチ

ブログやメルマガを書くスピードを早くするためには、実はリサーチが１番重要です。
「早く書けない！」と悩む人の多くは、【２】本文作成から取り組んでいることがほとんど。でも、どんなコピーライターでもリサーチができていないと文章は書けません。
もしコピーライターに天才と呼べる人がいるなら、その人はリサーチゼロの状態から、あらゆる文章を書き上げることができる人だと思います。

じゃあ、ここで言うリサーチとはなんなのか？

それは文章を書くためのネタ集めです。材料・素材と言われることもあります。ブログやメルマガを書くためのネタを大量にストックしておくこと。これがライティングスピードを上げる最大のコツです。

少し別の言い方をすれば、自分の知っていること（知識）を増やすこともネタを増やすことになります。つまり、知ってること・人に教えることができることを増やすということです。

天才マンガ家で知られる手塚治虫ですら、こんな言葉を残しています。

インプットがないのに、
アウトプットは出来ません。
手塚治虫

ネタを見つける場所とストックする方法

• インターネット
• 書籍
• 動画
• 商材
• 日常

まずはこうしたところからネタを集める習慣をつけるようにしましょう。「あ、これ使えるな」と感じたネタを常にストックしておくことで、ブログ・メルマガを書くための材料が増えていきます。

インターネット上で見つけたネタの保存先としてオススメなのが、Evernote（エバーノート）です。最初は無料アカウントで十分なので、ネット上で見つけたネタはエバーノートにどんどん放り込んでいきましょう。

Evernote（エバーノート）

インターネット以外で見つけたネタも、スマホを使えばEvernoteにメモるすことができます。

見つけたネタは全部Evernote上で管理するようにしておけば、いざ使いたいときにとても便利なのでとてもオススメです。

【工程２】本文の作成

リサーチでためておいたネタを使って、本文を書いていきます。
本文を書く作業も２つに分割すると、早く書くことができるようになります。

• ①本文の構成を考える
• ②構成に沿って文章を書く

①本文の構成を考える

ブログ記事なら、目次を考えること。メルマガなら、文章の流れを考えることだと思ってください。

文章の構成を簡単に考えるコツ

文章の構成がよくわからないうちは、テンプレートを使いましょう。

ブログ記事ならPREP

• Point（結論）｜１番伝えたいこと伝える
• Reason（理由）｜結論を書いた理由を伝える
• Example（事例、具体例）｜理由の証拠となる事例を示す
• Point（結論を繰り返す）｜再び結論を伝える

メルマガならPASONA

• Problem（問題）｜問題点を明確化する
• Agitation（扇動）｜問題点をあおりたてる
• Solution（解決策）｜解決策を示す
• Narrow down（絞込）｜限定性の説明
• Action（行動）｜行動させる

この２つの有名なテンプレートが使いやすいと思います。

②構成に沿って文章を書く

リサーチで集めたネタを構成に当てはめながら、文章を書いていきます。パズルを組み立てるようなイメージです。

早く書くためには、一気に書くことが大事！

• 誰に何を伝えたいのか？
• そのために、どのネタを使うのか？
• どんな順番（構成）で文章を書くのか？

ここを明確にした上で、一気に文章を書き上げるようにしましょう。そうすることで、早く書き上げることができます。

誤字、脱字や言い回しなどの編集は、一度書ききった後に実践するようにしましょう。

【工程３】推敲（修正）

推敲（すいこう）とは、文章を修正・ブラッシュアップすることを意味します。

「文章を書いた後、字句を良くするために何回も読んで練り直すこと」を「推敲」という。
引用元：https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%8E%A8%E6%95%B2

ネタと構成を使って、一気に書き上げた文章を見直して、記事を完成させましょう。

推敲のポイント

• 文章の流れ
• 繋ぎ方
• 語尾
• 言い回し
• 改行

この辺を意識して自分の書いた文章を見直します。
自分の文章を自分で添削するイメージです。

もう１つ大事なポイントは『声に出して読んでみること（音読）』です。ボソボソでもいいから、声に出して読んでみると、「あれ、ここ変だな」という部分を見るけることができます。

音読の大切さについて、谷崎潤一郎は著書「文章読本」の中で、次のように表現しています。

文章を綴る場合に、まずその文句を実際に声に出して暗誦し、それがすらすらと云えるかどうかを試してみることが必要でありまして、もしすらすらと云えないようなら、読者の頭に這入りにくい悪文であると極めてしまっても、間違いはありません。

出典元：文章読本　著者：谷崎潤一郎

もしコピーの質を上げたいなら、しっかり音読チェックもするようにしましょう。

マインドセット習得も早く書くためのコツ

ライティングを早くするためには、マインドセットも重要な要素です。（マインドセット＝考え方だと思ってください。）

文章を書くときは、次に紹介するマインドセットを常に意識してあなたの中にインストールしていってください。

＊マインドセットは何度も何度も繰り返し反復することで、自分のものになっていきます。なので、いきなり実践できなくても大丈夫です。焦らず、少しずつ実践してみてください。

マインドセット①上手な文章を書こうとしない

うまい文章・上手な文章を書こうとすればするほど、文章が書けなくなります。なのでうまい文章を書こうとしなくて大丈夫です。誰だって最初は下手くそです。そして、何回も書いていればそれなりに書けるようになります。

それに文章が上手だからといって、みんなに読んでもらえるわけではありません。
「10万pv・100万pvを集めるブログの文章が完璧に上手な文章なのか？」と言われたら違いますよね。

文章には、その人の色みたいなものがあると思います。僕が書けば僕っぽい文章になるし、あなたが書けばあなたっぽい文章になる。
僕の文章が読みやすいと言ってくれる人がいれば、あなたの文章が読みやすいと言ってくれる人がいる。

なので、まずは気にせずどんどん書いてみましょう。うまく書こうとする気持ちなんて、持っているだけ無駄です。

マインドセット②「100点」より「10点」を意識する

コピーライターとして初心者のうちは、とにかく書き慣れることが大事。WEBコピーライターなら、パソコンの前に座ってタイピングする習慣をつけることが大事なんです。
だから「100点」の文章を書こうとしないことが大事です。完璧主義を捨てて「10点」の文章でもいいから書いてみること。書く習慣を作ること。

まずは書き慣れることを優先に考えていけば、ライティングのスピードは自然と上がっていきます。

「100点」のブログ、メルマガなんて書かなくていいので、まずは「10点」でもいいから記事をたくさん書いてみましょう。

早く書けない真の理由&２つの対処法

多くのコピーライターが文章を早く書けない真の理由は、パソコンに向かうことができないからです。

「やりとげる力」という書籍の中で、著者のスティーブン・プレスフィールドはこんな言葉を残しています。（※金持ち父さん、貧乏父さんで有名なロバート・キヨサキさんも推薦している本なので、ぜひ読んでみてください。）

作家がしっていて、作家志望者が知らない事実がひとつある。こういうことだ。大変なのは、書くことそのものではない。書くために机の前に座ることが大変なのだ。

出典元：やりとげる力　著者：スティーブン・プレスフィールド

この言葉は、まさに僕たちコピーライターにもドンピシャに当てはまります。

• STEP.1早く書けないのではなくて、パソコンの前に座れない。
• STEP.２座ってもタイピングを始めることができない。
• STEP.３ネットサーフィンしてしまう。
• STEP.４だから、結果として書くことに時間がかかってしまう。

この悪循環があることを知っているのと、知らないのでは大きな差が生まれます。知っていれば対処できるけれど、知らなければ、ずっとスキル面の解決策を追い求めてしまうからです。

「ライティングのスピードを上げるためには、早く書けるようになるスキル習得が必要だ！」

そんなふうに考える人が多いけれど、実は早く書けない理由は、ライティングのスキルとかテクニックとか、そんなことではないことを知って欲しいと思います。

事実、スキル的には早く書ける。でもパソコンの前に座れないことが原因で、１記事の作成に３日、４日と時間を使ってしまう人は多いと思います。

もしあなたもそのような悩みを抱えているなら、次に紹介する２つの対処法を実践してみてください。

【対処法１】モチベーションを正しく理解する

• 書くモチベーションが上がらない。
• 作業するモチベーションは上がらない。

そんな時があると思います。僕もしょっちゅうあります(笑

こんな時、「モチベーションがあがってから書こう」と考えると完全に手が止まりますよね。そして残念なことにモチベーションが上がってくることは、ほとんどありません。

だから、普段からモチベーションに頼らないようにすることが大事。モチベーションが上がらないからこそ、書いてみる。タイピングしてみて欲しいです。

適当にタイピングしているうちに、徐々にやる気が湧いてきたりします。

「モチベーションが上がらないからこそ、書いてみる」という姿勢を意識してみてください。

人間の意志の力はとっても弱いらしいです。だから、「書こう！」という意志の力に頼ってはダメ。「書く」という行為を生活の一部にすること、つまり、習慣にすることを意識してみてください。

僕の場合、午前中は基本的に書く作業の時間です。朝起きてから、昼の12時までは書く作業しかしません。

あなたにとって最適な「書く作業」をする時間をぜひ見つけてください。

【対処法２】環境を整える

環境を整えるとは、自分がライティング作業に集中できる状況・状態を意識的に作ることです。
「パソコンの前に座れない。」この壁を越えるためには、環境を整えることがとても大事です。前述のモチベーションを保つための対処法にもなります。
「自分がどんな状態なら集中できるか？」それをぜひ見つけるために、いろいろと試してみてほしいと思います。僕が意識しているのは、次のようなことです。

• 机はキレイにする（自宅で作業する場合）
• 集中できる場所・カフェに行く（図書館・スタバとか）
• 自宅にすぐ帰れない場所を選ぶ（徒歩20〜30分ぐらいの場所）
• 携帯（スマホ）はサイレント。視界の外に置く。（カバンにしまう）
• 体調を整える（書く作業の時は、ちょい空腹がベスト）
• イヤホンで集中できる音声を聞く（ホワイトノイズがおすすめ）
• パソコン上のメール・チャットなどは全部閉じる
• Focus Booster（フォーカスブースター）を使う

MEMO

Focus Booster（フォーカスースター）は無料で使えるカウントダウンタイマーです。とっても便利なのでぜひ使ってみてください。

MAC版ダウンロードはこちら
https://focus-booster.jp.uptodown.com/mac/download

Windows版ダウンロードはこちら
https://focus-booster.jp.uptodown.com/windows/download

さいごに｜忘れがちだけど、超大事な１つのスキル

『知らないことは書けない。』だから手が止まるし、早く書くことができません。
ライティングのスピードを上げたいなら、普段からネタをストックする癖をつけること。これが何よりも大事です。自分にとってのネタ元を見つけておくことが大事と言っても良いですね。

もしネタのリサーチなしで書けたとしても、内容がペラペラのどこにでもあるような文章である可能性が高いです。

ネタをリサーチしてストックしておくことは、コピーライターとしての成長にも大きなプラスになります。ぜひ今日からあなたの習慣に、ネタストックの時間を作ることから始めてください。

ps.
ブログやメルマガを早く書くためには、タイピングスキル（スピード＋正確性）も超大事です。忘れがちだけど見逃すことができない重要なスキルなので、しっかり練習しておきましょう。

実際の現場で意識できるかどうかでヒアリングの質が大きく変化してきます。

クライアントのセールスレターを書いたり、オプトLP（ランディングページ）を書く時など、欠かせないスキルです。「自分はできているかどうか？」という視点でぜひチェックしてみてくださいね。

コピーライターがヒアリングで絶対意識するべきこと

クライアントが使っている『あいまいな言葉（単語）』を強く意識することを絶対に忘れてはいけません。

「どういうことなのか？」順を追って説明していきますね。

ヒアリング上手はツッコミ上手

ヒアリングの際に『あいまいな言葉（単語）』の定義を確認することで、その人が信じる事実を確認することができます。

「なぜ事実を確認するのか？」というと、どんな人でも自分の中の事実に基づいて選択したり、発言したり、行動しているからです。

例えば、「成功したい」と誰もが言います。しかし「成功」の定義は人それぞれですよね。月収１００万円が成功の人もいれば、週に３日働くだけで生活できる状態が成功だと感じる人もいます。

つまり、クライアントをヒアリングする際は「成功」に代表されるようなあいまいな言葉（単語）が「どうゆう状態を意味しているのか？」これを具体的に聞き出す必要があります。

• 成功って具体的にどうゆう状態ですか？
• 成功といえる条件って何ですか？
• 成功したと感じるのはどういう時ですか？

など。ヒアリングしている相手が使ったあいまいな言葉に対して、ツッコミを入れてあげること。これがヒアリングの質を高める秘訣です。

■あいまいな言葉を深掘りする“ツッコミ”

「〇〇って具体的にはどうゆう状態のことですか？」このツッコミを覚えておくだけでも、あなたのヒアリングスキルは今よりずっと良くなります。

もしくは次のようなツッコミを活用してください。

・どういう意味ですか？
・具体的には？
・それってどういうことですか？

＜実践のポイント＞

つこくやりすぎたり、きつい言い方をしていますと、相手をイラつかせることもあります。なので、ヒアリングの最初に「もしかするとイラつかせてしまうかもしれません。もしそうなったら、ごめんなさい。」などと、断りを入れておきましょう。

＜参考＞ヒアリングの時によく出てくる「あいまいな言葉」

• 成功できる
• 幸せになれる
• 自分らしくなれる
• 明確にする（明確になる）
• 向上する
• 努力する
• 質が高くなる
• 深めまる
• 気づきがある
• レベルアップする
• 調整する
• サポートする
• 改善する
• 解消される
• 把握する
• マインドが整う

あいまいな言葉から見えるもの

ヒアリング相手が使っている「あいまいな言葉（単語）」の定義を確認することで、相手が持つ世界観を知ることができます。

世界観とは簡単に言えば、「相手が信じていること」「相手にとっての現実・事実」だと考えてください。この世界観に従って、誰もが選択・行動をしています。

相手の世界観が見えてくると、相手の心に響くメッセージを作りやすくなります。簡単いえば『共感される文章を書きやすくなる』ということです。

• この人は自分のことわかってくれてる
• この人はこの業界をわかってる
• この人はちゃんと理解してくれている

など。文章の中で使う単語１つ１つが、ターゲットの心を動かすためにポイントになります。

使う単語がずれていたり、単語に対する解釈が間違っていると、それだけで共感を失い、信頼を失います。結果、「売れないレター」となってしまうのです。

パワーワードを見つけよう！

コピーを読んでくれた相手の感情を瞬間的に動かすこと言葉（単語）がパワーワードです。ヒアリングを通して相手の世界観を知ることで、パワーワードを見つけやすくなります。

パワーワードは相手の感情を動かして、行動に繋げてくれる重要な要素です。相手の世界観を知った上で、パワーワードを見つけてみてください。

＜パワーワード参考例＞

• 猫背
• お酒が飲めない
• 髪がうすい
• 借金
• 朝起きれない
• タバコがやめられない

ヒアリング最大のコツは〇〇を知ること

あいまいな単語を深掘りすれば、ヒアリング相手が見ている・信じている現実を知ることになります。そして、『相手にとっての現実』を知ることがヒアリング最大のコツです。

あいまいな単語の意味を知れば、その人にとっての現実が見えてきます。そして、その現実を知ることで、共感するメッセージ・言葉をコピーにすることができます。

よく「ターゲットをよく理解しよう！」と言われますが、ターゲットが使う言葉の定義までを深く理解することがコピーライターには求められます。

だからこそ、AmazonやYahoo!などのネット上のリサーチだけではなく、実際に相手に会ってヒアリングすることが大きな意味を持ってきます。

ヒアリングの時は、『あいまいな言葉（単語）を具体的にする』これを常に頭の中で意識するようにしてください。そして、実践の中で「あいまいな言葉を深掘りする“ツッコミ”」を活用して、相手から具体的な言葉を引き出し、相手の世界観を見つけてみてください。

ヒアリング上達のコツは、トライ＆エラーの繰り返しです！

特にコピーライティングを机の上で勉強しているだけのコピーライターは、当てはまることが多い（なぜなら、僕自身がそうだったので・・・笑）。

ヒアリングの重要性は机の上ではわからないことだらけ。現場に出て実際にヒアリングしてみて初めて実感すること・気づくことがたくさんあります。

ここではコピーライターがヒアリング時に欠かせない３つの要素と各ポイントをご紹介します。

実際のヒアリング現場でも使える内容なので、ぜひ使ってみてください。

ヒアリングの事前準備

ヒアリングをする際は、事前に「何を聞くのか？」を決めておくことが重要です。

どんな人にヒアリングをするにしても事前準備がある・なしでは、ヒアリングの精度に大きな差がでてきます。質問内容や段取り、ヒアリングに費やす時間など、様々な部分で違いが出てくるので、しっかり事前準備をするクセをつけておきましょう。

ヒアリングは“直接”聞くことが大事！

ヒアリングはできるだけ、直接、人に会って実践しましょう。

• クライアント
• クライアントの顧客
• クライアントの見込み客
• 見込み客になりそうな人

見込み客とは、お客様になる可能性がある人。商品・サービスを購入してくれる可能性が高い人のことです。

もし誰もいない場合。究極的には誰でもいいので、見込み客やターゲットに近い人物にヒアリングしてみましょう。

ヒアリング３つの要素「何をヒアリングするのか？」

時間・場所・ヒアリングの方法などを事前に決めておくことが重要ですが、何と言っても重要なのが「何を聞くのか？」を決めておくことでしょう。

実際、ヒアリングをしたことない場合は、何をヒアリングしたらいいのかよくわからないと思います。ヒアリング内容として、基本的には次の３つを押さえておきましょう。

■ヒアリングする３つの要素

• 要素１：思い込み、常識（Belief ）
• 要素２：欲望・願望・不安・悩み（Desire）
• 要素３：感情、気持ち（Feeling）

３つの頭文字をとって『B・D・F』と言います。１つ１つ解説していきますね。

ヒアリングする相手の状況に合わせて質問項目を臨機応変に変えていくこともあります。それでも、３つの基本項目はヒアリングしておいて損はないので、必ず聴いておくことがオススメです。

要素１：思い込み、常識（Belief ）

ヒアリングする相手が商品・サービス、もしくは、業界に対して・・・

• 抱えている思い込みは？
• 当然と思っていることは何?
• こうあるべきだ！と思っていることは？

例えば、
・投資は怖い
・投資は絶対損する
・結局、ダイエットは大変
など

ヒアリング相手が抱えている「思い込み、常識」を聞き出してあげてください。

「B」をどうやってコピーにするの？

なぜ、思い込み、常識（Belief ）をヒアリングするのか？

理由は“共感ポイント”を見るけることができるからです。

例えば、「投資は怖い」と思っている人に対してレターを書く場合。

レターの冒頭で「投資は儲かるって聞くけど、実際はめっちゃ怖いですよね。」という具合に、共感してあげることができます。

相手に共感してあげることでラポール（信頼関係）を構築することができ、その信頼が最終的な成約へと繋がっていくからです。

反対に、相手の常識を否定することで注意を引きつけることもできます。ブログやメルマガのタイトルやセールスレターのキャッチコピーを作るときに使える手法です。

参考例

・マーケティングは勉強するな！
・ブログを毎日書く人は稼げない

など。

相手の常識・思い込みを『否定』で強く引きつける。

ヒアリングした『B』の要素を否定することも効果が高いです。しかし、否定を使う場合は１つ注意点があります。それは、否定した根拠をしっかり示すことです。

• なぜそう言えるのか？
• その根拠は？
• その証拠は？

否定した後に書いてあることが、曖昧だったり、つじつまが合わないのはNGです。そうなると共感やラポール構築とは反対に、大きく信頼をなくしてしまいます。

否定を使う場合は『常識の否定＋確固たる根拠・証拠』が必要です。ただ単に否定すればいいというものではないことを覚えておいてください。

要素２：欲望・願望・不安・悩み（Desire）

ヒアリングする相手が商品・サービス、もしくは、業界に対して・・・

• 持っているが欲望・願望は何か？
• どんな欲求を抱えているのか？
• 夜も眠れないぐらい不安なことはあるか？
• 今、何が１番不安か？何に悩んでいるか？
• もし魔法のボタンがあったら何を解決したいか?

ヒアリング相手が抱えている「欲望・願望・不安・悩み」を聞き出してあげてください。

「D」をどうやってコピーにするの？

ヒアリングで聞き出した『欲望・願望・不安・悩み』に対してメッセージを書くこと。これが『D』をヒアリングしている目的です。

少し専門的な言葉でいえば『訴求』を決めることができます。（訴求とは、ターゲットが行動したくなるように訴えかけること。）

コピーを書く相手（ターゲット）が抱えている『欲望・願望・不安・悩み』に対して訴求してあげることで、レターの反応率を高めることが可能です。

例えば、こんな感じ。

・お金が欲しい
・女にモテたい
・借金チャラにしたい
・もっと自由に生きたい

など。

僕らは普段の生活の中で自分が抱える『欲望・願望・不安・悩み』を明確に意識する機会はほとんどありません。でも潜在的には抱えているものなので、明確に訴えかけることで思わず（無抵抗に）反応しています。

• レターのキャッチコピー
• ブログ・メルマガのタイトル

訴求内容が大事なコピーを書くときは特に、『D』の要素を強く意識してください。

要素３：感情、気持ち（Feeling）

ヒアリングする相手が

• 業種・業界に対して持っているイメージは？
• どんな業界だと思っているのか？
• 今、売れてる広告やライバルの広告を見て、ぶっちゃけどう思うのか？

ヒアリング相手が抱えている「感情、気持ち」を聞き出してあげてください。

「F」をどうやってコピーにするの？

ヒアリングで聞き出した『感情、気持ち』から、感情移入しやすいコピーを書くこと。これが『F』をヒアリングしている目的です。

自分が「上手く書けた！」と感じるコピーでも、それを読んだターゲットが反応してくれなければ、コピーとしては失敗作になります。

ターゲットが反応してくれるために効果的なのがストーリーです。ストーリーを見ると、イメージが湧いてきて、自然と感情移入しやすくなります。

どんな人でも頭で「理解」しただけでは行動しません。人が動くのは「感情」が動いた時だけです。

コピーライティングの目的は、文章で人を動かすこと。つまり、文章で人の感情を揺さぶる必要があります。

ではどうすれば読者（ターゲット）の感情を揺さ振れぶれるのか？

そのヒントを『感情、気持ち（Feeling）』のヒアリングで見つけることができます。ヒアリングの際は、次の２つのポイントに意識を向けてみてください。そこにターゲットの感情を動かすヒントが隠れています。

【１】エピソードトーク

• イライラしていたこと
• 嫉妬していたこと
• 不安に感じていたこと
• 恐怖を感じたこと

【２】相手が使っている単語（全体を通して意識する）

• 読者が思わず反応してしまう“パワーワード”が隠されている（気になったものをメモする）

ヒアリング力を高める最大の秘訣

コピーライターに欠かせないヒアリングスキルについてご紹介してきました。

「何を聞いたらいいのか？」

ヒアリングの質問内容に悩む人は多いので、ぜひ今回ご紹介した３つの要素を意識してください。

• 要素１：思い込み、常識（Belief ）
• 要素２：欲望・願望・不安・悩み（Desire）
• 要素３：感情、気持ち（Feeling）

ヒアリングの際のコツは、１つ１つの要素を明確に線引きして「これはB」「これはF」というように、きっちりヒアリングしないこと。

きっちり線引きしてしまうと、ヒアリングの形にとらわれてしまうので、自分に余裕がなくなってしまいます。リラックスして楽しい雰囲気でヒアリングすることも大事なので、３つの要素にこだわり過ぎないようにしましょう。

でももしかすると「ヒアリングのコツってそれだけ？」と思っているかもしれませんね。実はヒアリングの精度を高めるためには、ちゃんと意識するべき秘訣があります。

この秘訣を知っているのと、知らないのでは、相手から聞きだせる情報の質が大きく変化します。

ともて重要な内容なので『ヒアリング力を高める最大の秘訣』については、次回の記事でしっかりお伝えします。ぜひ楽しみにしておいてください。

• セールスコピーライターについて詳しく知りたい
• 今の仕事を辞めてセールスコピーライターになりたい
• セールスコピーライターになるための具体的な方法が知りたい
• 副業でコピーを書いてお金を稼いでみたい

こうした悩みがあれば、この記事をぜひご覧になってみてください。

10年間続けた整体師をやめてセールスコピーライターとして起業した、僕の経験・体験をもとに『セールスコピーライターの始め方』をお伝えしていきます。

あなたがセールスコピーライターとして、新しいキャリアを作っていくための参考になれば嬉しく思います。

注意：こんな人は参考にならないのでご注意ください！

• おしゃれなキャッチコピーを１つ書いて何十万〜何百万円の報酬が欲しい！
• 報酬が100万円、200万円レベルの案件だけを獲得してバリバリ稼ぎたい！

はじめに

この記事の中でお伝えしている内容は、月収50万円獲得を目指すための内容に絞っています。なぜ50万円なのか？その理由は、月収50万円あれば経済的にも精神的にもある程度の余裕を持って生活できると思うからです。

僕自身の経験上、「起業してもいいかも？」と思える金額が月収50万円だったことも関係しています。

セールスコピーライターとは何か？定義や仕事内容を知ろう

セールスコピーライターは「コピーライティング」という文章スキルを使って、『商品・サービスを売るための広告（文章）を書く人』のことです。

セールスコピーライター

・売れる（セールス）
・広告文章（コピー）
・書く人（ライター）

「セールスライター」と表現することもあれば、普通に「コピーライター」と表現こともあります。（※人によって捉え方がバラバラです。）

・「コピーライティング」という文章スキルを使っている
・商品・サービスを売るための文章を書いている

この２つが最大のポイントと言えます。

コピーライティング・マーケティング・心理学・脳科学などの専門知識をフル活用して、商品が売れる文章を書く。それがセールスコピーライターです。

セールスコピーライターが書く「売れる広告」とは？

セールスコピーライターは『レスポンス広告』と呼ばれる広告を書くことが仕事です。通販の広告なんかは代表的なレスポンス広告になります。

レスポンス広告とは、見た人が行動を起こしたくなる広告のことを言います。

例えば次の２つの広告、のうち、どちらが見た人を行動させると思いますか？

どうですか？

牛乳石鹸の広告は、おしゃれでいい感じだけど、この広告を見たからといって、「よし、今から牛乳石鹸買おう！」とはなりづらいと思います。

一方、不動産の広告は「このセミナーに参加しようかな？」という行動を起こしたくなるように作られいます。

見た目はちょっとダサいけれど、 広告を見た人が「購入したい」とか「申し込みたい」という感じで、行動してみたくなる。それがレスポンス広告です。

レスポンス広告、最大の特徴

レスポンス広告の最大の特徴は、広告の効果を数字で計測できることにあります。

例えば、先述の不動産広告。

「100枚FAXDMを出したら、10社が反応してくれた」というように広告の効果を、明確に数字で計測することが可能です。

普段、僕たちが電車の中や道路脇で見かける広告の多くは、「イメージ広告」と呼ばれるものです（「牛乳石鹸」広告はイメージ広告です）。

「イメージ広告」はお客様の反応を数字で計測することができません。（詳しくは後述しますね。）

セールスコピーライター以外のコピーライターについて

セールスコピーライターの他にも、『コピーライター』と呼ばれる仕事があります。例えば、こんな感じです。

• イメージ広告のコピーライター
• セールスライター（セールスコピーライターの同意）
• WEBコピーライター
• コンテンツライター（コンテンツコピーライター）
• プロモーションライター

『〇〇コピーライター』と呼ばれる仕事はいろいろありますが、次の３つに分類するのが分かりやすいと僕は思っています。

1.セールスコピーライター
2.イメージ広告のコピーライター
3.コンテンツライター

セールスコピーライターに関しては前述の通りですが、他の２つはどんなものか？

簡単にお伝えしておきますね。

イメージ広告のコピーライター

一般的に認知されているコピーライターが、このイメージ広告を書くコピーライターです。上記画像が代表的な「イメージ広告」になります。

イメージ広告を書くコピーライターは、大企業のキャッチコピーや映画のキャッチコピーを手がけています。

• そうだ 京都、行こう。
• セブンイレブンいい気分
• 生きろ。（もののけ姫）

これらのキャッチコピーがイメージ広告としても、有名です。

レスポンス広告との決定的な違い

「イメージ広告」と「レスポンス広告」の違いは、その目的にあります。

「イメージ広告」の目的は、認知度のアップです（「レスポンス広告」の目的は、人に行動をさせることでしたよね）。

イメージ広告には、レスポンス広告のような「人が行動を起こしたくなる」という要素がありません。

どちらかと言えば、「なんかいいな」とか「おしゃれだな」といった感じで、相手の感性を刺激して、印象に残してもらう広告です。

例えば、「セブンイレブンいい気分」と言われて、すぐにセブンイレブンで買い物したくなるでしょうか？

「おし、セブンイレブン行こう！」とは、まず思いませんよね。

あくまでも広告を通して、会社や商品名の認知度を上げること。これがイメージ広告の目的であり、レスポンス広告との決定的に違う部分です。

イメージ広告の特徴

イメージ広告は、広告効果を数字で計測することができません。（レスポンス広告は、広告効果を数字で計測できます。）

例えば、「そうだ 京都、行こう。」というキャッチコピーを目にした人が、『その広告をきっかけに京都に行ったかどうか』というは、はっきりした数字で表すことが難しいです。

テレビCMで「そうだ 京都、行こう。」と言われたからといって、その瞬間に京都行きのチケットを予約するなんてことは、まずないですよね。

もしもテレビCMで「そうだ京都へ行こう」と言われた視聴者が、京都行きのチケットをその瞬間に予約したら、JRはパンクすると思います。

「広告が売上にどのぐらい直接的に関わっているのか？」これを明確に数字で計測することができないのがイメージ広告です。

コンテンツライター

コンテンツライターとは、コンテンツ作成のプロです。

コンテンツの定義は様々ですが、僕の中では「価値ある情報」と定義しています。例えば、次のようなものがあります。

• ブログ（WEBサイト）の記事
• メルマガの記事
• SNS投稿
• レポートの作成
• 電子書籍
• 音声コンテンツ
• 動画コンテンツ
• セミナー

コンテンツライターは、こうした「価値ある情報」を作ることが主な仕事です。

良いコンテンツには、人の価値観を変化させ、行動を起こさせる力があります。

例えば、１枚のレポートを作成したとします。このレポートがコンテンツです。

このレポートを読んだ人が、心動いて、自分の人生を変えるために新しいことにチャレンジを始める。そんな感じです。

もしあなたの知識と経験を活かして作り上げた１枚のレポートが、誰かの人生を変えるきっかけになったら、嬉しくないですか？

相手の心を揺さぶり、新しい価値観を与え、行動につながるような価値ある情報を作る。こうしたことを実現できるのが、コンテンツライターです。

セールスコピーライターと他のコピーライター、どれを目指すべきか？

コピーライターとしての独立企業を目指すなら、最初に目指すべきは、セールスコピーライターかコンテンツライターです。

• 脱サラでコピーライターになりたい
• 副業でコピーライターを始めたい
• 主婦をしながらコピーライターになりたい
• フリーランスのコピーライターになりたい

こう考えたときに「イメージ広告のコピーライター」になることは、現実的に難しい。かなりハードルが高いです。

イメージ広告のコピーライターは、電通や博報堂の一流コピーライターが活躍する世界だと思ってください。

セールスコピーライターとコンテンツライターの違いをまとめてみたので、チェックしてみてください。

じゃあ、「セールスコピーライター」と「コンテンツライター」はどっちがいいのか？

何でコンテンツライターもおすすめなのか？

コピーライター未経験者（初心者）は、どちらから始めるといいのか？

僕自身の経験をもとに、順を追って解説していきますね。

セールスコピーライターの始め方｜未経験者におすすめの成長ステップ

はじめに確認しておきますが、セールスコピーライターになるために、「特別な文章センス」や「才能」は必要ありません。

• 年齢
• 実績
• 経験
• 資格

これらも関係ありません。もし必要なスキルがあるとすれば以下の３つぐらいです。

• 小学生が学ぶレベルの読み書きができること。
• パソコンで文章がうてる。メールなどでやり取りができる。
• 何か調べものをすることが好き・苦痛じゃないこと。

セールスコピーライターになるために必要な方法・考え方をお伝えしていくので、内容を確認しながら実際に行動に移してみてください。

【全体像】未経験からセールスコピーライター起業する方法

セールスコピーライターになるためには、コンテンツライターからスタートすることがおすすめです。理由はシンプルで、その方が求められるスキルが少ない（低い）からです。

つまり初心者向けということです。

未経験者がセールスコピーライターとして活躍するまでのイメージはこんな感じ。

セールスコピーライターとして活躍するためには、様々な知識・スキルが必要になります。

• コピーライティング
• マーケティング
• 心理学
• 脳科学
• 参入する分野の知識

などなど。こうした知識を身につけていく必要があるのですが、、、、

『身につくまでひたすら勉強して、そこからセールスコピーライター起業！』というのは現実的ではありません。

あまりにも時間がかかるし、知識だけが豊富で実力が伴わない頭でっかちのコピーライターになってしまう可能性が高いからです。

コピーライターとしてスキルアップできる最高の環境とは？

実際にコピーを書くこと。これがコピーライターとしてスキルアップするために最適な方法です。とても大事なことなので必ず覚えておいてください。

特に、実際に仕事をもらってコピーを書くこと。これが最高の環境です。

「いや、でもいきなり仕事なんか取れないよ・・・」

そう思いますよね。僕も初めはそうでした。

確かに「セールスコピーライター」としての仕事をいきなり獲得することは、かなりハードルが高いです。ちょっと非現実的です。

未経験のコピーライターにいきなりセールスレターをお願いしてくれる人も、まずいないでしょう。

きっとあなたがクライアントさんでも同じ気持ちだと思います。売上に直結する大事な文章を素人にお願いしようとは思いませんよね。

一方、コンテンツライターとしての仕事は、セールスコピーライターよりもグッとハードルが低いです。

• ブログ記事作成
• SNS投稿の代筆
• レポート作成
• 資料作成
• 動画の書き起こし

こうした仕事内容であれば、「お願いしたい」と言ってくれる人がたくさんいます。

コンテンツライターとして仕事をゲットし、実際に書く環境を手に入れながらセールスコピーライターに必要な知識・スキルを磨いていく。

この流れが未経験からセールスコピーライター起業するためにオススメの方法です。

コンテツライターから始めるのは遠回りじゃないの？

コンテンツライターとして活動していくと、セールスコピーライターとして必要な考え方や知識を身につけていくことができます。

コンテンツコピーライターとセールスコピーライターは、文章を書く目的が違うだけで、学んでいくスキルや知識は基本的に同じです。

なので決して遠回りではなく、セールスコピーライターとして活躍するために必要な基礎を固めていくことができると覚えておいてください。

セールスコピーライター目指すための２つの準備

セールスコピーライターとして起業したいなら、必要な準備は２つだけです。

1つは、パソコン。もう１つは、インターネットができる環境です。

パソコン

もしあなたがノートパソコンを持っていれば、今使用しているものをそのまま使っていきましょう。

万が一持っていない場合は、購入してください。

僕のおすすめはMacです。Windowsでも問題ありませんが、僕は使用したことがないのでMacをおすすめしておきます。

パソコンの選び方

パソコンにはさまざまな性能があります。

でも初心者のうちって何が何だか、よくわからないですよね。なので『最低限この性能（スペック）を持った、パソコンを購入してください』という基準をご紹介しておきます。

もしこれから購入を検討する場合は、ご参考ください。

・画面のサイズ：12インチ 以上
・メモリ：８GB 以上
・CPU：Intel Core i7
・ストレージ：256GB SSD 以上

実際のお店では、これらの条件を満たしたパソコンを店員に紹介してもらってください。

インターネット環境

インターネットができる環境は必須になります。自宅にいても、外出先でも、インターネットに接続できるようにしておくことがベストです。

僕のオススメは「ポケットWi-Fi（モバイルWi-Fi）」を１つ持っておくこと。もしくは、スマートフォンの「テザリング機能」を使えるようにしておくこと。

どちらか１つ持っておけば、自宅にいても、外出先でもインターネットに繋がる環境を作ることができます。

通信速度や通信費などを考慮すると、ポケットWi-Fi（モバイルWi-Fi）の方が、オススメです。

コピーライター起業までの具体的な３ステップ

セールスコピーライターとして起業するためのステップは以下の通りです。

• ステップ１：パソコンとインターネットができる環境を準備する
• ステップ２：コピーライターと名乗り活動を始める
• ステップ３：必要であれば税務署に開業届を提出しておく

ステップ１：パソコンとインターネットができる環境を準備する

コピーライターとして欠かすことができないのが、パソコンとネット環境です。この２つがそろっていれば、コピーライターとしての活動は十分にできます。

どんなパソコンがいいのか？という基準は特にありません。自分が使いやすいものを選択すればいいでしょう。強いていうなら、パソコンのHD（ハードディスク）の容量が少ないものはオススメしません。（容量256GB・512GBなどと表記されてます。）

ライターとして活動すると、様々な資料・データをパソコンの中に取り込む機会が増えます。パソコンの容量が少ないとすぐにデータがいっぱいになってしまい、パソコンがサクサク動いてくれません。なので、パソコンの容量は、最低でも256GB以上のものを利用することががオススメです。

ステップ２：コピーライターと名乗り活動を始める

パソコン・ネット環境が準備できれば、コピーライターとして名乗り集客活動を始めましょう。

ステップ３：必要であれば税務署に開業届を提出しておく

会社を辞めていきなり本業で始める場合、開業届を出して個人事業主として活動をスタートしましょう。住んでる地域の税務署に行けば、１から教えてくれるので簡単に提出することができます。

もしコピーライターを副業として始める場合も、開業届を出しておくことでメリットを享受することができます。一般的に、副業で始める場合は開業届を出している人は少ないようですが、必要であれば検討してみてください。

セールスコピーライター養成講座に参加するべきか？

よく聞かれる質問の１つに「どこでコピーライティングを学ばれたのですか？」という質問があります。そして、そのように質問してくれる方の多くが、セールスコピーライター養成講座に参加するべきか悩まれています。

僕の結論からいえば、参加してもしなくてもどっちでもいいです。

参加すれば、すでにセールスコピーライターとして活躍している人から、しっかり学べます。１人で勉強するよりも誰かに教わった方が間違いなく成長は早いですし、行動が継続できます。

ただし、「この講座に参加すればもう大丈夫」と他人任せな気持ちがあるならば、参加しない方がいいと思います。養成講座に参加したとしても、結局、あなたがちゃんと自発的に勉強・行動するかどうかが一番重要になるからです。

１人独学で勉強するのは無理か？と言われれば、そんなことはありません。実際、僕自身はコピーライティングの勉強を始めて約１年近くは独学でした。

養成講座に参加する・参加しないよりも、本当に大切なのは、コピーライターとしてやるべきことを、諦めずに継続し続けることです。

もし講座に参加されるならば、リアルで行われる講座がおすすめです。最近は、オンラインで学べる講座も増えてきましたが、リアルで行われる講座は、同じ目的意識を持った仲間を作ることができます。

「同じ目的意識を持った仲間」の存在はとても貴重です。毎晩のように開催されているビジネス交流会・異業種交流会で出会うことはなかなか難しいです。

同じ志・想いを持った仲間を作る環境としては、リアルで行われる講座が１番最高の環境です。

セールスコピーライターになるには資格は必要か？

セールスライターとして活動するために資格は必要ありません。

国家資格のような資格も存在していません。しかし、上記でお伝えしたような、数あるセールスコピーライター養成講座の中には「講座を終了して一定レベルのコピーライティングを身につけました」と独自の資格証明書や認定書などを発行してくれる講座は多く存在します。

何か１つ講座にでて、認定書を取得できれば自信になりますよね。自信を持ってセールスコピーライターとして活動できるようになると思います。

しかし、１つだけ注意点があります。

講座にでて資格や認定書をもらったからといって、自然と仕事が舞い込んでくるわけではありません。資格はあくまでも自分のスキルの証明書や自信につながるものだと考えてください。

セールスコピーライターの年収・需要・将来性

セールスライターの年収・需要・将来性についてお伝えします。（※情報は、可能な限り、随時更新しております。）

コピーライターの年収：ゼロ〜青天井

インターネット上では、「コピーライターは儲かる」「コピーライターとして独立。初月から月収100万円！」という情報を目にすることがあります。

それが本当かどうかは、あなた次第です。

コピーライターと一言にいっても、サラリーマンの平均年収に近い年収300万円前後レベルから、年収１億円以上稼ぐコピーライターまでいます。

ぶっちゃけ、コピーライターはいくら儲かるのか？気になるところです。でも「平均月収」や「平均年収」と言えるものは存在しないお仕事です。いろんなサイトを覗いても、同じように書いてありますがコピーライターとして「お金になる文章」が書けるようになれば報酬に上限はありません。

コピーライターの需要：本当に仕事あるの？

「セールスコピーライターは本当に仕事あるの？」と疑問を持たれている方は多いです。

もしかしたら、あなたもそうかもしれません。コピーライターになってみたいけれど、仕事がない・需要がない・そもそも飽和状態なんじゃないの？と考えるかもしれませんね。

でも、１つだけ条件があります。

それはレスポンス広告のコピーを書けるようになることです。（レスポンス広告とは、その広告を見た瞬間に興味が湧き、その商品・サービスが欲しくなって購入してしまうという働きを持っている広告のこと）。

レスポンス広告のコピーさえ書けるようになれば、需要はあります。というか、むしろ、需要に対して供給が追いついていません。商品・サービスを売れる文章（レスポンス広告）がかけるコピーライターは常に必要とされています。

今から始めても、遅いことはありません。むしろチャンスであるといえます。

＜補足＞

セールスコピーライターは認知度もライターさんの数も、まだまだ少ないのが現状です。僕の尊敬するセールスコピーライターさんはこんな表現をしていました

「世の中の社長の数だけ、コピーライターは必要」

「世の中の社長の数だけ」ってことは「世の中の企業の数だけ」ってことですよね！？ちなみに、少し古いデータですが2006年の時点での企業数は421万社も存在するみたいです。それを思うと、セールスライターは全然足りないですよね。

参照：総務省 「事業所・企業統計調査」（２００６年）

コピーライターの将来性：人間vs.ロボット

セールスライターの将来性は、需要が足りていない状況から考えてもわかるようにあ、抜群に将来性があると僕は考えています。

「今ある仕事のいくつかは、将来ロボットに占領される」といった話があります。コピーライティングもそのうちの１つでしょうか？

コピーライティングの真髄は人の感情や心理にあるので、その感性みたいなものはロボットには再現できないと思います。それに「AI(人工知能)はどこまで進化しても、嘘をつくことができない」と言われてるようです。

要するに、AIでも人の言葉の裏にある感情までは読み取ること・見抜くことができないということです。実際に、現場で実践することでしかわからないお客さんの情報・顧客心理は必ず存在します。

リアルな経験をしないと書けないコピーは、生身の人間である僕たちにしか書けないコピーであるといえます。だからこそ、コピーライターは生涯必要とされるでしょう。

よくあるコピーライターの仕事内容８選

セールスコピーライターの仕事内容・活躍の場所は、本当にたくさんあります。

実は、セールスコピーライターは「売れる文章を書くこと」だけが仕事ではありません。「売れる文章を書くこと」はコピーライターとして仕事の一部でしかないのです。

コピーライターの仕事内容をいくつか簡単にご紹介します。

1. セールスレターを書く

セールスレターとは、自分自身や自分のお客様（クライアント）が売りたい商品をセールスするため手紙です。

実際のセールスレターを見てみたかったら、インフォトップというサイトをご覧ください。

どこをクリックしてもセールスレターだらけなので、セールスレターのイメージを掴むことができると思います。

よくある報酬単価（参考）

• １レター：15万円〜上限なし

2. コンテンツライティング

「コンテンツ」という定義が非常に曖昧ですが、ここでは『お客様にとって価値ある情報』と定義しておきます。

最もイメージしやすいのが、情報商材です。

例えば『30日間で10キロ痩せるダイエットの方法』という１つの商材を作ることもコンテンツライティングの１つです。

コンテンツライティングは難しい部分も多いですが、習得できれば非常に強力なスキルです。

ビジネスの世界には『コンテンツ・イズ・キング（CONTENTS IS KING）』という言葉があるるぐらい、コンテンツが重要視されています。

お客様にとって価値あるコンテンツ。お客様を満足させることができるコンテンツを作成できるコピーライターは非常に重宝されるので、ぜひ覚えておいてください。

よくある報酬単価（参考）

• １コンテンツ：1,000円〜上限なし

3. SEOライティング

SEOライティングとは、GoogleやYahoo!の検索結果の上位に表示される記事を書くことです。

例えば

『脱サラ 起業』とGoogle検索した時に、自分が書いた記事が一番最初に表示されること

SEOライティングも需要が多いです。もしSEOライティングのスキルを磨けば、１記事１万円や２万円、３万円といった報酬を手にすることも十分可能になります・

単純計算ですが、１記事２万円なら毎月15記事書けば、月収30万円です。１日、１本書いたとしたら15日で月収30万円です。

僕自身も最初はSEOライティングの仕事から、コピーライターとしての報酬を獲得できるようになりました。もしあなたがコピーライターとして起業したいなら、SEOライティングはオススメです。

よくある報酬単価（参考）

• １記事：5,000円〜30,000円
• 毎月〇〇記事で〇〇万円

4. メルマガ

メルマガとは、メールマガジンのこと。コーチやコンサルタントなど個人起業家のメルマガを代筆するのが一般的です。

例えば

• 自分のクライアントが伝えたいこと
• クライアントのノウハウ
• クライアントの人柄が伝わる内容
• セミナー集客につながる内容

よくある報酬単価（参考）

• １通：3,000円〜10,000円
• 一定期間〇〇万円

5. ステップメール

ステップメールとは、メール（メルマガ）を１日１通のペースで段階的に自動配信するメール配信の方法です。

一般的に５〜７通であることが多いです。しかし多いケースでは、20通、30通、場合によっては365通のステップメールを送信している人もいます。

よくある報酬単価（参考）

• １通：5,000円〜20,000円
• １セット〇〇万円
  

6. ニュースレター

ニュースレターの代表例は、整体院や歯科医院などで見かける『お店のオリジナルの情報誌』のことです。

ニュースレターを作る目的はさまざまですが、主にお客さま教育やリピート率の改善を狙って書くことが多いです。

最近では、ニュースレター型のチラシをポスティングや新聞の折り込みで配るケースもあります。

よくある報酬単価（参考）

• １レター：5,000円〜20,000円
• 年間契約で〇〇万円

7. 人の文章添削

• もっと商品・サービスが売れるようにするのか？
• もっと集客できるようにするのか？

など、クライアントさんの目的の達成率を上げるために、文章の添削をします。

よくある報酬単価（参考）

• １回：1,000円〜20,000円

8. DM・チラシ

商品・サービスを購入してもらうためのDMや集客用のチラシを作成します。

DM・チラシ共に、インターネット（オンライン）ではなくリアル（オフライン）の方でよく使われる方法です。

• どうしたら、DMの封筒を開封してくれるのか？
• チラシを見てくれるのか？

そんなことを考えながら、コピーライティングのスキルを駆使して文章を考えます。

よくある報酬単価（参考）

• １通：1,000円〜30,000円

9. シナリオライティング（動画など）

こんな経験ありませんか？

「無料登録したWEBセミナーに参加した後に、何にか商品やサービスを売られた」

「たまたま見たYoutubeの広告動画から、商品を買ってしまった」

実は、あの手の動画もシナリオ（台本）が存在します。そのシナリオを考えるために使われているのがコピーライティングのスキルです。

つまり、コピーライティングを学べば、商品・サービスを売るための動画の台本を書けるようになります。

よくある報酬単価（参考）

• １シナリオ：数万円〜上限なし

他にもまだまだコピーライターの仕事はあります。ここにあげた１０個の仕事内容をご覧になって、お気づきかもしれませんが、「売るため」だけに文章を書くのではなく、「集客のため」とか「顧客教育のため」とかに文章を書くこともコピーライターの仕事になります。

これら全ての土台は「コピーライティング」という文章スキルのおかげでもあります。セールスコピーライターを目指してコピーライティングを学ぶことは、あなたの活躍の場をどんどん広げていってくれるのです。

10.Facebook投稿の記事代筆

Facebook集客が盛んな現在(2019年)、クライアントのFacebookの記事を代筆する仕事もコピーライターの役目になっています。

よくある報酬単価（参考）

• １投稿：100〜1,000円

正直、報酬単価は安いです。しかし、ここでクライアントに認めてもらうことができれば、次の仕事に繋がっていきます。

例えば、コンテンツライティングの仕事を依頼されるようになる。もしくは、ランディングページやセールスレターなどの、大きな仕事を急に依頼される可能性もゼロではありません。

Facebookの投稿を通して自分のライティングスキルを磨くこともできます。なので、最初は報酬が安いことを理解して上で取り組んでいけば、コピーライター起業の道が開ける仕事といえます。

「副業のち起業」が王道

セールスコピーライターの始め方に正解・正しい方法はありません。ですが僕も含め、ほぼ９０％のセールスライターさんが「副業からのスタート」をおすすめするでしょう。

セールスコピーライターを副業から始めるメリット・デメリット

セールスライターを副業で始める最大のメリットは、リスクを最小限にできることです。本業のお仕事をしながら、あいてる時間を見つけて活動ができるので、自分のペースでチャレンジできるし、何と言っても経済的な安心感があります。

そして、もしもあなたがご結婚されていた場合、奥さんや旦那さんは、副業ならまだ活動を許してくれる傾向があります。

逆にセールスライターを副業で始めるデメリットは、ほとんどありませんが、唯一あるとすれば、モチベーションの維持が大変ということです。別に行動しなくても、生活には困らないので、ついついサボってしまうことが多くなります。

セールスコピーライターの起業は費用が圧倒的に安い

セールスコピーライターは「パソコン１台とネット環境」があれば起業できまです。その他に、絶対に必要！といえるものは特にありません。

実際、僕自身はパソコンとネット環境のみで起業しました。テナントを借りて事務所を構えたりもしていません。自宅で、カフェで、好きな場所で仕事しています。

つまり、パソコンが手元にあるなら、他に必要な資金はないってことです。もしパソコンがなければ、１台購入するだけです。それで準備完了です。

「３つのステージ」を通過しよう

１人前のセールスコピーライターになるためには、主に３つのステージがあります。

ステージ１：ひたすら勉強＆実際に書く

セールスコピーライターになるためには「コピーライティングを学ぶ必要がある」とはお伝えしましたが、実はコピーライターとして活躍するためには他のスキルも勉強する必要があります。そして、勉強の基本中の基本は「本を読む」ことです。

コピーライティングスキル

今までお伝えしたように、これは最重要スキルです。人の感情を動かし、行動してもらうための文章術です。「セールスライティング」と表現されることもありますが、コピーライティングと同じことと考えてもらって問題ありません。

コピーライティング上達の最大の秘訣

ブログやメルマガを書く。FacebookなどのSNSで書く。ランディングページを書く。セールスレターを書く。

このように実際に書くことが上達への最大の秘訣です。

本や教材で勉強するだけで書けるようになることは、絶対にありません。それだけは、ぜひ覚えておいてください。

コピーライティング勉強＆実践のコツ

1. SNSやブログでコピーを書く

文章を書く習慣をつけるためにはオススメの方法です。

SNS（Facebook・Twitter）や無料ブログ（アメブロやはてなブログ）という無料ブログを使えば、お金もかかりませんし、すぐにあなたのブログの作れます。

無料ブログのメリットは『自分で書いた記事をすぐ誰かに見てもらえること』が１つ大きなおすすめポイントです。

本当はWordPress（ワードプレス）のブログの方を作成することをオススメします。ワードプレスのブログは最終的に絶対必要です。

2. 実績・経験のある人に教わる・添削してもらう

スキルをいち早く上達したいなら、これが一番おすすめです。

どんなスキルもそうですが、できる人に教えてもらうと上達って早ですよね。コピーライティングも全く同じで、できる人に教わったり、書いた文章を添削してもらう方が成長が早いです。

ただ、唯一の難点は、前述したように、セールスライターさんが少ないことです。だから添削してくれる人を周りで探すのも一苦労する可能性が高いです。僕自身、それでだいぶ苦労しました。

コピーライティング勉強しているというと、添削どころか、「あっ、こいつやばいビジネスに手を出したのかぁ〜」って変人扱いされますからね・・・

3.ブログやYoutubeにコメントを残す

お金をかけずスキル磨く方法としては、実は一番おすすめです。

コメントを残す作業は、いわば１つのコミュニケーション作業です。文章を通して、コミュニケーションがうまくできるようになれば、自然とあなたのコピーのスキルが磨かれていきます。

ブログ・メルマガ・Youtube・SNSなどに返信したり、コメントを残す中で、あなたのライティングスキルを磨いてみてください。

マーケティングスキル

これも非常に重要です。あなたのセールスライティングのスキルを生かしてお金を作るための仕組みづくりを学ぶと思ってください。

マーケティング勉強のコツ

ひとまずのおすすめはWEBサイトで学ぶことです。お金をかけずに学ぶことができるし、どこにいてもサイトを見れば勉強できることも嬉しいポイントです。僕が実際に利用していた、おすすめのサイトを１つご紹介しますね。

ferret（WEBマーケティング）
URL：https://ferret-plus.com/

無料で会員登録すれば、１から学ぶ初心者でも、WEBマーケティングについて体系的に学ぶことができます。また「カリキュラム化」されているため、非常に勉強しやすいサイトになっています。

コミュニケーションスキル

意外と見落とされがちですがとても重要です。特にWeb上ではなく、リアル（オフライン）の場面で活躍していきたいのであれば、高めておきたいスキルです。なぜなら、コピーライティングの依頼を受けた際には、人にインタビュー（リサーチ）することがよくあるからです。

コミュニケーションの勉強のコツ

コミュニケーションスキルといってもそんなに難しく考えることはありません。一般的な受け答えができれば、基本的にはOKです。ただ、少し踏み込んでみるなら、まずは人間心理を理解することをおすすめします。そして、人間心理を学ぶなら、この本がダントツNo.１でおすすめです。

１歩１歩確実に実践して、身につけよう！

これら３つのスキルの勉強・実践は一生続くと思ってください。なので焦らず１歩１歩確実に身につけていきましょう。

ステージ２：コピーライティングを現場で実践！「無料〜低単価のお仕事でOK」

このステージの主な目的は実績作りとスキルアップです。実績の作り方に正解はありません。あなたのできること・やってみたい事にチャレンジするのが一番です。とはいっても何から始めていいのかわからない…となると思うので、僕のオススメをご紹介しますね。

1. ブログ記事を書かせてもらう
2. メルマガを書かせてもらう
3. クラウドソーシングで仕事をする

１と２は自分の周りの人や友人から始めればOKです。それすら難しい！というのであれば自分でアクセスの集まるサイトを作ってみましょう！（長い目で見ればそっちの方がはるかに良いですしね！）

もし本気でアクセスの集まるサイト構築を目指すのであれば、無料ブログよりもワードプレスブログ（有料ブログ）が断然おすすめです！

３は 「ランサーズ」や「クラウドワークス」といったサイトが有名です。特徴としては、仕事はもらいやすいけれど、報酬単価は低いです。しかし、ネット上で全てのやりとりができて、何よりも実践を積むことができるので、セールスライティング初心者にはオススメです。

注意

必ず期日を守ること。コピーライターとしてお仕事をする上での絶対厳守のルールです。

ステージ３：お金も場所も自由に仕事をする

コピーラティング知ったばかりの初心者が “いいなぁ〜” と憧れるセールスコピーライターの理想像はこのステージです。

「売れる文章」を書けるようになることで、自分のやりたい案件（仕事）や自分の欲しい報酬を提案しながら、お仕事していくことができます。

低い単価の文章をコツコツ描き続けるわけではないので「お金や時間にも余裕を持って生活する」そんな誰もが憧れる理想の生活を送ることができます。

あなたもコピーライター起業、はじめの一歩を踏み出してみませんか？

コピーライターとして起業したいなら、「コピーを書く環境」これが絶対に必要です。コピーを書かずして、コピーライターとしてスキルアップしていくことは不可能です。

・でも、仕事なんていきなりない・・・
・そもそも、どこで書けばいいのか分からない・・・

そんなふうに感じるかもしれません。実際、僕自身がそうでした。だからこそ、１つ、オススメの方法をご紹介しておきます。

それはWordPressのブログを始めることです。

WordPressのブログを作って記事を書いて、自分のWEBサイトを育ててみてください。WordPressのブログはあなたのライティングスキル・マーケティングスキルを自然と鍛えてくれます。

少し別の言い方をすると、WordPressのブログはライティングスキルやマーケティングスキルがないと結果をだすことができません。

つまりWordPressのブログはコピーライターに必要なスキルを育ててくれる場所としては、最適な環境です。

もし、あなたが本気でコピーライター起業に興味があるならば、今すぐにでもWordPressのブログを構築して、サイト運営をはじめてください。

そうすることでコピーライターとして、はじめの一歩を踏み出すことができます。

WordPressの作り方
完全無料で公開しています

WordPressはコピーライターに必要なスキル・知識
を育ててくれる最高の環境です

WordPressをはじめる

僕は「整体師（柔道整復師）」という職業から「セールスコピーライター」という、まったく別の職業への転職を達成することができました。

でも、その過程は一筋縄ではありませんでした。

・悩み
・葛藤
・不安
・恐怖
・思い込み
・周りの目
・お金の問題

いろんな壁が僕の前に立ちはだかっていました。でも、何とかその壁を乗り越え、今はセールスコピーライターとして活動しています。

もしあなたが、僕と同じように

・転職したい…
・このままでいいのか…
・起業したいけれど何していいのかわからない…
・起業したいけれど失敗が怖い…
・はじめの１歩がなかなか踏み出せない…

と悩む３０歳前後の男性なら、この記事が少しでも参考になればとても嬉しく思います。

３０歳子持ちでも転職できるのか！？ちゃんと生活できるのか？

結論から言ってしまえば、３０歳からでも転職（独立・起業）は十分可能だし、ちゃんと生活もできます。「ちゃんと生活できる」というのは「必要な生活費には困らずに生活できる」ということです。

そう言い切れる根拠を僕の実体験を元にお伝えします。
少し長くなりますが、ぜひご一読ください。

「３０歳」は男にとって、人生の岐路！？

男性にとっても女性にとっても「３０歳」というのは人生の大きな節目ですよね。

特に男性にとっては “仕事の面・家庭の面” でいろいろと考えてしまう年齢であると思います。僕も、もちろんその１人でした。

「３０歳」という年齢がジワジワせまる２７・８歳の頃から

• 本当にこのまま一生、整体師として生きていくのか？
• 本当にこれが自分のやりたいことなのか？

そんなふうに悶々と悩める日々が訪れました。

この頃の僕の精神状態はこんな感じでした。

• 今の自分の仕事に疑問を感じるけれど、解決策が見えない・・・
• どうしたいのか自分でもよくわからない・・・
• 漠然と独立したいと考えるけれど、どうしていいのかわからない・・・
• 辞めたいと考えるはただの現実逃避じゃないのか？と考えてしまう・・・

転職前：整体師（柔道整復師）の時代

僕は１９歳頃から２９歳頃まで柔道整復師という仕事をしていました。

いわゆる「接骨院（整骨院）の先生」です。

国家資格が必要なお仕事なので３年間学校に通う必要があります。でも、うちの家庭は決して裕福ではなかったので、学費はバイトと奨学金を借りながら自分で何とかかんとかで払っていました。

バイトは、自宅から原付で片道３０分はかかる接骨院に研修生として雇ってもらい、朝から晩まで働らく毎日。

朝８：３０には出勤して、夕方１７：３０頃まで接骨院でバイト。夕方１７：３０からは、原付で約３０分かけて学校へ。

学校が２１：３０頃に終わり、そこからまた原付で約３０分かけて接骨院へ戻り
掃除・片付けなどの雑務。そして、また原付で約３０分かけて帰宅。

いつも家に着くのは２３時〜２３：３０頃でした。

この頃の僕は、ゴーイングメリー号ばりに原付を乗っていたので、雨の日も雪の日も、どこへ行くにも原付でした。走り過ぎて原付のチェーンが切れたこともあります(笑)

バイト後は２３：１５〜からやる深夜番組が見たくて、アホみたいに原付を飛ばして帰っていましたね。（当時、一番ハマっていた深夜番組は、「くりいむナントカ」とか「あらびき団」だったかな？うる覚えです…）

しかし、非常に残念なことに接骨院業界の研修生のバイト代は恐ろしく安いんです(笑)

もうそれはそれは悲惨な時給です。

もちろん、その金額では学費は払えなかったので接骨院のバイトの後に、週に３〜４日、クロ○コヤ○トの荷物の仕分けのバイトを深夜12〜朝6時ぐらいまでやって、何とかかんとか学費を稼いでいました。

そんなこんなで、３年間、何とかやりくりして無事に柔道整復師の資格を所得しました。

念願の柔道整復師として日々

柔道整復師として働き始めた頃は、毎日がとても楽しかったです。

患者さんの “笑顔” と ”ありがとう”

そのためだけに、毎日、毎日勉強して、技術を練習して、休みは削って、週末は必ずセミナーに出て・・・

そんな生活を送っていました。とても充実感の溢れる毎日だったことを覚えています。

当時は、自分がこの道で生きて行くことを１mmも疑うことはありませんでした。柔道整復師・鍼灸師・整体師などのいわゆる「治療家」と言われるお仕事はとてもやりがいのある、素晴らしい仕事だと心から思いました。今でも、その気持ちは変わりません。

しかし、２５歳を過ぎた頃から少しずつ僕の中にある１つの疑問が湧いてきました・・・

“本当にこのままでいいのか？・・・”

転職しようと思ったきっかけは何だったのか？

はじめに柔道整復師であり続けることに疑問を持ったきっかけは、自分が “柔道整復師として独立する気持ち” が全く湧いてこなかったことでした。

なぜ、周りの同期が独立開業して行く中で自分は独立しようと思わないのか？

その当時は、何となく独立するつもりで貯金していたので頭金になるぐらいのお金はありました。でも、肝心な “熱”・“想い” が僕にはありませんでした。

むしろ、恥ずかしながら、、、「柔道整復師は何年か勤めたら、その後、独立開業する」という業界のセオリーに身を任せていただけでした。

・こんな治療院を作りたい！
・こんな症状の人の役に立ちたい！

といった明確な目標・想いは何もありませんでした。
その事実に気がついた時、僕は悩みました。

・このままでいいのか？
・本当に接骨院を開業したいのか？
・他にやりたいことがあるんじゃないのか？
・整体じゃなくてもいいんじゃないか？
・どんな人生を送りたいのか？

などなど・・・。そして、すべての鍵は自分の中にある！そう思い “自分探し” という闇の中へ突入していきました。この時期は、僕の人生の「第２暗黒時代」です。

「第２暗黒時代」の話は長くなるのでここでは割愛しますね(笑)

なぜ、転職した職業がセールスコピーライターなのか？

約１年半ぐらいに及ぶ「第２暗黒時代」の中で当時、僕が考えた素直な気持ちがこんな感じでした。

• 単純にもっと金持ちになりたい
• 周りの奴らを見返したい・ギャフンと言わせたい
• 同学年の中でも一目置かれる存在になりたい・突き抜けたい
• もっといろんな場所で働きたい（１つの場所に縛られたくない）
• 自分の好きな時間、好きなタイミングで仕事したい
• 人に偉そうに支持され続けたくない
• 自分が好きな人と仕事したい
• 自分が応援したい人・助けたいと思える人の役に立ちたい
• 独立するとしてもお金をかけたくない、というか、かけれない（暗黒時代に貯金を９０％は消費したので…）
• 何より自分が楽しみながら仕事がしたい

などなど・・・、超わがまま・超自分勝手ですよね…。でもこれが嘘偽りのない素直な気持ちでした。

じゃあ、このワガママな欲望をどうしたら実現できるのか？？それを真剣に考えていた頃に出会ったのが「コピーライティング」というスキルでした。

某有名出版社の販売する１冊の本をきっかけに「コピーライティング」というスキルの存在を知りました。そして、単純なことに、“これだ！！！” って思ったんです。（今思えば、完全に “これだ！！！” って思わされたんでしょうね・・・）

その日から、取り憑かれたように「コピーライティング」の勉強を始めました。

そして勉強した内容を勤め先の接骨院で実践することができたので、コピーライティングの効果を現場で試すことができました。自分の書いた文章に反応して患者さんが来院してくれる、それが凄く嬉しくて、気がつけば、患者さんの施術よりもやりがいを感じるようになっていました。

治療の勉強は全くしなくなり、コピーライティングやマーケティングの勉強ばかりする。そんな毎日の中で１つの “強い想い” が芽生えました…

コピーライターとして独立したい、、、というか、、、しよう！！！

ちなみに “独立しよう！” と決意した頃の僕には、貯金もコネも人脈も、何もありませんでした・・・使えるお金は本当に少なかったです。確か５万円あったかないかぐらいです・・・(恥)

使えるお金が少なすぎて、“使って失敗したらどうしよう・・・”と考えてしまい、使うのが怖かったぐらいです。

さらに後々起業する際、僕にはまだ生後８ヶ月ほどの息子が１人いました・・・

今思うと、なかなかクレイジーな状況ですよね。しかし、そんな状況でも僕は自分の気持ちを抑えることができなかったんです…

コピーライターに転職してどうだったか？転職後の変化＆状況

いきなり完全に転職はしませんでした。というよりも、怖くてできませんでした。はじめは柔道整復師として働く傍ら、副業という形でコピーライターとしての活動を始めました。

• 深夜開催や日曜開催の交流会に出てみたり
• コピーライティングやマーケティング関連の安いセミナーに出てみたり
• 整体師時代の人脈に直接連絡してみたり
• ブログとメルマガを書いてみたり

できること、思いついたことをやりながら、コピーライターとしての仕事を何とか確立させようとして、地道に活動していました。でも、しばらくは全くうまくいかない時期が続きました…

• 交流会に出ても、名刺交換をするだけで終わり…
• セミナーにでても、勉強して名刺交換をするだけで終わり…
• 直接連絡しても、大半はあまり相手にはしてもらえない…(「頑張ってね」の一言で終わり)
• ブログやメルマガは思うように成果がだせない…

あぁ… 現実は厳しいなぁ・・・

良い結果のでない毎日に、とても憂鬱な気持ちになりました。その頃は、無邪気な息子の笑顔をプレッシャーに感じてしまうほど精神的に追い込まれていました…

このままでは、独立しても生活できない・・・

でも正直、どうしていいのか全くわかりませんでした。

• 何をしたら仕事が取れるのか？
• どうしたら興味を持ってもらえるのか？
• そもそも、なんで自分は相手にされないのか？
• 自分には独立なんて無理なのか？

などなど、いろいろ考えました。でも、考えても何も変わりません。だから、考えることやめて、とりあえず「行動」を続けました。

思いついたこと・できることを、ただひたすらやる

どんなにしんどくても、どんなにネガティブなことを考えても、とにかく諦めずに行動する。『行動 → 考える』の繰り返し。

行動さえしていれば、必ず「結果」がついてきます。その「結果」が良いか？悪いか？それをちゃんと検証してまた次の行動に繋げる。僕が転職（独立・起業）を目指してやってきたことは本当にこれだけです。

活動してると１人のコピーライターさんと知り合います。そして、その方に初めて仕事を紹介して頂きました。それがコピーライターとして、はじめての仕事です。活動を始めてから、初めて仕事を紹介して頂くまで、３ヶ月ぐらいかかったと思います。

紹介してもらったお仕事の報酬は高くありませんでしたが、とてもやりがいのある内容でした。でも、何よりも純粋に“コピーライターとして仕事できたこと”が嬉しかったのをよく覚えています。

その後も、ただひたすら「考えるよりも先に行動」を続けました。その結果、初めて自分で（・・・）仕事（案件）を獲得することもできました。初めて自分で獲得した案件は、仕事内容も報酬面でも自分の理想通りで、とっっっっても嬉しかったですね。

そして、初案件は僕に自信をくれました。この頃から「これで独立しても大丈夫かもしれない…！」という感覚が強くなっていきました。（なかなか単純な性格ですよね・・・笑）

今どんな仕事をしていて、どれだけ収入があるのか？

現在の主な活動は簡単に紹介すると、こんな感じです。

＜法人様をあいてに＞

• 見込み客獲得のお手伝い（オプトインLPのライティングなど）
• フロント商品を販売してバック商品までつなげるお手伝い
• 事業説明会で新商品を販売するためのトークスクリプト作成
• 思うように売れなかった商品の再販企画＆提案〜販売

＜個人事業主様をあいてに＞

• ステップメールの作成や添削
• 店舗集客のお手伝い（オンライン＆オフライン）
• ホームページ、チラシ、LPのライティング

ぶっちゃけ、どれだけ収入があるの？？

転職を考えるときに一番気になるのは、ぶっちゃけ「収入」ですよね。

僕の場合は、整体時代よりも収入は確実にアップしました。ちなみに僕の整体時代のお給料は、手取りで約２0万円前後でした(笑

ただ、デメリットになるのかわかりませんが、毎月決まった金額ではありません。独立したらサボろうと思えば、いくらでもサボれますからね。逆に、頑張ればその分、収入を増やすことができます。

まぁ、ぶっちゃけとか言いながら、あまりぶっちゃけて書く勇気もないので、気になる人はお気軽にご連絡ください。個別なら、いくらでもぶっちゃけます…！

スキル・貯金がなくても大丈夫なのか・・・？？

僕の経験から言わせてもらえば、転職する際にスキルや経験はなくても大丈夫です。でも唯一、絶対に必要だと思うのは『頑張る理由』ですね。これは超重要です。

前述しましたが、僕は、、、

• 単純にもっと金持ちになりたい
• 周りの奴らを見返したい・ギャフンと言わせたい

というような、欲望まる出しの超自己中な気持ちで転職（独立・起業）を考えて、行動のエネルギーにしていました。これには、嫌悪感を示す方もいると思います。今この記事を読んでくれている、あなたもそうかもしれません。

• もっと日本経済の役に立ちたい！
• もっと子供のために良い社会を作りたい！
• もっと〇〇業界を活性化したい！

というような、キレイな理由とは正反対ですからね。でも僕は『キレイな理由』って『嘘』だと思ってしまうんです。『嘘』というか『本心からくる理由ではない』と思うんです。

１人１人、境遇が違うので『絶対に嘘だ！』とは言いきることはしません。しかし、少なくとも僕みたいな境遇だった人が “転職したい！・独立起業したい！”と感じる時は、絶対にもっと泥臭い理由が本心だと思うし、泥臭い理由が本心でいいと思います。

「泥臭い理由」は行動するための強力なエネルギー源になります。その強力なエネルギーを使うことを僕はオススメするし、絶対に必要だと思います。「キレイな理由」では行動を継続することがなかなか難しいですからね…

ちなみに僕の一番本心からくる『頑張る理由』は

“周りの奴らを見返したい・ギャフンと言わせたい”

でした。

「単純にもっと金持ちになりたい」という理由も、いっけん本心のようですが、これではまだ『頑張る理由』として弱かったりします。だって、、、「もっと金持ちになりたい」なんて、おそらく日本中の人が思ってますよね？？

でも、そうなれない人が沢山いるんです。もちろん僕も、そのうちの１人でした。

ほとんどの人が「もっと金持ちになりたい」っていう理由・動機づけでは「お金持ちになれない」んです。つまり『行動を継続できるほど、頑張る理由にはならない』ってことです。

なので、転職（起業・独立）する際には、

・なぜ、転職（起業・独立）したいのか？
・なぜ、転職（起業・独立）してまで、目標を達成しないダメなのか？

といったことを真剣に考えることを僕はオススメします。スキルや貯金の心配をするよりも、ずっっと大切なことだと僕は思います。

※ これはあくまで、行動を継続させるためのエネルギー・モチベーションに対する考え方であって、転職（起業・独立）後の夢や目標の設定とは違います。

僕の思う、３０歳で転職（独立・起業）する可能性

・３０歳で転職してうまくいくか？
・３０歳からでも、成功できる可能性はあるのか？

それはもう、、、あなた次第です。

ずるい答えですが、これが僕の意見です。僕は「努力さえしていれば、いつか必ずうまく行く・報われる」と言い切ってしまうことはしません。それは嘘だと思うので。

「３０歳で転職する」

とても勇気がいることだと思うし、エネルギーも沢山必要とします。それに必ず成功できる保証はありません。しかし、それでも、、、

• 挑戦してみたいこと
• 成し遂げたい目標
• 実現したい想い
• 見てみたい景色
• 叶えたい夢

そうゆうものがあるなら、やってみるしか無いですよね。ゼロからは何も生まれないけれど、小さな１歩でも踏み出せば何か起きますからね。

でも、もしあなたが誰かに「大丈夫だよ」「うまくいくって！」「応援してるよ！」って言われて安心したいだけなら、転職（独立・起業）なんて考えない方がいいと思います。

最後に、、、

ここまで読んでくださって、ありがとうございました。

先日、こんな質問をされました。質問をくれた方はいずれ脱サラしてコピーライターとして独立したい！という方でした。

たまたま共通の友人からの紹介で知り合い、お話を聴かせてもらう機会があったのですが、お話を聴いているうちに一つ、問題を感じました。それは…

『勉強しすぎ！』ってことです。

「えっ？勉強してもいいじゃん、どうゆうこと？」

そう思うかもしれませんが、ここで言う『勉強しすぎ！』とは『あれもこれも知識ばかりインプットしていて、全然アウトプットしていない』という状況のこと。

僕も全く同じ状態だったことがあります（笑

「インプットのみ！」それで、どんどんスキルアップしていると勘違いしてしまう…

「『勉強しすぎ』の人が、案外多いんだな～」と感じました。

そこで今回はあれもこれも『勉強しすぎ！』から卒業して『必要なインプットから実際にアウトプットしてみる』までの、簡単に実践できる方法をお伝えします。

もしあなたが、

• これからコピーライターとして仕事したい
• 確かに全然アウトプットしたことない

という状況ならぜひ参考にしてください。

これだけでOK！コピー初心者のインプット＆アウトプット

どんなスキルもそうですが、スキルを習得するにはインプットとアウトプットを繰り返していくことが大切ですよね。

コピーライティングも、もちろんこの２つが重要です。
今からお伝えする方法をステップ１から順番に実践してみください。

それだけで、間違いなく、あなたのコピーのスキルはアップします。

初心者コピーライターのためのインプット

ステップ１：とにかく本を読む

コピーライティング初心者が取り組むべきオススメのインプットは、『とにかくコピーライティング関連の本を読みまくって基本知識をインプットすること』です。

なぜ本か？

それは本が1番安価で取り組みやすいからです。コピーに関連する本を最低でも10冊は読めば、ほとんど必要な知識は身につきます。

本を読みまくる時のコツは、『まずはいっきに全部読む！』ということです。インプットにたらたらと何週間、何ヶ月もかけてはいけません。

『まずはいっきに全部読む！』というコツは、あなたが実際に仕事を依頼されて、全く知らないジャンルのコピーを書く時に、役立ちます。なので、リサーチの訓練のつもりで『まずはいっきに全部読む！』を実践しましょう。

本が苦手な起業家にこそ身につけて欲しい読書のコツもご参考ください。

ステップ２：セミナーに出てみる

もしお金に余裕があるなら、ちょっと値段のはるセミナーにでてみるのもありだと思います。

よほどのはずれセミナーでなければ、コピーのテクニックを事例を交えて詳しく解説してくれたり、本には書いてないような細かいテクニックを教えてくれることもあります。

また、実際に講師のライターさんに対して『どんなステップでコピーを書いているのか？』『どんなリサーチをしているのか？』といった細かい部分を直接質問して確認できたりします。

さらに、もう１つセミナーの良いところは、同じマインドの仲間ができたり、講師の方(＝師匠)ができたりするので、『添削し合える仲間』ができます。

これはとっても重要で、添削し合える仲間がいるかいないかで成長のスピードが全然違ってきます。

1人でひたすら本や教材で知識を身につけて、1人でひたすらコピーを書いていても、なかなかコピーが上達するのは難しいです。1人では無理！とはいいませんが、仲間がいた方が上達が早いです。

まずはこの２つのインプットを実践してください。

初心者コピーライターのためのアウトプット

ステップ１：１冊の本を選ぶ

ひたすらインプットした5～１０冊の本からコピーのテクニックではなく、基本知識・用語が項目ごとにまとめてあるような本を１冊選びましょう。

あなたが読みやすいと感じる、好きなもので構いません。

残りの本はとりあえず無視。どこか見えないところに離して置いておきましょう。机の上には、選んだ本１冊とノートとペンがあれば十分です。

１冊に絞る理由は、インプットした情報が多すぎると、何から手をつけていいのかわからなくなるからです。人は頭の中に情報が溢れていると動けなくなります。

『まずはこれ！』と決めた１冊を作りましょう。そして、その１冊をもとにアウトプットしていきます。

ステップ２：実際にアウトプット作業をしてみる

※ 要注意！
いきなりオリジナルの文章を書こうとしてはいけません。というかそれは、かなり難しいです。

アプトプット作業１.写経

アウトプットしよう！となった時に、圧倒的にオススメなのが、コピーを手書きで書き写す「写経」です。

「えっ、写経ってインプットじゃないの？」

確かに写経はインプットとしてもかなり効果的です。しかし、意識を変えて写経することで立派なアウトプットになります。

まず、写経するコピーは次のうちからどれか１つを選びましょう。

• かつて、反応率も高く、売上をあげているセールスレター
• すごく人気のある、または、評価の高いメルマガやブログの記事
• あなたがこんな風になりたい！と思える人の書いたセールスレターまたは、メルマガやブログ記事

写経する素材を選ぶことができたら、ステップ１で選んでもらった１冊の本を使って写経していきます。

基本的な本を選んでもらったのには理由があります。それは、コピーの基本用語を実際に確認して欲しいからです。

例えば、

• これがヘッドラインか〜
• ここから、ここまでがリードかな？
• こんな感じで価格のプレゼンするのか〜

といった感じで、まずは実際のレターを写経し、あなたの頭の中の知識と照らし合わせながら、基本を確認していきましょう。それだけで相当勉強になります。

僕自身、今でも写経は続けています。これは、本当にやればやるほど、チカラがついてくるので、超オススメです。

アプトプット作業２.構成の分析

写経することで、基本知識・用語を確認できるようになれば、次のステップです。

次は写経しながら、コピーの構成（アウトライン）を考え、分析しながら、写経しましょう。

コピーの構成（アウトライン）の分析とは、例えば、とあるセールスレターを写経した後、もしくは、写経しながら、こんな感じで分析します。

[ヘッドライン] → [オープニング] → [ストーリー] → [商品説明] → [ベネフィット] → [価格] → [保証] → [特典] → [価格] → [クロージング] → [p.s]

構成を分析できたら、

• このヘッドラインは、どんな欲求を刺激しているのかな？
• このセールスレターのオファーって何かな？

といった感じで、各構成要素の内容を自分なりにでいいので、考えてみましょう

考えた内容は、あなたが写経したレターの横など、わかるところにメモしておくと知識が定着しやすいですよ。

構成が読み取れるようになってくると、また一段とスキルも上がります。

アプトプット作業３.音読

これがひとまず最後のステップです。

最後に、写経したセールスレターやブログ記事を音読しましょう。優れた文章をたくさん読むことで、あなたの中に、優れた文章の感覚がどんどん備わっていきます。

また、音読の際に意識して欲しいのは、文章のリズムや表現、言葉の言い回しです。なぜ、この表現、この言い回しなのか？とあなたの持っている知識と照らし合わせながら音読してみましょう。

優れたレターほど、すべての言葉、表現に意味があると言われています。ここでも、あなたなりの考えでいいので、考えついたことをノートに書き留めながら音読しましょう。

音読してみるとわかるのですが、優れたレターは読みやすいです。『読みやすい』ということは、それだけ相手にも「メッセージが届きやすい」ということが言えます。

まとめ

とっても地味に感じるかもしれませんが、今回お伝えしたインプットとアウトプットを実践すれば、かなりチカラが付いてきます。

もしあなたが本気でコピーライティングのスキルを磨きたいのなら、まずはこの方法を実践してみてください。

取り組む時に１つ忘れてはいけないのは、インプットとアウトプットのバランスです。どちらか一つに偏りすぎないようにしましょう。

ps. 究極的にはコピーの勉強って『とにかく書きまくって、市場に出すこと』だと僕は考えています。でも、ただ単に書きまくっても成長は難しいです。

ここで紹介した方法でスキルを磨いたら、実際の市場に出てみましょう。最初のうちに取り組みやすいと思うのはブログかメルマガを書いてみることです。